PLANO DE NEGÓCIO IntelliParking
Lucas Eduardo Schlogl (leschlogl@gmail.com) Luccas de Souza Silva (luccasss00@gmail.com)
Informações - Sócios
Foto dos Sócios
Informações do Sócio - Presidente
O presidente, Lucas Schlogl, possui um curso técnico pelo SENAI/SC e atualmente cursa o bacharelado de ciência da computação na FURB. Profissionalmente, trabalha como desenvolvedor de aplicativos há quase 3 anos, tendo como seu principal foco o iOS. Além disso, também é monitor de técnicas básicas de computação, conselheiro do CEPE e diretor de tecnologia do DCE FURB. Seu grande contato com a tecnologia, com veículos e com a vontade de mudar a sociedade para melhor, lhe permitiu visualizar a criação desse negócio.
Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa
Informações do Sócio - Comercial Lucas Schlogl
Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Luccas Silva
Identificação da Empresa - Sumário Executivo
Criação da Empresa
Quando você tem um carro, ou pega carona com alguém para se locomover, você se torna parte do trânsito de veículos da cidade. Em meio ao trânsito é comum que muitas pessoas desejem ir para o mesmo destino que você, ocupando a maior parte das vagas. Encontrar uma vaga vazia para estacionar se torna uma tarefa estressante e cansativa, principalmente quando você não tem certeza se ainda há vagas disponíveis. Se você for o dono de um estabelecimento com estacionamento próprio, uma certa administração do espaço é exigida pelo cliente.A IntelliParking se orgulha em oferecer um serviço de qualidade no quesito de monitoras vagas de estacionamento, auxiliando o dono do estabelecimento e seus clientes.
Missão da Empresa
Ajudar com que os motoristas encontrem vagas de estacionamento com eficiência e comodidade.
Idéia da Produto
Sistema de controle de estacionamento, com identificação de vagas disponíveis.
Meta
Ser uma marca competitiva no mercado internacional, sendo referência em estacionamentos inteligentes.
Qual é o hobby do empreendedor?
Gosta de programar, jogar, ler e dirigir (quando não há trânsito).
Uso de Hardware / Software / Serviços
Utilização de Hardware para composição de sensores. Software para controle e gerenciamento da informação. Serviço de monitoramento inteligente do estacionamento.
Tecnologia
Hardware: Sistemas embarcados (arduinos, chips, placas LED)Software: OpenCV (reconhecimento de placas), C++/Java, banco de dadosMetodologias: SCRUM
Internet
O produto não estará disponível para venda online. Para comprar os clientes deverão entrar em contato com nossos vendedores especializados via telefone, ou por e-mail através do nosso site.Através do nosso site será possível consultar o funcionamento do produto bem detalhado, e junto com isso, casos de sucesso de estacionamentos que compraram o produto.
Quando aconteceu a motivação?
Era uma noite quente de verão. A cidade deveria estar vazia naquela semana de natal, mas os shoppings pareciam mais cheios do que nunca. Ninguém sabia se havia vagas para todo mundo, muito menos onde estavam. Muitos desistiram vendo que apenas perdiam tempo. Teria sido mais fácil se houvesse um modo de informar aos clientes a localização das vagas disponíveis.
Pesquisa de produtos correlatos
Quais as características que deverá ter Meu Produto?
Rápido e eficiente.
Pontos fortes e fracos
Exportação do Produto
O produto atende primeiramente o mercado nacional.
ECO Empreendedor
APL - Arranjos Produtivos Locais
Estratégia
Uma loja ou empresa com grande estacionamento precisa de uma maneira de controlar quem entra e sai. Essa gestão do espaço e da informação é essencial para a segurança da empresa e do cliente final. A maior parte dos concorrentes no marcado estão situadas em regiões metropolitanas e de grande movimentação no pais, tendo preços mais caros para comércios menores de cidades afastadas. A possibilidade de oferecer a esses comércios menores um produto eficiente e de qualidade é uma parcela do mercado ainda não explorada.
Prospecção de Clientes
Teste de conceito Teste de utilidade Teste de mercado
Formulário de Teste de Mercado: https://goo.gl/forms/WHH7DhiEUp2vOPwa2
Amplitude da Empresa
Amplitude - Médio Prazo Amplitude - Longo Prazo Amplitude - Curto Prazo PDCA
Identificar nicho de mercado Relacionamento
Qual é o ramo de atividade?
Sua empresa se enquadra na Indústria?
Sua empresa se enquadra no Comércio?
Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços?
Sistemas de Informação
O que é Informação?
Para que irá servir esta informação na minha empresa?
Quais os níveis de informação nas empresas?
O que é Sistema de Informação?
Quais são os tipos de SI?
Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos
Riscos são muita vezes necessários e devem ser muito bem calculados antes de qualquer negócio.
2 - Identificar oportunidades
Nem todas as oportunidades irão até você, esteja pronto para fazer acontecer. Vá em feiras, visite possíveis clientes e emprenhe-se.
3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo
10 - Tino empresarial
O que pesa na escolha?
Localização
Nossa empresa não precisa de um local muito específico para o funcionamento, mas apenas precisamos de um local espaçoso. Uma ótima localização seria na rua Humberto de Campos em um local que tenhamos nossa exclusivamente naquele local (não sendo em salas comerciais de prédios)
Ponto de venda
Nossa loja terá um espaço físico em um local de fácil acesso, próximo ao centro da cidade. De preferência em uma casa, onde consigamos colocar um outdoor para já divulgarmos o produto ali mesmo, e esse local deve ser em uma rua de grande movimento, como por exemplo a rua Humberto de Campos. Será necessário um local para estacionar carros, mas não tantos, já que nosso foco não é ter vários clientes no local ao mesmo tempo.
Recursos financeiros e humanos
Para que nosso produto chegue ao mercado, seria necessário um investimento de aproximadamente R$150.000,00. Nesse investimento, contaria um salário para 3 funcionários (2 programadores + 1 comercial) por 3 meses. Além disso, dinheiro também para comprar equipamentos para o desenvolvimento do produto e também o produto final que seria produzido por em alta quantidade. Além disso, nesse investimento 1/3 seria apenas para marketing, para que nosso produto consiga começara se consolidar no mercado. Esse dinheiro, seria obtido através de 1 ou mais investidores que estariam interessados.
Experiência
A experiência que nossos funcionários tem, é no desenvolvimento de software, principalmente em soluções sob medida, porém, na área de embarcados a experiência é pouca, mas a dedicação é alta.
Para conseguirmos conquistar experiência e um bom nome, será necessário realizar parcerias com empresários conhecidos dos diretores da empresa, fazendo com que a rede de contatos aumente junto com a chance de sucesso na concretização de uma venda.
Mercado fornecedor
Como nosso produto não é totalmente físico, é muito mais fácil não depender de fornecedores para a matéria-prima. Mas isso não nos isenta de adquirir chips em alta quantidade de um fornecedor bom. Como isso é de produção mundial, não teriamos problemas em encontrar em caso de falta do produto, mas devemos escolher uma matéria-prima que tenha um excelente custo/beneficio.
Mercado consumidor
Nosso mercado consumidor será de empresas que contem estacionamentos ou então de órgãos públicos que desejam controlar suas vagas (áreas azuis e estacionamentos públicos). Para atingir esse mercado, a publicidade terá que ter um grande investimento, além de que, se tiver uma prefeitura usando o nosso produto como piloto para controlar as vagas de áreas azuis, fará com que muitas pessoas saibam do nosso produto e tenham interesse em adotá-lo.
Plano de Marketing
Criar o Produto
O produto consiste em uma gama de sensores de ocupação de vagas de estacionamento, aliado a um software de gestão e controle dessas informações.
Cliente - quem são?
Os nossos clientes divididos em dois momentos. Primeiramente são empresas com/de estacionamentos que visam um maior controle logístico das vagas de estacionamento. Também é nosso cliente o usuário final, que utiliza esses estacionamentos e julga a melhoria no serviço.
Cliente - o que eles querem?
Com o avanço da sociedade e a expansão automobilística, sejam carros, motos, caminhões, bicicletas e etc, as empresas necessitam de cada vez mais espaço de estacionamento, ainda mais quando são especializadas nesse tipo de serviço. Essas empresas buscam maneiras eficientes e práticas de controlar o próprio negócio, se baseando na segurança e confiabilidade que passa ao cliente final.
Qualidade - ABNT - INMETRO
Pesquisa PDI
A busca e desenvolvimento de novos produtos se dará pela pesquisa de mercado, atento às necessidades do cliente intermediário e final.
Política de Preço
A política de preço se dará pela cobrança mensal do serviço de aluguel dos sensores de vagas de estacionamento e software de gestão. O preço é derivado da quantidade de sensores utilizados e serviços de manutenção em caso de falhas. Uma manutenção periódica grátis é oferecida ao cliente a cada 3 meses. É cobrada a troca de sensores caso seja verificado dano material sobre a propriedade.
Concorrente
Por se tratar de um serviço mais utilizado em regiões metropolitanas e grandes cidades, o mercado para pequenos negócios e cidades menores não é muito explorado pelas grandes empresas. Com isso os pequenos negócios e mais afastados precisam importar o serviço a preços mais caros.
Tipo de vendas
A venda do produto se dará primeiramente pelo contato do cliente com a empresa através do site.
Uma visita será então marcada no estabelecimento do cliente para conferir maiores detalhes da implantação e pagamento do serviço.
Publicidade E Propaganda
A divulgação se dará através de veículos de comunicação como redes sociais, sites e rádios, incluindo visitas diretas a potenciais clientes.
Plano Financeiro
Despesas Gerais
Alimentação, Gasolina, Seguro Ponto de Equilíbrio
Considerando que a empresa precise de R$ 16.000,00 por mês para se manter funcionando, e o preço de aluguel de cada sensor fique em torno de R$12,00, cerca de 1400 sensores ativos bastam para custear a empresa.
Texto - Análise Financeira
Planilha Financeira - Complementação Receitas
Lucro com implementação, aluguel do equipamento e utilização do software.R$50,00 produzir um sensorAlugado à R$10,00 por mês.Taxa de implantação: R$5,00 por sensor.R$50,00 aluguel do softwareConsiderando um cliente novo por mês, com quinze vagas de estacionamento.Considerando também que o cliente não encerrará o contrato até o fim do ano (fim de dezembro).Taxa de Implantação: 5*15 = 75Aluguel Mensal (incluído no 1º mês): 10*15 + 50 = 200Em 12 meses (Janeiro à Dezembro), teremos:Lucro Bruto: 16,500Custo: 9,000Lucro Líquido:
7,500(Clientes com 15 vagas de estacionamento são considerados clientes de pequeno porte) Investimentos Iniciais
O Investimento inicial será de R$ 150.000,00.R$ 15.000,00 será utilizado para adquirir equipamentos para desenvolver o sistema.R$ 10.000,00 será necessário para alugar e adaptar a estrutura física da empresa.R$ 40.000,00 será utilizado para produzir uma quantidade mínima de equipamentos para alugar aos primeiros clientes.R$ 15.000,00 será para encargos trabalhistas durante os primeiros meses.R$ 20.000,00 será para eventualidades.R$ 50.000,00 será para marketing
Custo do Produto
Os sensores são compostos por placas e circuitos eletrônicos fixados dentro de uma pequena caixa metálica. O custo médio dos sensores eletrônicos é cerca de R$15,00, totalizando R$35,00 por sensor finalizado.
Despesas Operacionais
Custos de aluguel do espaço físico, salário dos funcionários, taxas de importação e compra dos materiais.
Passos
Pasta Módulo Final Plano Simplificado
Referências
Referências
