Claudio Gastal
Claudio Gastal
Movimento Brasil Competitivo
Movimento Brasil Competitivo
Semin
Semin
á
á
rio
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Em Busca da Excelência
1.
1.
A Institui
A Institui
ç
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ão
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–
–
MBC
MBC
2.
Contexto Competitivo
Década Atual
Abertura de
Mercado
Foco na Melhoria
da Eficiência
Operacional
PBQP e
Movimento Nacional
pela Qualidade
Internacionalização
da Economia
Integração de
Estratégia e Gestão e
Foco nas dimensões Sistêmica,
Estrutural e Empresarial
Movimento Brasil
Competitivo
(MBC)
Década de 90
Missão:
Missão:
contribuir
contribuir
expressivamente para a
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melhoria da
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competitividade das
competitividade das
organiza
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ç
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ões privadas e da
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qualidade e produtividade
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das organiza
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ões p
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blicas
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de maneira sustent
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elevando a qualidade de
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vida da popula
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ão
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brasileira.
brasileira.
Qualidade de Vida da PopulaçãoCompetitividade da Nação
Ambiência Competitiva
Desenvolvimento Sustentável Econômico, Social e AmbientalTerceiro
Setor Empresas
1.
Tecnologia de gestão em todos os setores
2. Programas de Qualidade em todos os estados
3. Avaliação e premiação da qualidade em 20 Setores
4. Premiação para Micro e Pequenas Empresas em todos os estados
5. Avaliação e premiação em todas as organizações federais
6. Reconhecimento do nível de gestão nas organizações públicas
7. Prêmio da qualidade do governo federal
8. Uso de mapas de benchmarking em cadeias e arranjos produtivos
9. Cultura de medição e avaliação disseminada
10. Cultura de inovação e marketing disseminada
Visão de Futuro
Visão de Futuro
10 anos (2002 a 2012)
Qualidade de Vida da
População
Competitividade
Ambiência Competitiva
Desenvolvimento Sustentável Econômico, Social e AmbientalTerceiro
Setor
Empresas
Governo
Mobiliza
Competitivo e Gestão
Competitivo e Gestão
Comitê Regional Pelotas
Comitê Regional Pelotas
Pelotas, 30 de abril de 2008.
Competitividade ...
Competitividade ...
3
x
3
+
1
=
10
03 níveis da Competitividade:
Os diferentes níveis da competitividade
Empresarial
1.
Gestão
2.
Empreendedorismo
3.
Teoria do Negócio
Competitividade Empresarial
Gestão
Teoria do
Negócio
Empreen-dedorismo
Conhecimento
Habilidades
Atitudes
Processos
Pessoas
Funções
Funcionalidade
Consistência
Singularidade
Os diferentes níveis da competitividade
Empresarial
1.
Gestão
2.
Empreendedorismo
3.
Teoria do Negócio
Estrutural
Região / Setor / Cadeias
Produtivas
1.
Compras
2.
Vendas
3.
Operação
4.
Marketing
5.
P&D - Inovação
6.
Recursos Financeiros
7.
Gestão e Tecnologia
8.
Situação Competitiva
9.
Representação Setorial
Existe Cooperação?
Influencia o Negócio?
Avaliação
Reflexão e Oportunidades
de Cooperação
Como devo utilizar?
Os diferentes níveis da competitividade
Marketing e Inovação
SISTÊMICO
Econômicos
Político institucionais
Internacionais
Sociais
Naturais
Culturais
Tecnológicos
Infra-estruturais
Interno
1. Teoria do Negócio
2. Gestão
3. Empreendedorismo
Empresarial
1.
Gestão
2.
Empreendedorismo
3.
Teoria do Negócio
Estrutural
Região / Setor / Cadeias
Produtivas
Mapa do ICE-F por Unidade da Federação
Uf.shp Muito baixo (0,00 - 0,30) Baixo (0,30 - 0,50) Intermediário (0,50 - 0,65) Alto (0,65 - 0,80) Muito alto (0,80 - 1,00) 1000 0 1000 2000 Kilometers AM PA MT BA MG PI MS RS GO MA TO SP RO PR RR AC CE AP SC PE PB RJ RN ES AL SE DFComparação de
competitividade
entre os
estados
1. Distrito Federal –Brasília (mais fácil) 2. Amazonas - Manaus
3. Minas Gerais – Belo Horizonte 4. Rondônia – Porto Velho
5. Maranhão – São Luis
6. Rio Grande do Sul – Porto Alegre 7. Mato Grosso do Sul – Campo Grande
8. Rio de Janeiro – Rio de Janeiro 9. Santa Catarina - Florianópolis 10.Bahia - Salvador
11.São Paulo – São Paulo 12.Mato Grosso - Cuiabá
Coopere
Articulação
Estrutural
Região/Setor/CadeiaPosicione-se
Ambientação
Sistêmica
Global / Regional / Local
Fortaleça-se
Ação
Empresarial
Teoria do Negócio / Gestão Empreendedorismo
Competitividade ...
3
x
3
+
1
=
10
03 funções gerenciais:
W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Estrat
Estrat
é
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gia
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?
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•
•
Ser o n
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mero 1.
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•
•
Internacionalizar...
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•
•
Voltada para os clientes.
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•
•
Praticar o aprendizado cont
Praticar o aprendizado cont
í
í
nuo.
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•
•
Mudar com o mercado.
Mudar com o mercado.
•
•
Terceirizar as a
Terceirizar as a
ç
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ões...
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•
•
Adquirir os concorrentes.
Adquirir os concorrentes.
•
A
A
boa estrat
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é
é
gia
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deve ser capaz
deve ser capaz
de encontrar uma forma
de encontrar uma forma
adequada de
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equacionar um
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problema complexo
problema complexo
viabilizando
viabilizando
sua solu
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ão
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atrav
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s da
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aplica
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ão sistem
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tica e
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continuada de um processo
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ó
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gico e sustent
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á
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vel
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.
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AGIR
Humildade
PLANEJAR
Paciência
VERIFICAR
EXECUTAR
DISCIPLINA
Ciclo do PDCA
A P
C D
Competitividade ...
3
x
3
+
1
=
10
01 elemento catalizador:
Eficácia do Executivo
Qualidade do Empreendedor
“O papel do líder é
estimular as pessoas
para a auto-realização”
Mão-de
obra
Razão EmoçãoLiderança
Ser
Humano
Ser
pensante
Cidadão
Competitividade ...
3
x
3
+
1
=
10
Sistêmico
Estrutural
Empresarial
Estratégico
Processo
Orçamento
Liderança/
Governança
Conhecimento/
Tecnologia
Sistemas
de Gestão
Pessoas
PILARES
DA GESTÃO
Fazer com mais QUALIDADE,
MELHOR a cada dia e
DIFERENTE dos outros !!!
Em síntese, ser COMPETITIVO
significa:
Algumas Boas Not
Algumas Boas Not
í
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cias
cias
Programa de Moderniza
Programa de Moderniza
ç
ç
ão da
ão da
Gestão P
Auxiliando o Governo do
Estado de Pernambuco
na Modernização da
Gestão Pública
2. Resultados já alcançados
No 1º Trimestre de 2008, a arrecadação de ICMS cresceu 15,4% em relação ao exercício anterior. Atingiu-se um ganho real de R$ 100,2 mi, superando em 21% (R$ 17,3 mi) o valor de ganho meta.
Fonte: Balancete da Receita - SEFAZ/PE (Arrecadação EFISCO + SIAT)
15,4% 15,4%
21%
21%
Apuração ICMS (R$ Milhões)Para exemplificar como as metas foram definidas, vejamos um exemplo das despesas com “medicamentos” em que os ganhos foram identificados à partir da análise de contratos.
R$ 40,7 milhões
Ganho total na conta de “Medicamentos”
3- Visão Geral do Método
40% de redução
Preço BPS - Anvisa
Desoneração ICMS (Conv.87/02) Preço PE
Oportunidade de Ganho Preço Meta
Exemplo Real de Análise: ACETATO DE GLATIRAMER 20 MG INJETÁVEL
$16,38 $25,20 $41,58 $71,12 $112,70 $30 $50 $70 $90 $110
O fluxograma abaixo mostra o “Sistema de Contenção do Crime”, com dados do Estado de PE em 2007. Neste caso, a efetividade do sistema é de apenas 3%.
Auxiliando o Governo de
Alagoas a Aumentar sua
Capacidade de
Investimentos
CONTRATO: Obter incremento real da arrecadação tributária (ICMS e IPVA) de R$ 83
milhões até agosto de 2008.
NEGOCIADO: Obter incremento real da arrecadação tributária (ICMS e IPVA) de R$ 106
milhões até agosto de 2008.
Fonte: Sistema Gestor – Módulo de Arrecadação
1.2 Acompanhamento da Meta Contratual x Negociada
R$ 106 milhões R$ 83 milhões R$ 60 milhões
2. Detalhamento do Ganho Realizado até março/08
Até março/08 os gastos acumulados indicam ganhos de R$ 2,1 milhões, sendo 7,5% inferiores à Base Histórica do mesmo período...
R$ 28,4 milhões
R$ 26,3 milhões
Base Histórica
Jan/Mar Realizado 2008Jan/Mar Ganho
R$ 2,1 milhões
•Fonte dos dados : SIAFEM
•Base ajustado no consumo/preço previsto para 2008
A referência foi determinada em 500 m2/agente, baseado na Portaria nº 3.256, resultando em economia de R$ 2,3 milhões/ano.
Redução Total R$ 2,3 milhões/ano
Pesquisaram-se os preços praticados em diversos bens (Medicamentos e Gêneros Alimentícios), identificando-se os preços de referência a ser perseguidos pelos gestores do Estado: comprar melhor.
Exemplo em Gêneros Alimentícios Exemplo em Medicamentos
Redução Total R$ 2.889 mil/ano
Redução Total R$ 3.792 mil/ano
MELHOR MELHOR
Auxiliando o Governo do Estado
de Sergipe na Modernização da
Ações Executadas
Dentre as ações executadas, as seguintes se destacam:
Solicitação de ajustes de demanda contratada de energia elétrica em 25 órgãos
Economia de
1.904 kWh/mês
$
1 Milhão/anoSecretário de Administração, Sr. Jorge Alberto, e o Presidente da Energisa, Sr. Eduardo
Mantovani, durante a reunião para assinatura do contrato de alteração da demanda contratada, ocorrida em 19/03/2008.
Redução de 4 veículos de passeio e 4 vans
locados pela SEED
$
276 Mil/ano
Implantação do chip para controle deabastecimento em 100% dos veículos próprios e
95% dos veículos locados utilizados pelo Governo
$
2,5 Milhões/ano
Aquisição de 5 interfaces para celular para aSEAD
$
213 Mil/ano
Chip implantado nos veículos.
Ações Executadas
Ganhos Intangíveis
“A minha visão em relação ao Projeto, no que diz respeito à Frente Receita, é que este está sendo muito importante para a Secretaria da Fazenda, não somente pelos resultados alcançados em relação ao
incremento de receita, mas pela nova forma de desenvolver as atividades, ou seja, de uma maneira mais planejada, com um melhor acompanhamento das ações desenvolvidas, metas e avaliações de resultados. Tudo isso é bastante inovador na Administração Pública.“ Marta Leite – Gerente da GERPLAM
"A meu ver, o projeto de modernização da gestão pública agrega valor na Secretaria da Fazenda na medida em que fornece instrumentos de medição, avaliação e acompanhamento de resultados das metas propostas pelo
Governo do Estado." Alberto Schetine - Gerente Especial de Ações de Trânsito (Gestor do Grupo de Trânsito)
AGIR
Humildade
PLANEJAR
Paciência
VERIFICAR
EXECUTAR
DISCIPLINA
Ciclo do PDCA
A P
C D
EXEMPLO
EXEMPLO
DE UM BRASIL QUE D
DE UM BRASIL QUE D
Á
Á
CERTO
CERTO
Vestibular da Universidade da Bahia cobrou dos
Vestibular da Universidade da Bahia cobrou dos
candidatos a interpreta
candidatos a interpreta
ç
ç
ão do seguinte trecho de
ão do seguinte trecho de
poema de Camões:
poema de Camões:
“
“
Amor
Amor
é
é
fogo que arde sem se ver,
fogo que arde sem se ver,
é
é
ferida que d
ferida que d
ó
ó
i e não se sente,
i e não se sente,
é
é
um contentamento descontente,
um contentamento descontente,
dor que desatina sem doer
“
“
Ah! Camões, se vivesses hoje em dia,
Ah! Camões, se vivesses hoje em dia,
tomavas uns antipir
tomavas uns antipir
é
é
ticos,
ticos,
uns quantos analg
uns quantos analg
é
é
sicos
sicos
e Prozac para a depressão.
e Prozac para a depressão.
Compravas um computador,
Compravas um computador,
consultavas a Internet
consultavas a Internet
e descobririas que essas dores que sentias,
e descobririas que essas dores que sentias,
esses calores que te abrasavam,
esses calores que te abrasavam,
essas mudan
essas mudan
ç
ç
as de humor repentinas,
as de humor repentinas,
esses desatinos sem nexo,
esses desatinos sem nexo,
não eram feridas de amor,
não eram feridas de amor,
mas somente falta de sexo!
mas somente falta de sexo!
”
”
Solu
Resultado e an
Resultado e an
á
á
lise
lise
•
•
qualidade
qualidade
do texto
do texto
•
•
criativa
criativa
na forma
na forma
•
•
relevância
relevância
na an
na an
á
á
lise
lise
•
•
sob
sob
riscos
riscos
•
Os líderes devem ter a
consciência de que a
sua maior missão é
trabalhar na ampliação
do capital social
PAPEL
“Toda ordem social é criada por nós.
O agir ou não agir de cada um,
contribui para a formação e
consolidação da ordem em que
vivemos”
José Bernardo Toro A. Sociólogo colombiano