LOGOTIPO
EXEMPLO DE QUADRO
Site da empresa ou do RI (relação com investidores)
Passado
Futuro
VANTAGENS COMPETITIVAS DURÁVEIS (VCD)
a) A marca é forte? Ela faz com que paguem mais pelos seus produtos que os
dos concorrentes? Consegue fidelizar? Consegue “amarrar” o cliente de
forma que mudar de empresa seja custoso?
b) A empresa é estabelecida como dominante no segmento?
c) Existem barreiras legais ou competitivas que a manterão no domínio?
d) Há potencial para expandir os lucros cada vez mais? Obter ganhos de escala?
e) Seus processos são eficientes? As margens são as maiores do segmento?
RADL3 – RAIA DROGASIL S.A.
http://www.raiadrogasil.com.br/
VANTAGENS COMPETITIVAS DURÁVEIS (VCD)
a) Marca diferenciada em relacionamento com o cliente e fidelização: “Gente, saúde e bem-estar”.
b) Apesar da pulverização de farmácias pelo Brasil, RADL detém cerca de 25% do market share em São Paulo e 12% no Brasil.
c) A marca e a grande rede em todo país são barreiras contra concorrência.
d) A empresa está em ritmo acelerado de expansão de farmácias. Apenas esse ano serão 200 inaugurações. A demografia brasileira vem indicando rápido envelhecimento da população, que se traduzirá em crescimento de receitas para o segmento.
e) A gestão e a escala explicam a maior margem de lucro do segmento.
FLRY3 – FLEURY S.A.
http://www.fleury.com.br/ri
VANTAGENS COMPETITIVAS DURÁVEIS (VCD)
a) Marcas diferenciadas em atendimento e serviços de qualidade das suas clínicas de diagnóstico: a+, Fleury, Felippe Mattoso e Weinmann são exemplos.
b) Segmento bastante pulverizado, com mais de mil operadoras. Mais de 60% da demanda está concentrada na região sudeste. Apesar disso, calcula-se que Fleury detenha 44% de market share do segmento premium de medicina diagnóstica.
c) A gestão iniciou um turnaround em 2013 que vem roubando espaço da concorrência, realizando aquisições, aumentando o ticket médio e se consolidando no nicho. d) A empresa está em ritmo acelerado de expansão dos lucros. A demografia brasileira
vem indicando rápido envelhecimento da população, que se traduzirá em crescimento de receitas para o segmento.
e) A gestão diferenciada e o foco em tecnologia fazem a margem de lucro ser elevada. f) Parcerias com hospitais, posicionamento do grupo como empresa inovadora e digital.
HYPE3 – HYPERMARCAS S.A.
http://www.hypermarcas.com.br/
VANTAGENS COMPETITIVAS DURÁVEIS (VCD)
a) O próprio nome revela a estratégia de fortes marcas: Adocyl, Finn, Zerocal, Apracur, Benegripe, Biotônico Fontoura, Coristina, Doril, Engov, Estomazil, Gelol, Lactopurga, Merthiolate, Rinosoro, Neoquímica (laboratório de genéricos), são alguns exemplos. b) Maior market share do segmento, com 14%.
c) Barreiras legais excluem novos entrantes do segmento de produtos farmacêuticos. d) A demografia brasileira vem indicando rápido envelhecimento da população, que se
traduzirá em crescimento de receitas para o segmento.
e) Depois de ter pulverizado a atuação por vários segmentos como higiene e limpeza, HYPE vendeu diversas marcas e a gestão parece ter encontrado nos produtos farmacêuticos seu segmento com maior margem de lucros. Agora mais focada, a gestão pode crescer com ganhos de escala mais garantidos.
QUAL3 – QUALICORP S.A.
http://ri.qualicorp.com.br
VANTAGENS COMPETITIVAS DURÁVEIS (VCD)
a) Marca gera fidelização e custos de mudança ao cliente. Prestação de serviço de administração e inteligência de vendas de Plano de Saúde coletivos para empresas e conselhos de classe.
b) Características de monopólio no segmento.
c) A qualidade do serviço e a escala são barreiras contra a concorrência.
d) De acordo com pesquisas, a aquisição de um plano de saúde é uma das prioridades entre os brasileiros. Com a atual deterioração do SUS, à medida que a população recuperar o emprego mais pessoas procurarão aderir a um plano de saúde. Como a parcela da população coberta é muito baixa, há bastante potencial de mercado. e) A gestão e a escala explicam a maior margem de lucro do segmento.
