Baixa e Média Renda. no Mercado Imobiliário RISCOS DE INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS E POTENCIALIDADES DO SEGMENTO QUE IMPULSIONA O CONSUMO

Definição e Segmentação do Perfil do Comprador e Oportunidades deste Mercado em Expansão

Baixa

e

Média Renda

no

Mercado Imobiliário

Participações Confirmadas

AGÊNCIA 3

CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP

CORTEZ ENGENHARIA

CURY CONSTRUTORA

DATA POPULAR

IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO

IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL

MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA.

ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS

RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A

SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO

CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

3ª Edição - Conferência

Planejamento e Concepção de Empreendimentos Voltados para a

26 e 27 de Maio de 2010 – Golden Tulip Belas Artes - São Paulo / SP

RISCOS

DE

INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS

E

POTENCIALIDADES

DO

SEGMENTO

QUE

IMPULSIONA

O

CONSUMO

Realização: Apoio:

Workshops Simultâneos Pós-conferência

27 de Maio de 2010

WORKSHOP I

Planejamento e Estratégias de Comunicação

para Atingir Públicos de Baixa Renda

WORKSHOP II

Viabilidade Econômico-Financeira dos

Projetos para Baixa e Média Renda

08h20 Recepção dos Participantes e Entrega das Credenciais Abertura do 1º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Roberto Kauffmann

Presidente

SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

Conheça o Perfil dos Consumidores de Baixa e Média Renda no

Brasil e Avalie o Potencial de Compra de Imóveis deste Público:

Vale a Pena Investir neste Mercado?

• Desafios dos mercados de baixa e média renda e principais peculiaridades destes segmentos

• Desempenho dos projetos de baixa renda em áreas distintas do país

• Quais os costumes e hábitos deste público quando se trata de aquisição de imóveis • Análise da baixa renda X média renda e gaps na classificação entre estas categorias • Qual o tamanho e futuro deste mercado?

Ricardo Pereira Leite

Diretor Presidente

CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP

Coffee Break e Networking

Considere quais são os Instrumentos Financeiros e Legais

Adequados para a Atração de Investimentos para a Baixa Renda

• Possíveis ferramentas financeiras que podem alavancar o modelo de negócio • Linhas de crédito disponíveis para a baixa renda

• Considerações sobre as exigências dos agentes financeiros

• Possibilidade de melhorias nas condições de financiamento para pequenas e médias empresas atuarem nestes segmentos

• Como incentivar parcerias com investidores locais e estrangeiros através de SPE´s? Nilton Fernandes de Souza Jr.

Diretor Financeiro

MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA.

Modelos de Financiamento para Baixa e Média Renda e como as

Instituições Financeiras estão Atuando neste Mercado

• Evolução do crédito imobiliário no Brasil

• Atuação das instituições financeiras na baixa e média renda • Taxas de inadimplência consideradas

• Existem outras opções de financiamento para estes públicos? André Luis Ackermann

Gerente Financeiro

ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Almoço

14h00

PROGRAMA MINHA CASA, MINHA VIDA – Quais são as Iniciativas

Reais, Disponibilidade de Recursos e Futuro do Programa

Governamental

• Como a iniciativa privada e governo se comportam, se complementam ou concorrem • Entraves burocráticos envolvidos no programa

• Parcerias entre setor privado e público objetivando viabilização de projetos para baixa renda

• Vantagens e benefícios do programa

• De que forma gerenciar os riscos inerentes a um projeto Minha Casa, Minha Vida • Como equilibrar margem baixa e velocidade das vendas?

• Impactos no programa pós-eleição

CONVITE ENVIADO A:

CAIXA ECONÔMICA FEDERAL - MINISTÉRIO DAS CIDADES

Planejamento e Concepção do Produto para Baixa Renda:

Como Oferecer as Facilidades Desejadas Pelo Menor Custo

Possível?

• Produtos imobiliários específicos que atendem esta demanda • Formatação ideal do empreendimento para esta faixa de renda

• Avaliação sobre a disponibilidade de terrenos nos principais centros urbanos • Como manter os preços reduzidos?

• Escala de produção versus velocidade de vendas Ricardo Valls

Presidente

IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL

Coffee Break e Networking

De que Forma Otimizar a Comunicação com os Públicos de

Baixa e Média Renda através de Ações Diferenciadas e Ênfase

ao Valor Percebido de Preço

• Como desenvolver estratégias para estes mercados? • Relacionamento com empresas de vendas

• Quais as ações comerciais efetivas para segmentos de baixa e média renda • Mídias convencionais X mídias alternativas

• Canais de venda que geram resultados

• Como analisar o mercado em busca da diferenciação • Preço X valor percebido

André Dumbrosck

Diretor de Conta

AGÊNCIA 3

Encerramento do 1º dia da Conferência 15h00 16h00 16h30 17h30 08h50 09h00 10h00 10h30 11h30 12h30

Quarta-feira, 26 de Maio de 2010

Tel:

(11) 3017.6888

e-mail:

imobiliario@ibcbrasil.com.br

www.informagroup.com.br/imobiliario

INFORMAÇÕES

E INSCRIÇÕES

08h20 Recepção dos Participantes

Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Roberto Kauffmann

Presidente

SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

Acompanhe a Experiência da CURY CONSTRUTORA, que Desenvolveu

uma Marca Específica para Atender à Baixa e Média Renda

• Identificação das oportunidades e o processo decisório para investir nestes segmentos • Pontos críticos da criação da marca e seu posicionamento

• Ações diferenciadas e processo de vendas

• Receptividade do mercado com a nova marca e resultados obtidos André Camargo

Gerente de Marketing

CURY CONSTRUTORA

Coffee Break e Networking

ESTUDO DE CASO:

Avalie como a Rodobens Consolidou sua

Atuação nos Segmentos de Baixa e Média Renda com a Análise

Criteriosa de Demanda e de Produto

Márcia Brandão

Gerente de Marketing

RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A

Conheça Alternativas de Técnicas Construtivas de Baixo Custo

para o Mercado de Baixa Renda

• Tecnologias aplicadas à construção civil de baixa renda e impactos no custo da obra • Sistemas construtivos industrializados

• Qualidade x preço competitivo

• Novos materiais para a construção econômica Geraldo Antonio Cêsta

Diretor de Planejamento e Incorporação

RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A

Encerramento da Conferência 08h50 09h00 10h00 10h30 11h30 12h30

Quinta-feira, 27 de Maio de 2010

Este workshop trará insights únicos e informações exclusivas para um planejamento de marketing que atenda ao mercado de baixa renda. Conheça seus desejos, valores, expectativas e atitudes, e ouça as histórias de sucesso de quem foi a fundo na alma do consumidor da base da pirâmide.

Principais Tópicos

• Propostas de valor alternativas para baixa renda • Dinâmica recente e tendências do segmento • Estratégias eficazes de comunicação com o público • Cases de sucesso e melhores práticas do mercado • Mesa redonda com profissionais de destaque Liderado por:

Renato Meirelles Sócio-Diretor

DATA POPULAR

Publicitário com MBA em gestão de negócios pela ESPM, foi colaborador do livro “Varejo para Baixa

Renda”, publicado pelo Gvcev e autor do livro “Um jeito fácil de levar a vida - O guia para enfrentar situações novas sem medo”, publicado pela Saraiva. É colunista da diversas revistas e editor do site

brasildeverdade.com No Data Popular, conduziu mais de 200 estudos sobre o comportamento do consumidor de baixa renda no Brasil. Em sua carreira, já atendeu clientes como C&A, Unibanco, P&G, Gol, Positivo Informática, Grupo Silvio Santos, Banco Ibi, Klabin Segall, Pernambucanas, Casas Bahia, portal Terra, Camargo Corrêa, entre outros.

MESA REDONDA: Leonardo Raymundo Gerente de Marketing LIVING CONSTRUTORA Wagner Sarnelli Sócio-Diretor

AVENIDA BRASIL COMUNICAÇÃO

WORKSHOPS SIMULTÂNEOS

WORKSHOP I

Planejamento e Estratégias de Comunicação

para Atingir Públicos de Baixa Renda

13h40: Recepção e Credenciamento 14h00: Início do Workshop 18h00: Encerramento

Alteração da Programação:

Nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia de substituição.

Objetivo

O objetivo do workshop é orientar o participante sobre as variáveis que devem ser consideradas nos projetos imobiliários para baixa e média renda, gerando informações que resultem na viabilidade econômico-financeira da obra.

Principais Tópicos

• Investimentos em pesquisas de mercado e parcerias • Valores investidos na construção

• O preço da diferenciação em busca da competitividade

• Por quanto vender? Saiba quais variáveis fazem diferença para este cálculo

Público-alvo

Superintendentes, diretores, gerentes, supervisores e coordenadores da área administrativo-financeira de incorporadoras e construtoras e demais envolvidos no planejamento e gerenciamento financeiro da obra.

Liderado por

Marcelo Augusto Farias de Castro

Diretor Imobiliário CORTEZ ENGENHARIA

Engenheiro Civil, Especialista em Engenharia de Produção Civil e Administração de Empresas, Mestrando em Economia e Membro do PMI (Project Management Institute). É Diretor Imobiliário da CORTEZ Engenharia, é Conselheiro da TRS Investimento Imobiliário e da AGILISA Negócios Imobiliários, Diretor Vogal de Mercado Financeiro Imobiliário do IBEF-CE (Instituto Brasileiro dos Executivos de Finanças). Coordenador do Curso Especialização de Gerenciamento de Empreendimentos da Faculdade Farias Brito, Professor dos cursos de Especialização de Gestão de Projetos Imobiliários, Gestão de Obras de Engenharia, Finanças e Investimento Imobiliário e Marketing Imobiliário da UNIFOR – Universidade de Fortaleza e de Engenharia da Construção Civil: Planejamento e Controle da UNAMA – Universidade do AMAZONAS. Ministra Palestras e Coordena Workshops nível Nacional para o IBC em São Paulo e para a ADIT – Associação dos Desenvolvedores de Investimentos Imobiliários e Turísticos do Nordeste do Brasil. É desenvolvedor do Módulo de Viabilidade Econômica e Financeira do INFORMACON, ERP focado e desenvolvido para o mercado imobiliário e disponibilizado em vários estados do Brasil e mentor e desenvolvedor do REAL ESTATE METRICS (REM), ferramenta de análise de desempenho e de gerenciamento de investimento imobiliários.

WORKSHOPS SIMULTÂNEOS

WORKSHOP II

Viabilidade Econômico-Financeira dos

Projetos para Baixa e Média Renda

13h40: Recepção e Credenciamento 14h00: Início do Workshop 18h00: Encerramento

Desconto especial

para

conferência

+ workshop

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novos clientes, divulgar a sua marca e

comercializar seus produtos junto ao seu

público-alvo?

A IBC possui como público de seus eventos,

executivos de alto nível hierárquico, tomadores de

decisão, das mais importantes empresas nacionais e

multinacionais.

Para maiores informações entre em contato com

Kelly Naomi na Divisão de Patrocínio pelo telefone:

(11) 3017. 6843, ou encaminhe e-mail para:

kelly.naomi@ibcbrasil.com.br

Agradecimento

A IBC do Brasil agradece a todos os palestrantes e aos

executivos contatados no processo de pesquisa pelo apoio

na programação e no desenvolvimento deste evento.

CONFIRA ÓTIMAS RAZÕES PARA

VOCÊ PARTICIPAR DESTA

CONFERÊNCIA:

• Avalie os desafios dos mercados de baixa e

média renda e conheça as principais

peculiaridades destes segmentos

• Conheça os incentivos das instituições

financeiras para estas faixas de renda

• Saiba qual é a formatação ideal dos

empreendimentos que atendem esta demanda

• Considere as estratégias de comunicação com

este público

• Informe-se sobre instrumentos financeiros para

atração de investimentos para a baixa renda

• Amplie o networking e conheça a visão de

especialistas sobre assuntos de seu interesse!

E-MAIL

customer.service@ibcbrasil.com.br

SITE

C

ONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO

A B C D E F G H I J K L M N

Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento

Código

Código da etiqueta

Lado superior direito

Local e Data

Assinatura e Carimbo da Empresa

Cargo: [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS Nº | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | Valid.: ... / ... Assinatura: ...

DADOS SOBRE COBRANÇA

Nome do contato:

Cargo:

E-mail p/ envio de NF-e: _Tel.:

Fax:

Endereço:

Cidade:

Estado:

CEP:

Valor especial para

inscrições até 26/03/10*

Valor especial para

inscrições até 23/04/10*

Valor especial para

inscrições após 23/04/10*

BAIXA E MÉDIA RENDA NO

MERCADO IMOBILIÁRIO 9912247475-DR /S PM IIR Data: Local:

O Informa Group plc está presente no Brasil e na America

Latina pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização

dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda.

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TELEFONE:

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FORMAS DE PAGAMENTO

Golden Tulip Belas Artes

Rua Frei Caneca, 1199

São Paulo - SP 27 de Maio de 2010 Workshops Simultâneos 26 e 27 de Maio de 2010 Conferência:

Conferência R$ 2.995,00 R$ 3.195,00 R$ 3.395,00 Evento Completo R$ 3.795,00 R$ 3.995,00 R$ 4.195,00 ECONOMIZE Nome: Cargo: CPF: Depto.: E-mail: Razão Social:

Nome Fantasia da Empresa:

Ramo de Atividade: CCM: CNPJ: Insc. Estadual: Endereço Comercial: CEP: Cidade: Estado: Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) Nº de Funcionários: [ ] 01- 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ]acima de 5.000 Sup. Imediato: Cargo: Nome p/ contato: Área:

Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor envia

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ATENÇÃO

: Os valores

incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003,

art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR).

Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento para obter detalhes

sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.

Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a

Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail

customer.service@ibcbrasil.com.br.

A participação do inscrito estará condicionada à

efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.

A inscri ção será c onfir m ada após a Organi zadora r ec eber esta ficha pr eenchi da, assina da e carim ba da . CANCELA M ENT OS E SU BSTITUIÇ ÕES : Os canc ela m entos podem ser feit os s em ônus ou enc arg os até 10 dias antes do evento. Após est a dat a, as substituiçõ es pod em ser feitas se m ônus, mas os cancela m entos terão uma taxa administrat iva de R$ 500,0 0. Em todos os casos , so licitamos infor m ar a Organizadora sobre qualquer alteração at é às 12 h da vé spera do evento. O s inscritos qu e n ão ca ncelarem su a participação segundo as condiç ões acima des critas, e n ão co m par ecerem ao event o, ser ão cobrados no valor inte gra l acordad o. Todas as notificações devem se r feitas por escrito pe lo f ax, e-mail ou endereço ind ica do s n esta fi cha . ALT ERAÇ ÃO D E PROGRAMA: O nosso co m pr omisso é forn ece r a discuss ão e o estudo de te mas e cas os rele vantes por pa lestrantes ha bil itados. Ev entuais alt eraç ões no pro gra m a serão decorrentes de caso fortuito ou forç a ma ior. N a e ventu alid ade de algu m pa lestrante nã o c om parec er, envid aremos maiores esforç os possíveis para substituir o executivo aus ent e p or outro apto a pro m over a discussã o do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não im pli ca em gar ant ia d a substitu ição . Ao ass inar este do cumento, concordo com os term os acima pa ctuados .