Implementação da metodologia S&OP como ferramenta de integração e
otimização do Supply Chain no segmento de bebidas.
Companhia Fluminense de Refrigerantes
Institucional Cia Flu
4,8MM
Habitantes141
cidades 85 – MG 35 – SP 21 - RJ Área de atuação 21 - RJ94%
Atend. Próprio 6% Terceiro15.868
Pontos de Venda 30% 45% 25%Institucional Cia Flu
•Linha 1 • 28.200 garrafas/h (1,5L) • 24.000 garrafas/h (2L) • 18.000 garrafas/h (2,5L • Linha 2 • 30.000 garrafas/h (NS) • 30.000 garrafas/h (KS) • 15.000 garrafas/h (LS) • 12.000 garrafas/h (SLS) •Linha 3 •12.000 garrafas/h (2L) • 9.600 garrafas/h (2,5L)45,7 MM UC
45,7 MM UC
Volume Produzido
111
111
MM UC
MM UC
Capacidade Produção
•Linha 4•12.000 garrafas/h (2L)
•Linha 5
•30.000 latas/h
•Linha 6
Institucional Cia Flu
2.445
2.445
empregos
empregos
2.180
Próprios
265
Terceiros
265
Terceiros
O que é S&OP?
Metodologia que visa integrar todas as principais áreas de planejamento do negócio (demanda, operações e
financeiro), direcionando todos a trabalharem com um único número e um objetivo em comum.
É um processo de planejamento tático que integra a visão estratégica da empresa com o dia a dia da operação através de análises de indicadores e informações agregadas, um fórum de tomada de decisões conjuntas, e o melhor jeito de ajustar a operação à demanda do mercado.
Integração estratégia e operação
Definições do negócio
O S&OP vem para preencher o vazio entre as duas camadas, ligando os objetivos estratégicos ao dia a dia da operação.
Diagnóstico da operação (2011)
Demanda desbalanceada com a oferta
Alta variabilidade da previsão de demanda
Excesso de estoque em alguns produtos e falta de outros Ausência de uma política de estoque adequada para cada produto em cada Centro de Distribuição
Alta índice de perda de produto por vencimento
Diagnóstico da operação
Ausência de análise operacionais de capacidade
Baixa sinergia entre as área e ausência de interação entre os planos
Falta de análise financeira para situações fora do
0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 0 5 10 15 20 25
Falta de análise financeira para situações fora do orçamento.
Formação do Comitê S&OP
O líder é o responsável por coordenar o trabalho, fazer o “meio de campo” entre as áreas, buscar conciliação e entendimento com a liderança da empresa.
“ Apesar do líder ter um papel fundamental no processo não podemos pensar que ele vai resolver todos os
problemas da empresa é preciso o envolvimento de todas as áreas”:
Formação do Comitê S&OP
PREVISÃO VENDAS PRODUÇÃO ARMAZENAGEM FINANCEIRO COMPRA DE INSUMO COMPRA DE PA TRANSFERÊNCIA DISTRIBUIÇÃO TECNOLOGIA DA INF.Planos operacionais
Previsão de Demanda.
É o principal input do processo.
A partir da divulgação da previsão de demanda os planos operacionais podem ser construídos.
Planos operacionais
Construindo a previsão de demanda 2012 / 2013.
Previsão de demanda M e lh o ria s Coca 60% Concorrente 40% Plano Vendas Plano Econômico
Planejamento de Recuperação de Resultado
Plano Marketing
Revisão das Campanhas demarketingedos lançamentos de produtos mensurando os impactos em volume
Previsão Vendas
Previsão estatística das vendas com base no histórico
Plano Comercial
Avaliarasaçõesde preços a serem realizadas mensurando seus impactos em volume
Melhorias no processo
Otimização dos ativos e redução dos fretes Em Excel Aberta por Território Aberta por família Sem base Aquisição de Ferramenta FP Abertura por CD Abertura por SKU Abertura por Em Excel Aberta por Território Aberta por família Sem base Considerando Ações de MT Gestão Colaborativa
Abertura por dia
Implementar
Melhoramos os lotes de produção
Melhoria na eficiência das transferências
Planos operacionais
Previsão de demanda. CCZ Six Pack LMPMF
A
M
J
J
M
J
A
Planos operacionais
Previsão de demanda .
M+2 M+3
M+1 M+4
Destacar os principais motivos de variações em cada mês e o impacto financeiro para o negócio.
Planos operacionais
Plano de produção.
M+2 M+3
M+1 M+4
Gap de capacidade produtiva
Criar planos para a suprir a necessidades de produção e necessidades de produção e avaliar o impacto financeiro
Planos operacionais
Plano de Armazenagem. M+2 M+3 M+1 M+4 Gap de capacidade de ArmazenagemCriar planos para a suprir a Criar planos para a suprir a
necessidades de armazenagem e avaliar o impacto financeiro
Planos operacionais
Plano de Entrega.
M+2 M+3
M+1 M+4
Planos operacionais
Plano Financeiro.
M+2 M+3
M+1 M+4
Avaliação do setor financeiro
Tem grande importância para o processo pois precisa avaliar do o impacto financeiro no negócio com base em todos os plano
Consolidação dos planos.
Tomada de decisão Tomada de decisão Consolidação dos Planos
Consolidação dos Planos Planos
Planos
Com todos os planejamentos em mãos, o time do processo de S&OP pode então confrontá-los em busca de conflitos de capacidade.
Principais Outputs
Divergências entre planos
Visão dos impactos no negócio
Evidência de trade-offs
Ranking de soluções
Alinhamento prévio dos planos e o estudo de soluções viáveis,
Devem ser expostas as principais decisões a serem tomadas e as soluções propostas.
1 2
3 4
Calendário de obrigações.
Fundamental para o processo que todas as áreas tenham ciência do calendário e entregue os planos operacionais no prazo estabelecido.
Reuniões de S&OP.
Temos três tipos de reuniões no processo:
- Reunião Prévia de S&OP onde há um alinhamento entre os planos e sugestões para gap´s operacionais.
- Reunião Executiva S&OP onde será tomada as - Reunião Executiva S&OP onde será tomada as decisões e aprovações dos planos operacionais.
- Reunião Semanais S&OP visa garantir que durante o mês o planejamento validado na reunião executiva seja cumprido..
Formalização do Processo S&OP.
Farol indicadores S&OP.
Resultados
Com a evolução da acuracidade da previsão de demanda podemos reduzir os custos de estoque e melhorar o planejamento de supply
Indicador que mede o nível de serviço ao atendimento do mercado
Resultados
Redução de perda de produto por vencimento
Resultados
Fatores críticos de sucesso
Manutenção do apoio da alta diretoria Manutenção do apoio da alta diretoria
Durante a implantação ele ajudará a superar as “dores do parto”. A resiliência dos altos
executivos em manter seu apoio, presença e interesse no processo, mesmo quando os grandes ganhos do início se passaram, é o que viabilizará ganhos significativos de longo prazo.
1
Cultura colaborativa Cultura colaborativa
A equipe de S&OP vai sempre depender da colaboração de áreas que muitas vezes não terão nenhuma ligação hierárquica com ela. Deve-se sempre manter o espírito colaborativo e o sentimento de que estamos todos trabalhando rumo a um só objetivo.
2
3 Decisões e análises baseadas em fatosDecisões e análises baseadas em fatos
Não existe espaço para “achismos” em um processo que depende da confiança mútua. Análises de causas de problemas e decisões de trade-off de planejamento devem ser sempre baseadas em fatos e dados, que devem ser coletados, analisados e interpretados antes das reuniões.
3
Apoio de ferramentas Apoio de ferramentas
Para garantir a confiabilidade dos dados e a produtividade das análises, um bom conjunto de