MANUAL DE PROCEDIMENTOS PROCEDIMENTO DE VENDA TABELA DE PREÇO

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Código:

PVI - 05

Área Responsável:

Comercial - Institucional

Revisão:

30/06/2016 – R02

Elaborado por:

Fernando Librandi

Gerente Adm. Vendas

- DI

Revisado por:

Gabriele G. Heilig

Coord. de Auditoria Interna

Aprovado por:

Alejandro Araya

Diretor Administrativo

e Financeiro

PROCEDIMENTO DE VENDA – TABELA DE PREÇO

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

1. INTRODUÇÃO

O “Procedimento de Vendas – Tabela de Preço” tem por objetivo definir os critérios para definição e

inclusão da tabela de preço no sistema SAP, assim como os documentos necessários para tanto.

2. ESCOPO

Venda Institucional

3. CAMPO DE APLICAÇÃO

Área Comercial – Divisão Institucional

4. DOCUMENTOS DE REFERÊNCIA

 Tabela 2016 – Racional para Formação de Preço (Anexo 1);

 Tabela de Preço Melhoramentos CMPC (Anexo 2).

5. PROCEDIMENTOS

5.1. Tabela de Preço

Anualmente, a Tabela de Preço deve ser calculada pelo Gerente de Administração de Vendas

juntamente com a Diretoria Comercial DI, utilizando como base os seguintes critérios:

Preço cadastrado no PR00 – Tabela, aplicando os seguintes descontos:

 ZDES – Desconto por Estado utilizando como critério o ICMS (Imposto Sobre Circulação de

Mercadorias e Serviços), de acordo com Anexo 1.

 ZCEN – Desconto de frete / logístico.

Elaborada, a Tabela de Preço deve ser encaminhada a área de Controle de Gestão para revisão,

garantindo que a margem média esteja dentro das expectativas da Companhia.

A Tabela de Preço deverá ser aprovada pelo Diretor Comercial e Diretor Administrativo e Financeiro.

Em seguida, a mesma deverá ser arquivada na área de Administração de Vendas e uma cópia em

Controle de Gestão contendo as devidas assinaturas de elaborador (Administração de Vendas), revisor

(Controle de Gestão) e aprovador (Diretoria Comercial e Diretoria de Administração e Finanças).

Com base nessa Tabela de Preço, é realizado o cadastro de preço no sistema SAP.

Os valores devem ser determinados devido ao custo de produtos, feito o preço que nos dê uma

rentabilidade mínima exigida pela empresa.

Uma vez que estes preços são cadastrados no SAP nenhum pedido pode ser digitado diferentemente,

incluindo prazos.

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DOCUMENTO ORIGINAL

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5.1.1. Divulgação da Tabela de Preço

Uma vez cadastrada no sistema SAP, a Tabela de Preço deve ser divulgada aos vendedores e

distribuidores por e-mail formalizado pela Administração de Vendas juntamente com a Política

Comercial (vide PVI-04 – Procedimento de Vendas DI – Política Comercial).

6. RESPONSABILIDADES E ALÇADAS

6.1. Gerente de Administração de Vendas

Calcular a Tabela de Preço aplicando os seguintes descontos:

 ZDES – Desconto por Estado utilizando como critério o ICMS (Imposto Sobre Circulação de

Mercadorias e Serviços), de acordo com Anexo 1.

 ZCEN – Desconto de frete / logístico.

6.2. Diretor Comercial

Calcular e aprovar a Tabela de Preço.

6.3. Gerente de Controle de Gestão

Revisar a Tabela de Preço.

6.4. Diretor Administrativo Financeiro

Aprovar a Tabela de Preço.

7. VIGÊNCIA

Esse procedimento passa a vigorar a partir da data de sua publicação ou da data de sua última revisão.

O mesmo deve ser revisado anualmente.

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ANEXO 1 – TABELA 2016 – RACIONAL PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Tabela 18%

Origem Faturamento:

SP (Mogi das Cruzes ou Caieras)

Estado(s) de Destino:

SP

Desconto para adequação ICMS de destino:

0,00%

Desconto para adequação frete/logístico:

13,00%

Tabela 12%

Origem Faturamento:

SP (Mogi das Cruzes ou Caieras)

Estado(s) de Destino:

MG / PR / RJ / RS / SC

Desconto para adequação ICMS de destino:

6,82%

Desconto para adequação frete/logístico:

3,00%

Tabela 7%

Origem Faturamento:

SP (Mogi das Cruzes ou Caieras)

Estado(s) de Destino:

Desconto para adequação ICMS de destino:

11,83%

Acréscimo para adequação frete/logístico:

5,00%

Tabela 17%

Origem Faturamento:

PE (Jaboatão dos Guararapes)

Estado(s) de Destino:

PE

Desconto para adequação ICMS de destino:

1,20%

Desconto para adequação frete/logístico:

3,00%

TABELA 2016 - RACIONAL PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS

AL / AM / AP / BA / CE / DF / ES / GO / MA

MS / MT / PA / PB / PE / PI / RN / RO / SE

TO

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DOCUMENTO ORIGINAL

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ANEXO 2 – TABELA DE PREÇOS MELHORAMENTOS CMPC

ICMS DE 7%

TABELA DE PREÇOS MELHORAMENTOS CMPC 2016 V.01 ICMS ICMS 7%

TABELA BASE 28 DIAS PAPEL TOALHA

INTERFOLHADAS

7208 TOALHA INTERFOLHADA MELPAPER FS 15x320 159,92 10,66 0,0333

7209 TOALHA INTERFOLHADA MELPAPER ADVANTAGE FD 12x200 127,93 10,66 0,0533

7216 TOALHA INTERFOLHADA FIESTA FS 24x350 213,22 8,88 0,0254

7223 TOALHA INTERFOLHADA FIESTA COMPACT FS 24x374 191,90 8,00 0,0214

7227 TOALHA INTERFOLHADA FOLHITO FS 24x350 191,90 9,60 0,0228

7229 TOALHA INTERFOLHADA SNACK FS 15x350 114,61 7,64 0,0218

7234 TOALHA INTERFOLHADA MELPAPER EXCELLENCE FQ 18x150 255,87 14,21 0,0948

ROLO

7215 TOALHA MELPAPER ROLO FS 8x200 248,76 31,10 0,0435

7219 TOALHA MELPAPER ROLO COMPACT FS 8x150 184,79 23,10 0,0431

7228 TOALHA ROLO MELPAPER ADVANTAGE 8x150 191,90 23,99 0,0448

7230 TOALHA ROLO SNACK FS 8x250 184,79 23,10 0,0259

7232 TOALHA BOBINA MULTI USO FS 2x400 85,29 42,64 0,0299

7235 TOALHA ROLO SUITE FS 6x200 127,93 21,32 0,0299

CONSUMO

2501 TOALHA DUALETTE 12x2 54,76 4,56 0,0380

2020 TOALHA KITCHEN 12x2 49,70 4,14 0,0173

PAPEL HIGIENICO INTERFOLHADO

7116 HIG. INTERFOLHADO DUALETTE FD 60x200 209,67 3,49 0,0175

7120 HIG. INTERFOLHADO DUALETTE COMPACT FD 30x200 106,61 3,55 0,0178

ROLO

7111 HIG ROLO MELPAPER 8x520 149,26 18,66 0,0090

7121 HIG. ROLINHO DUALETTE FS 16x4 71,07 4,44 0,0093

7122 HIG. ROLINHO DUALETTE FD 16x4 142,15 8,88 0,0185

7123 HIG. ROLINHO DUALETTE COMPACT FD 16x4 71,07 4,44 0,0139

7127 HIG. ROLO MELPAPER ADVANTAGE FD 8x300 163,47 20,43 0,0170

7129 HIG. ROLO MELPAPER ADVANTAGE COMPACT FD 16x150 156,36 9,77 0,0163

7132 HIG. ROLO SUITE FS 8x300 79,96 9,99 0,0083

7133 HIG ROLO SNACK FS 8x300 63,97 8,00 0,0067

CONSUMO 1400 HIG. DUALETTE FT 20M 16x4 105,00 6,56 0,0205 1510 HIG. SUBLIME FS 30M 16x4 71,07 4,44 0,0093 1520 HIG. SUBLIME FS 30M 8x8 71,07 8,88 0,0093 1525 HIG. SUBLIME FS 60M 16x4 100,03 6,25 0,0065 1710 HIG. SOFTYS FD 30M 16x4 92,90 5,81 0,0121 1826 HIG. DUALETTE FD 30M 16x4 142,15 8,88 0,0185

1854 HIG. DUALETTE DUO FD 30M 16x4 108,21 6,76 0,0141

GUARDANAPOS INSTITUCIONAL

7302 GUARD. INTERFOLHADO LANCHONETE SNACK 90x50 115,50 1,28 0,0257

7522 GUARD. FIESTA 1/8 24x50 170,58 7,11 0,1421

7523 GUARD. LIPS PEQ. FD 96x50 273,64 2,85 0,0570

7524 GUARD. LIPS GDE. FD 48x50 246,98 5,15 0,1029

7532 GUARD. INTERFOLHADO SUITE FS 72x50 172,36 2,39 0,0096

7533 GUARD. KITCHEN GDE. FS 72x50 159,92 2,22 0,0444

Preço por Rolo / Pacote

Preço por Folha / Ml

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DOCUMENTO ORIGINAL

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TABELA BASE 28 DIAS GUARDANAPOS

CONSUMO

3101 GUARD. LIPS PEQ FD 96x50 273,64 2,85 0,0570

3102 GUARD. LIPS GDE FD 48x50 246,98 5,15 0,1029

3200 GUARD. SNACK FS 96x50 98,82 1,03 0,0206

3401 GUARD. KITCHEN PEQ FS 96x50 129,82 1,35 0,0270

3434 GUARD. KITCHEN GDE FS 72x50 159,92 2,22 0,0444

LENÇOL

7801 LENÇOL DESCARTÁVEL MELCLINIC 50X50 6x300 90,62 15,10 0,0503

QUIMICOS

7401 SAB.LIQ. BASIC LOTION 6x1000 186,57 31,10 0,0311

7408 SAB.LIQ. WHITE LOTION 5x950 204,34 40,87 0,0430

7423 GEL HIGIENIZADOR - ALCOOL GEL 6x800 234,55 39,09 0,0489

7424 SAB.LIQ. ECOSOAP GALAO 4x5000 227,44 56,86 0,0114

7425 SAB.LIQ. ECOSOAP NEUTRO GALAO 2x5000 156,36 78,18 0,0156

7427 SAB.LIQ. ECOBAC LOCAO ANTISEPTICA 6x800 223,88 37,31 0,0466

7428 ECOSHOWER GEL DE BANHO 2x5000 334,05 167,02 0,0334

7430 SAB.ESPUMA VALVULA DESCARTÁVEL 6X800 277,19 46,20 0,0577

7431 SAB.LIQ. SUITE 4x5000 133,26 33,32 0,0067

7433 ESPUMA HIGIENIZADORA - ALCOOL ESPUMA 6x800 239,88 39,98 0,0500

7436 SAB. ESPUMA BACTERICIDA - CLOREXIDINA 6x800 266,53 44,42 0,0555

7437 SAB. ESPUMA BACTERICIDA - TRICLOSAN 6x800 277,19 46,20 0,0577

7439 SAB. DESENGRAXANTE 2x5000 213,22 106,61 0,0213

7441 SAB. DESENGRAXANTE MICRO ESFERAS 2x5000 227,44 113,72 0,0227

7442 KIT SABONETE DESENGRAXANTE C/PUMP 2x5000 284,30 142,15 0,0284

7443 GEL HIGIENIZADOR PUMP - CLIVÊ 6x500 138,59 23,10 0,0462

WIPERS

7479 WIPER CROSS HATCH LARANJA - LIMPEZA LEVE 1x300 463,76 463,76 0,3865

7480 WIPER CROSS HATCH BRANCO - LIMPEZA LEVE 1x300 463,76 463,76 0,3865

LENÇOS

5235 LENCO SOFTYS POCKET SACOLINHA 48x4x15 212,62 4,43 0,0738

5311 LENCO SOFTYS 50 FLS 60x50 142,00 2,37 0,0473

5412 LENCO SOFTYS KIDS 60x50 141,98 2,37 0,0473

DIVERSOS

7050 DISP.CONTROLADOR DE AMBIENTE 1x1 399,79 399,79

7404 AIM NEUTRAL.DE ODORES 12x1 621,90 51,83

7406 REFIL CONTROL.AMB. NEUTRO 6x1 986,16 164,36

7450 REFIL SIMPLY FRAGANCE - OCEAN BREEZE 6x1 1.268,68 211,45

7451 TELA PLASTICA PARA MICTÓRIO 18x1 191,90 10,66

7722 BLUE BAG 12x25 106,61 8,88 0,3554

7906 MELCOVER 7x86 124,38 17,77 0,2066

8275 LISTER COOL MINT + BOMBA DOSADORA 6x1500 714,30 119,05 0,0794

8277 REFIL LISTERINE COOL MINT 6x1500 639,67 106,61 0,0711

8220 REFIL LISTERINE ZERO 6x1500 639,67 106,61 0,0711

(6)

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

ICMS DE 12%

INTERFOLHADAS

ROLO

CONSUMO

2020 TOALHA KITCHEN 12x2 48,52 4,04 0,0168

ROLO

7522 GUARD. FIESTA 1/8 24x50 166,54 6,94 0,1388

(7)

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

CONSUMO

3200 GUARD. SNACK FS 96x50 96,48 1,01 0,0201

LENÇOL

QUIMICOS

7431 SAB.LIQ. SUITE 4x5000 130,11 32,53 0,0065

WIPERS

LENÇOS

DIVERSOS

7722 BLUE BAG 12x25 104,08 8,67 0,3469

7906 MELCOVER 7x86 121,43 17,35 0,2017

(8)

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

ICMS DE 17%

INTERFOLHADAS

ROLO

CONSUMO

2020 TOALHA KITCHEN 12x2 51,45 4,29 0,0179

ROLO

7522 GUARD. FIESTA 1/8 24x50 176,59 7,36 0,1472

(9)

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

CONSUMO

3200 GUARD. SNACK FS 96x50 102,31 1,07 0,0213

LENÇOL

QUIMICOS

7431 SAB.LIQ. SUITE 4x5000 137,96 34,49 0,0069

WIPERS

LENÇOS

DIVERSOS

7406 REFIL CONTROL.AMB. NEUTRO 6x1 1.020,90 170,15

7722 BLUE BAG 12x25 110,37 9,20 0,3679

7906 MELCOVER 7x86 128,76 18,39 0,2139

(10)

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

ICMS DE 18%

INTERFOLHADAS

ROLO

CONSUMO

2020 TOALHA KITCHEN 12x2 46,71 3,89 0,0162

ROLO

7522 GUARD. FIESTA 1/8 24x50 160,30 6,68 0,1336

(11)

DOCUMENTO ORIGINAL

PROIBIDA A REPRODUÇÃO PARCIAL OU INTEGRAL

CONSUMO

3200 GUARD. SNACK FS 96x50 92,87 0,97 0,0193

LENÇOL

QUIMICOS

7431 SAB.LIQ. SUITE 4x5000 125,23 31,31 0,0063

WIPERS

LENÇOS

DIVERSOS

7722 BLUE BAG 12x25 100,19 8,35 0,3340

7906 MELCOVER 7x86 116,89 16,70 0,1942