TREINAMENTO BELCORP. Negócios

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TREINAMENTO

BELCORP

Negócios

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...

SEJAM BEM-VINDOS!

 Esteja aberto para um novo aprendizado.

 Participe: faça perguntas durante a orientação, esse é o momento para tirar dúvidas.

 Compartilhe experiências.

 Sorria e Divirta-se!

“As pessoas ricas aprendem e

se aprimoram o tempo todo. As pessoas de mentalidade pobre acreditam que já sabem tudo.” (Livro: Os segredos da mente milionária)

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 Reforçar todos os benefícios em ativar novas consultores.



Saber como construir sua rede de contatos.



Orientações para realizar os contatos e convites.



Dicas de como lidar com objeções ao convite e ao negócio.



Entender os formatos e como realizar uma Apresentação

Belcorp.



Conhecer as ferramentas e materiais de apoio oferecidos

pela empresa para ajudá-lo no seu desenvolvimento.

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Treinamento:

Como Recrutar

e Crescer a sua

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A metodologia Belcorp

está baseda em um estudo

dos métodos e técnicas

mais aplicadas pelos

grandes consultores e

líderes da rede que

possuem alto desempenho

na atividade Belcorp.

Em 7 passos você vai

aprender a desenvolver

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CRESÇA

Comece sua rede e

cresça com ela

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CRESÇA

Comece sua rede e cresça com ela.

04 Quanto mais pessoas ativas na sua

rede, maiores serão seus ganhos e

seu sucesso!

A atração de um novo consultor é o

início de uma história de realização,

sua e de sua equipe: você cresce o

seu negócio e ajuda seus liderados a

crescerem junto com você.

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CRESÇA

04 O que você ganha?

Compartilhando a oportunidade você, patrocinador, ganha:

 R$ 30 de bônus a cada novo consultor ativo no seu primeiro nível com pedido pago.

 Incentivos vigentes!*

 Todos os outros benefícios que você possui no Plano de Negócios Belcorp: mais 5% de bônus sobre todas as vendas desses novos consultores e de todos os outros do seu primeiro nível e também poderá alcançar sua próxima qualificação e ter muitos outros ganhos!

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CRESÇA

04 Ative 2 ou mais novos consultores

e conquiste R$ 45 por ativação!

Exemplo:

Bônus de 1º nível para consultores bronze e acima. | Válido para os novos consultores ativados com o Kit Vem Ser Belcorp na campanha de Junho de 2015. Para receber o bônus, o patrocinador precisa estar ativo e ter PIS cadastrado com a Belcorp. | Bônus válido somente para o patrocinador que ativar na campanha no mínimo 2 novos consultores com o Kit Vem Ser Belcorp e o mesmo estiver pago. | O bônus de R$ 45 será pago somente após a confirmação do pagamento do Kit Vem Ser, exemplos: 1) Se o novo consultor ativado em c06-15, pagar o kit com boleto antecipado ou cartão de crédito, o mesmo será quitado em c06-15. Sendo assim o bônus será pago junto com o bônus da campanha de c06-15, no dia 15 de Julho. 2) Se o patrocinador ativar 3 novos consultores em c06-15 e somente 1 novo consultor pagar o kit em c06-15 e os outros 2 novos consultores pagarem em c07-15, o patrocinador receberá R$ 30 de bônus referente a este pedido pago em c06-15 e os R$ 15 de diferença será pago com o bônus da campanha de c07-15 junto com o bônus de R$ 45 referente aos outros 2 pedidos pagos em c07-15.

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CRESÇA

04 E o que você precisa para começar?

 TER ATITUDE POSITIVA

Visualize como será o seu dia, pense em todas as coisas boas que poderão acontecer – “Saber treinar e manejar a própria mente é o maior talento que se pode ter na vida, tanto em termos de felicidade quanto de

sucesso.” (Livro: Os segredos da mente milionária)

Você faz parte de um negócio de Beleza e é testemunho e imagem do que você vende, com profissionalismo. Lembre-se: as primeiras impressões são muito importantes!

Esteja preparado e tenha segurança ao falar, transmita confiança. Conte sua propria história, seus medos e como conseguiu vencê-los.

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CRESÇA

04 

Ter uma meta diária de no mínimo 10 contatos

diários e 3 novas indicações por contato

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CRESÇA

04

Você consegue apresentar os catálogos Belcorp para 2 pessoas por dia?

Se você respondeu que sim, parabéns!!! Isso significa que você vai contatar pelo menos 50 pessoas por mês, as quais serão potenciais clientes ou novos

consultores da sua rede.

Destas 50 pessoas, quantas podem fazer parte da sua equipe Belcorp?

Se você acha que pelo menos 5 serão seus novos consultores , com certeza você crescerá em todas as campanhas e poderá alcançar a sua próxima

qualificação em breve, duplicando esse mesmo padrão.



Seguir um Plano de Ação Mensal

Para isso, sugerimos um plano de ação mensal baseado em: • Apresentar os catálogos para 50 pessoas,

• para fazer no mínimo 15 clientes

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CRESÇA

04 Como construir uma rede de contatos?

1. Utilize sua Lista de Clientes

2. Esteja atento à novas oportunidades

de contato:

Só existem dois tipos de pessoas:

as que você conhece e as que você vai conhecer.

Lista Quente Lista fria

Convide a todos! Todo contato é um potencial consultor ou

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CRESÇA

04 3. Utilize meios alternativos

Utilize todos os meios possíveis para chegar às

pessoas e divulgar seu negócio: Panfletagem,

cartazes, amostras, cartões de vista, mídias

digitais como rede sociais.

4. Sempre peça indicações

Para todos os seus contatos, clientes e até

mesmo para alguém que você tenha

apresentado a oportunidade Belcorp e neste

momento não queira desenvolver o negócio.

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CRESÇA

04 Aproveite as oportunidades de prospecção.

Acrescente nomes à sua lista diariamente!

1. Lista de Clientes 2. Lista quente e fria 3. Meios alternativos 4. Indicações

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CRESÇA

04

Vamos agora aprender a classificar nossa lista de clientes e contatos de acordo com a frequência de contato. Muito Frequente Frequente Pouco Frequente

Dinâmica:

Mapa de Relacionamento

Você

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CRESÇA

04

Qualidade da Comunicação/Confiança Frequ ên cia do con tato Baixa Confiança Muito Contato Baixa Confiança Baixo Contato Alta Confiança Muito Contato Alta Confiança Baixo Contato

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CRESÇA

04 Montando um Plano de Ação

Baixa confiança e muito contato

Pessoas que encontramos com frequência, mas conversamos pouco.

• Oportunidade: melhorar a qualidade do relacionamento, buscando manter mais contato, saber mais sobre seus interesses, ouvir suas histórias, identificar seus gostos.

• O que fazer: convide-a para um café, almoço ou jantar; entre em contato por telefone ou por meio de mídias sociais; aproxime-se mais.

Baixa confiança e baixo contato

Pessoas que encontramos e conversamos pouco ou nada.

• Oportunidade: Muita oportunidade de relacionamento.

• O que fazer: Apresente-se à pessoa, busque assuntos em comum para iniciar uma conversa, esteja atento a qualquer manifestação que possibilite maior proximidade; peça a um amigo em comum que te apresente.

Alta confiança e baixo contato

Pessoas que conhecemos bem, mas encontramos ou conversamos pouco.

• Oportunidade: Aumentar a frequência do contato, pois você já tem a confiança da pessoa. • O que fazer: Contate-a por meio das redes sociais; convide-a para algum encontro.

Alta confiança e muito contato

Pessoas que conhecemos bem e temos um contato muito frequente.

• Oportunidade: Cultivar e cuidar deste relacionamento para manter a frequência e a qualidade. • O que fazer: Mantenha o contato e interesse em ouvi-la. Esteja sempre à disposição.

1

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3

4

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CRESÇA

04 Como Contatar e Convidar?

• O convite pessoal deve ser rápido, objetivo e despertar alguma curiosidade. • Caso não veja a pessoa há algum tempo, lembre-se da teoria “FORM” para

facilitar os assuntos de abordagem e pergunte sobre:

Conheça o seu convidado por meio de perguntas e direcione sua apresentação de acordo com o perfil dele, mais voltado para vendas ou para formação de equipe.

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CRESÇA

04

• Mas do que se trata?

• Não pode adiantar o assunto? • É vendas? É Marketing de Rede? • Mas veja, eu não tenho tempo. • Já conheço esse negócio

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CRESÇA

04

Esse é seu próprio negócio, por isso é preciso que você seja profissional. Quanto maior sua dedicação, melhores seus resultados!

E para ajudá-lo, sugerimos que utilize as ferramentas de apoio.

Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL

SEMANA 1 Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados CONTROLE DE RESULTADOS

A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos

números para seu controle de desempenho:

“Ao atingir cada meta comemore! Não espere chegar ao grande objetivo para se sentir feliz, a cada pequena conquista festeje, pois isso será motivador para continuar sua caminhada em busca da sua próxima meta”.

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CRESÇA

04 Lembre-se de descrever pelo menos 3 estratégias

para você gerar contatos nos próximos 90 dias.

“Não julgue cada dia pelo que você está colhendo, mas pelas

sementes que você está plantando.”

Robert Louis Stevenson

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APRESENTE

E CONQUISTE

Apresente a

Oportunidade Belcorp e

ative novos consultores

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APRESENTE

E CONQUISTE

Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores

05

Apresentar a Belcorp e suas

oportunidades de ganhos tem como objetivo é despertar o interesse do seu convidado em fazer parte do negócio. Ele precisará de sua total atenção para que sinta-se apoiado e de fato decida fazer o seu primeiro pedido.

Você sabe como Apresentar a Oportunidade

Belcorp e garantir o envio do 1º Pedido?

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APRESENTE

E CONQUISTE

05 Confira os formatos de Apresentação:

Conferências on-line Apresentações 1 a 1

Apresentações na casa de consultores Apresentações maiores

1

2

3

4

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APRESENTE

E CONQUISTE

05 E como garantir uma Apresentação de sucesso?

ANTES: Prepare-se e separe todos os

materiais e ferramentas que você vai precisar.

DURANTE: É a hora de encantar,

esclarecer, e passar muita segurança ao convidado que vai querer ou não entrar no negócio. Argumentar e reforçar as vantagens do negócio.

DEPOIS: Cadastrar e acompanhar o

primeiro pedido. Realize as primeiras etapas do negócio junto ao seu novo consultor nas primeiras 72 horas!

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APRESENTE

E CONQUISTE

05 Utilize o Check-list para certificar que

está tudo pronto!

1. Confirmar quantidade de convidados esperados

2. Definir o formato

3. Listar os materiais de apoio necessários

4. Organizar o ambiente

5. Atentar-se para o horário de início e término

6. Preparar o conteúdo da apresentação

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APRESENTE

E CONQUISTE

05 Conheça todas as ferramentas disponíveis

para ajudá-lo nessa apresentação:

• Apresentação Belcorp

• Flip Chart de Mesa da Apresentação Belcorp

Passo a Passo para montar o seu Flip Chart

• Vídeo Como Fazer uma Apresentação Belcorp

• Conhecer e estudar todos os outros materiais de treinamento disponíveis do portal Somos Belcorp sobre o negócio e os produtos para que você esteja preparado na hora de encantar seu novo consultor.

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Invista na ativação e no acompanhamento

dos Novos Consultores com o

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1 Fragrância L´Bel Bleu Intense 1 Fragrância L´Bel by L´Bel 6 Amostras de Fragrâncias

1 Bolsa Belcorp Fem ou Masc 1 Folheto 1°Pedido

1 Folheto de Atração

1 Pin de Consultor Belcorp

Pedido 1ª campanha

O novo consultor irá receber em seu 1º pedido

os produtos mais vendidos de L’Bel !

Kit Vem Ser Belcorp com Bolsa Feminina: código 99.700 Kit Vem Ser Belcorp com Bolsa Masculina: código 99.600

NOVO KIT

VEM SER BELCORP

R$

160

Parcelamento 1º pedido em 3x no cartão

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Pedido 2ª Campanha Consecutiva Demaquilante L´Bel Essential Bifásico Top de venda!!

DESCONTO

EXCLUSIVO DE ATÉ 50%*

GANHA!

1 L’Bel Hydra Calme Loção Micelar Tônica de Limpeza Facial

Compre por R$ 24,00 Venda por até R$ 54,00

Código 99.534

1 L’Bel Nocturne

Código 99.535

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1 Batom Ésika Duo Tattoo

1 Delineador Ésika Color Maxtime

DESCONTO

EXCLUSIVO DE ATÉ 67%

GANHA!

1 Fragrância L’Bel Femme Compre por R$ 35,00 Venda por até R$ 153,00

Código 99.532

1 Fragrância L’Bel Tournant

Código 99.531

Pedido 3ª Campanha Consecutiva

Top de venda!!

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1 EXCLUSIVA Maleta Belcorp

GANHA!

Pedido 4ª Campanha Consecutiva

*Imagem ilustrativa. O Incentivo não

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APRESENTE

E CONQUISTE

05 Saiba lidar com as possíveis objeções:

Busque entender o que o convidado tem a lhe dizer e seus motivos.

Utilize a técnica: Sente, senti e descobri: Sei como você se sente.

Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri?

• Não conheço pessoas suficiente

• Não tenho dinheiro

Uma dica é ter sempre uma boa atitude, sorrir sempre e transmitir a energia e entusiasmo em fazer parte da Belcorp para conquistar a confiança e o interesse do seu público potencial.

• Não tenho tempo

• Não levo jeito

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APRESENTE

E CONQUISTE

05

Registre os nomes dos participantes no seu Controle de Apresentações, classificando o interesse do seu convidado ao final da Apresentação Belcorp:

Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse

Aproveite e atualize também na sua Lista de Nomes para que possa mensurar como foi o seu aproveitamento e se planejar para os próximos eventos.

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APRESENTE

E CONQUISTE

05 Preencha um controle diário e, ao final da semana, faça um balanço

dos resultados e compare com a semana anterior para que possa

projetar os números que pretende melhorar na semana seguinte:

CONTROLE DE RESULTADOS

Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL

_{SEMANA 1} Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados Oportunidades Apresentadas Convidados Cadastros Efetuados Novos Clientes* Valor Vendido* Ativações - Primeiro Pedido*

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• Então, procure seu patrocinador e sua linha ascendente. Eles terão o

maior interesse em seu crescimento.

• Aprenda com seu patrocinador

• Participe dos encontros oficiais Belcorp

• Esteja sempre presente nos eventos da sua liderança

• Lembre-se que a pior apresentação é aquela que você não fez

• Faça sempre o seu melhor!

• Acredite que você pode transformar a vida de outras pessoas, ajudá-las a melhorar sua qualidade de vida e de sua família.

• Pratique o patrocínio responsável, acompanhe e ensine seus consultores.