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3
4
CINCO
formas
de
reduzir
1. Faça os cálculos...
Quanto mais perto sua margem estiver de 0 (ZERO), pior para sua empresa.
Margens baixas significam que você está trocando dinheiro (trabalhando no
breakeven – o ponto de equilíbrio – quando você gera apenas o suficiente para
continuar funcionando) e muito possivelmente chegará ao ponto em que precisará tirar dinheiro do próprio bolso para custear a empresa em caso de uma baixa nas vendas. Se sua margem
esti-ver muito baixa (cada mercado tem seus valores médios, como 30-40% para
gêneros alimentícios, 50-60% para
serviços e 60-70% para eletrônicos) e seu mercado permitir o ajuste de preço, você já tem a resposta.
2. Reduza os custos...
Além do simples aumento de preço (que nem sempre é uma opção), a
segunda forma de aumentar os lucros é reduzindo os custos associados a um produto, serviço ou custos gerais da organização. Isto
pode ser feito de um cem número de formas, todas com resultados no curto prazo, mas nem todas com bons resultados de longo prazo.
2. Reduza os custos...
Vou falar mais sobre isso no futuro, mas por hora, foque em identificar onde você pode reduzir custos SEM prejudicar a qualidade do seu produto/serviço.
Uma forma rápida de fazer isso: Evitar o Gold Plating, fazer o que foi acertado com o cliente e apenas o que estava no contrato. Nada de “agrados”. Agrados não estão no contrato e logo não são custeados. Foque em entregar o que foi contratado com a melhor qualidade possível e seu cliente ficará muito mais satisfeito.
3. Modelo de Negócio
Muitas vezes o produto ébom e não vende.
Isso se dá por conta do modelo de negócio escolhido. Já pensou em anunciar em sites de compras coletivas? Fazer mala direta?
Quem sabe sair da internet e montar uma loja numa rua
movimentada não seja
O modelo de negócio é a forma que você decide como seu produto é divulgado e finalmente chega às mãos do seu público alvo.
É fácil imaginar vender frutas frescas numa banca, mas será que vender pela internet com entrega em até 24 horas não seria um modelo de negócio mais lucrativo?
3. Modelo de Negócio
4. Otimize os processos
Se uma atividade dura mais tempo do que o necessário, consequentemente ela custa mais do que deveria, consome mais recursos do que seria ideal e eleva o preço do seu produto/serviço.
Um processo “burro”, atravancado, moroso e desatualizado é tão danoso para a empresa quanto ter as pessoas erradas realizando as ações certas. Processos otimizados são mais fáceis de seguir, mais rápido de completar e
4. Otimize os processos
As atividades diárias da sua empresa precisam fluir como um uma cachoeira, não como um cano entupido.
Otimizar os processos permite maior agilidade na comunicação,
facilidade para tomada de
decisões, eficácia na aplicação de
ferramentas e eficiência na
entrega dos resultados da
4. Elimine o retrabalho
Não tem nada pior para fazer dinheiro sumir do que precisar fazer a mesma coisa duas vezes. Uma entrega de produto no domicílio do cliente mal
planejada significa repetir a entrega (se o produto for perecível, pior ainda, significa perder o produto e ainda ter que repetir a entrega). Um documento gerado com informações erradas pode significar uma multa contratual, etc., etc...
4. Elimine o retrabalho
Um serviço mal executado significa horas de trabalho não remunerado para reparar o erro ou (ainda pior) reiniciar a atividade do zero para entregar aquilo que foi combinado inicialmente.
Se você atentar para estes cinco detalhes simples mais altamente
importantes, pode melhorar sua
margem de lucro de forma
vertiginosa. Uma empresa bem gerida é uma empresa lucrativa!
