Apresentação de Resultados | 4T21
25/03/2022
As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Locaweb são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da Diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas à mudança sem aviso prévio. Todas as variações aqui apresentadas são calculadas com base nos números em milhares de reais (exceto quando informado), assim como os arredondamentos. O presente relatório de desempenho inclui dados contábeis e não contábeis tais como operacionais, financeiros orgânico e proforma e projeções com base na expectativa da Administração da Companhia. Os dados não contábeis não foram objeto de revisão por parte dos auditores independentes da Companhia
Disclaimer
Destaques
Fernando Cirne
CEO
Receita Líquida da Companhia apresentou crescimento mais forte que o apresentado no 3º trimestre:
• 3T21 vs 3T20: +65,7%
• 4T21 vs 4T20: +75,4%
Aceleramos o crescimento da Receita Líquida Orgânica do segmento de Commerce versus o 3º trimestre:
• 3T21 vs 3T20: +34%
• 4T21 vs 4T20: +42%
Mesmo com a reabertura da economia (após o 2T21), mantivemos o ritmo de adição de clientes no segmento de Commerce no 3T e 4T, devido a maiores investimentos em marketing e evolução de produtos (3T21 vs 3T20 e 4T21 vs 4T20)
Base de clientes recorrentes de e-commerce (Tray, Bagy, Dooca e Bling) apresentou crescimento constante ao longo de 2021 e atingiu 123,2 mil assinaturas
Destaques do Trimestre
Mesmo com a reabertura da economia após o 6M21, notamos ligeiro crescimento ao longo do ano
Adição de novos assinantes de e-commerce
100
161
199 186
212 222 232 233
1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
Adição de lojas
Base 100 no 1T20
Consistente
evolução da base de assinantes pagantes
de E-commerce
49,758,2
70,9 80,4
93,9 102,9 114,1 123,2
1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
Assinantes de E-commerce
Milhares
+53%
Maiores investimentos em P&D (Desenvolvedores):
• Aceleração da integração entre as adquiridas
• Processo de Onboarding
• Integração com Big Techs
Estabilização das margens orgânicas:
• Commerce: 35%
• BeOnline / SaaS: 20%
Consolidação da liderança no mercado de PMEs com o melhor produto, mesmo com um ambiente competitivo mais capitalizado:
• Construímos o mais completo ecossistema para PMEs
• Nossa plataforma também é agnóstica e oferece maior número de integrações do mercado (+600) Início da construção de visão unificada para o cliente, integrando as empresas adquiridas em um único painel
Destaques do Trimestre
“Rule of 40”
Operação orgânica Consolidada
(BeOnline/SaaS e
Commerce) alcançou 46% no 4T21
“Rule of 40” – Operação Orgânica Consolidada
“Rule of 40”
Operação orgânica de Commerce
alcançou 76% no 4T21
“Rule of 40” – Operação Orgânica Commerce
Suporte Logística Marketing
& Vendas Omnichannel
Pagamentos Serviços Financeiros
Management (ERP)
Treinamento Eventos
Escola de E-
commerce Comunidades Online
Sucesso do Cliente
Onboard AppStore
APIs abertas
Lojas de Serviços
Rede de Parceiros
Marketing & Vendas
Integração com Marketplaces Facebook (1º na América Latina) WhatsApp (1º na América Latina) Instagram
Dropshipping
Conversational Commerce Digital Influencers
Email Marketing + IA + Behavioral Targeting
Ecossistema de E-commerce
Integração por API:
- Painéis Isolados - Via APP Store - Cross Client (Lead)
Overview do Ecossistema de Integrações de Commerce
Plataforma de E-commerce: Gestão de estoque, clientes, pricing, catálogos e integração com marketplaces
Soluções Unificadas:
- Whitelabel - Login único - Ux integrada
Suporte
Marketing & Vendas
(Conversational Commerce)
Pagamentos +
Serviços Financeiros Logística Omnichannel
ERPs e Sistemas
de Gestão Operação de
BeOnline + SaaS ERPs e Sistemas
de Gestão Marketing &
Vendas
430+ 100+
Total de Integrações
620+
Marketing &
Vendas
Exemplo de Integração
entre produtos e serviços –
Painel da Tray
A maioria das empresas adquiridas estão rodando de acordo com o Plano de Negócios da aquisição:
• Aceleração do Crescimento
• Rentabilidade será atingida de 2 a 4 anos Performance das maiores aquisições
• Bling e Melhor Envio com performance acima dos respectivos Planos de Negócios:
• As duas empresas representam cerca de 50% da receita das empresas adquiridas
• Crescimento combinado superior a 75% no 4T21 vs 4T20
• Squid: Aceleração da operação no 1T22 vs 4T21 e vs 1T21 (+40%)
Destaques do Trimestre – Overview das Adquiridas
Número de Etiquetas emitidas pelo Melhor Envio
Em milhares
Desempenho das Adquiridas
GMV das notas fiscais emitidas pelo Bling
R$ bilhões
13,4 13,5 16,7 19,2 21,4
4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
653
1.466
2.430 2.985 3.262
4.425 4.817 5.353
1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
+79%
+60%
Crescimento do
GMV de Plataforma de E-commerce
GMV de Plataforma de E-commerce
R$ milhões
2.052,9
2.589,0
4T20 4T21
+26%
% do TPV gerado nas sinergias TPV
582,0
926,8
4T20 4T21
R$ milhões
+59%
1,9% 2,6%
7,0%
10,5%
13,7%
18,8%
3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
Reestruturação da liderança em Commerce
Willians Marques Alessandro Gil Rodrigo Dantas
Diretoria Geral de
Commerce Varejo Diretoria Geral de Commerce
e SaaS Enterprise Diretoria de Solução de Pagamentos
Commerce já
representa 57% da Receita Líquida do Grupo
Receita Líquida Consolidada
R$ mi
21% 22% 28% 32% 33% 41% 46% 51% 57%
79% 78% 72% 68% 67%
59%
54%
49%
43%
105 105 117 126 140
161
184
209
246
4T19 1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
Commerce BeOnline / SaaS
Resultados
Rafael Chamas
CFO e DRI
+75,4%
Receita Líquida no 4T21 vs 4T20 (R$ 245,9 milhões)
+203,5%
Receita Líquida de Commerce no 4T21 vs 4T20
+42%
Crescimento da Receita Líquida Orgânico em Commerce
+53%
Base de assinantes de Plataforma
(123,2 mil assinantes)
+59,2%
TPV no 4T21 vs 4T20
+11,9%
Crescimento da Receita Líquida de BeOnline / SaaS no 4T21 (R$
+79,9%
Crescimento do Lucro Líquido Ajustado no 4T21 vs 4T20
R$ 1,6 bi
Posição de caixa líquido
Destaques do resultado do 4T21
93,7 104,8
4T20 4T21
46,5
141,0
4T20 4T21
+75,4% +203,5% +11,9%
Receita Líquida
Consolidado
R$ mi Commerce
R$ mi BeOnline / SaaS
R$ mi
140,2
245,9
4T20 4T21
9,7 15,8
61,6 12,6
30,7
79,5
22,3
46,5
141,0
4T19 4T20 4T21
Assinatura Ecossistema
Aceleração do crescimento no segmento de Commerce
Receita Líquida de Commerce
R$ mi
Forte crescimento apresentado é resultado do aumento substancial das duas fontes de receita do
segmento de Commerce: Receita de Assinatura de Plataforma (+290,8%) e Receita de Ecossistema (+158,7%)
+203,5%
R$ mm
Receita Líquida Consolidada
386
488
800
2019 2020 2021
+63,9%
111
129 143
2019 2020 2021
R$ mm
EBITDA Ajustado Consolidado
+10,5%
R$ mm
EBITDA Ajustado Commerce
+23,1%
30
57
70
2019 2020 2021
Consolidado
R$ mi Commerce
R$ mi BeOnline / SaaS
R$ mi
EBITDA Ajustado
36,4
31,6
4T20 4T21
15,7
12,5
4T20 4T21
20,7
19,1
4T20 4T21
Orgânico 35,1 41,8 15,4 20,5 19,7 21,3
Abertura do EBITDA Ajustado Orgânico e Inorgânico
4T20 4T21 4T20 4T21 4T20 4T21
+19% +33% +8%
Margem EBITDA Ajustada
34,5%
41,3% 44,2% 42,1%
36,7%
42,7% 41,6%
35,1% 34,4%
27,1%
19,1% 19,4% 22,0% 21,1% 20,1% 20,9%
17,9% 21,0%
28,7%
24,1% 27,3% 28,8%
26,4% 27,5% 28,5%
24,3% 26,2%
-0,2% 1,8%
-5,7%
-11,9%
4T19 1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21
Commerce Orgânico BeOnline / SaaS Orgânico Organic EBITDA Margin Margem EBITDA Adquiridas
Dinâmica de margens
Margem EBITDA Orgânica
Lucro Líquido Ajustado
+79,9%
Recomposição do Lucro Líquido Ajustado
R$ mi
No 4T21, o crescimento do Lucro Líquido Ajustado foi de 79,9% com expansão de 0,3 p.p. na margem líquida 15,1
27,2
4T20 4T21
4T21 4T20 vs 4T20
Lucro Líquido (7,2) 9,0 -180,5%
(+) Plano de opção de compra de ações e Plano de Ações Restritas 3,8 4,4 -14,1%
(+) Amortização de intangíveis PPA 10,1 2,8 254,3%
(+) Ajuste a valor presente de Earnout de Aquisições 15,9 2,3 582,6%
(+) Imposto de Renda e Contribuição Social Diferido 3,9 (3,9) -199,4%
(+) Ajuste relacionado ao CPC 06 0,6 1,0 -47,1%
(+) Marcação a mercado de derivativos 0,1 (0,6) -119,2%
(+) Despesas relacionadas ao IPO e Follow-on 0,0 0,0 n/a
Lucro Líquido Ajustado 27,2 15,1 79,9%
Margem Lucro Líquido Ajustado (%) 11,1% 10,8% 0,3 p.p.
R$ mm
Lucro Líquido Ajustado Consolidado
+86,6%
28
46
86
2019 2020 2021
