3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA
3.2.1 - HISTÓRICO
A Loteria Federal do Brasil – Instantânea, lançada em 22 de agosto de 1991, com o objetivo de atender às necessidades dos clientes das Loterias Federais, oferece uma nova modalidade de loteria, que acompanha tendência do mercado internacional. Em julho de 1996, foi intro-duzida a premiação em bens – automóveis, motos, jet skis.
A CAIXA já emitiu as modalidades de jogos do tipo "3 em 6", "Jogo da Velha", "Chance Extra", Dominó" , "Jogo de Cartas", “Dinheiro Extra”, “Dinheiro Aqui”, “Dinheiro Vivo”, “ Dinheiro Instantâneo”, “Carro Campeão”, “Caixa do Tesouro”, “Moto Honda”, “ Bola da Sorte”, “Trevo Milionário”, “Sorte Demais” e “Caminho da Sorte”.
3.2.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO
É uma modalidade de jogo com resultado imediato, que é conhecido com a raspagem dos cam-pos encobertos do bilhete, em que estão gravadas as combinações de números, símbolos ou caracteres determinantes dos prêmios.
3.2.3 - PROBABILIDADE
A probabilidade de acerto está vinculada à quantidade de bilhetes emitidos e à quantidade de prêmios a serem distribuídos, o que pode ser verificado no verso de cada bilhete.
A relação mantida pela CAIXA é de 1 bilhete premiado para cada 5 bilhetes impressos no total da emissão.
3.2.4 - PLANO DE EMISSÃO
A quantidade de bilhetes emitidos e a quantidade de prêmios por faixa de premiação são defi-nidas no Plano de cada emissão, que é elaborado pela Gerência Nacional de Loterias, subme-tido à Diretoria da CAIXA e autorizado pelo Ministério da Fazenda.
As emissões atuais possuem, normalmente, 6 milhões ou 12 milhões de bilhetes, dos quais duas séries são de 3 milhões e 6 milhões, respectivamente.
O Plano vem impresso no verso de cada bilhete e define a quantidade de bilhetes emitidos, o valor e a quantidade de prêmios por faixa.
O encerramento da emissão é divulgado ao público em geral por meio de comunicado publi-cado em jornal de grande circulação nacional.
3.2.5 - PREMIAÇÃO
A premiação total corresponde a 45% da arrecadação.
3.2.6 - PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Atinge principalmente pes-soas sensíveis a preço, que apreciam divertimento e premiação imediata, ganho de pequenos prêmios, mas freqüentes.
3.2.7 - CONCORRÊNCIA
- produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização;
- bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas;
- “raspadinhas” estaduais ligadas a entidades diversas; - “jogo do bicho”.
3.2.8 - PREÇO
O valor de venda vem impresso em cada bilhete da Loteria Instantânea e nivela-se ao prati-cado pelo merprati-cado.
3.2.9 - COMERCIALIZAÇÃO
Os bilhetes da Loteria Instantânea estão disponíveis para venda, em todo o território nacio-nal, nas Unidades Lotéricas, em bancas de jornais/revistas, em estabelecimentos comerciais conveniados e com ambulantes cadastrados.
3.2.10 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO
Prêmio Total 45,00%
- Fundo Nacional da Cultura 3,00%
- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%
- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%
Prêmio Bruto 40,00%
- Imposto de Renda Federal 12,00%
Prêmio Líquido 28,00%
Desp. de Custeio e Man. de Serviços 30,00%
- Comissão do Lotérico 13,00%
- Tarifa de Administração 16,00%
- Comissão CAIXA 1,00%
Seguridade Social 15,40%
FIES – Financiamento Estudantil 6,60%
Fundo Penitenciário Nacional 3,00%
Renda Bruta 100,00%
3.2.11 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS
Os ganhadores poderão receber seus prêmios na Rede de Casas Lotéricas ou nas Agências da CAIXA.
Os pagamentos efetuados pelas Unidades Lotéricas obedecem a um limite máximo estabele-cido pela CAIXA, hoje R$ 800,00.
Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente.
Os prêmios não serão pagos caso os bilhetes estejam ilegíveis, rasgados, dilacerados, corta-dos ou em quaisquer condições que suscitem dúvidas, seja por superposição, defeito de impressão, seja por falta ou excesso de símbolos que induzam à premiação e que possam obs-tar a verificação de sua autenticidade.
Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do anúncio do encerramento da emissão. Após esse prazo, os valores são repassados à Secretaria do Tesouro Nacional para aplicação no FIES-Fundo de Investimento ao Ensino Superior.
3.2.12 - TRIBUTAÇÃO
A tributação dos prêmios é efetuada na fonte, e cabem aos ganhadores valores líquidos.
3.2.13 - PONTOS FORTES - credibilidade da CAIXA; - amplitude nacional;
- diversidade dos prêmios; - probabilidade de ganho 1:5;
- conhecimento imediato do resultado;
- pulverização de prêmios de baixo valor (Giro); - aspecto lúdico do produto;
- compra por impulso;
- utilização como troco e promoções do comércio; - pulverização de vendas;
- possibilidade de divulgação dos ganhadores de bens; - exploração da marca CAIXA/LOTERIAS nos veículos.
3.2.14 - AQUISIÇÃO DO PRODUTO
A aquisição da Instantânea é considerada como venda para efeito do cumprimento de Metas da Avaliação de Desempenho da Rede Lotérica, logo após o processamento das faturas na CAIXA, ou seja, a aquisição do produto no último mês de cada trimestre deve ser efetuada pelo menos 15 dias antes de finalizar o mês para evitar que o valor seja considerado só no trimestre seguinte.
3.2.15 - ESTRATÉGIAS/DICAS DE VENDA
- Expor o produto na Unidade Lotérica bem como divulgá-lo, com foco nos prêmios pagos, nos meios de comunicação, sobretudo, jornais de bairro, em associações, carros/bicicletas de som e, dentro da lotérica, aproveitar o sistema de som local, fai-xas, cartazes e fotos.
- Priorizar, na divulgação dos prêmios pagos, a grande quantidade de bilhetes premia-dos no mês, destacando os prêmios mais expressivos, com reprodução (ampliada e colorida) dos bilhetes premiados para exposição na Unidade Lotérica.
- Ofertar mais de uma modalidade de emissão, além da solicitada pelo cliente; colocar o produto à venda em locais estratégicos ou agrupar várias emissões em um único Kit-surpresas e brindes adequados ao segmento de mercado.
- Oferecer como troco para o cliente sob o argumento de que “Troco dá Sorte ! ”, usan-do frases de efeito como: “Leva Troco ou Leva Sorte?”, “Vai Raspar um Carro ou 5 Mil Reais?”, “Comigo seu Troco dá Sorte!”.
- Propor ações de mercado com o comércio em geral, principalmente, com padarias, supermercados e postos de gasolina, onde, a cada quantidade de produtos consumi-dos, o cliente ganha grátis um bilhete da Instantânea; propor também ao comércio a aquisição de bilhetes para encaminhar aos clientes nas malas diretas em promoções, agradecimentos, desejando votos de “Boa Sorte”, “Felicidades”.
- Criar promoções comerciais com os bilhetes não premiados. Por exemplo: “Quem pre-enche o verso e coloca na urna, concorre a brindes”.
- Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo, “Campanha do Agasalho” e “Fome Zero”: todas as doações recebidas são retribuídas com um bilhete da Loteria Instantânea – marketing social e divulgação do produto. - Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.
- Utilizar a Instantânea como brinde na venda de bolões, ou seja, quando o cliente efe-tuar a compra de uma das cotas, receberá grátis um bilhete da Instantânea.
- Criar campanhas/metas de vendas com premiação aos atendentes/vendedores que mais se destacarem.
Obs.: Mais detalhes de promoções comerciais no módulo 8.
3.2.16 - BILHETES
3.2.17 - FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos
Internet – www.caixa.gov.br
3.2.18 - LEGISLAÇÃO
- Portaria 223/02, de 09/07/02, do Ministério da Fazenda, que institui a nova forma de distribuição da arrecadação que entrou em vigor a partir de 07/10/02.
- Institui a modalidade de Loteria Instantânea: Decreto nº 99.268, de 31/05/90 - Regulamentação: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea, publicada no
Diário Oficial da União, de 29/06/90.
- Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99
- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 - Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94.
- Seguridade Social: Lei nº 8.212,de 24.07.91.
- Prêmio Bruto: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.
- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.
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