revista do revendedor yes cosmetics · ano iii · aBr 2010
nº
15
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PáGINA 04
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PáGINA 07
Conheça
Flowers, linha
corporal que deixa
a pele sensualmente
perfumada
José Macedo
aposta na
pronta-entrega e vende
R$2.000,00 por
mês. Saiba mais
BIG Prêmios
chega ao último
mês. É hora de
aumentar as chances
de ser sorteado(a)
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PáGINA 03
depois, não mais”.
a assistência ao cliente dois, três dias após a venda ajuda a fidelizá-lo. “Ligar pa-ra saber se usou e gostou do produto faz toda a diferen-ça”. outra estratégia é traba-lhar com vários catálogos. “o revendedor tem que se habi-tuar a deixar um catálogo na casa da vizinha, um no con-sultório médico, outro na es-cola do filho. no dia seguinte, deve voltar para pegar o catá-logo já pensando a quem vai entregar em seguida”.
Colocando estas estraté-gias em prática, clientes não vão faltar. É só traçar um ob-jetivo de venda e ir em bus-ca dele, com disciplina e de-terminação.
Para conquistar novos clien-tes, o revendedor deve apren-der a venapren-der mesmo para quem não conhece. Pode pa-recer complicado, mas não é. Basta planejamento e discipli-na para aumentar a sua car-teira de clientes.
o primeiro passo, segun-do o Consultor de venda di-reta ednaldo Bispo, é organi-zar uma lista de nomes. “va-le amigo, vizinho, parente ou apenas conhecido. o impor-tante é listar um a um”. estes serão os primeiros clientes. Faça uma visita e, ao final do atendimento, peça indicações. “Bastam dois nomes por pes-soa”, ensina ednaldo, que faz uma advertência: “isso só fun-ciona no momento da venda,
Especialmente para o Dia das Mães, a Yes! lança a linha cor-poral Flowers. São hidratantes e body splashes em quatro fra-grâncias, uma para cada estilo de mãe, que chegam neste ci-clo com uma oferta imperdível
(Conf ira nas páginas. 3 e 4).
Também nesta edição, leia a reportagem que ensina co-mo encontrar novos clientes e, na coluna Guia do Reven-dedor, saiba como extrair a máxima lucratividade da ven-da direta.
Conheça ainda os segredos de José Macedo, curitibano que vende cerca de R$ 2 mil reais por mês em produtos Yes!. E, pa-ra finalizar, veja como a Cam-panha BIG Prêmios, que está no seu último mês, tem incen-tivado os Revendedores, que só pensam em aumentar as chan-ces de serem sorteados.
Boa leitura!
editoriaL
exPediente Conselho Editorial cândido espinheira diretor-presidente Felipe espinheira diretorcomercial Ketty marceladiretoradepesquisaeinovação
ednaldo Bispo
consultordevendadireta
edilene nogueira
consultoradevendadireta
Jornalista Responsável
Marta samico
Redação
Hellen dionísio
Projeto Gráfico e Diagramação
amanda roldan
CoMeCe a atender os ConHeCidos e, dePois, os desConHeCidos. voCê terá seMPre a queM vender.
a Yes! tem o presente ideal para o dia das Mães. nes-te Ciclo 04|10, preparamos um lançamento especial para a data, a linha corpo-ral Flowers (saiba mais na pág. 4). as quatro fragrân-cias formam kits presentes com preços imperdíveis. o cliente leva Hidratante + Bo-dy splash num estojo para presente exclusivo por ape-nas r$ 39,90. se comprasse os produtos separadamente, gastaria r$52,30! divulgue o desconto, seus clientes vão adorar e você também.
na campanha publici-tária, a modelo Luana Mou-rato vive quatro tipos de mãe, cada um com as su-as particularidades e estilo de vida. diferentes entre si, cada fragrân-cia faz o estilo de uma mãe retrata-da e, portanto, é o presente ideal pa-ra ela. as imagens da campanha são assinadas pelo fo-tógrafo Luís Filipe Campos.
O presente ideal para o Dia das Mães
aLÉM de Lançar a LinHa FLowers esPeCiaLMente Para a data, a Yes! oFereCe oPções de kits Presentes Por aPenas r$ 39,90. aBsoLutaMente iMPerdíveL.
r$
39,
90
n o v o !
no ciclo 04|10, você vai co-nhecer Flowers, linha de cui-dados corporais, extrema-mente feminina. são hidra-tantes e body splashes, com quatro fragrâncias inspira-das em flores e frutas que deixam a pele sensualmente perfumada.
Flowers Love, com no-tas de rosas, pêssego e ce-reja, é feminino e marcan-te. Já seduction, jovial e refrescante, mistura me-lão, ameixa e frésia. Flowers Glacé tem toque suave de pera, melão verde e lírios, enquanto romance
ressal-ta a delicadeza da flor de cerejeira, sândalo e vanilla. os hidratantes têm textura leve e rápida absorção, e o Body splash perfuma sua-vemente, prolongando o frescor pós-banho. Juntos, formam uma dupla perfeita para usar e presentear.
Flowers confere perfume sensual à pele
LançaMento do CiCLo 04|10, LinHa de Cuidado CorPoraL traz Hidratante e BodY sPLasH eM quatro FraGrânCias que ressaLtaM a FeMiniLidade.
Feminina e marcante, combina notas de cereja, pêssego e rosas.
Jovial e refrescante, combina notas de melão, ameixa e frésias. Suave e refrescante, combina notas de pera, melão verde e lírios.
Delicado e sensual, combina notas de flor de cerejeira, sândalo e vanilla.
Caso de
SuCESSO
Revendedor vende 2 mil reais por mês
josé macedo aPosta na Pronta-entrega Para fe-char vendas mais facili-mente. Para ele, esta é a melhor forma do clien-te Perceber a qualidade.
Revender não tem mistério. Coloco os produtos na bolsa e vou atrás
de quem gosta de comprar. josé maceDo
sonha em se tornar Distribuidor Yes! e tem certeza de que vai conseguir.
“revender Yes! não tem mistério”, garante o curi-tibano José Macedo, que vende por mês, em média, r$2.000,00. “Coloco os pro-dutos na bolsa e vou atrás de quem gosta de comprar”, ensina. apaixonado por per-fumes, ele conhece a Yes! há quatro anos, mas só co-meçou a vender há pouco mais de um ano. “Pesquisei muito antes de escolher os perfumes da Yes! pra reven-der. e posso dizer: eles são os melhores”.
José ressalta a impor-tância de ter sempre pro-dutos para pronta-entre-ga. “isso pra mim é essen-cial. É o que fecha a venda. quando a gente está com o produto na mão, o cliente sente firmeza na qualidade. Conto sempre esta histó-ria. em um restaurante a la carte, você pede a comida ao garçom, mas não sabe como ela vai vir. quando você mesmo se serve é di-ferente, você tem a opção
de escolher”.
a revenda Yes! ajuda José a cobrir as despesas do mês, que não são poucas, especialmente para quem tem dois filhos. Como todo pai de família, José tem so-nhos. e o melhor:
empenha-se poder realizá-los. “traba-lho muito para conseguir al-cançar meus objetivos. que-ro ser um distribuidor Yes! desde que comecei a vender os produtos. e sei que um dia vou conseguir. na hora certa vai acontecer”.
nas nossas vivências, percebe-mos que os revendedores que lucram mais com a venda dire-ta praticam quatro estratégias. são atitudes simples, até fáceis de incorporar na rotina, mas que fazem toda a diferença.
FiaDo só amanhã - a primei-ra dica é só entregar o pedido após o pagamento. É melhor um produto na mão, que você pode vender depois para outra pessoa, do que uma dor de ca-beça para receber. Pergunte ao cliente qual será o melhor dia para fazer o pagamento. esta será justamente a data em que realizará a entrega.
Bolsa cheia - ter produtos dis-poníveis, especialmente aque-les mais pedidos, ajuda a fechar a venda. É que, enquanto você fala dos benefícios, o cliente
ma-nuseia a embalagem, desper-tando o desejo de comprar. É venda na certa.
Em todo catálogo, a Yes! disponibiliza produtos em promoção, que voltam ao preço normal na próxima edição. Aproveite o momento de troca de ciclo para formar o seu estoque e lucrar mais no mês seguinte.
mais clientes - toda vez que realizar um atendimento, pe-ça duas novas indicações e te-rá sempre alguém para apre-sentar o catálogo. Há ainda a possibilidade de abordar pes-soas no ônibus, na rua, na loja. todo momento pode ser uma oportunidade de venda e, cla-ro, de aumentar a sua cartei-ra de clientes. saiba mais na pág. 2, na reportagem Como encontrar clientes?
ciclo mensal - a cada no-vo catálogo, a Yes! traz lança-mentos, promoções e outras novidades para encantar os consumidores. Com o ciclo de 30 dias, você tem um pretexto para entrar em contato com o cliente todo mês. não per-ca esta oportunidade.
aumentando a sua cartei-ra de clientes, você vai sentir a necessidade de se multipli-car. e é justamente com o ca-tálogo que vai conseguir. ao utilizar mais de um exemplar, você pode deixar um no sa-lão de beleza, outro no super-mercado e assim vai. Marque o dia em que irá retornar para pegar o catálogo e tirar o pe-dido (nunca ultrapasse 48h). ah, e não esqueça de man-ter um catálogo sempre com você, para o caso de surgir a oportunidade de abordar um possível novo cliente.
viu como é fácil? Com estas dicas, você conquistará tudo o que deseja com a re-venda. aproveite.
Quatro dicas
para o sucesso
incorPore estratégias ao seu dia a dia e sinta no bolso a diferença, com o aumento de sua Produtividade.
Consultor de Venda Direta
GUia Do
revendedores Yes! de todo Brasil intensificam esforços no último mês da BiG Prê-mios para acumular ainda mais cupons e estar entre os 60 sorteados. “quero ga-nhar. Por isso, preciso pôr ainda mais a mão na massa pra minha chance aumen-tar”, diz Catia Maria Miranda (recife/Pe). “ser sorteada vai ser o máximo, mas não desejo apenas isso. quero também fidelizar os clien-tes que conseguir a mais”.
incentivadas pela
cam-panha, duas novas reven-dedoras também se sur-preenderam com os resul-tados financeiros que es-tão obtendo na venda di-reta. “a BiG Prêmios me deu aquele famoso em-purrãozinho”, conta Fáti-ma de LiFáti-ma (Cuiabá/Mt). “a campanha é tudo de bom, deu super certo co-migo. quanto mais ajuda desse tipo, melhor, pois a gente precisa muito de in-centivo”, conclui suzane saraiva (Belém/Pa).
quanto mais compras e indicações, mais chances o revendedor tem de ga-nhar um dos 60 big prê-mios da campanha. até o final de abril, cada r$50,00 em produtos da tabela i va-le um cupom. se uma indi-cação se cadastrar e com-prar pelo menos r$50,00, quem fez a indicação ga-nha cinco cupons. depois é so preencher, depositar na urna e cruzar os dedos.
o sorteio está marcado para 28/05/2010.
Último mês para acumular cupons e
aumentar as chances de ser sorteado
aGora É Hora de intensiFiCar o traBaLHo Para aMPLiar a PossiBiLidade de estar entre os 60 sortudos que irão GanHar GeLadeira, FoGão e outros PrêMios.
