CADÊ MEU LUCRO?
Controle Financeiro!
Muitas consultoras não
conseguem contabilizar o seu
lucro em Mary Kay
Motivos mais frequentes:
1- Misturam conta pessoal com conta Mary Kay
2- Não tem regularidade no número de sessões
3- Investem em mostruário e pronta entrega e não
contabilizam este investimento.
4- Iniciam o seu negócio realizando muitas sessões
e por motivos variados diminuem o seu ritmo, mas
Seja constante
$ Não adianta nada vender 1000 reais hoje e ficar o resto da semana sem vender.
$ Estabeleça metas
• Quantas sessões vai fazer na semana. Se
vendeu 1000 reais em uma, que ótimo! Vai superar a sua meta naquela semana.
• Não acomode por vender bem! E nem fique
parada se vendeu mal!
Seja constante
$ A sua pronta entrega e o seu mostruário saem do seu lucro. Os primeiros meses você vê um lucro menor pois você investe nestes dois itens. Se policie para não gastar demais!
$ Se você por algum motivo precisar reduzir a sua dedicação em Mary Kay, saiba que a sua produção também vai reduzir!
CARTÃO DE CRÉDITO
Nosso maior aliado quando
sabemos usá-lo
$ Ter um cartão exclusivo para as transações Mary Kay.
$ Fazer compras com o menor número possível de parcelas. O ideal é fazer À VISTA.
$ Escolher uma boa data para o vencimento dos cartões.
1) Utilizar sempre o talão de pedidos.
2) Planilha de controle de pronta entrega.
3) Atualização da planilha de vendas e pronta entrega semanalmente. Escolha um dia na sua agenda que você não vai deixar de fazer essa atualização.
É importante!
Controle o seu destino ou alguém controlará.
Jack Welch
CONTROLE DE VENDAS E
PRONTA ENTREGA
EXEMPLO DE PLANILHAS, Caderno caixa!
ORGANIZE-SE
$ Crie o hábito de anotar
DIARIAMENTE seus gastos e receitas
$ Planeje os meses futuros, considerando gastos fixos, recebimentos, reservas, etc.
CONTABILIZE AGORA
$ Todo o seu investimento: kit 169/69, kits de 109 reais, outros produtos que você colocou no seu mostruário.
$ Pronta-entrega: some agora tudo que você
tem na sua pronta entrega e se possível atualize na sua planilha.
$ Gastos do seu negócio: cartão de visita, vestido MK, meia-fina, etc.
Lembre-se que todos estes custos acima saem
TABELA 1
$ Observe que nesta tabela tem o número de dias
e os próximos meses.
Exemplo 1: Vendi 300 reais hoje parcelado de 3 x.
Devo colocar 300 reais no dia 17/05? NÃO!!!! Você só conta que vendeu hoje 100, dia 17/06 100 reais e dia 17/07 100 reais.
Exemplo 2: Vendi 600 reais a vista dia 16/05.
Coloco tudo dia 15/09? SIM!
Faça isso com tudo que você tem para receber e com suas próximas vendas!
DIA MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 600 17 100 100 100 18 150 150 19 20
Pegue uma folha e escreva todos os
meses desde que você entrou
(
Se já tem mais tempo de Mary Kay, pegue os últimos 4 meses)Tabela 2:
Março Abril Maio Junho Julho Valor a pagar cartão de crédito Valor a receber cheque Valor a receber venda cartão Valor recebido venda dinheiro LUCRO
Valores em vermelho: TUDO QUE VOCÊ DEVE PAGAR = CUSTO DO SEU PRODUTO
Valores em verde: TUDO QUE VOCÊ TEM PARA RECEBER = LUCRO + CUSTO
SEPARAÇÃO DO DINHEIRO
1) Tenha em mãos 3 envelopes:
2) Separação
Todo dinheiro recebido você fará a seguinte conta:
60% retiro para o cartão
10% retiro para gastos com minha empresa
30% minha participação nos lucros Vamos a um exemplo real:
Você realizou uma sessão com uma venda de R$300,00.
60% de 300,00 = 180,00 10% de 300,00 = 30,00 30% de 300,00 = 90,00
$
Separação do Dinheiro
3) Coloque o dinheiro em cada envelope correspondente
$ Trabalhar com metas
$ Definir o quanto você deseja ganhar
$ Planejar sua semana
$Definindo seu espaços vagos, você ganha mais horas e pode marcar inclusive ações e eventos por prioridade, proximidade e localização.
$ Com o planejamento você vai perceber que as horas se multiplicam por você estar se organizando de uma melhor forma.
Planeje sua semana
#FICA A DICA
$Abra a sua loja TODOS OS DIAS! Considere MK o seu trabalho…
você precisa de trabalhar? ENTÃO NÃO DESISTA!
$Tenha postura profissional, NÃO VENDA FIADO!
$ Trabalhe com maquininha de cartão de crédito
$Invista em promoções, TRABALHE COM PROMOÇÕES.
$Peça entrada no ato da compra e parcele o minimo possivel!
$Não esconda dos problemas… encare de frente!Planejar e executar!
$Faça depósitos na conta da MK, procure trabalhar a vista!
$QUEM VENDE FIADO … SE AINDA NÃO LEVOU CANO ...
Atividade Ideal
•Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda
semana (venda média de 300,00 reais em cada)
•Venda Semanal R$ 1.500,00. •Venda Mensal R$ 6.000,00.
Repita sempre o mesmo
processo !!!
• Resultados:
Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00
(60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção
Pontuará aproximadamente 3600 Pts.
Estará a caminho da Estrela Esmeralda; Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral;
Sugestões de como aplicar seu
lucro mensal:
R$ 2400,00 = 100%
Investir em seu negócio (15 % = 360,00)
Investir em você (60 % = 1440,00)
Como montar o seu capital?
Ter um cartão de crédito é indispensável!!! Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00
em produtos.
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo.
• Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00 Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
•Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2
semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)
Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1
mês.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
•Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 meses.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito
inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!
Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito
inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!
Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro!
Repita sempre o mesmo
processo !!!
• Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares.
“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de
propósito. Em geral elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança. Conforme amadurecem elas percebem que nunca realizaram suas ambições
pessoais. Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho.” Mary Kay Ash.
