“A nossa meta, é fazer você atingir a sua meta”
Curso de Empreendedorismo
Elaboração de Plano de Negócio
Estratégia de Marketing
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Serigrafia Publicitária
Implantação de Sistema Gerencial
Palestras Motivocacionais
MEI – MICRO EMPREENDEDOR
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Benefícios em ser Formalizado:
Trabalho legalizado Emissão de Nota Fiscal Acesso á benefícios do INSS
(Aposentadoria, auxílio doença, salário maternidade, etc) Isenção de honorários e outros tributos
Empréstimos com juros baixos Pode registrar até um funcionário
A EVIDÊNCIA – Soluções & Inovações tem a grande meta de prestar apoio para as Micro e pequenas empresas.
Primeiramente é realizado uma radiografia geral de sua empresa, onde serão detectados as
necessidades de aperfeiçoamento. 1. Visão geral do negócio 2. Análise de Mercado 3. Análise Competitiva 4. Metas e Objetivos 5. Estratégias
6. Plano de ação e implementação 7. Avaliação do resultado Oferece tercerização de
processos de negócios e alocação de recursos especializados nas áreas de tecnologia da informação, desenvolvimento e gerenciamento de projetos.
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Presta serviços de consultoria e implementação de ferramentas tecnológicas para automação de processos empresarias. T R E I N A M E N T O Oferece treinamento, capacitação e educação empresarial para o desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais. P E S Q U I S A Desenvolve pesquisas, benchmarking, eventos e publicações, com o objetivo de gerar conhecimento relevante para o desenvolvimento do seu negócio.
Consultoria, Assessoria e
FASE 1
Diante da atual economia e da globalização, o cliente busca uma empresa que ofereça variedade, bom atendimento e preço competitivo. O empresário deve possuir disciplina e organização assim almejar sustentabilidade no mercado brasileiro com necessidades de profissionais experientes e versáteis, que justamente acompanhem esta mudança radical, e possam suprir as necessidades do mercado, e alcançar os objetivos da Empresa. Buscando sempre um nível de competitividade perante aos concorrentes. A Empresa que não acompanhar esta corrida em busca de novos mercados, estará declinando; assim a perda de seu espaço junto aos clientes.
Você abriu seu novo negócio e não sabe qual caminho seguir?
Você precisa divulgar seu produto ou comércio e não sabe por onde começar?
Você precisa de uma equipe de marketing, mas o custo é alto
?Nossa equipe de profissionais, estarão voltados em desenvolver o crescimento do seu negócio.
Recursos e benefícios do serviço
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Como elaborar um Plano
de Negócio para sua
Empresa
A SUA EMPRESA DEVE ESTAR EM
Plano de Negócio
O que é um Plano de Negócio?
Imagine que você vai construir uma casa. As primeiras informações que deve ter:
1. Qual a metragem do terreno?
2. O terreno tem a documentação em ordem? 3. Quantos cômodos terão esta casa?
4. Qual tipo de casa você quer construir; térrea ou sobrado? 5. Qual o custo total de material?
6. Valor de mão obra (pedreiro, pintor, eletricista, encanador, carpinteiro). 7. Quantas pessoas serão necessárias para executar o projeto?
8. Qual a duração desta obra?
Quando você obter resposta para estas perguntas! Você acaba de construir um plano de negócio.
O Plano de negócio é justamente isso, mostrar como, quando e o custo total de sua obra, para que você não tenha surpresas no final.
Saber o que fazer e onde pode buscar recursos.
Qual a necessidade em ter um ?
O objetivo é auxiliá-lo no planejamento de seu negócio e aumentar as chances de sucesso, evitando assim surpresas indesejáveis no seu negócio. Na elaboração de seu Plano de Negócio, você passa a conhecer e desenvolver seu projeto e prever com mais segurança todas as variáveis.
Mesmo que você já tenha um comércio e exerça uma atividade, o plano de negócio lhe mostrará a realidade da sua empresa no mercado atual e assim reavaliar novas estratégias e garantir seu crescimento.
Esta reavaliação é necessária pois o mercado mudou e o perfil do cliente também mudou!
Diante da atual economia e da globalização, o cliente busca uma empresa que ofereça variedade, bom atendimento e preço competitivo. O empresário deve possuir disciplina e organização assim almejar sustentabilidade no mercado brasileiro com necessidade de profissionais experientes e versáteis, que justamente acompanhem esta mudança radical, e possam suprir as necessidades do mercado, e alcançar os objetivos da Empresa. Buscando sempre um nível de competitividade perante aos concorrentes. A Empresa que não acompanhar esta corrida em busca de novos mercados, estará declinando; assim a perda de seu espaço junto aos clientes será eminente.
Primeiramente passe para o papel, todas as idéias e objetivos para o seu negócio; O que é o negócio;
Quais os produtos ou serviços oferecidos pela sua empresa; Quem serão seus principais clientes;
Onde se localizará a empresa;
Qual o custo será necessário para montar a empresa; Qual é a média de faturamento mensal;
Que lucro espera obter no negócio?
Em quanto tempo, você espera o retorno do capital investido?O sucesso de seu negócio, depende apenas de você e das informações coletadas que você precisa
para conhecer o seu próprio negócio. É através do plano de negócio, que poderá ser definido:
“Vale a pena abrir, manter ou ampliar o seu negócio?”.
Elaborando seu Plano de Negócio
O EMPREENDIMENTO
1 - Dados da Empresa
Razão Social_____________________________________________________________________________________ Nome Fantasia________________________________________________ CNPJ/CPF __________________________ Endereço____________________________________________________nº_______ Cep____________-___________ Fone.:________________________ Fax______________________ E-mail:______________________________________________________Contato_____________________________2 - Dados do Proprietário e sócios
Nome___________________________________________________________________________________________ Profissão_______________________________________Responsabilidade no Projeto__________________________ Fone.:_____________________ E-mail;_______________________________________________________________ Sócios 1: Nome___________________________________________________________________________________________ Profissão_________________________________Responsabilidade na Empresa_______________________________ Fone.:_________________________ E-mail;__________________________________________________________ Sócios 2: Nome___________________________________________________________________________________________ Profissão________________________________Responsabilidade na Empresa_______________________________ Fone.:_________________________ E-mail;___________________________________________________________ Sócios 3: Nome___________________________________________________________________________________________ Profissão_________________________________Responsabilidade na Empresa_______________________________ Fone.:_________________________ E-mail;___________________________________________________________ Sócios 4: Nome___________________________________________________________________________________________ Profissão___________________________________Responsabilidade na Empresa____________________________ Fone.:____________________ E-mail;________________________________________________________________
3 - Definição do Negócio
(descreva os principais pontos do seu plano).___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
4 – Fontes de Receita
Valor de fluxo de Caixa para investimento da empresa R$ ___________________,00 Onde obter recursos R$ para financiar o seu projeto?
5 – Necessidade de mercado á ser atendida
Qual produto ou comércio que falta nesta região que a sua empresa pode fornecer?
___________________________________________________________________________________________________
6 – Cenário futuro para o mercado
Existe algum projeto para a melhoria da região? Qual prazo?
7 – Visão (Objetivos de longo prazo)
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
8 – Missão da Empresa (
Qual é a utilidade da minha empresa para meus Clientes?)___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
9 - ANÁLISE S.W.O.T
LOJA DE PEÇAS E ACESSÓRIOS PARA VEÍCULOS AUTOMOTORES
Ambiente Externo
Ambiente Interno
IMPORTANTE: A análise estratégica auxilia o empreendedor conhecer a empresa em relação ás oportunidades e ameaças existentes, sejam elas internas ou externas. Assim como identificar suas forças e fraquezas. A análise SWOT possibilita numa visão real da empresa e assim minimizar ao máximo as falhas de comportamento e administração, no intuito de que a empresa possa ter sucesso. Veja um exemplo abaixo:
SWOT = Strengths(Forças); Weaknesses(fraquezas),Opportunities(oportunidades), Therats (ameaças).
OPORTUNIDADES
1 - Existem várias oficinas mecânicas na região. 2 – Os mecânicos são obrigados á comprar as peças em outras regiões.
AMEAÇAS
1 – Existe na região um grande distribuidor de peças e acessórios.
2 - Meu concorrente possui estrutura e estoque diversificado.
PONTOS FORTES
1 - Acesso fácil á várias linha de ônibus e metrô.
2 – Próximo á vários comércios como : padaria, lanchonete, farmácias.
PONTOS FRACOS
Falta de recursos financeiros para alavancar o projeto durante o para de amadurecimento da empresa. Sou inexperiente na área que estarei atuando.
Ambiente Externo: OPORTUNIDADE E AMEAÇAS
Liste as variáveis que se apresentam no ambiente externo e que podem alavancar o sucesso da empresa. Liste também as variáveis negativas que podem comprometer esse sucesso.
Ambiente Interno
Liste os pontos fortes de sua empresa que podem lhe ajudar no seu crescimento. Lista os pontos fracos que podem comprometer.
FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO - SOLUÇÃO PRÁTICA:
A empresa distribuidora não possui serviço de entrega de mercadoria, este pode ser o seu diferencial.
A empresa distribuidora possui espaço e estrutura e estoque, então você pode focar nos itens mais vendidos e utilizados diariamente e realizar as vendas de outros itens apenas pelo catálogo mediante pedido.
Você pode montar uma central de atendimento para os mecânicos cadastrados para realizar a entrega da mercadorias, etc....
Como pode verificar, o mercado está para todos, mas apenas aqueles que se diferenciam é que conseguem se manter no mercado.
Fatores críticos são aquelas variáveis que podem representar o sucesso ou o fracasso de seu empreendimento e, assim merecem toda a sua atenção.
A análise das oportunidades de mercado com os pontos fortes da empresa, bem como ameaças de mercado X pontos fracos da empresa, vai lhe indicar quais são essas variáveis.
ANÁLISE S.W.O.T
Ambiente Externo
Ambiente Interno
SOLUÇÃO: SE ORGANIZAR PARA CRESCER...E ESTAR PREPARADO PARA O CRESCIMENTO !
OPORTUNIDADES _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ________________________ PONTOS FORTES ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ __________________ PONTOS FRACOS ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ __________________ AMEAÇAS _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________
10 – ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO
Âmbito Federal
Micro Empreendedor Individual Empreendedor Individual Regime Simples
Regime Normal
IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica
PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados(apenas para Indústria).
Âmbito Estadual
ICMS - Regime Simplificado
ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (SISTEMA DÉBITO E CRÉDITO)
Âmbito Municipal
ISS – Imposto sobre Serviços.
11 – CAPITAL SOCIAL
O capital social é representado por todos os recursos(dinheiro, equipamentos, ferramentas, veículos, etc...) colocados pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio. Mais tarde, ao elaborar o plano financeiro de sua empresa, você saberá o total do capital a ser aplicado.
Caso você escolha ter uma sociedade, será preciso determinar o valor do capital que cada sócio irá investir e seu percentual dentro da empresa.
Nome
Valor (R$)
% de participação
Sócio 1
Sócio 2
Sócio 3
Sócio 4
Sócio 5
Total
100%
12 – FONTES DE RECURSOS
É nesta etapa, onde será definido de que maneira serão obtidos os recurso para a implantação da empresa. Capital próprio, de terceiros ou ambos.
Pare e pense como e onde irá buscar as informações que o ajudarão a elaborar o Sumário Executivo. Uma solução é fazer pesquisas junto ao SEBRAE, contabilistas, órgãos governamentais, bancos, etc.
13 - Análise de Mercado – Estudo do Cliente
Um jovem foi visitar seu avô numa cidade do interior, eufórico em contar-lhe a novidade. Chegando no local, quis logo lhe contar as novidades...
Vovô,
Consegui montar a maior empresa do Brasil, contratei os melhores profissionais que existem, comprei equipamentos de última geração, possuo quase 5.000(cinco mil) funcionários, tenho 300caminhões para a entrega de meus produtos e gostaria de levá-lo comigo para que conheça a minha empresa.
O avô olhou diretamente para o rosto afobado do neto e lhe perguntou... Quantos clientes você possui?
O jovem percebeu que, gastou tempo e dinheiro em montar um super negócio e estrutura, mas esqueceu da única coisa que sustenta qualquer empresa (vendendo produto ou prestando serviço);
“ O CLIENTE”
“Ao desenvolver seu plano de Negócio, deverá também conhecer o perfil do cliente com qual irá utilizar o seu serviço ou produto.”
Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano. Afinal, sem clientes não há negócio e nem empresa. Os clientes não compram apenas produtos, mas soluções para o que precisam e desejam.
Qual é o perfil do cliente que a sua empresa irá atender?
Se Pessoa Física
Qual a faixa etária?
Na maioria são homens ou mulheres? Têm família grande ou pequena? Qual é o seu trabalho?
Quanto ganham?
Qual é a sua escolaridade? Onde moram?
Se pessoa Jurídica (outras empresas)
Qual o ramo de atividade?
Qual produto ou serviço oferecem? Quantos empregados possuem? Há quanto tempo estão no mercado? Possuem filial? Onde?
Qual a sua capacidade de pagamento? Têm uma boa imagem no mercado?
Identifique os interesses e comportamento dos clientes
Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço? Onde costumam comprar?
Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço?
Identifique o que leva essas pessoas a comprar.
O preço?
A qualidade dos produtos e/ou serviços? A marca?
O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa?
1.1 -
Máquinas e equipamentos
ITEM Descrição
Qtde. X Valor Unitário = Total
1
X =
2
X =
3
X =
4
X =
5
X =
6
X =
7
X =
8
X =
9
X =
10
X =
TOTAL EM MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS
R$ ,00
1.2 -
Móveis e utensílios
ITEM Descrição
Qtde. X Valor Unitário = Total
1
X =
2
X =
3
X =
4
X =
5
X =
6
X =
7
X =
8
X =
9
X =
10
X =
TOTAL EM MÓVEIS E UTENSÍLIOS
R$ ,00
1.3 - Veículos
ITEM Descrição
Qtde. X Valor Unitário = Total
1
X =
2
X =
VALOR TOTAL DOS VEÍCULOS R$ ,00 TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS R$ ,00
14 – INFRA ESTRUTURA
Recursos Físicos
Listar as instalações da empresa, os equipamentos e o material permanente.
_____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________
Recursos Humanos
Detalhar os cargos, funções e salários.
_____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________
15 – ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
Propaganda em rádio, jornais e revistas; Internet;
Amostra grátis; Mala direta; Catálogos;
Carro de som e faixas; Brindes e sorteios;
Descontos (de acordo com a quantidade comprada) Participar de feiras e eventos.
Qual a estratégia você utilizará para divulgar seu negócio?
_____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ Por quê utilizar esta estratégia?
_____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ______________ _____________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ______________
PRO-LABORE
Descrição
Valor mensal (R$)
Aluguel
R$
Condomínio
R$
IPTU
R$
Água
R$
Energia elétrica
R$
Telefone
R$
Escola/ faculdade
R$
Plano de Saúde
R$
Combustível
R$
Taxas em geral
R$
Serviços de terceiros
R$
Tv á cabo
R$
Despesas extras
R$
Diversos
R$
Total Geral de despesas
================================
R$
=================================
Pro-Labore é definido como sendo o salário do empresário. Descreva sua despesa pessoal para analisar a viabilidade de seu custo por estimativa.
ESTIMATIVA DE CUSTO REAL DA EMPRESA
Descrição
Valor mensal (R$)
Aluguel
R$
Condomínio
R$
IPTU
R$
Água
R$
Energia elétrica
R$
Telefone
R$
Honorários do contador
R$
Pró – labore
R$
Manutenção de equipamentos
R$
Salário+ encargos de funcionários
R$
Material de limpeza
R$
Combustível
R$
Taxas em geral
R$
Serviços de terceiros
R$
Locação da Máquina de cartão
R$
Despesas extras
R$
Diversos
R$
Total Geral de despesas
================================
R$
=================================
CADASTRO DE CLIENTE – PESSOA FÍSICA DADOS PESSOAIS CPF:_____________________ Data de Nasc_____/_______/______ Nome_____________________________________________________________________________________________________ RGº______________________________ Endereço Residencial_______________________________________________Nº_______Comp___________________________ Bairro:____________________________________Município____________________UF_______CEP:______________________ Cel:____________-_____________ Res: ____________-____________ Com: ____________-______________ E-mail:____________________________________________________________________________________________________
CADASTRO DE CLIENTE - JURÍDICOS
DADOS DA EMPRESA CNPJ:_______________________________________________________________ Data de Inicio_____/_______/______ Razão Social________________________________________________________________________________________________ Nome Fantasia______________________________________________________________________________________________ Insc Estadual___________________________________________ CCM____________________________________ Endereço _______________________________________________Nº_______Comp______________________________________ Bairro:____________________________________Município_____________________UF_______CEP:______________________ Fone:____________-_____________ Fax: ____________-____________ Site.: -_____________________________________________________________________________________________________ E-mail:____________________________________________________________________________________________________ Contato___________________________________________
local atua. Não( ) 2 Participação em cursos A empresa participa de cursos organizados pela Associação Comercial ou SEBRAE. Sim ( ) Não( )
3 Participação em palestras A empresa participa de palestras ou workshop´s Sim ( )
Não( ) 4 Participação em seminários/congressos A empresa participa de seminários ou congressos organizados pela Associação Comercial ou SEBRAE. Sim ( ) Não( ) 5 Registro de marcas A empresa participaram de ações desenvolvidas para o registro de marcas. Sim ( ) Não( )
6 Visita a feiras A empresa visita feiras realizadas no município ou em outras cidades. Sim ( )
Não( ) 7 Abertura de mercados A empresa participa de ações com objetivo de ampliar mercado para outras cidades, estados ou regiões. Sim ( ) Não( ) 8 Acesso a crédito A empresa desenvolve ações a obtiver crédito junto às entidades de financiamento. Sim ( ) Não( ) 9 Automação comercial A empresa desenvolveu ações para automatizar a produção, os processos ou a comercialização como, por exemplo, aquisição de maquinas, computadores, Sistema. Sim ( ) Não( ) 10 Compras conjuntas A empresa compra parte dos insumos de forma conjunta sem negociação prévia com os fornecedores. Sim ( ) Não( ) 11 Mercado de atuação estadual/regional A empresa comercializa os produtos ou serviços no estado, em outros estados ou regiões do Brasil. Sim ( ) Não( ) 12 Missão técnica A empresa participa de missões técnicas junto a outras empresas do segmento, aos fornecedores ou clientes com o objetivo de conhecer novas técnicas de produção,
processos, equipamentos e formas de gestão.
Sim ( ) Não( ) 13 Participação em feiras A empresa já expôs seus produtos ou serviços em feiras locais, estaduais, nacionais ou internacionais. Sim ( ) Não( ) 14 Programas de fidelidade/relação com
os clientes A empresa possue programa de fidelidade junto aos clientes.
Sim ( ) Não( ) 15 Promoção e divulgação A empresa desenvolve ou já desenvolveu a promoção e divulgação conjunta dos produtos ou serviços. Sim ( ) Não( )
16 Central de compras A empresa possue uma central de compras. Sim ( )
Não( ) 17 Certificação (produtos e serviços) Os produtos ou serviços da empresa possue certificação reconhecida no âmbito nacional. Sim ( ) Não( ) 18 Consultorias tecnológicas A empresa foi já apoiada por consultoria com vistas á melhoria dos processos de produção ou comercialização. Sim ( ) Não( ) 19 Rodada de negócios A empresa participa ou participou em rodadas de negócios onde estão presentes os vendedores e compradores. Sim ( ) Não( ) 20 Mercado de atuação internacional A empresa comercializa os produtos ou serviços em outros países. Sim ( ) Não( ) 21 Negociação conjunta com fornecedores A empresa negocia de forma conjunta a compra dos produtos junto aos fornecedores. Sim ( ) Não( )
Item
Prioridade
Descrição
Status
1
2
3
4
5
6
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8
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