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Conteúdos
É Bom Lembrar… 2
Fatores primários 3
Resumo das necessidades motivacionais 4
Resumo dos Comportamentos 5
Sequências da quantidade de expressão de um indivíduo 6
Ênfase de Combinação de Fatores 8
Resumo da Ênfase de Combinação de Fatores 9
Comportamentos comuns no ambiente de trabalho 16 A relação A:D: Assumir Riscos e Tomar Decisões 17
Perfis de referência 18
Perfis Analíticos – A > B, C Baixo 19
Perfis sociáveis – B alto 20
Perfis Estabilizadores – A Baixo, B com C Alto, D 21
Perfis Persistentes – A>B, C Alto 22
Diretrizes de Mudança do Conceito do Self 23
Moral 24
Fator M 25
Fator E 26
Perguntas Frequentes 27
É Bom Lembrar…
Os profissionais de PI devem lembrar destas sugestões ao realizar
a interpretação de um Predictive Index:
•
Prepare-se antecipadamente para a sessão de interpretação.
•
Descreva uma pessoa — não um perfil abstrato.
•
Permaneça neutro e sem julgamento em seu feedback.
•
Evite apontar para o perfil PI ao fornecer feedback.
•
Ao ler o Perfil do Self, lembre-se de que ele se refere ao que
“vem naturalmente” para o participante da pesquisa.
•
Existem comportamentos positivos específicos em cada perfil —
primeiramente descreva-os, e seja claro
•
Estude os fatores primários e a ênfase de combinação de fatores —
determine como eles influenciam necessidades, comportamentos
e motivações.
•
Reconheça os perfis de referência para simplificar o feedback.
•
Observe o conceito do Self — use termos como “Você sente a necessidade
de ser...” ou “Você está tentando ser/tornar-se...” ao fornecer feedback
sobre o conceito do Self.
•
Observe a Síntese, que é o modo como a pessoa se comporta normalmente
no ambiente de trabalho. Síntese = Self + conceito do Self.
•
Ao fornecer feedback sobre o Fator E e a tomada de decisões, lembre-se
de que um E baixo sugere subjetividade (a pessoa depende da intuição
e emoções para tomar decisões), enquanto um E alto indica objetividade
(a pessoa usa a lógica e fatos na tomada de decisões).
•
Sempre leve todos os dados em consideração (experiência profissional
e conquistas, educação, requisitos do cargo etc.) em conjunto com
os resultados do PI.
Fatores primários
•
Os quatro fatores primários do PI são os fatores A (dominância),
B (extroversão), C (paciência) e D (formalidade).
•
Cada um dos quatro fatores primários é um impulso para se comportar de
uma determinada maneira, e cada um é diferente dos outros. Cada indivíduo
tem os quatro Fatores em seu perfil total de comportamento.
+1
+2
+3
-1
-2
-3
ALTO
BAIXO
A
B
C
D
DOMINÂNCIA
EXTROVERSÃO
PACIÊNCIA
FORMALIDADE
Resumo das necessidades motivacionais
Nível BAIXO do Fator
Nível ALTO do Fator
Fator A
Dominância
• Encorajamento • Reafirmação • Harmonia • Compreensão• Reconhecimento por parte da equipe
• Ausência de competição individual
• Oportunidades de colaboração
• Independência • Controle das próprias
atividades • Deve ser desafiado • Entendimento do todo • Autonomia na resolução
de problemas
• Reconhecimento individual • Oportunidades para competir
Fator B
Extroversão
• Oportunidades para reflexão • Espaço para introspecção • Livre de politicagem
• Reconhecimento em particular • Privacidade
• Tempo para confiar nos outros • Oportunidades de trabalhar
com fatos
• Oportunidades de interação • Aceitação social
• Oportunidades para influenciar • Reconhecimento público • Conexão com os outros • Sinais visíveis de realizações • Oportunidades de trabalhar com os outros
Fator C
Paciência
• Variedade • Capacidade de trabalhar em ritmo mais rápido do que a média• Mobilidade
• Ausência de repetição • Oportunidades de lidar com
várias prioridades
• Liberdade de práticas rotineiras • Mudança
• Afiliação a longo prazo • Capacidade de trabalhar em
ritmo constante • Ambiente familiar • Estabilidade no ambiente
de trabalho
• Liberdade para alterar prioridades
• Equipe de trabalho solidária • Reconhecimento da lealdade
Fator D
Formalidade
• Ausência de estrutura rígida • Liberdade de expressão • Oportunidades para delegar
detalhes
• Ausência de regras e controle • Flexibilidade
• Informalidade • Oportunidade de ser
espontâneo
• Compreensão das regras e normas
• Conhecimento específico do cargo
• Livre de riscos de erro
• Tempo para ganhar experiência • Valoriza a profundidade dos
conhecimentos • Clareza de expectativas
Resumo dos Comportamentos
Nível BAIXO do Fator
Nível ALTO do Fator
Fator A
Dominância
• Cooperativo
• Aceita as políticas da empresa • Complacente • Agradável • Busca harmonia • Colaborativo • Prestativo • Independente • Assertivo • Autoconfiante • Empreendedor • Competitivo
• Lida bem com conflitos • Autônomo
Fator B
Extroversão
• Introspectivo • Orientado a tarefas • Prático • Analítico • Imaginativo • Reflexivo • Pensativo • Sociável • Orientado a pessoas • Persuasivo • Estimulante • Entusiasta • Empático • SociávelFator C
Paciência
• Intenso • Inquieto • Muito nervoso • Impulsivo • Impaciente • Apressado • Acelerado • Agradável • Paciente • Estável • Calmo • Deliberado• Confortável com o familiar • Estável
Fator D
Formalidade
• Informal • Tolerante à incerteza • Flexível • Espontâneo • Não conformista • Informal • Adaptável • Sério • Diligente • Reservado • Minucioso • Preciso • Organizado • CautelosoSequências da quantidade de expressão
de um indivíduo
À medida que as medições do Fator PI se afastam do ponto médio, sendo ou mais altas ou
mais baixas, os respectivos comportamentos tendem a se tornar mais fortes ou expressos
com mais força. A grade de sequência abaixo utiliza intencionalmente expressões fortes
nas posições de extrema-esquerda e extrema-direita para ilustrar melhores expressões
e a ênfase de cada impulso à medida que os fatores se afastam do ponto médio.
Ponto médio
Baixo 3 sigmas abaixo Extremamente Baixo 2 sigmas abaixo Muito Baixo 1 sigma abaixo Moderadamente Baixo Fator A Dominância Agradável Respeitoso Cordial Submisso Obediente Complacente Prestativo Humilde Tolerante Colaborativo Agradável Modesto Disposto Altruísta Tranquilo Atencioso Atento Apoiador Cooperativo Fator B Extroversão Reservado Reservado Retraído Independente Reticente Isolado Recluso Imaginativo Reservado Despretensioso Meditativo Perspicaz Pensativo Quieto Sincero Introspectivo Contemplativo Franco Reflexivo Fator C Paciência Impaciente Zeloso Volátil Nervoso Impulsivo Ansioso Apressado Muito nervoso Apressado Intenso Acelerado Abrupto Ágil Tenso Rápido Precipitado Disposto Pronto Inquieto Fator D Formalidade Não conformista Espontâneo Desestruturado Inoportuno Instintivo Impulsivo Engenhoso Familiar Despreocupado Destemido Despreocupado Descontraído Descomplicado Informal Desinibido Fácil Descomplicado Flexível MaleávelPonto médio
Ponto médio
Alto
1 sigma para cima Moderadamente Alto
2 sigmas para cima Muito Alto
3 sigmas para cima Extremamente Alto Independente Competitivo Iniciativa própria Engenhoso Inventivo Determinado Resoluto Autônomo Empreendedor Inovador Orientador Desafiante Assertivo Vigoroso Agressivo Controlador Autoconfiante Confrontador Inflexível Fator A Dominância Sociável Persuasivo Conversador Aberto Encorajador Entusiástico Estimulante Entusiasta Sociável Convincente Eloquente Animado Sociável Expressivo Gregário Motivador Franco Influente Convincente Fator B Extroversão Descontraído Estável Calmo Tranquilo Composto Controlado Deliberado Comedido Desapressado Pacífico Sereno Imperturbável Estável Extremamente estável Plácido Habitual Calmo Sereno Moderado Fator C Paciência Conservador Minucioso Respeitoso Leal Diligente Sério Preciso Minucioso Cauteloso Exato Justo Rigoroso Conformista Cumpridor Inflexível Estruturado Rígido Vigilante Correto Fator D Formalidade
Ponto médio
Ênfase de Combinação de Fatores
•
A interação entre dois fatores primários é conhecida como Ênfase
de Combinação de Fatores (FEC).
•
Quanto maior a amplitude entre os dois fatores na combinação, mais forte
a expressão do relacionamento no comportamento da pessoa.
•
As combinações que cruzam o ponto médio do padrão normalmente são as
mais evidentes e resultam em uma expressão mais forte do relacionamento
entre os dois fatores.
Orientaç
ão
A > B | Orientado a tarefas
• Pensador crítico e criativo • Orientação técnica • Mente questionadora • Solução de problemas • Orientado a tarefas• Delegação limitada de autoridade
B > A | Orientado a pessoas
• Empático • Persuasivo • Sociável • Orientado a serviços • Delega autoridade• Lida bem com trabalho em equipe • Altruísta
Aç
ã
o
A > C | Proativo
• Toma iniciativa • Competitivo• Motivado pela obtenção de resultados • Reação positiva à pressão
• Acelerado
• Guiado pelas conquistas • Impaciente com a rotina
C > A | Reativo
• Consistente com trabalho repetitivo • Cooperativo com os outros • Tolerante • Paciente • Confiável • Estável • Calmo
Risc
o
A > D | Confortável com riscos
• Independente • Individualista • Autoconfiante • Firme • Decisivo • Empreendedor • Resistente a autoridadeD > A | Cauteloso com riscos
• Cooperativo• Apoiador
• Solícito e prestativo • Precisa de regras e estrutura • Preciso e cuidadoso • Preocupado com críticas • Conservador
Resumo da Ênfase de Combinação
de Fatores
As tabelas a seguir mostram um resumo das descrições da Ênfase de Combinação
de Fatores que cruzam o ponto médio (um Alto, um Baixo). No caso de Ênfase
de Combinação de Fatores mais alta ou mais baixa que o ponto médio, consulte
as páginas seguintes.
Vínculo
B > C | Cria conexões rapidamente
• Fluente• Eloquente • Vigoroso • Entusiasta
• Estilo de expressão otimista • Persuasivo
• Motiva os outros • Estimulante
• É um comunicador positivo
C > B | Leva tempo para se conectar
• Reservado• Quieto
• Sério com pessoas desconhecidas • Confortável com o familiar • Introspectivo
• Demora para pensar
• Organiza o raciocínio antes de se expressar
Int
er
aç
ão
B > D | Informal
• Extrovertido • Sociável • Expressão desinibida de cordialidade • Preparado• Informal em situações sociais • Conversa entusiasmada e persuasiva • Interlocutor encantador
D > B | Formal
• Sério • Disciplinado • Sincero• Reservado, formal e tranquilo • Interlocutor imparcial • Sensível a críticas • Cauteloso com gente nova
Regr
as
C > D | Casual com as regras
• Persistente• Informal • Estável
• Preocupação moderada com regras ou detalhes
• Lida bem com ambiguidade • Calmo
• Descontraído
D > C | Cuidadoso com as regras
• Meticuloso• Minucioso • Preciso
• Preocupado com as regras e a precisão
• Acompanhamento forte • Rigoroso com pontualidade
e exatidão
As tabelas de referência a seguir devem ser usadas quando os Fatores são mais
altos ou mais baixos do que o ponto médio.
A Mais Alto/B Mais Baixo
A B
C D
Ambos baixos
Analítico, com A baixo, menos empreendedor. Faz as coisas de maneira mais cautelosa e prática. Resolução engenhosa de problemas com base em informações detalhadas. Estilo de gestão é autoritário, com menos conversa e mais disciplina. Pouquíssima delegação de autoridade.
A B C
D
Ambos altos
Também analítico, mas com menos introspecção. Analisa e resolve problemas com mais subsídios de outras pessoas. Com o A Alto, mesmo assim é empreendedor e altamente questionador. Interesses menos abstratos e mais práticos. Algum grau de delegação de autoridade.
B Mais Alto/A Mais Baixo
AB
C D
Ambos baixos
Alguma interação social, mas menos interativo e empático que o B alto. Amigável, de forma quieta e modesta. Busca envolvimento harmonioso com a equipe. A B C D
Ambos altos
Mesma orientação social, com entusiasmo e persuasão. Mais assertivo e exigente, atua com maior interesse próprio e dedicação aos objetivos. Delega autoridade, mas exige resultados. Assertivo, mais propenso a ser líder do que membro de uma equipe.
As tabelas de referência a seguir devem ser usadas quando os Fatores são mais
altos ou mais baixos do que o ponto médio.
A Mais Alto/C Mais Baixo
AB
C D
Ambos baixos
Iniciativa e ações proativas quando seus atos ajudam nos esforços da equipe. Senso de urgência e impulso de fazer as coisas rapidamente e de maneira solidária. Contribui com o cronograma da empresa/equipe ao realizar várias tarefas simultâneas e evitar rotinas.
A B
C
D
Ambos altos
Assertivo e proativo de uma forma estável e metódica. Se dedica às suas próprias metas e à sua pauta, no próprio ritmo. Exigente e abertamente movido a desafios, com uma abordagem calma.
C Mais Alto/A Mais Baixo
A B
C
D
Ambos baixos
Reativo e rápido na hora de agir em prol do cronograma combinado. Geralmente está pronto para ajudar ou responder às necessidades do cargo ou de outras pessoas.
A
B
C D
Ambos altos
Contido, sereno e sistemático ao perseguir suas metas. Persistente e autoconfiante. Avança em seu próprio cronograma com estabilidade e calma, um passo por vez.
As tabelas de referência a seguir devem ser usadas quando os Fatores são mais
altos ou mais baixos do que o ponto médio.
A Mais Alto/D Mais Baixo
A
B C
D
Ambos baixos
Delegação livre de detalhes e abordagem despreocupada em relação às regras, com menos ênfase na
independência, no individualismo e na autoconfiança.
A B
C
D
Ambos altos
Mantém a ênfase na independência, no individualismo e na autoconfiança. Procura o controle não só sobre os resultados, mas também sobre as especificidades/os detalhes do processo. Mais exigente quanto à maneira de fazer as coisas, menos tolerante ao risco. Precisa de mais informações para agir.
D Mais Alto/A Mais Baixo
A
B C D
Ambos baixos
Ênfase na cooperação e suporte. Um trabalhador disposto e prestativo. Menos necessidade de seguir as regras, mais informal com os detalhes.
A B
C
D
Ambos altos
Forte necessidade de seguir as regras, fazer a coisa certa. Preocupação com a independência e a autonomia na sua área definida de responsabilidade.
Exige resultados com base em uma interpretação conservadora das regras, precisão, minúcia.
As tabelas de referência a seguir devem ser usadas quando os Fatores são mais
altos ou mais baixos do que o ponto médio.
B Mais Alto/C Mais Baixo
AB C
D
Ambos baixos
Senso de urgência e impulso para concluir seus trabalhos, com mais foco em tarefas do que em pessoas. Impaciência com rotinas. Organiza os pensamentos mentalmente e, depois de preparado, age rapidamente. Um tanto reservado no contato inicial com os outros. Menos reservado à medida que a familiaridade aumenta. A B C D
Ambos altos
Cordial, aberto e muito conversador. Proativo em estabelecer relacionamentos de modo estável e calmo, por meio de conversa, escuta concentrada e disposição para dividir. Em geral, demonstra-se otimista.
Mais concentrado em questões sociais do que em ações e tarefas.
C Mais Alto/B Mais Baixo
A B
C
D
Ambos baixos
Mais concentrado em tarefas do que em questões sociais, com impulso para concluir suas ações rapidamente. Reservado e sério, especialmente em torno de novas pessoas. Quieto e pensativo, pensa antes de falar, geralmente debate sobre assuntos de trabalho, não pessoais.
A
B C D
Ambos altos
Paciente, calmo e sereno com as pessoas. Desapressado ao formar novos relacionamentos. Bom ouvinte, é aberto e receptivo. Sente-se à vontade e é conversador com as pessoas, principalmente colegas bastante conhecidos, família e amigos.
As tabelas de referência a seguir devem ser usadas quando os Fatores são mais
altos ou mais baixos do que o ponto médio.
B Mais Alto/D Mais Baixo
AB C
D
Ambos baixos
Informal e independente Imaginativo, dedicado a assuntos técnicos de sua própria escolha. Fala sobre conceitos e outros aspectos intangíveis. Sente-se relativamente à vontade ao delegar detalhes.
A
B C
D
Ambos altos
Cordial, vigoroso, sociável e muito conversador. Constrói relacionamentos com facilidade, embora geralmente fique dentro do que considera serem os limites adequados da interação social. Algum grau de delegação de detalhes com acompanhamento sólido e amigável.
D Mais Alto/B Mais Baixo
AB
C
D
Ambos baixos
Reservado e fechado. Usa poucas palavras para se comunicar. Geralmente fala sobre ideias e conceitos de seu interesse. Não se deixa levar pelas regras sociais.
A
B C
DA
Ambos altos
Formal, social e adequado. Age de acordo com sua ideia de limites sociais aceitáveis, ao mesmo tempo em que colabora e nutre relacionamentos. Prefere trabalhar em conjunto, em vez de delegar detalhes. Detalhista e conversador no que se refere à comunicação.
As tabelas de referência a seguir devem ser usadas quando os Fatores são mais
altos ou mais baixos do que o ponto médio.
C Mais Alto/D Mais Baixo
A
B
C D
Ambos baixos
Muito informal, desinibido, despreocupado, não se preocupa em seguir as regras e detalhes, delega detalhes de forma livre, com pouco acompanhamento. Concentrado na ideia geral ou no “quadro geral”, e não nos detalhes. Disposto a aceitar riscos eventualmente, não tem interesse no planejamento antecipado, aceita as coisas da maneira como elas vêm e se adapta. Lida bem com ambiguidade. Persistente, não aceita “não” como resposta.
A B
C D
Ambos altos
Paciente, estável e calmo. Aptidão um pouco maior do que a média para os detalhes. Preocupação moderada com as regras, mas se adapta bem a mudanças. Não é um “agitador”. Tolerante com pessoas e rotinas.
D Mais Alto/C Mais Baixo
A B
C D
Ambos baixos (“redução” do D)
Alguns dos impulsos do C baixo são direcionados para qualidades D mais altas. Por isso, embora prefiram não lidar com detalhes e prefiram delegar quando possível, essas pessoas cuidam dos detalhes quando é preciso e acompanham as atribuições delegadas. Embora muito independentes (neste caso, D baixo combinado com A alto), são capazes de se ajustar o suficiente às regras, padrões e valores corporativos da maioria das organizações. A B C D
Ambos altos
Preciso, minucioso, metódico, estável, cuidadoso e consciencioso. Se preocupa com a qualidade
e a correção do trabalho em termos de regras e normas. Depende de métodos comprovados e princípios aceitos, respeita a autoridade. Conservador, cauteloso, prudente. Muito relutante em delegar detalhes. Detalhista e conversador no que se refere à comunicação.
Comportamentos comuns no ambiente
de trabalho
A interpretação de interações complexas entre os FECs e os fatores primários
gera informações sobre uma série de comportamentos comuns no local de
trabalho. Embora um Analista deva sempre pensar no perfil PI completo ao
interpretar esses comportamentos, pode ser útil começar com as FECs e os
fatores primários de cada comportamento.
Participação em equipe
•
Principal Combinação de Importância do Fator = A:B
•
Principais fatores primários = C e D
Tomada de iniciativa
•
Principal Combinação de Importância do Fator = A:C
•
Principais fatores primários = B e D
Tomada de decisões
•
Principal Combinação de Importância do Fator = A:D
•
Principais fatores primários = B e C
Comunicação
•
Principal combinação de ênfase de fatores = B:C
•
Principais fatores primários = A e D
Delegação
•
Principal Combinação de Importância do Fator = B:D
A relação A:D: Assumir Riscos e Tomar
Decisões
A Combinação de Importância do Fator A:D gera informações importantes sobre
a disposição de um indivíduo a assumir riscos.
Na série de padrões a seguir, observe as descrições de comportamento na
sequência da relação A:D:
B C C D A B C B C B C B C Decisivo Cauteloso D A B A D D A A D D A
Perfi s de referência
•
Os perfis de referência são usados apenas para se referir ao gráfico
Self e ajudar os analistas PI por meio de uma grande quantidade de
informações sobre uma pessoa, usando um descritor reconhecido.
•
Os perfis de referência não substituem uma interpretação completa do PI,
pois não fornecem todas as informações do PI.
•
Embora o número possível de combinações e variações dos quatro fatores
primários nos padrões seja extremamente grande (milhões), há um
conjunto de quinze (15) perfis de referência que criam uma primeira
abordagem particularmente útil para a análise dos perfis PI.
•
Ao analisar os perfis de referência, você perceberá que diversas Ênfases
de Combinação de Fatores (apresentadas em uma seção anterior deste
conjunto de ferramentas) estão contidas em cada um deles.
•
As Ênfases de Combinação de Fatores enfatizam relações importantes do
comportamento da pessoa, o que as torna úteis para identificá-los em cada
perfil de referência.
Perfi s Analíticos – A > B, C Baixo
Empreendedor
A B C D• Iniciativa própria, automotivação, iniciativa • Voltado para resultados e objetivos, rápido, intenso • Generalista independente, liberdade em relação
à estrutura
• Empreendedor, aceita riscos, autoritário, controlador • Novas ideias, novas tecnologias, inovação
• Delega detalhes, mas não a autoridade • Soluciona problemas com criatividade
Profissional
científico
A B C D • Orientado a resultados• Inovador, impulso para mudanças, aceita riscos calculados • Iniciativa própria, automotivação, iniciativa
• Raciocínio analítico, crítico e criativo
• Delega mais detalhes do que autoridade, mas é rígido com ambos
• Controle, firme com as pessoas, exige a obtenção de resultados exatos
• Padrões elevados, trabalho de alta qualidade, especialista
Criativo analítico
A
B C
D
• Tenso, se movimenta com rapidez • Exige muito de si e dos outros
• Exigente no estabelecimento de padrões de desempenho • Intensamente analítico, minucioso e disciplinado • Reservado na comunicação, cético, calculista • Avesso a risco, quer todas as respostas antes de agir • Pensa muito antes de tomar decisões, vê como tudo
está conectado
• Trabalho detalhado de alta qualidade; delegação firme, acompanhamento intensivo
Controle
A B C D• Especialista, precisa de uma estrutura forte, segue as regras • Trabalho detalhado de alta qualidade; delegação muito
firme, acompanhamento intensivo • Leal, consciente, cauteloso, conservador
• Faz as coisas de modo rápido e correto, muito eficiente • Especialista em áreas técnicas
• Melhor com sistemas, conceitos, coisas; não gosta de mudanças
• Brusco, crítico, controlador
Especialista
A B
C
D
• Especialista, precisa de uma estrutura forte, segue as regras • Alta precisão, trabalho detalhado de alta qualidade • Respeita autoridade
• Reservado, analítico, introspectivo • Sério, cético
• Estilo de comunicação sincero, fatual e cauteloso • Faz as coisas de modo rápido e correto, muito eficiente
Perfi s sociáveis – B alto
Gerenciamento
autoritário/vendas
A B C D• Solucionador de problemas, gosta de mudança e inovação
• Empreendedor, aceita riscos, confiante, tem iniciativa própria • Generalista, independente, precisa de liberdade em
relação à estrutura; delega detalhes e alguma autoridade • Voltado para resultados e objetivos, rápido, impaciente • Impulso de controlar o quadro geral
• Autoritário, controlador, diplomático; quer que os outros aceitem suas ideias
• Melhor com sistemas, mas eficaz com as pessoas
Gerenciamento
persuasivo/vendas
A B C D• Cordialidade, charme, postura e habilidade social • Estilo de venda compreensivo e persuasivo • Sabe formar equipes e desenvolver a organização • Generalista, precisa de liberdade em relação à estrutura • Empreendedor, aceita riscos, reúne outras pessoas em
torno de seus objetivos
• Guiado por objetivos e resultados, delega autoridade e detalhes
• Autoconfiante, ego forte, tem iniciativa
Serviço altruísta
A
B C
D
• Precisa de estrutura e de regras para seguir
• Cooperativo, colaborativo, simpático; aberto e receptivo às ideias, sugestões e subsídios
• Pergunta “Como posso ajudá-lo?” • Sem riscos, reação positiva à pressão • Empático, extrovertido, venda entusiasmada • Rápido, intenso, eficiente, acompanhamento preciso
dos detalhes
Interesse social
A B C D• Cordial simpático, animado, extrovertido, descontraído • Integrante disposto em equipes; pronto para ajudar,
compreensivo, disposto a aceitar, bom ouvinte • Paciente, estável, reação negativa à pressão • Mais eficaz com o que é conhecido
• Não faz críticas, complacente, cauteloso, não assume riscos • Acompanhamento mediano de detalhes
Promocional
A
B C
D
• Totalmente extrovertido, acolhedor, simpático
• Venda persuasiva, empático, se comunica verbalmente e com frequência
• Vende coisas abstratas, pouca ênfase em fatos ou detalhes • Eficaz com grupos
• Delega autoridade e detalhes, faz pouco acompanhamento
• Despreocupado, informal, desinibido • Persistente, não aceita “não” como resposta.
Perfi s Estabilizadores – A Baixo, B com C
Alto, D
Diligência
A B C D• Hábil em trabalhos detalhados, preciso, quer fazer o que é certo
• Precisa de uma estrutura forte e de regras para seguir • Respeita e procura orientação; precisa de um plano para
seguir com base na experiência profissional, assessores de confiança ou da administração
• Trabalha em harmonia com o grupo, ajuda os outros, altruísta, acessível
• Tímido com desconhecidos, se abre em circunstâncias conhecidas
• Paciente, estável, alta tolerância a trabalhos repetitivos
Operacional
A B
C D
• Estável, paciente, descontraído, acolhedor e acessível • Prefere um ambiente constante; alta tolerância
a trabalhos sistemáticos/repetitivos • Aprende com a repetição
• Afável, ouvinte paciente
• Respeita e procura orientação; precisa de um plano para seguir com base na experiência profissional, assessores de confiança, ou da administração
• Ansioso para fazer o que se espera, meticuloso • Trabalho detalhado melhor do que a média
Artesão
A B
C D
• Produz um trabalho altamente preciso e de acordo com as regras
• Precisa de uma estrutura forte e de regras para seguir • Respeita e procura orientação; precisa de um plano para
seguir com base na experiência profissional, assessores de confiança, ou da administração
• Altruísta, complacente • Sensível a críticas
• Direto, fatual, honesto e sem rodeios • Pensamento analítico
Perfi s Persistentes – A>B, C Alto
Escolar
A B C D• Minucioso, exato, cuidadoso, preciso
• Reservado, introspectivo, imaginativo, analítico • Alto nível de conhecimento técnico
• Precisa de estrutura e de regras para seguir • Autoritário, controlador
• Paciente, coerente e metódico; delegação rígida, acompanhamento intensivo • Independente, autoconfiante
Individualista
A B C D• Generalista extremamente independente • Resiste à estrutura e à autoridade
• Quadro geral, pouco interesse nos detalhes • Empreendedor, disposto a correr riscos • Guiado pelos objetivos e resultados • Autoritário, controlador
• Persistente, faz as coisas à sua maneira • Estável, agradável
Diretrizes de Mudança do Conceito do Self
Se MENOR no conceito
do Self
“Você acha que uma necessidade é…” “Você está tentando ser…” “Você sente a necessidade de ser…”
Se MAIOR no conceito
do Self
“Você acha que uma necessidade é…” “Você está tentando ser…” “Você sente a necessidade de ser…”
Fator A
Dominância
• Menos independente e individualista
• Mais agradável e cooperativo • Menos dominante e assertivo • Mais cauteloso
• Menos empreendedor • Mais cooperativo
• Mais independente • Mais dotado de iniciativa
própria
• Mais tolerante a riscos • Mais assertivo
• Mais conceitual no pensamento • Menos focado nas necessidades
dos outros • Menos cauteloso
Fator B
Extroversão
• Mais preocupado com os aspectos técnicos do cargo • Mais factual ao se expressar • Mais reservado e introspectivo • Mais pensativo e analítico • Menos conversador • Menos sociável
• Mais sociável • Mais persuasivo
• Mais inclusivo com os outros • Mais estimulante
• Mais aberto na comunicação • Menos reservado
• Menos introspectivo
Fator C
Paciência
• Mais intenso e impulsivo • Mais urgente
• Mantém um ritmo mais intenso para si próprio e para os outros • Mais envolvido com a variedade • Mais adaptável à mudança • Mais rápido para produzir
resultados
• Mais pressão sobre si próprio e sobre os outros
• Mais rápido do que é preferível ou agradável
• Mais paciente
• Mais disposto a aceitar tarefas repetitivas
• Mais metódico • Mais tolerante com
a possibilidade de que outros tomem a iniciativa • Mais paciente com o ritmo das
atividades de grupo • Menos intenso
• Mais estável e descontraído
Fator D
Formalidade
• Mais flexível
• Menos formal ao lidar com o trabalho e com outras pessoas • Mais empreendedor
• Mais tolerante a riscos • Menos dependente de regras
e estrutura
• Mais confortável com menos diretrizes
• Mais minucioso • Mais detalhamento
e acompanhamento
• Mais disposto a aceitar regras e estrutura
• Mais cauteloso na tomada de decisões
• Menos tolerância a erros • Mais atenção à precisão
Moral
•
Moral é a resposta de um indivíduo às expectativas do ambiente em
comparação com o seu nível natural de responsividade.
•
Uma moral baixa pode indicar incerteza sobre as expectativas do ambiente
ou baixa responsividade a elas. Uma moral alta indica reconhecimento
•
A moral é considerada alta quando a linha de Nível de Resposta no conceito
do Self é mais alta que no gráfico Self. A moral é considerada baixa quando
a linha de Nível de Resposta no conceito do Self é mais baixa que no gráfico
Self. A moral é considerada neutra, nem alta nem baixa, quando o Self
e o conceito do Self são muito próximos ou idênticos.
SELF M 54 C D A B CONCEITO DO SELF M 16 C D A B -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
MORAL BAIXA
-3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ Moral SELF M 37 C D A B CONCEITO DO SELF C D A B -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σALTA MORAL
-3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ MoralFator M
•
A pontuação do Fator M representa o número de itens de estímulo (lista de
palavras) que a pessoa seleciona ao concluir a pesquisa PI.
•
O termo “nível de resposta” é um modo comum de se referir ao fator M. Ele
mede a resposta da pessoa ao ambiente (estímulo). A pontuação M somada
costuma ser designada como “Síntese M” ou “M Total” e consiste na
medida total do Nível de Resposta de um indivíduo.
•
No gráfico Self e no padrão de conceito do Self, a pontuação M é o número
de itens da lista de verificação selecionados em cada uma das respectivas
seções do PI Behavioral Assessment. No gráfico da Síntese, a pontuação
M é o número total combinado de itens selecionados nas listas de
verificação de Self e conceito do Self.
•
Em um perfil PI, o marcador de Fator M é representado acima do gráfico
como uma linha que mostra o número de palavras.
•
Quando a pontuação de Fator M de Síntese de um indivíduo é relativamente
baixa (menos de 20), é importante considerar que a baixa pontuação pode
ser resultante de:
− Doença
− Fadiga
− Distração
− Sentir-se apressado
− Evasão
•
Um PI com pontuação de Fator M de Síntese inferior a 10 pode não fornecer
informações adequadas para interpretação. Mesmo que o PI gere um
padrão com uma pontuação menor que 10, você ainda poderá realizar uma
interpretação do PI; porém, tome muito cuidado com a precisão ao verificar
a interpretação com a pessoa.
Fator E
•
O fator E mede o nível de subjetividade ou objetividade da pessoa no
momento de tomar decisões.
Tende a ser subjetivo
Afetado pelo estado de espírito, sentimentos ou temperamento da pessoa
Interpretação
Subjetivo
Probabilidade de usar ambos, com uma ligeira tendência a...
SÍNTESE C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
Indica muito mais uma tendência na direção de... SÍNTESE C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
Indica uma alta predisposição a... SÍNTESE
C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
Tende a ser objetivo
Pensa de forma Independente, realista, lógico
Interpretação
Objetivo
Probabilidade de usar ambos, com uma ligeira tendência a...
SÍNTESE C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
Indica muito mais uma tendência na direção de... SÍNTESE C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
Indica uma alta predisposição a... SÍNTESE
C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ
Perguntas Frequentes
P : Quanto tempo devo fornecer à pessoa para completar a pesquisa
PI Behavioral Assessment?
R. A pessoa deve ter tempo ilimitado para completar a pesquisa
PI Behavioral Assessment.
P : O que devo dizer se a pessoa respondendo me perguntar o significado das
instruções da pesquisa PI Behavioral Assessment?
R. Apenas diga “Leia e responda de acordo com as instruções”.
P : O que devo dizer se a pessoa respondendo à pesquisa me perguntar
o significado de uma palavra específica?
R. Apenas diga “Se você não souber o significado de uma palavra específica, pule-a”.
P : Existem respostas corretas na PI Behavioral Assessment?
R. Não. Não existem respostas erradas ou corretas na PI Behavioral Assessment.
P : O que devo responder se a pessoa fazendo a pesquisa me perguntar como sei
das informações que estou lendo para eles?
R. Responda dizendo “O Predictive Index é uma medição científica, e estou
interpretando seus dados”.
P : O que devo fazer se a pessoa respondendo à pesquisa discordar de minhas
afirmações durante uma interpretação?
R. Caso isso aconteça, explore as possíveis fontes de desacordo e verifique as
P : Devo explicar a lógica do Predictive Index durante a interpretação dos dados?
R. Não. Faça a interpretação sem explicar a ciência por trás da PI Behavioral
Assessment. Evite usar a terminologia do PI (A alto, B baixo, etc.) e utilize
linguagem simples, de fácil compreensão para a pessoa.
P : O que significam esses pontos?
R. Eles são representações gráficas da pontuação de cada Fator na pesquisa
Predictive Index Behavioral Assessment.
P : E se a pessoa respondendo à pesquisa me perguntar se ela deve responder
sob uma perspectiva profissional ou pessoal?
R. Apenas diga, “Responda de acordo com o que você acha que representa
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