Curso de Links Patrocinados com Google AdWords
Tiago Flores Dias
Especialista em Marketing Digital. Possui 14 anos de experiência na criação e gestão de projetos de internet com passagens por
agências como CUBOCC e AG2, foi o fundador da agência BiTS e atualmente, é sócio e responsável pela divisão de E-commerce e Social Media Marketing da Agência REWEB.
website: www.reweb.com.br e-mail: tiago@reweb.com.br twitter: @tiagofloresdias
facebook: www.facebook.com/tiagofloresdias
Facilitador
Aula 1 - Compreendendo Links Patrocinados
• O Mercado
• O perfil do eConsumidor
• Porque investir em mídia online ? • Os mecanismos de Procura
• O que é Search Engine Marketing ? • SEM x Display?
• KPI - Indicadores de Performance • CPM x CPC
• Google Adwords • Dúvidas ?
O Mercado
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74 milhões de brasileiros com acesso a internet
Varejo online possui previsão de crescimento de 100% até 2013, ja
somando 23 bilhões de eConsumidores com mais de 14 bilhões de
faturamento.
Classe C+D com crescimento no poder aquisitivo e acesso a
mobilidade
61% dos cartões de crédito estão com a Classe C e D
Perfil do eConsumidor
5 Tiago Flores Dias
Busca como um
comportamento universal do consumidor
Alto Grau de influência através das mídias sociais
Comportamento off-line sendo influenciado pelo
acesso on-line
Impulsos off-line gerando acessos on-line
6 6% 13% 48% 17% 15% 15-19 20-24 25-44 45-54 55-64
Perfil de eConsumidores por faixa etária:
Fonte: Ibope
Tiago Flores Dias
46%
54%
Masculino Feminino
Perfil de eConsumidores por gênero:
7 Tiago Flores Dias
Perfil do eConsumidor
Compara preços de um produto específico ou vários
Lê avaliações de novos produtos
Visita sites de fabricantes para conhecer melhor o produto
Busca lojas e informações sobre sua localização física
Troca informações sobre produtos dentro das mídias
sociais
Participa de concursos
promovidos pelos fabricantes ou varejistas
Assiste vídeos independentes ou do fabricante sobre os
produtos
Faz download de cupons de descontos
8 Tiago Flores Dias
Porque investir em mídia online ?
54% dos consumidores se sentem desapontados quando suas lojas preferidas
não vendem pela internet
Aumento de 200% nas compras offline advindas de usuários expostos a
mídia online em mecanismos de procura.
Fonte: GS&MD
Fonte: Harvard Review, Abril 2008
Crescimento 4 vezes maior do varejo on-line com relação ao varejo
convencional.
Fonte: Google Varejo
O crescimento em investimentos em mídia online correspondem a um indice
7 vezes maior que a média de todos as demais mídias
Os Mecanismos de Procura
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São serviços online que buscam conteúdo em toda internet a partir da inserção de uma ou mais palavras relacionadas.
Em quase todas as ações do usuário na internet, a procura é peça fundamental, é através dela que ele acessa a maioria do conteúdo dos sites.
Com a evolução dos navegadores e a integração destes, aos mecanismos de procura, existe uma tendência cada vez menor de utilização de endereços diretos(urls) e cada vez uma
tendência maior, do usuário depender das respostas do
mecanismo de procura e estes por sua vez buscarem cada vez, satisfazer estes usuários em suas atualizações
Os Mecanismos de Procura
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São “5,9 Bilhões de buscas online
por mês, é maior atividade online
depois de e-mail”
Os Mecanismos de Procura
Os Mecanismos de Procura
Os Mecanismos de Procura
Os Mecanismos de Procura
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Um exemplo de atualização do Google que trouxe grandes mudanças nas estratégias de SEM foi o botão google +1. Este esta se tornando relevante como uma ferramenta de
qualificação que gera impacto tanto na busca orgânica quando nos links patrocinados.
Permite que o usuário qualifique o anúncio, comente e compartilha através da rede google+
O que é Search Engine Marketing?
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É uma técnica de marketing aplicada aos mecanismos de
procura que visa aumentar o grau de visibilidade dos website melhorando o seu posicionamento no ranking (SERP) para as palavras chaves específicas relacionadas.
Tiago Flores Dias
SEO
Inclusão
Paga na
Busca / PPC
Inclusão
Contextual
Paga/ PPC
O que é Search Engine Marketing?
16 Tiago Flores Dias
Alto Grau de
Segmentação
Precisão nos
indicadores de
performance -
PKI
Custo orientado
ao resultado
Principais características:SEM x Display
17 Tiago Flores Dias
1. Focado em performance
2. Precificação vinculada a
resultados(CPC/CPA)
3. Segmentação por Busca
4. Simplicidade de conteúdo
SEM
1. Focado em Branding
2. Precificação vinculada ao
grau de exposição (CPM)
3. Segmentação por Conteúdo
4. Maior impacto visual
KPI - Indicadores de Performance
18 Tiago Flores Dias
CPM
Custo por mil impressões
CPA
Custo por Ação ou Aquisição
CPC
Custo por clique CTR
Taxa de Cliques Taxa de Conversão
Indice de Qualidade Quantidade de
Impressões
Quantidade de Cliques
CPC x CPM
19 Tiago Flores Dias
Estratégia CPC
Estratégia CPM
Cpc(R$) Quantidade de Cliques Quantidade de Impressões Taxa de Conversão Ctr (Taxa de Cliques) Conversões 0,25 1000 10000 10% 10% 100 Cpm(R$) Quantidade de Cliques Quantidade de Impressões Taxa de Conversão Ctr (Taxa de Cliques) Conversões R$1.000,00 1000 10000 10% 10% 100Google Adwords
20 Tiago Flores Dias
Busca Rede de Display Orkut Youtube
Google Adwords
21 Tiago Flores Dias
Como funciona a busca.
Google Adwords
22 Tiago Flores Dias
Extensões de Anúncios Locais
- Torne seus endereços visíveis e dirija visitas a suas lojas físicas
- Seu endereço pode aparecer nos mapas e nos resultados do Google
Google Adwords
23 Tiago Flores Dias
Conjunto de sites pertencentes ao google, parceiros de canal e todos os afiliados através da rede adSense.
Rede de Display
Google Adwords
24 Tiago Flores Dias
Rede de Display
fonte: Google Varejo
Google Adwords
Rede de Display
25 Tiago Flores Dias
Direciona anúncios baseados no conteúdo das páginas que estão lendo, utilizando uma poderosa tecnologia contextual
Segmentação Contextual
Google Adwords
Rede de Display
26 Tiago Flores Dias
Direciona seus anúncios para consumidores, baseados na categorização de milhares de sites e páginas.
Segmentação de Categorias
Google Adwords
Rede de Display
27 Tiago Flores Dias
Direciona anúncios para consumidores de acordo com a seleção de sites específicos da Rede de Display
Segmentação Manual de Canais
Google Adwords
Rede de Display
28 Tiago Flores Dias
.
- 97% dos usuários do seu site não convertem na primeira visita*
- Impacte pessoas que visitaram seu site mas não efetuaram uma ação desejada
- Você se comunica com uma audiência qualificada, que já teve interesse prévio em seus produtos & serviços
- Traga os usuários de volta para o seu site e crie relacionamento
Remarketing
Google Adwords
Rede de Display
29 Tiago Flores Dias
Opções de formato no Youtube
YOUTUBE
Google Adwords
Rede de Display
30 Tiago Flores Dias
Opções de formato no Orkut
ORKUT
Google Adwords
Local Express
31 Tiago Flores Dias
Estratégia simplificada para negócios locais
Local Express
fonte: Google Varejo
- Defina o orçamento mensal - Defina o tipo de negócio
Google Adwords
Local Express
32 Tiago Flores Dias
Muito Obrigado !
fonte: Google Varejo