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EMPREENDEDORISMO
Prof. Esp. Thiago Blanco
thiagoblanco@outlook.com
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EMPREENDEDORISMO
ECO // 51-1 // AULA 02
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Empreendedor. Fundador e professor no Domine o Excel.
Idealizador do Movimento Gerações Empreendedoras.
Especialista com MBA em Gestão Estratégica (FEA/USP) e MBA em Engenharia e Inovação (USP/UFSC). Administrador (UniCesumar) e Gestor de Agronegócios (NEaD UniCesumar).
Experiência profissional em planejamento estratégico,
marketing e comunicação, pesquisa de mercado e indicadores, eventos sociais e corporativos, tendo como base de tudo, aos 12 anos, o primeiro trabalho na empresa dos meus pais.
Mais sobre meus trabalhos em thiagoblanco.com.br
THIAGO BLANCO
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DISTRIBUIÇÃO DO CONTEÚDO
AULA UNIDADE DO LIVRO
01
(I) INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO
(II) O EMPREENDEDOR E A OPORTUNIDADE
02 (III) INTRODUÇÃO AO PLANO DE NEGÓCIOS
03 (IV) ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
04 (V) FORMAS DE ASSESSORIA PARA OS NEGÓCIOS
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DISTRIBUIÇÃO DO CONTEÚDO
UNIDADE 01
DEFININDO EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDOR AULA 01
CAMPOS DE ESTUDO DO EMPREENDEDORISMO AULA 01
BREVE HISTÓRICO DO EMPREENDEDORISMO AULA 01
TIPOS DE EMPREENDEDORISMO AULA 01
INTRAEMPREENDEDORISMO AULA 01
FRANQUIA COMO FORMA DE EMPREENDEDORISMO AULA 01
O PAPEL SOCIAL E ECONÔMICO DO EMPREENDEDORISMO AULA 01
UNIDADE 02
CARACTERÍSTICAS E PERFIL DO EMPREENDEDOR AULA 01
DIFERENCIANDO EMPREENDEDOR DE GESTOR AULA 01
MITOS SOBRE EMPREENDEDORES E EMPREENDEDORISMO AULA 01 A NECESSIDADE DE FORMAÇÃO DO EMPREENDEDOR AULA 01
OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA AULA 01
FONTES DE OPORTUNIDADES EMPREENDEDORAS AULA 01
O PROCESSO EMPREENDEDOR AULA 01
UNIDADE 03
DEFININDO PLANO DE NEGÓCIOS AULA 02
IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS AULA 02
PRINCIPAIS INTERESSADOS NA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS AULA 02 INFORMAÇÕES IMPORTANTES PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS AULA 02 SETE PECADOS CAPITAIS DURANTE A ELABORAÇÃO E APRESENTAÇÃO DO PN AULA 02
INICIANDO A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS AULA 02
UNIDADE 04
PLANO DE MARKETING AULA 03
PLANO OPERACIONAL AULA 03
PLANO DE RECURSOS HUMANOS AULA 03
PLANO FINANCEIRO AULA 03
ANEXOS AULA 03
ORIENTAÇÕES PARA INICIAR OS NEGÓCIOS AULA 03
UNIDADE 05
INFORMAÇÕES RECENTES SOBRE EMPREENDEDORISMO NO BRASIL AULA 04
CAUSAS DE MORTALIDADES DE NEGÓCIOS AULA 04
A IMPORTÂNCIA DO APOIO AOS NEGÓCIOS AULA 04
FORMAS DE APOIO AOS NEGÓCIOS AULA 04
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Dornelas (2005), algumas características estão implícitas a qualquer definição:
• Ter iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz.
• Transformar o ambiente, utilizando recursos disponíveis de forma criativa.
• Aceitar correr riscos calculados.
CARACTERÍSTICAS E
PERFIL DO EMPREENDEDOR
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VÍDEO YOUTUBE
Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=0o49LKPd1W8>.
Imagem: ShutterStock
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Para Ferreira et al. (2010), alguns aspectos da história do empreendedor podem fazer grande diferença na decisão de empreender:
• Ambiente familiar na infância
• A educação
• Os valores pessoais
• A experiência profissional prévia
HISTÓRIA DO EMPREENDEDOR
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DIFERENCIANDO O EMPREENDEDOR DO GESTOR
Quadro 5: O empreendedor versus o gestor Fonte: Adaptado de Ferreira et al. (2010, p. 31)
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Segundo Dornelas (2012), existem algumas
habilidades que são requeridas e que merecem ser trabalhadas na formação do empreendedor:
• Habilidades Técnicas
• Habilidades Gerenciais
• Características Pessoais
FORMAÇÃO DO EMPREENDEDOR
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O empreendedorismo torna-se possível em função das possibilidades para fazer algo diferente.
As oportunidades podem ser caracterizadas
por novos produtos, serviços, matérias-primas, métodos de produção e de organização, e
surge da interação de diferentes fatores.
OPORTUNIDADE
EMPREENDEDORA
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OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA
Figura 1: Aspectos que influenciam a oportunidade Fonte: Adaptada de Baron e Shane (2010, p. 13)
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(FERREIRA et al., 2010)
“...as novas empresas são frutos de pessoas com iniciativas empreendedoras que se
dispõem a correr o risco de implementar uma ideia, baseada na percepção de uma
oportunidade.”
OPORTUNIDADE
EMPREENDEDORA
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OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA
OPORTUNIDADE
ATRATIVA
DURÁVEL DISPONÍVEL
VALOR
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VÍDEO YOUTUBE
Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=eVlKGkzfwVo>
Imagem: ShutterStock
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Para Ferreira et al. (2010), criatividade é ter a capacidade de olhar para as mesmas coisas de maneira diferente, por outro ângulo.
“...as fontes de oportunidades, precisamos levar em consideração aspectos, como:
experiência educacional, situações familiares e vivências profissionais.
Hisrich e Peters (2004)
FONTES DE OPORTUNIDADES
EMPREENDEDORAS
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Para estimular a geração de ideias, podemos utilizar alguns métodos, Ferreira et al. (2010):
• Brainstorming
• Grupos de discussões (focus group)
• Questionários
• Observação direta
• Análise de inventário de problemas
• Método check list
• Método de livre associação
• Método de associações coletivas
FONTES DE OPORTUNIDADES
EMPREENDEDORAS
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Para estimular a geração de ideias, podemos utilizar alguns métodos, Ferreira et al. (2010):
• Brainstorming
• Grupos de discussões (focus group)
• Questionários
• Observação direta
• Análise de inventário de problemas
• Método check list
• Método de livre associação
• Método de associações coletivas
FONTES DE OPORTUNIDADES
EMPREENDEDORAS
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O PROCESSO EMPREENDEDOR
Figura 2: Fatores que influenciam no processo empreendedor Fonte: Adaptada de Moore (1986 apud DORNELAS, 2005)
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O PROCESSO EMPREENDEDOR
Figura 2: Fatores que influenciam no processo empreendedor Fonte: Adaptada de Moore (1986 apud DORNELAS, 2005)
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O PROCESSO EMPREENDEDOR
IDENTIFICAR E AVALIAR A OPORTUNIDADE
DESENVOLVER O PLANO DE
NEGÓCIOS
DETERMINAR E CAPTAR OS
RECURSOS NECESSÁRIOS
GERENCIAR A EMPRESA
CRIADA
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O PROCESSO EMPREENDEDOR
Figura 3: O processo empreendedor
Fonte: Adaptada de Hisrich (1998 apud DORNELAS, 2005)
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• Definindo “Plano de Negócios”.
• Importância do Plano de Negócio.
• Principais Interessados (stakeholders).
• Informações Importantes para Elaboração.
• “Sete Pecados Capitais” na Elaboração.
• Iniciando o Plano de Negócio.
AULA 02 // UNIDADE 03
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DORNELAS (2006, p.77)
“É uma forma de pensar sobre o futuro do negócio: para onde ir, como ir mais
rapidamente, o que fazer durante o caminho de forma a diminuir incertezas e riscos”.
DEFININDO O TERMO
“PLANO DE NEGÓCIO”
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DEGEN (2009, p.208)
“O plano do negócio é a descrição, em um documento, da oportunidade de negócio que (...) com a descrição do conceito do negócio, dos atributos de valor da oferta,
dos riscos, da forma como administrar esses riscos, do potencial de lucro e crescimento do negócio, da estratégia competitiva (...)”.
DEFININDO O TERMO
“PLANO DE NEGÓCIO”
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IMPORTÂNCIA DO PN
Imagem: ShutterStock
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[ CHAT ]
Que tipo de empreendimento deve elaborar um Plano de Negócios? Justifique.
IMPORTÂNCIA DO PN
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Segundo Degen (2009, p. 208-210), podemos encontrar, ao menos, 10 BENEFÍCIOS DE ELABORAR UM PN:
IMPORTÂNCIA DO PN
BENEFÍCIOS PORTANTO...
Reunir informações ...pesquisa de mercado
Justificar o negócio ...porque o projeto deve sair do papel Vender para si ...refletir sobres suas ações
Simular estratégias ...criar cenários para o desenvolvimento Validar o negócio ...testar, ouvir, avaliar e tudo novamente
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Segundo Degen (2009, p. 208-210), podemos encontrar, ao menos, 10 BENEFÍCIOS DE ELABORAR UM PN:
IMPORTÂNCIA DO PN
BENEFÍCIOS PORTANTO...
Avaliar os riscos ...entender os limites e possíveis perdas Testar a
oportunidade ...avaliar a motivação, preparo e atitudes Captar recursos ...convencer sócios, investidores e mais Orientar a operação ...delinear os primeiros passos na prática Controlar
investimentos ...ter consciência dos ganhos e perdas
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• Abertura de novo negócio.
• Reestruturar empresa existente.
• Projeto de novo produto, serviço, método.
• Pedir financiamento ou empréstimo.
• Avaliar oportunidades de negócio.
• Planejar ações futuras.
IMPORTÂNCIA DO PN
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• Abertura de novo negócio.
• Reestruturar empresa existente.
• Projeto de novo produto, serviço, método.
• Pedir financiamento ou empréstimo.
• Avaliar oportunidades de negócio.
• Planejar ações futuras.
IMPORTÂNCIA DO PN
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[ CHAT ]
Que tipo de empreendimento deve elaborar um Plano de Negócios? Justifique.
IMPORTÂNCIA DO PN
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Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=UXE4o5AKkcQ>
VÍDEO YOUTUBE
Imagem: ShutterStock
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[ CHAT ]
Pense na sua empresa, quem são as
pessoas que podem patrocinar um novo projeto? Quais aspectos você, como
empreendedor, deve se atentar?
PRINCIPAIS INTERESSADOS
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Pavani et al (1997 apud DORNELAS, 2005) apresenta diversos interessados no PN:
• Mantenedores.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Clientes.
• Sócios.
PRINCIPAIS INTERESSADOS
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Pavani et al (1997 apud DORNELAS, 2005) apresenta diversos Interessados no PN:
• Mantenedores.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Clientes.
• Sócios.
PRINCIPAIS INTERESSADOS
A PRÓPRIA
EMPRESA
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Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=HEZr0xOcEu8>
VÍDEO YOUTUBE
Imagem: ShutterStock
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Baron e Shane (2010):
• O plano é muito pretencioso.
“Durante a elaboração, as análises e as projeções estão muito acima das expectativas de mercado, ou seja, a pretensão do Plano está superior à
possibilidade real de aceitação no mercado.”
SETE PECADOS CAPITAIS
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• As projeções financeiras são irracionais.
“Os cálculos financeiros também são elaborados de forma equivocada. Não é levado em
consideração se o produto/serviço terá aceitação de mercado, a reação dos concorrentes, a
sazonalidade do negócio ou mesmo possíveis problemas na empresa.”
SETE PECADOS CAPITAIS
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• Não está claro como está o produto em termos de produção.
“Durante a escrita do Plano não se explicitou como o produto/serviço vai ser feito e o que é necessário para que seja concluído.”
SETE PECADOS CAPITAIS
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• O documento foi elaborado com falhas e não tem aparência profissional.
“Não fazer revisão ortográfica e não se preocupar com a norma culta do idioma são problemas
graves. Um documento entregue amassado,
molhado e/ou com falha de impressão demonstra descompromisso com quem está recebendo para fazer a leitura e análise das informações.”
SETE PECADOS CAPITAIS
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• Não há definição clara das qualificações da equipe administrativa.
“A intenção de expor a equipe administrativa é justamente dar credibilidade, demonstrando as
capacidades e habilidades de cada um. Entretanto é necessário escrever com clareza, inserindo a
função que vai exercer e a formação que possui para desempenhar de forma satisfatória a função.”
SETE PECADOS CAPITAIS
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• Não está claro por que alguém iria querer comprar o produto ou serviço.
“É necessário deixar claro o(s) motivo(s) das
pessoas optarem pela sua empresa. O seu produto deve atender a determinadas necessidades das
pessoas, é necessário deixar claro e não implícito.”
SETE PECADOS CAPITAIS
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• O resumo executivo é muito longo e não vai direto ao ponto.
“Deve ressaltar de forma sucinta os principais aspectos do Plano, levando em consideração o motivo pelo qual foi elaborado.”
SETE PECADOS CAPITAIS
45
Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=WGY_pAHYDjQ>
VÍDEO YOUTUBE
Imagem: ShutterStock
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[ CHAT ]
Dornelas (2005) salienta que pior do que não ter um plano de negócios é fazê-lo erroneamente e de forma consciente.
Comente a afirmação do autor.
SETE PECADOS CAPITAIS
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MODELOS DE ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
PN
INDÚSTRIA
SERVIÇOS
GERAL INTERNET
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MODELOS DE ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Adaptação do Quadro 6: Modelos de Plano de Negócios. Fonte: Dornelas (2005)
NÃO IMPORTA
O SEGMENTO
DA EMPRESA,
MAS O USO
EFETIVO DE
UM MODELO
PARA A
ELABORAÇÃO
DO PLANO DE
NEGÓCIO.
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MODELOS DE ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Adaptação do Quadro 6: Modelos de Plano de Negócios. Fonte: Dornelas (2005)
• Capa
• Sumário
• Sumário Executivo
• Identidade Organizacional
• Descrição do Negócio
• Mercado e Competidores
• Estrutura Legal e Fiscal
• Mix de Produtos/Serviços
• Plano Financeiro
• Plano de Marketing
• Plano Operacional
• Plano de RH
• Análise Estratégica
• Anexos
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MODELOS DE ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Adaptação do Quadro 6: Modelos de Plano de Negócios. Fonte: Dornelas (2005)
• Capa
• Sumário
• Sumário Executivo
• Identidade Organizacional
• Descrição do Negócio
• Mercado e Competidores
• Estrutura Legal e Fiscal
• Mix de Produtos/Serviços
• Plano Financeiro
• Plano de Marketing
• Plano Operacional
• Plano de RH
• Análise Estratégica
• Anexos
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INICIANDO A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Adaptação do Quadro 8: Quadro 8: Orientações para elaboração do Sumário Executivo. Fonte: Dornelas (2005, p. 127)
5W2H
TERMOS TÓPICOS PERGUNTAS
WHAT O QUE?
QUAL É O PROPÓSITO DO PLANO?
O QUE ESTÁ APRESENTANDO?
O QUE É A EMPRESA?
QUAL É O PRODUTO/SERVIÇO?
WHERE ONDE? ONDE A EMPRESA ESTÁ LOCALIZADA?
ONDE ESTÃO OS CLIENTES?
WHY POR QUE? POR QUE VOCÊ PRECISA DO DINHEIRO?
WHEN QUANDO?
QUANDO O NEGÓCIO FOI CRIADO?
QUANDO PRECISARÁ DO CAPITAL?
QUANDO SERÁ O PAGAMENTO?
HOW COMO?
COMO INVESTIRÁ O DINHEIRO?
COMO ESTÁ A SAÚDE FINANCEIRA?
COMO ESTÁ CRESCENDO A EMPRESA?
HOW MUCH QUANTO? DE QUANTO DINHEIRO PRECISA?
COMO SERÁ O RETORNO DO INVESTIMENTO?
WHO QUEM? QUEM FARÁ PARTE DA EQUIPE EXECUTIVA?
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ANÁLISE DE MERCADO
Quadro 9: Perguntas para orientar na análise do mercado e do público-alvo. Fonte: Baseado em Dornelas (2005, p. 143-145-146)
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Rosa (2007, p. 22-23):
1º passo: quais as
características gerais dos clientes?
2º passo: quais os interesses e
comportamentos?
3º passo: o que leva essas pessoas a
comprarem?
4º passo: onde estão os seus clientes?
ANÁLISE DE MERCADO
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Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=73ayeWBytSA>
VÍDEO YOUTUBE
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[ CHAT ]
Se o mercado muda a todo instante, por que fazer o Plano de Negócio? Comente.
SETE PECADOS CAPITAIS
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• Definindo “Plano de Negócios”.
• Importância do Plano de Negócio.
• Principais Interessados (stakeholders).
• Informações Importantes para Elaboração.
• “Sete Pecados Capitais” na Elaboração.
• Iniciando o Plano de Negócio.
EM RESUMO
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