28 Dicas
Para Suas
Campanhas
do
28 Dicas
Para Suas
Campanhas
do
AdWords
Ficha Técnica
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Todo empreendedor precisa
saber que para ter clientes, com
volume suficiente para cobrir
seus custos e gerar lucro, não
basta abrir sua loja ou escritório
e
esperar
as
vendas
acontecerem milagrosamente.
A propaganda e o marketing
devem estar presentes no
dia-a-dia de sua empresa e, hoje em
dia, a internet diminuiu bastante
a distância entre empresas e
aumentou significativamente o
poder do marketing, tornando as
campanhas publicitárias um ato
praticamente pessoal, uma vez
as ofertas e as lojas são os
clientes e, todas que se propõem
a acompanhar a evolução do
mercado, estão à somente um
clique de distância.
Com essa distância tão curta, e
com o poder de decisão de
compra cada vez mais nas mãos
do cliente, uma ferramenta
muito poderosa e de valor está
criou um novo conceito de
publicidade, revolucionando o
modelo e permitindo àqueles
que realmente conhecem os
métodos, atinjam faturamentos
cada vez mais altos.
Essa ferramenta é o AdWords.
Aqui você vai ter 28 (isso
mesmo!! Vinte e oito!!) dicas
matadoras para que você possa
aprimorar suas campanhas e,
com isso, poder gerar mais
vendas. Essas dicas não são
necessariamente fáceis para
iniciantes mas, se você se for
inicante, não desanime pois um
dia você irá descobrir porquê
precisa conhece-las.
01 - Não se trata apenas de
uma métrica
Ao otimizar o seu anúncio do AdWords pode ser perigoso utilizar apenas uma das métricas-chave.
Se, por exemplo, você olhar somente para o CTR, você vai se concentrar nos anúncios que atraem grande número de cliques. Porém, se você analisar a fundo, vai perceber que nem sempre os anúncios de alto CTR possuem aa melhor taxa de
Para melhorar sua taxa de conversão, é melhor você abdicar dos anúncios que, até podem ter altos CTR`s mas, não possuem clientes interessados em seu preço ou que não podem receber seu produto.
Você precisa levar em conta todas as principais métricas e obter o controle dos cliques para que, ao final, o CTR se traduza em conversões mantendo o custo por conversão em um patamar rentável.
02 – A chave é a Relevância
CTR é a métrica que determina se os seus anúncios são ou não relevantes pois eles indicam a porcentagem de pessoas que,
vendo seu anúncio, clicam nele.
Trabalhar com AdWords é trabalhar com relevância.
03 – Nunca esqueça do Call to
Action
Um Call-to-Action é algo que você pede para o usuário fazer e esse é um termo ao qual você tem que estar familiarizado pois vai ouvir bastante no âmbito de marketing digital e na publicidade online.
Um call-to-action serve a 2 propósitos principais:
1. Para que os usuários saibam exatamente o que fazer;
2. Para separar “curiosos” ou quem simplesmente está buscando informação grátis dos reais compradores.
04 – Sua Landing Page deve
ser Apropriada
Uma vez que o usuário clica em seu anúncio, ele espera ser levado à página mais relevante do seu site, onde eles possam localizar rapidamente toda a informação necessária.
Sua landing page deve ser capaz de assegurar essa relevância entre os termos de pesquisa e o seu anúncio do Adwords.
05 – Sitelinks em seus
anúncios do Adwords são
essenciais
As extensões de anúncio foram introduzidas, oficialmente, no final de 2009 e se tornaram, desde então, uma das grandes formas de se destacar.
Quando comparamos um anúncio com extensão com um sem, a diferença de espaço ocupado pode chegar a 100%.
Sempre inclua sitelinks no seus anúncios.
06 – Só correspondência
ampla não é legal
Palavras chave de correspondência ampla são as mais usadas no AdWords e também são as mais voláteis.
Quando você utiliza somente palaras-chave de ampla correspondência em seus anúncios, você acaba tendo pouco controle sobre os termos de pesquisa para os quais eles estão aparecendo.
07 – Pense no “Long-Tail”
“Long Tail” é uma das ótimas estratégias para gerar conversão, através da geração de conteúdo, em que, ao longo do tempo, farão as buscas orgânicas trabalharem para você.
Utilizando palavras-chave com correspondência ampla modificada, você conseguirá identificar as palavras para o Long Tail que possuem volume e que merecem o investimento.
08 – Palavras-chave de um só
termo raramente funcionam
Usar palavras-chave de um só termo só atraem
consumidores que estão no início do funil de compras; e esses raramente valem à pena, independente de
serem consumidores inicantes ou intermediários.
09 – Use variações da mesma
palavra-chave com tipos
diferentes de combinações
Criar variações de palavras-chave com correspondências a termos apropriados permite que você descubra qual correspondência funciona melhor com aquela palavra-chave específica. Por isso, não economize nas variações de correspondência.
10 – Negativação de
palavras-chave é uma prática
Adicionar palavras-chave negativas
em suas
campanhas do AdWords, fará com que você reduza significativamente o custo em suas campanhas.
Você não deve começar uma campanha sem a utilização de palavras-chave negativas
11 – Use listas de palavras
negativas para mais de uma
campanha
Quando você utiliza palavras-chave negativas, significa que você poderá adicioná-las à toda sua conta.
Palavras-chave negativas irão economizar seu tempo e otimizar todas as suas campanhas de uma só vez.
12 – Foque em temas-chave
Uma campanha AdWords de valor para você e seu negócio deve ser constituída de vários anúncios e cada anúncio por palavras-chave específicas. Agora, a maneira mais rentável de construir esses grupos é focando em temas.
A idéia por trás dos temas é a de criar um grupo de palavras-chave que tenham semelhança,
ou seja, que pertençam ao mesmo grupo e nunca colocar palavras que não tenham conexão entre sí (a
A razão disso é que, mesmo que as palavras-chave tenham os mesmos significados, as pessoas procuram palavras distintas e, essa distinção, pode ser a diferença entre estar na primeira posição, em uma pesquisa, ou não.
Vamos dar como exemplo esses dois termos:
Exterminação de Ratos Exterminação de Roedores Se você ler acima, os dois termos são parecidos e traduzem praticamente a mesma coisa certo? Pois bem... Praticamente não é exatamente.
Exterminar roedores faz sentido nesse momento porém, quando você quer exterminar ratos, em qual anúncio você irá clicar logo de cara?
Você tem 90% de certeza de que Exterminação de Roedores poderá resolver seu problema mas, tem 100% de certeza de que Exterminação de Ratos vai acabar com a peste.
13 – Sua conta AdWords
estruturada como o seu site
Dê preferência, ao montar sua conta no AdWords, que ela possua a mesma estrutura do seu website. Principalmente se o seu website for uma loja virtual.
Não que isso vá influenciar o funcionamento de suas campanhas mas, como forma de
organização, você consegue achar as coisas muito melhor quando se está familiarizado com elas.
14 – “Profissionais usam uma
única Palavra-Chave por
grupo de anúncios”
Você deve ter ouvido, em algum momento, de que os “experts” usam somente uma palavra-chave por grupo de anúncio. Bom, isso não é verdade!
Teoricamente usar uma única palavra-chave por grupo de anúncio deveria ser o ideal. Na pratica, no entanto, esse tipo de abordagem consome tempo, muito dinheiro e o ROI pode não valer a pena.
Profissionais experientes sabem estruturar suas campanhas com mais velocidade e
com mais
assertividade que os novatos, claro, e com certeza eles não desperdiçam tempo e dinheiro tentando acertar “na mosca”, dentro de um quarto escuro, usando somente um dardo!
15 – Separe as campanhas de
Pesquisa das de Display
Mesmo que ambas possam coexistir em uma
mesma campanha e produzir bons resultados,
misturar os canais
não é a melhor maneira de progredir.
Campanhas de Display são um canal de marketing mais agressivo e requerem uma implementação diferenciada para que possa funcionar de maneira ideal.
16 – Você é o DONO da sua
campanha por isso pode
alterar dinamicamente seu
lance
O AdWords possui ferramentas que permitem que você possa alterar os lances de sua campanha dinamicamente.
Dependendo do tipo de campanha que você está veiculando e quais produtos ou serviços está anunciando, as chances de você ter
bastante altas, logo, seus lances devem acompanhar essa dinâmica.
Usando o modificador de lance dinâmico você pode otimizar suas campanhas e, com isso, ser capaz de extrair o máximo de conversões
17 – Segmentação por Raio
de alcance é menos precisa
que por Localidade
Quando você está criando sua campanha no AdWords para uma área geográfica pequena, pode ser que você queria
utilizar um raio de alcance de alguns Kms a partir de sua loja ou empresa mas
isso pode não ser a melhor saída, mesmo que seja prático.
Pode não ser a melhor saída porque a ferramenta não é tão precisa quanto a seleção manual de localidade.
18 – Dispositivos móveis são
obrigatórios
Com a introdução das campanhas avançadas você não pode mais desabilitar a
opção para pesquisa mobile. Esse mercado é uma força
crescente mundial e em hipótese nenhuma deve ser menosprezada.
19 – Tablets e computadores
são iguais
As campanhas avançadas também introduziram mais uma modificação: os Tablets não são mais distinguidos dos computadores. Esse é um desafio para quem utilizava CPC’s diferenciados de acordo com o dispositivo, uma vez que as taxas de conversões também são diferenciadas.
20 –AdWords é muito mais
que somente AdWords
O Google ampliou bastante a base do AdWords incluindo ferramentas variadas:
Com essas novas ferramentas o AdWords expandiu sua área de atuação e hoje ele possui muito mais potencial do que o comumente usado nas campanhas.
21 – Anuncie também na
Lista de Produtos do
Merchant Center
Quem possui uma loja virtual, tem a opção de escolher entrar no Merchant Center e mostrar seus produtos no Google.com.
Anúncios de produtos são uma parte significativa da página de resultados do Google. Se o seu anúncio não está aparecendo, você pode estar perdendo muitas vendas!
22 – Anúncios específicos
para dispositivos móveis tem
resultados específicos e
surpreendentes
Sempre que possível, utilize termos específicos para dispositivos mobile quando você estiver criando anúncios para esse
segmento.
É comprovado que mencionar em seu anúncio o fato do
usuário estar em um dispositivo móvel aumentam as taxas de conversão.
23 – As primeiras posições
são sempre as mais
importantes
Nos anúncios voltados para dispositivos móveis, você batalha até a morte pelas primeiras posições.Nos desktops isso também é real mas nos dispositivos móveis isso é crucial!
É sempre bom considerar aumentar seu lance se os cliques em dispositivos mobile estão baixos. As taxas de conversão geralmente são
24 – Encurtaram as
Palavras-Chave
Usar a internet no ambiente mobile em uma tela de um
smartphone é bem diferente do que usar em um computador. Por isso, seus usuários tendem a
utilizar palavras-chave curtas ou abreviações. Pense nisso quando estiver configurando suas campanhas mobile.
Algumas palavras-chave podem nunca gerar tráfego em suas campanhas mobile, por serem complexas demais.
25 – O índice de qualidade é
dinâmico
O índice de qualidade de seus anúncios pode e vai mudar várias vezes mesmo sem que você perceba. E esse índice não é o mesmo que o Google utiliza para calcular seu AdRank. Existem várias razões para que isso aconteça e mesmo as menores e mais insignificantes mudanças podem fazer você atingir posições melhores ou pagar menos.
Para obter um índice de qualidade melhor, nunca pare
26 – Índice de qualidade
pode e vai fazer a diferença
em sua campanha
Como esse índice é dinâmico, ignorá-lo fará
sua conta piorar a longo prazo. Por isso nunca ignore-o
nem desconsidere-o.
Você precisa dedicar tempo e esforço para atingir e manter o melhor índice de qualidade possível.
27 – Faturamento
p-i-c-o-t-a-d-o
O sistema de faturamento do Google vem se tornando mais amigável ao longo do tempo mas ainda está longe de ser o ideal, sendo bastante complicado para quem está começando.
Antes que o sistema aumente seu limite, você vai receber pequenas faturas de R$50, R$100 até que você chegue a R$500. Somente a partir daí você receberá essas faturas regularmente.
A não ser que você escolha o método manual ou seja aprovado para receber uma fatura mensal, seu contador vai ter muito
28 – Que tal pagar suas
campanhas do AdWords no
cartão de crédito?
A opção de fatura mensal não é muito conhecida mas, se você está planejando investir mais
de R$10 mil mensais, essa modalidade pode ser bastante útil para você.
Efetivamente isso quer dizer que você vai rodar suas campanhas e faturar com elas hoje e só vai pagar por elas daqui a 30 dias.
Entretanto, vale lembrar, que você deve estar MUITO ATENTO aos gastos, uma vez que você não receberá nenhum lembrete sobre
Muito mais do AdWords
Gerenciar uma conta e campanhas no AdWords está muito além do que somente o conhecimento de alguns fatos, ferramentas ou a definição de um lance de x reais. À medida que se especializa, o feeling do mercado associado ao seu desenvolvimento com a ferramenta melhoram suas estratégias e otimizações.
Depois de trabalhar por um bom tempo com o AdWords essa lista e muitos outros itens a mais serão incorporados ao seu dia-a-dia.
Até lá, essa lista será de ENORME valia para você!
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