Encontro com a Imprensa. Cummins América do Sul

Encontro com a Imprensa

Luis A Pasquotto Vice-President and President

South America ABO

Alex Savelli Executive Director Engine Business (HMLD) Julie Bermudez Director Engine Business (HHP) Kip Schwimmer Director & General

Manager Power Generation

Business

Fabiano De Luca Director & General

Manager Turbo Technologies Business Marco A Rangel Director Mktg. Communications & Government Relations ABO

Mauricio Rossi Director & General

Manager Emissions Solutions

Business

Arunkumar Iyer Director & General

Manager Filtration Business

Fabio Magrin Director & General

Manager Distribution Business

Diretores Participantes

Organização:

Marcos Gouveia e Koichiro Matsuo

Marketing & Sales Director Luis Chain Faraj

Cummins Inc - 2013

Presença Global

Países e territórios Empregados no mundo

Distribuição

Geradores Componentes

Motores

Focado em tecnologia

limpa, sustentavel e confiável

Investindo nas tecnologias certas

Investidos em P&D

Mais de Prioridade

QSF3.8

QSB6.7

Inovação em 2013

ISG12

NanoNet

EcoFit

QSK95

Turbo VGT

Presidente Obama parabeniza a Cummins

• Pelo projeto de eficiência energética com o motor ISX

• Testando uma série de tecnologias, atingiu 4,75 km/l (60% melhor) • Caminhões de longa distância hoje têm a média de 2,44 a 2,88 km/l

Cummins Inc. – Receitas Globais 2013

Vendas : $17.3 bilhões EBIT: $2.2 bilhões

 Amplo portfolio e parceiros globais  Forte tendência de crescimento  Investimentos sustentáveis  Liderança em Tecnologia

Por segmento

 Capitalizando com as Leis de Emissões Globais

 Forte diversificação geográfica e liderança em diversos mercados.  Distribuição em mais de 190 países e territórios.

Por território

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 USA Internacional  (U S$ Bi ) US $ 17, 3 B US $ 17, 3 B US $ 18 B

US$17,3 Bilhões

QSK120 QSF2.8

Resultados: Segmento de Motores

Vendas

Motores em 2013

A mais ampla linha de motores

diesel da indústria

Resultados: Segmento de Motores

Resultados: Geração de Energia

Vendas

12 kW-3,500 kW

Sistemas integrados

Resultados: Geração de Energia

Segmento de Componentes

Vendas

Integrados

Negócios

Tecnologias para atender às

normas internacionais

Resultados: Segmento Componentes

Resultados: Segmento de Distribuição

vendas

pontos de assistência

Produtos e serviços em mais de

Resultados: Segmento de Distribuição

CMI Inc expectativas globais 2014

Vendas

15o_{. no ranking “Top Diversity Companies}

pela DiversityInc. Pelo 7o_{. Ano consecutivo}

Reconhecimento e Diversidade

Premiada no Índice de igualdade corporativa pela “Human Rights Campaign” pelo oitavo ano consecutivo

Cummins ranqueada em 20o_{. Pela}

Glassdoor Inc.’s “Best Places to Work” Nomeada como uma das empresas mais éticas do mundo pela Ethisphere pelo 6o_.

Resultados - América do Sul 2013

Vendas 2013: $1.6 bilhão*

*Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile e Peru

Resultados - América do Sul 2013

Vendas 2013: $1.6 bilhão*

*Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile/Peru

Por segmento

Segmento de Componentes

Integrados

Negócios

. Tecnologias para atender todas necessidades dos clientes . Emission Solutions: 47 mil sistemas fabricados

. Turbo Technologies: + 60 mil unidades fabricadas . Filtration: 2,1 milhões filtros fabricados

Unidade - Cummins Filtration

 Produção no Brasil: 2,1 milhões de unidades em 2013

 Filtros e Sistemas vendidos: 3,7 milhões de unidades

 Crescimento com a rede independente

 Principais projetos de 2013:

– Ampliação de Pós-vendas com OEMs.

• Participação de Mercado de 8% segmento diesel

– Lançamento de novos produtos com tecnologias inovadoras como NanoNet e filtros separadores de água.

– Lançamento do aplicativo “Catálogo Fleetguard” para smartphone (iOS & Android)

Unidade – Cummins Emissions Solutions

 Produção e Vendas de 47 mil sistemas de emissões no Brasil

 Ampliação de participação no mercado doméstico EURO 5

– Ganho de 10 p.p. atingindo 31% de share no segmento automotivo

 Crescimento com as novas aplicações de veículos especiais com a Ford MAN, Agrale e Volvo

 Principais projetos de 2013

– Marca EcoFit

– Pacote Integrado EcoFit

Unidade - Cummins Turbo Technologies

 Produção de +60.000 turbos = +40% versus 2012

 Crescimento em vendas alavancado pelo mercado de reposição

 +24% faturamento

 +50% em quantidade de produtos vendidos

 Cobertura geográfica ampliada de 201 em 2012 para 240 pontos de venda em 2013

 Treinamento de 170 profissionais

 Lançamento Small Turbo

 Nova família para motores Diesel de 2 a 5 litros

Unidade - Geração de Energia

3300+

Grupos Geradores

Produção

Mercado

Doméstico

Crescimento em

unidades

25%

36 modelos de 12 kW-3,500 kW

Crescimento nos mercados:



2013 foi ano recorde em embarques domésticos

Ampla cobertura geográfica regional

Total de 37 pontos de venda e serviços no Brasil

Market Share Brasil



Grupos Geradores a Diesel /Gás

+25%

 Atendimento integrado em novo centro logístico Cummins para apoiar grupos geradores vendidos na região

Pós-vendas

Marca líder em geração de energia na América do Sul

Unidade de Distribuição

611

De 96 para 152 pontos Cummins Expansão de 61% em 2013

Novo Centro de Distribuição - Cummins

Movimentação logística Integrada

Para todas as unidades

Consolidação das operações e atendimento

para todas as divisões:

Motores

Geradores

Filtros

Pós-tratamento

Área total de 25,000 m2

18.000 itens administrados

Unidade - Motores

Liderança em

caminhões

Motores em 2013

Desempenho do mercado similar a 2012 Consolidação Euro 5 ( Conama P7)

Mercado de caminhões pesados fortalecido Crescimento do share no segmento de Ônibus

Cummins Market Share 27% Competidores 73%

Participação na produção regional

Cummins Market Share Competidores

Cummins líder no segmento de caminhões

Participação em vendas

Volumes 2013 – 153.271 Units

Cummins Share

13%

Competidores 87%

Participação na produção regional

Cummins Market Share Competidores

Cummins avança no segmento de Ônibus

Volumes 2013 – 32.766 Units

Cummins Market share – 16%

Cummins ISF: uma história de sucesso

ISF 3.8



Nacionalização: 2014

ISF 2.8



Nacionalização: 2015

Novo Cummins ISG

lançamento mundial em 2013

•Arquitetura inovadora ISG

•Alto desempenho em 11.8 litros •Baixo consumo

•Baixo peso / alta potência

•Alta confiabilidade e durabilidade •Maior intervalo de serviço

•Projetado para atingir 1,2 milhão de Km

Novos OEMs, novos volumes

Cummins amplia participação nos novos OEMs com Motores e componentes

2015 para novas máquinas de construcão

2017 para todas máquinas de construção > 100 hp 2019 para todas máquinas de construção < 100 hp

Tier 3 - Nova legislação de emissões

 Segmento marítimo comercial

Motores de Alta Potência: Investindo em

novos segmentos

 Segmento Mineração

- Caminhões fora de estrada - Escavadoras

- Aplicações subterrâneas - Perfuradoras

 Segmento Ferroviário

- Locomotiva

- Railcar

- Manutenção

- Força Auxiliar

 Segmento Oil & Gas

- Well Service

- Compressão de Gás

- Perfuração

- Produção

Motores de Alta Potência: Investindo em

novos segmentos

 Principalmente em pós-vendas :

 Treinamento

 Suporte de vendas e marketing

 Desenvolvimento de canais

 Peças novas, remanufaturadas e serviços.

 Novos motores chegando: QSK120

 QSK95: projetado para adicionar quatro cilindros extras

 QSK 120: compartilhando arquitetura e sistemas

Resumo de Investimentos em 2013

Servir e melhorar as comunidades onde vivemos.

3/18/2014 _{Cummins Confidential} 45

Um dos seis valores da Cummins

Responsabilidade Corporativa

EDUCAÇÃO MEIO AMBIENTE _{JUSTIÇA SOCIAL}

Áreas d e P ri o ri d ad e G lo b al

2013 - 84% dos empregados envolvidos na ações

Cummins Environmental Challenge Projeto FORMARE – Foco em Educação

Apoio a múltiplos projetos sociais e ambientais

Posto de Saúde e Creches

Plantio de árvores, Colete de óleo entre outros

1

Horas de voluntáriado em 2013

2 2 0 0

2013 Every Employee, Every Community