Matriz de atividade em equipe – tarefa individual 3* Módulo: 03
Título
Análise e avaliação do mercado.
A partir do material pesquisado, elabore um texto que discuta as condições de
mercado, comparando o Gol da Volkswagen com seus três concorrentes
diretos e definindo os veículos que podem ser tomados como concorrentes
indiretos.
Aluno: William A de Andrade
Disciplina: Gestão Estratégica Turma: Gestão Financeira.2016 Introdução
O mercado de automóveis é extremamente competitivo e nos
últimos anos está competitividades ficou mais acirrada ainda.
A Volkswagen que através do Gol dominou por muito tempo
dominou o mercado, perdeu sua liderança.
Deste então, a liderança no mercado vem passando de mão em
mão.
De uma forma geral, as empresas, não somente a automobilista,
precisa prestar muita atenção nos consumidores.
O presente trabalho, retrata a situação atual do Gol.
Contexto atual das quatro montadoras
De acordo com informações do Jornal Valor Econômico, até abril de
2016, o ranking das montadores no Brasil encontrava-se na seguinte posição:
1º - General Motors
2º - Fiat
3º - Volkswagen
4º - Ford
Onix, a General Motors (GM) também se mantém em 2016 na liderança entre
as montadoras que mais vendem carros no mercado brasileiro.
No primeiro trimestre, a multinacional americana conseguiu se
segurar na dianteira do mercado, embora com uma diferença ainda pequena —
inferior a 6 mil veículos — ante a segunda colocada Fiat
Entre automóveis de passeio e utilitários leves, como picapes, a GM
vendeu 75,8 mil unidades de janeiro a março
— ou 16,3% do mercado —,
enquanto a Fiat entregou 70,1 mil veículos, com 15,1% do total. Terceira
colocada, a Volkswagen ficou com 13,6% — 63,2 mil unidades — de todos os
veículos vendidos no Brasil até março.
O ranking também mostra movimentações abaixo das três primeiras
posições, com a Hyundai, dona de 9,9%, na quarta colocação tradicionalmente
ocupada pela Ford, agora com 8,7% e atrás da Toyota (8,9%).
A Renault, que até 2014 era a quinta marca mais vendida no país,
caiu para a sétima colocação, após ver sua participação de mercado ceder dos
7,3%, do resultado final de 2015, para 6,9%. .
Figura 2. – Fonte : Valor Econômico
Características dos concorrentes diretos
Até o ano de 2014, Gol e Palio travaram uma acirrada disputa pela
liderança nas vendas, mas o compacto da Fiat levou a melhor, com uma
diferença de apenas 381 unidades à frente.
Com isso, o Palio tirou do modelo fabricado pela Volkswagen o título
de carro mais vendido do País mantido nos últimos 27 anos. No ano que
terminou, o Palio teve 183.748 unidades vendidas, enquanto o concorrente
teve 183.367 unidades.
Os principais concorrentes diretos são: o Palio, o Onix e o Ford Ka,
que são os carros das principais montadoras do Brasil.
Kotler define concorrentes diretos como aqueles que disputam os
mesmos clientes de forma direta, negociação por negociação, serviço por
serviço, são, por força de circunstâncias de mercado, muito semelhantes no
porte, na estrutura profissional, nas dificuldades enfrentadas nos clientes
abordados e nas técnicas de negociação.
Palio
Motor: Quatro cilindros, transversal, flex, 999 cm³, 8 válvulas Potência: 73 cv (gasolina) e 75 cv (álcool)
Torque: 9,5 kgfm (gasolina) e 9,9 kgfm (álcool) a 3.850 rpm Câmbio: Manual de 5 marchas
Aceleração de 0 a 100 km/h: 19,9 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Retomada de 80 a 120 km/h: 37 segundos (Quatro Rodas, com gasolina)
Velocidade máxima: 157 km/h (fabricante)
Consumo: 9,9 km/l na cidade e 14,9 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) Frenagem: 30,6 metros a 80 km/h (Quatro Rodas)
Ruído: 65,2 decibéis a 80 km/h (Carro, com álcool)
Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,88/1,67/1,50/2,42 m Porta-malas: 280 litros
Tanque: 48 litros
Preços: R$ 41.780 (Attractive básico) / R$ 47.384 (Attractive completo)
Cores: Branco Banchisa, Vermelho Alpine e Preto Vulcano (sólidas, sem custo) / Azul Netuno, Cinza Scandium e Tellurium (grafite), Prata Bari, Preto Vesúvio e Vermelho Oppulence (metálicas, R$ 1.251)
Onix
Motor: Quatro cilindros, transversal, flex, 999 cm³, 8 válvulas Potência: 78 cv (gasolina) e 80 cv (álcool)
Torque: 9,5 kgfm (G) e 9,8 kgfm (A) a 5.200 rpm Câmbio: Manual de 5 marchas
Aceleração de 0 a 100 km/h: 16,4 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Retomada de 80 a 120 km/h: 31,5 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade Máxima: 167 km/h (fabricante)
Consumo: 10,5 km/l na cidade e 15,4 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina)
Frenagem: 28,6 metros a 80 km/h (Quatro Rodas) Ruído: 64,3 decibéis a 80 km/h (Carro, com álcool)
Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,93/1,70/1,48/2,53 m Porta-malas: 280 litros
Tanque: 54 litros
Preços: R$ 43.290 (LT básico) / R$ 45.290 (LT completo)
Cores: Branco Summit e Preto Global (sólidas, sem custo) / Prata Switchblade, Azul Sky e Cinza Graphyte (metálicas, R$ 1.350)
Ford Ka
Motor: Três cilindros em linha, transversal, gasolina, 997 cm³, 12 válvulas, VVT Potência: 80 cv (gasolina) e 85 cv (álcool)
Torque: 10,2 kgfm a 3.500 rpm (gas) e 10,7 kgfm a 3.500 rpm (álc) Câmbio: Manual de cinco marchas
Aceleração de 0 a 100 km/h: 15,3 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade máxima: não divulgada
Retomada de 80 a 120 km/h: 28,1 segundos (Quatro Rodas, com gasolina)
Consumo: 11,5 km/l na cidade e 15,6 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina)
Frenagem: 26,8 metros a 80 km/h (Quatro Rodas)
Ruído: 65,3 decibéis a 80 km/h (revista Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,89/1,70/1,53/2,49m Porta-malas: 257 litros
Tanque: 51,6 litros Preço: R$ 48.140 (SEL)
Cores: Branco Ártico, Vermelho Arpoador e Preto Ebony (sem custo) / Prata Dublin, Vermelho Merlot e Prata Riviera (R$ 1.300)
Características dos concorrentes indiretos
Segundo Kotler, concorrentes indiretos
“são as empresas que
oferecem ou poderão oferecer produtos com benefícios semelhantes aos de
sua organização, mesmo que estes se apresentem fisicamente diferentes”.
HB 20
Motor: Três cilindros, transversal, flex, 998 cm³, 12 válvulas Potência: 75 cv (gasolina) e 80 cv (álcool)
Torque: 9,4 kgfm (gas) e 10,2 kgfm (álc) a 4.500 rpm Câmbio: manual de cinco marchas
Aceleração de 0 a 100 km/h: 17,1 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Retomada de 80 a 120 km/h: 28,5 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade máxima: 161 km/h
Consumo: 12 km/l na cidade e 17,5 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) Frenagem: 30,2 metros a 80 km/h (Quatro Rodas)
Ruído: 62,4 decibéis (Carro, com álcool)
Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,90/1,68/1,47/2,50m Porta-malas: 300 litros
Tanque: 50 litros
Preço: R$ 47.895 (Comfort Style)
Cores: Branco Polar, Prata Sand e Preto Onix (sem custo) / Azul Sky, Bronze Terra, Cinza Titanium e Prata Metal (esta metálica, R$ 1.100)
Tabela 1 – Fonte : Novoguscar.Blog
Desempenho do Gol em relação a seus concorrentes diretos
Dados disponibilizados em pelo site Indústria hoje, mostra como
estava a posição da Volkswagen entre as montadoras no Brasil em 2014:
Posição Montadora Participação no Mercado em %
1
Fiat
22,50 %
2
General Motors
17,70 %
3
Volkswagen
17,50 %
4
Ford
9,10 %
Tabela 2. – Fonte : Indústria Hoje
De acordo com informações do site Auto Esporte, segue abaixo
tabela com a posição dos 10 carros mais vendidos em 2015.
Posição
Fabricante / Modelo
Vendas/ unidade
1
GM – Onix
125.931
2
Fiat – Palio
125.364
3
Hyundai – HB20
110.396
4
Fiat – Strada
98.631
5
Ford – Ka
90.187
6
Volkswagen – Gol
82.746
7
Volkswagen – CrossFox
79.590
8
Fiat – Uno
79.461
9
Renault – Sandero
78.184
10
GM – Prisma
70.336
Figura 3. – Fonte: Carros na Web
A Volkswagen minimizou a derrota e, em nota, afirmou que "o Gol é
um vencedor, tendo sido o preferido dos brasileiros por 27 anos consecutivos".
Sinalizou ainda que é o carro mais produzido (mais de 7,5 milhões de unidades
desde seu lançamento, em 1980) e o mais exportado (mais de 1,2 milhão de
unidades para 66 países) da história do Brasil."
Gol
Motor: Três cilindros em linha, transversal, gasolina, 999 cm³, 12 válvulas Potência: 75 cv (gasolina) e 82 cv (álcool)
Torque: 10,2 kgfm a 3.500 rpm (gas) e 10,7 kgfm a 3.500 rpm (álc) Câmbio: Manual de cinco marchas
Aceleração de 0 a 100 km/h: 16,5 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade máxima: 175 km/h
Retomada de 80 a 120 km/h: 29,3 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Consumo: 13 km/l na cidade e 17,2 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina)
Frenagem: 28,9 metros a 80 km/h (Quatro Rodas)
Ruído: 62,8 decibéis a 80 km/h (revista Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,90/1,66/1,46/2,46m Porta-malas: 280 litros
Tanque: 55 litros
Preço: R$ 42,690 (Comfortline básica) / R$ 48.400 (Comfortline completa
Cores: Branco Cristal e Preto Ninja (sólidas, sem custo) / Vermelho Flash (sólida, R$ 400) / Prata Tungstênio e Sirius, Cinza Platinum e Azul Night e Lagoon (R$ 1.310)
Tabela 4. - Fonte : Novoguscar.Blog
Conclusão
Após 27 anos como líder de mercado, com Gol vem perdendo para a
Fiat e depois para a GM.
A Volkswagen ficou um tanto acomodada com a liderança. Deixou o
gol de lado para dar atenção aos outros modelos da montador, como o
CrossFox e o Up!
Neste descuido, seus concorrentes partiram para cima e o que se
viu foi o Gol sendo ultrapassado pela Fia e sem seguida pela GM.
Outras montadoras estão na briga, como a Hyundai e a Renault.
O Palio e o Uno da Fiat, sofreram grandes modificações, enquanto o
Gol sofreu modificações modestas.
O brasileiro gosta de carro e gosta de modificações e os
concorrentes do Gol perceberam isso.
Cabe agora a Volkswagen repensar suas estratégias.
Quem ganha com isso é o consumidor com maiores opções, valores
e modelos.
A briga com certeza será grande para os próximos anos.
Aguardemos os próximos números!
Referências bibliográficas
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Após anos, Gol desbancado pelo Pálio por diferença impressionante. Disponível em:
<http://www.infomoney.com.br/minhas- financas/carros/noticia/3787722/apos-anos-gol-desbancado-pelo-palio-por-diferenca-impressionante>. Acessado em : 01.09.2016
GM lidera vendas de carros em 2016; veja ranking. Disponível em: <http://www.valor.com.br/empresas/4507974/gm-lidera-venda-de-carros-em-2016-veja-ranking-dos-modelos>. Acessado em : 31.08.2016
Fiat lidera ranking das montadoras e ônix é o mais vendido. Disponível em: <http://www.valor.com.br/empresas/4337992/fiat-lidera-ranking-das-montadoras-e-onix-e-o-carro-mais-vendido>. Acessado em : 31.08.2016
10 maiores montadoras de carros no Brasil. Disponível
em:<http://www.industriahoje.com.br/10-maiores-montadoras-de-carros-brasil>. Acessado : em 01.09.2016
Fenabrave.Notícias. Disponível em
:<http://www3.fenabrave.org.br:8082/plus/modulos/listas/index.php?tac=noticias &cdcategoria=1&layout=noticias>. Acessado em: 03.09.0216
Onix é o carro mais vendido em 2016. Disponível em:
http://g1.globo.com/carros/noticia/2016/01/onix-e-o-carro-mais-vendido-de-2015.html>. Acessado em : 01.09.2016
Vendas de veículos cai em 2015. Disponível em:
<http://g1.globo.com/carros/noticia/2016/01/venda-de-veiculos-cai-2655-em-2015-o-3-ano-seguindo-de-baixa.html>. Acessado em : 01.09.2016
Carros na Web. Disponível em
:<http://www.carrosnaweb.com.br/analise.asp?codigo=10>.Acessado em 02.03.2016
Gol quer se conectar ao consumidor. Disponível em
:<http://carplace.uol.com.br/avaliacao-vw-gol-quer-se-reconectar-ao-consumidor-com-novo-1-0-e-multimidia/>. Acessado em:02.09.2016
Concorrentes Segundo Kotler. Disponivel em :<
https://www.google.com.br/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-8#q=concorrentes+diretos+e+indiretos+kotler>. Acessado em:02.09.2016
Comparativo do Gol. Disponível em:<
http://novoguscar.blogspot.com.br/2016/04/comparativo-gol-x-hb20-x-ka-x-onix-x.html>. Acessado em : 02.09.2016.
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
