Administração Financeira 03

Administração Financeira 03

Serviços:

Destacamos os dois principais Serviços prestados pela Casa Lotérica: - Validação de Jogos de Prognósticos;

- Recebimento/Pagamento de Contas;

Jogos:

Quando você passa o volante de Apostas no leitor óptico do TFL, o Jogo é transmitido para a central de processamento da CAIXA e, desta forma o Jogo está validado. Este Serviço prestado à CAIXA é remunerado como uma porcentagem do valor do Jogo. No caso da TimeMania, a CAIXA paga 9% sobre o valor do Jogo validado e nas outras Loterias a comissão é de 8,6% sobre o valor do Jogo.

Recebimentos/Pagamentos:

Para cada tipo de Conta Recebida/Paga a CAIXA lhe dá, de 10 em 10 dias (atualmente nos dias 02, 12 e 22), uma comissão de R$ 0,63 (média em Jan/18), independentemente do valor da Conta Recebida ou Paga. Isto é muito importante, pois:

- nos Jogos a comissão é paga pelo valor do Jogo e, portanto, quanto mais dinheiro entra no Caixa mais se ganha;

- no Recebimento/Pagamento de Contas a sua comissão não é proporcional ao valor recebido/pago; recebe-se muito dinheiro e ganha- se muito pouco! Baseado nos Balanços de diversas Lotéricas, sabemos que a comissão recebida por este tipo de Serviço varia de 0,3% a 0,6%. Pasme: não chega a 1% do valor que transita em sua Loja proveniente das Contas Recebidas/Pagas!!!

O que você prefere?

(1) Fazer Jogos e ganhar 8,6% do valor recebido ou;

(2) Receber/Pagar contas com ganho menor do que 1% ?!?

Dica:

Oriente suas Funcionárias quanto a isso. Organize sua Loja para que tenha Caixas dando prioridade para o Cliente que quer fazer Jogos! Perca tempo com o que te dá mais retorno!!!

Produtos:

Destacam-se:

Bilhetes da Loteria Federal;

Instantâneas (Raspadinhas) (atualmente não comercializada); Telesenas;

Cotas de Bolão Bilhetes:

Sua Loja tem uma determinada cota de Bilhetes da Loteria Federal e deve vendê-la, pois este Produto é perecível, ou seja, ele tem prazo de validade.

Até o dia da Extração (Sorteio) você deverá ter vendido tudo, pois se sobrarem Bilhetes você não poderá devolvê-los! A fatura destes Bilhetes tem data de pagamento e será debitada em sua Conta 043, tendo sobrado ou não Bilhetes para vender!!!

Este é o cuidado que se deve tomar com os Bilhetes. No entanto é um dos melhores Produtos para se trabalhar tendo em vista que o lucro é de 29,87% sobre o preço de custo.

Dica:

Descubra entre suas Funcionárias uma que tenha mais facilidade para este tipo de Produto. Observe que o Cliente que compra

Instantâneas (Raspadinhas): (não comercializada atualmente) As Raspadinhas são fornecidas pela CAIXA para que você as exponha nas vitrinas dos Caixas e as venda. Não tem prazo de validade (não são perecíveis). Isto é bom no sentido de deixá-lo mais tranquilo quanto às suas vendas. O lucro é de 14,94% sobre o preço de custo.

Dica:

Utilize as Raspadinhas como troco nos Caixas. Instrua suas Funcionárias para este procedimento.

TeleSenas:

Fornecidas em pacotes de 100 unidades, ao valor de R$ 800,00, são vendidas a R$ 8,00 a unidade. A comissão de R$ 64,00 é paga na Tarifação (decêndio). O lucro é de 8% sobre o preço de venda.

Cotas de Bolão:

Nos Bolões Tradicionais você tinha ampla liberdade: o Valor do Jogo, a quantidade de Cotas, a quantidade de Apostas, enfim tudo era definido por você! No Bolão CAIXA há uma série de restrições e você está à mercê disso. Sua comissão está limitada em 35% sobre o valor do Jogo. Já que você ganha 8,6% sobre o valor do Jogo só para validá-lo, no final você está ganhando 35%+8,6% = 43,6% sobre o valor do Jogo validado noTFL. É o melhor

produto/serviço disponível atualmente !!!

Note que os 8,6% são ganhos por você ao validar o Jogo que dá origem ao seu Bolão CAIXA e quando você presta contas no

encerramento do Concurso, presta conta apenas dos 100% - 8,6%, ou seja, a sua Comissão (por validá-lo) já fica na Loja.

Por outro lado, os 35% são ganhos à medida que você vende as Cotas deste Bolão CAIXA. Esta venda e consequentemente o controle do “estoque” de Cotas que você tem em cada Caixa deve ser controlada. Como ?!?

Explico: ao emitir as Cotas do seu Bolão CAIXA pelo TFL, você “criou” um novo produto para ser vendido. Suponha que sejam 10 Cotas de R$ 5,00. Estas Cotas devem ser distribuídas nos Caixas para que suas Funcionárias as vendam. Ao entregar 3 Cotas – por exemplo – para um Caixa, deve ser anotado na Planilha de

Produtos que este Caixa tem um novo produto (Bolão) e que o estoque inicial (deste Caixa) é de 3 unidades. Ao final do

expediente, sua Funcionária ao fechar este Caixa prestará conta (a você) do que foi vendido e assim a Planilha de Produtos controla tudo, como se fosse um outro produto qualquer (Frações de Bilhetes, por exemplo). Note que o dinheiro proveniente da venda destas Cotas corresponde aos 8,6% mais os 35%. Sua Comissão toda está na venda das Cotas deste Bolão CAIXA.

Dica:

Estabeleça um percentual para pagar de Comissão para suas Funcionárias e incentive-as a vender e “engordar” seu próprio salário. Cuidado aqui: o seu ganho é de 43,6% sobre o valor do Jogo no TFL!!!

Feitas estas explanações sobre os Serviços e Produtos que mais se destacam na Lotérica, pergunta-se:

O que você prefere?

(1) Ganhar 43,6% nos Bolões, ou;

(2) Receber 29,87% nos Bilhetes da Loteria Federal, ou; (3) Receber 8% na Telesena, ou;

(4) Ganhar menos do que 1% para Receber/Pagar Contas ?!?

Dica:

Organize suas empresa, treine suas Funcionárias, pague

comissão sobre vendas dos Produtos/Serviços que te dão maior retorno, estabeleça metas de vendas a serem atingidas ...

Treinamento de Funcionárias:

Há de se ressaltar que um bom treinamento para determinadas Funcionárias -

aquelas que têm uma aptidão maior para vendas - é de suma importância para que a rentabilidade da Lotérica seja maior!!!

Caso você tenha dúvidas, entre em contato.

Não deixe de ler o “Administração Financeira 04” !

CRV