earnings release
R$ 4,9 Bn R$ 4,9 Bn
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Be
Belolo HoHoririzozontnte,e, 2020 dede fefeververeieiroro dede 20201919.. AA ArArezezzozo&C&Coo (B(BM&M&FBFBOVOVESESPAPA:: ARARZZZZ3)3),, lídlíderer nono sesetotorr dede cacalçlçadadosos,, bobolslsasas ee acacesessósóririosos fefeminminininosos nono Br
Brasasilil,, didivuvulglgaa ooss reresusultltadadosos dodo 4º4º trtrimimeeststrere dede 20201818.. AsAs ininfoformrmaçaçõeõess dada CoCompmpaanhnhiaia,, eexcxceetoto qquauanndodo inindidicacaddo,o, têtêmm cocomomo bbasasee núnúmemeroross co
consnsololididadadosos,, emem milmilhahareress dede rereaiais,s, coconfnforormeme asas NoNormarmass InInteternrnacacioionanaisis dede CoContntababililididadadee (IF(IFRSRS).). ToTodadass asas cocompampararaçõçõeses rerefefererem-sm-see aoao mesmesmomo período de 2017 (4T17), exceto quando estiver indicado de outra forma.
período de 2017 (4T17), exceto quando estiver indicado de outra forma.
Cotação ARZZ3 em 20.02.2019: Cotação ARZZ3 em 20.02.2019: R$ 54,22
R$ 54,22 Valor d
Valor d e mercado e mercado em 20.02.2em 20.02.2019:019:
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T1188,, oo LLuuccrroo LLííqquuiiddoo ffooii ddee R
R$$ 4422,,22 m
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margem líquida de 10,2%.
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patamar de 29,2%;
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www.arezzoco.com.broco.com.br
Teleconferência de resultados: Teleconferência de resultados:
Quinta-Feira
Quinta-Feira , 21 de fevereiro de 2019, 21 de fevereiro de 2019 11h00 (Brasília) / 09h00 (NY)
11h00 (Brasília) / 09h00 (NY)
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+1 646 828-8246 Senha: Arezzo Senha: Arezzo
A apresentação de slides e a conexão via A apresentação de slides e a conexão via webcast (via internet) estarão disponíveis 30 webcast (via internet) estarão disponíveis 30 minutos antes em: www.arezzoco.com.br minutos antes em: www.arezzoco.com.br
Relaçõe
Relações com Investidos com Investido res:res:
Rafael Sachete Rafael Sachete CFO
CFO
Al
Aline Penine Pen nana
Diretora de RI e Estratégia Diretora de RI e Estratégia Victoria Machado Victoria Machado Coordenadora de RI Coordenadora de RI Marcos Benett Marcos Benettii Analista de RI Analista de RI Contato: Contato: E-mail: ri@arezzo.com.br E-mail: ri@arezzo.com.br Tel: +55 11 2132-4300 Tel: +55 11 2132-4300
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Reecceeiittaa LLííqquuiiddaa ddoo 44T
T1188 aallccaannççoouu R
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aumento de 13,4% sobre o 4T17;
aumento de 13,4% sobre o 4T17;
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vendas nos últimos doze meses.
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ante o 4T17;
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T1188 ttoottaalliizzoouu R
R$$ 6644,,11 m
miillhhõõeess ((m
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EBITDA de 15,6%) com crescimento de 17,7%
Divulgação de Resultados - 4T18
Divulgação de Resultados - 4T18
Me
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Administr
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Co
Comm fofococo emem susuaa esestrtratatégégiaia mulmultitimarmarcaca ee mulmultiticacananal,l, ee seseuu peperfrfililassassetet liglightht,, aa AreArezzzzo&Co&Coo aprapreseesentontouu crecresciscimentmentoo dede fatfaturauramentmentoo dede 12
12,,8%8% nono ananoo dede 20201818,, dedemomonsnstrtranandodo susuaa reresisililiênênciciaa emem momomemenntotoss dedessafafiiadadororeses ee rereplpletetosos dede inincecertrtezezasas cocomomo oo ananoo dede 20201188 ee rápida resposta às mudanças de comportamento do mercado.
rápida resposta às mudanças de comportamento do mercado.
N
Noo aannoo,, aa AArreezzzzoo&&CCoo aattiinnggiiuu oo ppaattaamamarr ddee 1133,,55 mimillhhõõeess ddee ppaarreess ddee ccaallççaaddooss vveennddiiddooss ee 11,,55 mimillhhããoo ddee bboollssaass vveennddiiddaass ccoomm de
deststaqaqueue paparara osos cacananaisis dede WeWebcbcomommemercrce,e, FrFrananququiaiass ee MuMultltimimararcacass cocomm auaumementntoo dede 2626,1,1%,%, 1111,1,1%% ee 1111,8,8%,%, rerespspecectitivavamementnte.e. AA op
opereraçaçãoão nono BrBrasasilil crcresesceceuu 1111,2,2%% cocomm aa ababerertuturara lílíququididaa dede 6262 lolojajas,s, ququee sosomamadadass àsàs amamplpliaiaçõçõeses,, adadicicioionanararamm 2.2.262622 m2m2 dede áráreaea dede ve
vendndasas.. LeLevavandndoo emem coconsnsididereraçaçãoão aa esestrtratatégégiaia dada CoCompmpananhihiaa emem fofocacarr cacadada vevezz mamaisis nono sesellll-o-outut,, cocomm umum mimixx dede prprododututosos aiaindndaa mais assertivo, o SSS
mais assertivo, o SSS sell-outsell-out cresceu 4,2% e o cresceu 4,2% e o SSS sell-in 4,7% ante 2017.SSS sell-in 4,7% ante 2017.
Em
Em fafavovorr dede umauma esestrtratatégégiaia dede crcresescicimenmentoto mamaisis didisrsrupuptitivava,, alalémém dede mulmultitimamarcrcaa ee mulmultiticacananal,l, aa ArArezezzozo&C&Coo sese totornrnouou mulmultitimermercacadodo ee ma
mantntevevee oo ininveveststimimenentoto emem susuasas frfrenentetess esestrtratatégégiaiass dede cucurtrto,o, mémédidioo ee lolongngoo prprazazo.o. EmEm 20201818 dedeststacacararamam-s-see (i(i)) aa cocontntininuiuidadadede dodo pr
projojetetoo lilighghtt dede frfrananququiaiass paparara aa marmarcaca ArArezezzozo,, (i(ii)i) oo dedesesenvnvololvivimenmentoto ee amaamadudurerecicimementntoo dada opopereraçaçãoão nonortrte-e-amamerericicanana,a, (i(iiiii)) oo rorollll ououtt do
do nonovovo coconcnceieitoto dededigdigitaitall stostorere dada mamarcrcaa ScSchuhutztz,, (i(iiiii)) aa sosolilididifificacaçãçãoo dodo poposisiciciononamamenentoto dada mamarcrcaa FiFieveverer ee (i(iv)v) oo lalançnçamamenentoto dada 6ª6ª
marca do grupo, a OWME. marca do grupo, a OWME.
Co
Comm mamaisis dede 414100 llojojasas emem ttododosos osos esesttadadosos brbrasasiileleiiroros,s, aa mamarcrcaa AArerezzzzoo eencncererrorouu 22010188 rereppreresesenntatanndodo 5656,,6%6% dodo ffatatuuraramemenntoto dodo me
mercrcadadoo inintterernono ddaa AArerezzzzo&o&CoCo ee rereggisisttrorouu 8,8,8%8% dede ccrerescscimimenentoto nnoo ananoo,, coconncrcretetizizanandodo aa susuaa popossiçiçãoão ddee llididereranançaça nono memercrcadadoo br
brasasilileieiroro dede cacalçlçadadosos fefemiminininonoss A/A/B.B. OO ananoo dede 20201818 fofoii mamarcrcadadoo pepelala papartrticicipipaçaçãoão atativivaa emem grgranandedess papaututasas dodo ununiviverersoso fefemiminininono – – tem
temasas comocomo sorsororioridaddadee ee proprotagtagonionismosmo dasdas mulhmulhereeress forforamam tratraduzduzidoidoss nono conconceiceitoto #Ju#JuntantasSosSomosmos.. VisVisandandoo ateatendenderr asas tentendêndênciaciass dede co
compmpoortrtaamementntoo ddaa mumulhlheerr atatuauall,, aa cacatetegogoririaa ttênênisis fofoii iincncluluídídaa nono mimixx ee chchegegoouu aa rereppreresesenntatarr 3030%% dodoss bestt selbes sellerlerss dada cocolleçeçãoão dede
ve
verãrão,o, ee atatraravévéss dede susuaa esestrtratatégégiaia dede açaçõeõess dede lalançnçameamentntoo dede prprododututoo 36360º0º,, aa mamarcrcaa atatiningigiuu reresusultltadadosos exexprpresessisivovoss cocomm asas sasandndáláliaiass Nina e Alice, além dos tênis ZZ MOV, ZZ
Nina e Alice, além dos tênis ZZ MOV, ZZ Astral e ZZ Pool.Astral e ZZ Pool.
E
Emm sseeuu sseegguunnddoo aannoo ddee ooppeerraaççããoo,, oo momoddeelloo AArreezzzzoo lliigghhtt ddee ffrraannqquuiiaass -- ffooccaaddoo eemm cciiddaaddeess ccoomm memennooss ddee 220000 mimill hhaabbiittaanntteess --in
inaaugugururouou 2200 llojojaas,s, sosomamanndodo 2929 lolojajass aaoo ttododoo.. OO momoddeleloo éé umumaa imimpoportrtaantntee avaveeninidada dede crcreescscimimenentoto dada mamarcrca,a, cocomm esesttimimatatiivava dede incremento de 10 p.p. de
incremento de 10 p.p. demarket sharemarket share nas praças em que passou a nas praças em que passou a operar.operar.
O
O ananoo dede 20201818 dada ScSchuhutztz fofoii mamarcrcadadoo pepelala reretotomamadada dodo seseuu poposisiciciononamamenentoto jojovevem,m, coolcool ee ininovovadadoror,, apapreresesentntanandodo àsàs clclieientnteses umum
no
novovo coconcnceieitoto dede lolojaja cocomm (i(i))techtech experexperienceience ((checheckck outout mobmobileile,, esespepelhlhoo ininteteraratitivovo ee ininteteraraçãçãoo cocomm cacananall ononlilinene),), (i(ii)i)store experiencestore experience
(f
(fococoo nono rerelalaciciononameamentntoo ee exexpepeririênênciciaa sesensnsororiaial)l) ee (i(iiiii)) produproductct experexperienceience (co(coleçleçõesões excexcluslusivaivas,s, catcatáloálogogo toutouchch scrscreeneen,, cocompmprarainin store
store cocomm enentrtregegaa emem cacasasa).). AlAlémém didisssso,o, aa ScSchuhutztz enentrtrouou emem umum nonovovo mommomenentoto atatraravévéss dodo #B#BececauauseseScSchuhutztz – –conconceiceitoto queque comcombinbinaa
comp
comportortameamentontoss comocomo espespontontaneaneidaidade,de, exexcluclusivsividaidadede ee sensensuasualidlidadeade.. SegSeguinuindodo comcom essessee posposiciicionaonamenmento,to, aa camcampanpanhahaW eW e CCaann DDoo Both
Both introduziu a categoria de tênis casuais aliada aos já conhecidos saltos altos e sensuais da marca. introduziu a categoria de tênis casuais aliada aos já conhecidos saltos altos e sensuais da marca.
A
A SSchchututzz reregigiststrorouu crcreescscimimenentoto dede 2,2,3%3% emem cocompmpaararaçãçãoo ccomom oo ananoo ininttererioiorr coconsnsidideerarandndoo oo ffatatuuraramemenntoto coconsnsololididadadoo dada mamarrcaca (m
(merercacadodo inintterernono ee exexteternrno)o).. NoNo memercrcaadodo inintterernono,, aa rerecceieittaa sosomomouu RR$$ 44443,3,55 mimillhõhõeses,, rerettraraçãçãoo ddee 1,1,88%.%. NNoo memercrcadadoo eexxteterrnono,, oo fa
fatuturaramemenntoto dada SSchchuutztz crcresesceceuu 220,0,3%3% emem ReReaiais,s, cocomm dedeststaaququee paparara aa opopereraaçãçãoo dodoss EEststaadodoss UnUnididosos -- frfrenenttee iimpmpororttananttee paparraa oo desenvolvimento internacional da marca, que obteve crescimento de 37,8% em Reais no país vs o 4T17.
desenvolvimento internacional da marca, que obteve crescimento de 37,8% em Reais no país vs o 4T17.
A
A opopereraçaçãoão nonortrte-e-ameameriricacanana emem 20201818 fofortrtalalececeueu aa paparcrcereriaia cocomm rerelelevavantnteses lolojajass dede dedepapartrtameamentnto,o, ababririuu nonovavass lolojajass fífísisicacass (p(próróprpriaias)s) ee refreforçorçouou suasua estestrutruturaura orgorganianizazaciocionalnal,, comcom aa concontratrataçtaçãoão dede exexperperienientestes exeexecutcutivoivoss loclocaisais.. NoNo anoano,, iniiniciaciamosmos aa modmodalialidaddadee dropshipdropship
nas
nas priprincincipaipaiss lojlojasas dede depdepartartamenamentoto dosdos EstEstadoadoss UniUnidosdos (di(disposponibnibiliilizazaçãoção dede proprodutdutosos dodo nosnossoso estestoquoquee dodo cencentrotro dede disdistritribuibuiçãoção nosnos web commerces das lojas de
web commerces das lojas de departamento) e inauguramos novas lojas próprias.departamento) e inauguramos novas lojas próprias.
A
A mamarcrcaa AAnanacacappriri cocompmplletetouou seseuuss 1100 aanonoss dede exexisisttênênciciaa emem 20201188 coconsnsololididaandndoo oo seseuu poposisiciciononaamementntoo dedescscoompmplilicacadodo,, jojovevemm ee ac
acesessísívevell fofocacadodo emem cacalçlçadadosos flatflat.. AA mamarcrcaa ddeueu ssegeguiuimementntoo aaoo seseuu acacelelereradadoo plplananoo dede eexxpapansnsããoo cocomm aa ababererttururaa dede 3636 frfraanqnquuiaias,s, fifinanalilizzanandodo oo ananoo cocomm 151533 lolojajass prpresesenentetess emem 2222 esestatadodoss brbrasasilileieiroros.s. AoAo lolongngoo dodo anano,o, aa AnAnacacapapriri lalançnçouou prprododututosos ququee sese totornrnararamam ííccoonneess ddaa mamarrccaa ccoomomo ooss ttêênniiss NNeeww AAnnaa,, DDuuddaa,, BBiiaa,, MMaalluu ee aa rraasstteeiirraa AAnnaa.. AAlléémm ddiissssoo,, aa mamarrccaa cceennttrraalliizzoouu ssuuaa eessttrraattééggiiaa nnoo fo
fortrtalalececimimenentoto dodoss modmodelelosos clclásássisicocoss ee atatempempororaiais,s, auaumenmentatandndoo asassisimm aa rerepoposisiçãçãoo auautotomámátiticaca nanass lolojajas,s, reresusultltanandodo emem umauma maimaior or aasssseerrttiivviiddaaddee ddoo mmiixx ee mmaaiioorr mmaarrggeemm bbrruuttaa ppaarraa oo ffrraannqquueeaaddoo.. AA AAnnaaccaapprrii ccrreesscceeuu 3399,,66%% nnoo aannoo,, aallccaannççaannddoo 1133,,11%% ddee re
reprpresesenentatatitivividadadede nono fafatuturaramementntoo dada cocompmpananhihia.a. ToTododoss osos cacananaisis apapreresesentntararamam boboaa peperfrforormamancncee cocomm dedeststaqaqueue paparara oo cacananall dede franquias e multimarca que cresceram 52,9% e 35,1%, respectivamente.
franquias e multimarca que cresceram 52,9% e 35,1%, respectivamente.
www.arezz
www.arezzoco.com.broco.com.br
AREZZO
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Divulgação de Resultados - 4T18
Divulgação de Resultados - 4T18
Me
Me
nsagem da Adminis
nsagem da Adminis
tração
tração
AA mamarcrcaa AlAlexexanandrdree BirBirmamann dedeuu impimporortatantnteses papassssosos nono ananoo dede 20201818,, tatantntoo nono BrBrasasilil cocomomo nono exexteteriorior.r. AA mamarcrcaa apapreresesentntouou 3535,1,1%% dede cr
cresescicimementntoo nono peperíríododo,o, rereprpresesenentatandndoo 2323,7,7%% dodo fafatuturaramementntoo dodo memercrcadadoo exexteternrnoo dada ArArezezzozo&C&Co.o. AA mamarcrcaa esesteteveve prpresesenentete nonoss pépéss ddee cceelelebbrriiddaaddeess aaoo rreeddoorr ddoo mumunnddoo ccoommoo MMeerryyll SSttrreeeepp,, LLuuppititaa Nyong’o,Nyong’o, JJuulliaia RoRobbeerrttss,, EEmimilyly BBlulunntt ee KKiimm KKaarrddaasshhiiaann.. EEmm co
contntininuiuidadadede àà susuaa esestrtratatégégiaia dede exexpapansnsãoão nanaciocionanall ee ininteternrnacacioionanal,l, aa mamarcrcaa rereininauaugugurorouu susuaa lolojaja nono ShShopoppipingng JKJK IgIguauatetemimi emem SãSãoo Pa
Paululoo ee ininauaugugurorouu susuasas prprimeimeirairass flagsflagshiphip storstoreses emem solsoloo intinternernaciacionaonall – –aa prprimimeieirara nanaMadisMadisonon AvenAvenueue eemm NYNY ee aa sseegguunnddaa nnoo BalBal Har
Harboubourr ShoShopsps eemm MMiaiamimi.. AA AAlleexxaannddrree BBirirmmaann ttaambmbéémm aammppllioiouu ssuuaa pprreesseennççaa nnoo ccoonnttiinneennttee eeuurrooppeeuu ccoomm aa aabbeerrttuurraa ddee sseeuu
showroom no coração do mundo da moda, em Milão. showroom no coração do mundo da moda, em Milão. Em
Em 20201818,, aa FieFieveverr sosolidlidifiificocouu susuaa ididenentitidadadede cocomomo mamarcrcaa dede cascasualual snesneakeakersrs ee esestatabebelelececeuu seseusus trtrêsês grgranandedess pipilalareress dede atatuauaçãçãoo (i(i)) cu
custstomomizizaçaçãoão,, (i(ii)i) exexpepeririênênciciaa ee (i(iiiii)) múmúsisicaca.. CoConenectctadadaa aoaoss nonovovoss cocompmporortatamementntosos dede coconsnsumumo,o, aa mamarcrcaa crcresesceceuu 5050,9,9%% nono anano,o, ap
apreresesentntanandodo ótótimaima peperfrforormamancncee emem totododoss osos seseusus cacananaisis dede atatuauaçãçãoo (lo(lojajass prprópópriarias,s, wewebb cocommemmercrcee ee mumultltimaimarcrca)a).. EnEntrtree asas açaçõeõess ddoo anano,o, ppelelaa prprimimeeiriraa vevez,z, aa FiFieeveverr uusosouu umumaa ggaarorottaa prproopapagganandada vivincncuulaladdaa aaoo uunniviveersrsoo mumusisiccalal ee ururbbananoo -- aa cacannttororaa ee atatririzz MMaanunu Ga
Gavavassssi,i, rerefoforçrçanandodo asassimsim oo seseuu poposisiciocionanamementntoo jujuntntoo aoaoss coconsnsumiumidodoreress mamaisis jojovevensns.. TaTaisis açaçõeõess lelevavararamm aa mamarcrcaa aoaoss seseusus mamaisis de
de 131300 mimill seseguguididororeses,, dodobrbranandodo oo brandbrand awareawarenessness emem susuasas rerededess sosociciaiais.s. AdAdiciiciononalalmementnte,e, aa FieFieveverr tatambmbémém sese totornrnouou ““foforr memenn””
of
ofererececenendodo prprododututosos exexcluclusivsivosos paparara oo púpúblblicoico mamascscululinino.o. CoComm osos dodoisis úlúltitimomoss lalançnçamamenentotoss mamascscululininosos dodo anano,o, aa cacatetegogoririaa papassssouou aa rereprpresesenentatarr 1212%% dodosell-outsell-out.. AtAtuaualmelmentntee cocomm 55 lolojajas,s, aa mamarcrcaa ininauaugugurorouu aa susuaa ununididadadee mamaisis nonovava nono ShShopoppipingng PáPátitioo HigHigieienónópopolislis em São Paulo, já trazendo um novo projeto arquitetônico de modo a
em São Paulo, já trazendo um novo projeto arquitetônico de modo a oferecer maior destaque ao universo masculino.oferecer maior destaque ao universo masculino. Em
Em fefeveverereiriroo dede 20201818,, oo grgrupupoo lalançnçouou aa sesextxtaa mamarcrcaa dede seseuu poportrtfófólilio,o, aa OWOWMEME.. AA mamarcrcaa cocontntaa cocomm esestitilolo atatemempoporarall ee bubuscscaa atatenendeder r um
umaa dedemamandndaa crcresescecentntee dadass coconsnsumumididororasas poporr sasapapatotoss coconfnforortátáveveisis ee cocomm designdesign paparara ttoodadass asas oocacassiõiõeses dede ususoo.. OO coconcnceieitoto
ch
chavavee dada mamarcrca,a,WellnessWellness,, nanascsceueu dada idideieiaa dede sisimpmplilifificacarr oo didiaa aa didiaa dadass mumulhlherereses ururbabananas,s, auautêtêntnticicasas ee auautotococonfnfiaiantnteses.. EnEntrtree osos di
difefererencnciaiaisis dede prprododututoo esestãtãoo asas papalmilmilhlhasas elelásástiticacas,s, sasaltltosos mamaisis grgrosossosos,s, foforrrrosos ququee gagararantntemem memelhlhoror rerespspiriroo àà pepelele,, alalémém dede sosolalass an
antitidederrrrapapanantetes.s. OO prprimimeieiroro ananoo dede vividada dada mamarcrcaa fofoii mamarcrcadadoo pepelala ininauauguguraraçãçãoo dede susuasas prprimimeieirarass lolojajass fífísisicacass (p(próróprpriaias)s) – – RuaRua Os
Oscacarr FrFreieirere ee ShShopoppipingng PáPátitioo HiHigigienenópópololisis,, amambabass emem SãSãoo PaPaululo,o, alalémém dodo lalançnçamamenentoto dodo seseuu webcommercewebcommerce ee ddaa pprreesseennççaa eemm
250 clientes multimarca. 250 clientes multimarca. Vi
Visasandndoo aa ototimimizizaçaçãoão dada gegeststãoão dede susuasas duduasas mamarcrcasas mamaisis nonovavas,s, bebemm cocomomo susuaa mamaioiorr agagililididadade,e, aa ArArezezzozo&C&Coo lalançnçouou oo coconcnceieitoto
"Start&Co" – unindo as estruturas que possuem sinergia e mantendo independên
"Start&Co" – unindo as estruturas que possuem sinergia e mantendo independência das marcas nas áreas de cia das marcas nas áreas de criação e estilo.criação e estilo.
Al
Alémém dadass susuasas frfrenentetess esestrtratatégégicaicas,s, aa ArArezezzozo&C&Coo tetemm cocomomo umum dodoss seseusus prprinincicipapaisis pipilalareress oo dedesesenvnvololvivimementntoo ee cacapapacicitataçãçãoo dede seseuu titimeme.. AA áráreaea dede GeGentntee dedeuu imimpoportrtanantetess papassssosos nono ananoo emem didirereçãçãoo aa InInovovaçaçãoão,, SuSuststenentatabibililidadadede ee CuCultlturura.a. RuRumomo aoao ““EmEmploployeryer of of Choice
Choice”,”,aa ArArezezzozo&C&Coo mumudodouu susuaa sesedede emem SãSãoo PaPaululoo paparara umum amambibienentete mamaisis ininovovadadoror ee susuststenentátávevel.l. AlAlémém dede esestatarr emem umum GreenGreen Building
Building,, oo nnoovvoo eessccrriittóórriioo ccoonnttaa ccoomm ffeerrrraamemennttaass tteeccnnoollóóggicicaass qquuee ccoonneeccttaamm aa sseeddee ccoomm aa ssuuaa mamattrriizz nnoo SSuull ee ttrraazzeemm uumama configuração dinâmica de trabalho, proporcionando maior flexibilidade
configuração dinâmica de trabalho, proporcionando maior flexibilidade e produtividade aos seus colaboradores.e produtividade aos seus colaboradores. A
A áárreeaa ddee RReellaaççõõeess ccoomm IInnvveessttididooreress ccoompmpaartrtiilhlhaa ee eessppeellhhaa ooss vvaalloorreess ddaa AArreezzzzoo&&CoCo,, inintteerraaggiinnddoo ccoomm oo mmeerrccaaddoo ddee ffoorrmama tr
trananspspararenentete,, didililigegentntee ee efeficicieientnte.e. AlAlémém dodo trtradadicicioionanall Arezzo Arezzo&Co&Co InvestorInvestor DayDay,, qquuee ccoonnttoouu ccoomm ssuuaa 88ªª eeddiiççããoo nnoo ddiiaa 1111 ddee de
dezezembmbroro -- ee dede coconfnfererênênciciasas nanaciciononaiaiss ee ininteternrnacacioionanaisis,, aa áráreaea tatambmbémém prpromomovoveueu didiveversrsasas ininteteraraçõçõeses enentrtree oo memercrcadadoo ee aa alaltata administração da Companhia ao longo do ano.
administração da Companhia ao longo do ano. Em
Em 20201818,, aa ArArezezzozo&C&Coo obobteteveve fofortrtee crcresescicimementntoo dede 2626,1,1%% emem susuaa opopereraçaçãoão dede webweb commcommerceerce,, ququee papassssouou aa rereprpresesenentatarr 9,9,7%7% dede
se
seuu fafatuturaramementntoo nono memercrcadadoo ininteternrno.o. TaTall peperfrforormamancncee rerefoforçrçaa aa impimporortâtâncnciaia dodo cacananall cocomomo babasese paparara oo prprococesessoso dede trtranansfsforormamaçãçãoo di
digigitatal,l, ququee ininclcluiui aa omomninicacananalilidadadede.. EmEm 20201919,, atatraravévéss dada cucultltururaa dada ininovovaçaçãoão,, aa ArArezezzozo&C&Coo vivisasa asassusumimirr oo prprototagagononisismomo neneststee pprorocecesssoso,, atatraravévéss ddoo eeststababeelelecicimemennttoo dede umumaa cucultltuurara áágigill ee ddigigititaal,l, coconnhhececimimeentntoo ggraranunulalarr dede susuaass clclieientnteses ee eelelevavaççãoão ddee sseueu ppaattaamamarr tteeccnnoolólóggicicoo.. OO ffooccoo pprriimomorrddiiaall éé uuttililizizaarr aa tteeccnnoolologgiiaa ccoommoo memeioio,, eessttaabbeelleecceennddoo uumama ppllaattaafoforrmama ddee ccrreesscciimemennttoo ee pr
prododututivivididadade,e, alalémém dede emempopodederararr asas mamarcrcasas paparara mamaxiximimizazarr seseuu imimpapactctoo ee asassesertrtivivididadadee emem vevendndasas,, rereduduzizindndoo ininefeficiciêiêncnciaiass ee abrindo avenidas para novos negócios.
abrindo avenidas para novos negócios. Na Arezzo&Co, uma meta atingida é a
Na Arezzo&Co, uma meta atingida é a base para a próxima.base para a próxima. 2154 é agora!
2154 é agora!
www.arezz
www.arezzoco.com.broco.com.br
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R Reessuummo o dde e RReessuullttaaddooss 44TT1188 44TT1177 Δ Δ 18 x 17 18 x 17 22001188 22001177 Δ Δ 18 x 17 18 x 17 Receita Líquida Receita Líquida 412.211412.211 363.601363.601 1133,,44%% 11..552266..665599 1.360.4741.360.474 12,2%12,2% Lucro Bruto Lucro Bruto 194.724194.724 169.554169.554 144,,88%1 % 771100..667722 623.768623.768 13,9%13,9% Margem bruta Margem bruta 4477,,22%% 4466,,66%% 00,,6 6 pp..pp.. 4466,,66%% 4455,,88%% 00,,8 8 pp..pp.. EBITDA¹ EBITDA¹ 64.11864.118 54.48254.482 177,,77%1 % 223322..116611 206.265206.265 12,6%12,6% Margem EBITDA¹ Margem EBITDA¹ 1155,,66%% 1155,,00%% 0,6 p.p.0,6 p.p. 1155,,22%% 1155,,22%% 0,0 p.p.0,0 p.p. Lucro líquido Lucro líquido 42.24342.243 55.34455.344 -23,7%-23,7% 142.644142.644 154.470154.470 -7,7%-7,7% Margem líquida Margem líquida 1100,,22%% 1155,,22%% -5,0 p.p.-5,0 p.p. 99,,33%% 1111,,44%% -2,1 p.p.-2,1 p.p. I Innddiiccaaddoorrees s OOppeerraacciioonnaaiiss 44TT1188 44TT1177 Δ Δ 18 x 17 18 x 17 22001188 22001177 Δ Δ 18 x 17 18 x 17
Número de pares vendido
Número de pares vendido s ('000)s ('000) 3.9803.980 3.6533.653 9,,00%9 % 1133..550077 12.21412.214 10,6%10,6% Número de bols
Número de bols as vendidas ('000)as vendidas ('000) 509509 358358 4422,,11%% 11..552200 1.2651.265 20,2%20,2% Número de funcionários Número de funcionários 2.4372.437 2.4052.405 1,,33%1 % 22..443377 2.4052.405 1,3%1,3% Número de lojas* Número de lojas* 685685 618618 6767 685685 618618 6767 Próprias Próprias 5151 5050 11 5151 5050 11 Franquias Franquias 634634 568568 6666 634634 568568 6666
Outsourcing (% da produção total)
Outsourcing (% da produção total) 9922,,11%% 9933,,00%% --00,,9 9 pp..pp 9911,,66%% 9900,,99%% 00,,7 7 pp..pp SSS² sell-in (franquias)
SSS² sell-in (franquias) 99,,22%% 11,,22%% 88,,0 0 pp..pp 44,,77%% 55,,00%% --00,,3 3 pp..pp SSS
SSS² sell-out (lojas pr² sell-out (lojas pr óprias + web óprias + web + franquias)+ franquias) 33,,66%% 22,,88%% 00,,8 8 pp..pp 4,2%4,2% 33,,99%% 00,,3 3 pp..pp
www.arezzoco.com.br
www.arezzoco.com.br 22
* Inclui lojas no exterior * Inclui lojas no exterior (1)
(1) EBEBITDITDAA == LucLucroro AnAntestes dodo ResResultultadoado FinaFinancenceiroiro,, ImImpospostoto dede RenRendada ee ConContribtribuiçuiçãoão SoSociaciall sobsobrere oo LucLucro,ro, DepDeprecreciaçiaçãoão ee AmAmortortizaizaçãoção.. OO EBEBITDITDAA nãonão éé umumaa memediddidaa utiutilizalizadada naspráticnaspráticasas co
contntábábeiseis adadototadadasas nono BrBrasasil,il, nãnãoo rereprpresesenentatandndoo oo flufluxoxo dede cacaixixaa paparara osos peperíríododosos apapreresesentntadadosos ee nãnãoo dedeveve seserr coconsnsididereradadoo cocomomo umumaa alalteternrnatativaiva aoao lulucrcroo lílíququididoo nana ququalalididadadee dede ind
indicaicadodorr dodo dedesesempmpenenhoho opopereracacioionanall ouou cocomomo umumaa altalterernanativtivaa aoao flfluxuxoo dede cacaixixaa nana ququalalididadadee dede indindicaicadodorr dede liqliquiduidezez.. OO EBEBITITDADA nãnãoo tetemm umum sigsigninificficadadoo papadrdrononizaizadodo ee aa dedefinfiniçãiçãoo dada Co
Compmpananhihiaa dede EBEBITITDADA popodede nãnãoo seserr cocompmpararávávelel aoao EBEBITITDADA ajajusustatadodo dede ououtrtrasas cocompmpananhihiasas.. AiAindndaa ququee oo EBEBITITDADA nãnãoo fofornrneçeça,a, dede acacorordodo cocomm asas prprátáticaicass cocontntábábeieiss ututiliilizazadadass nono BrBrasasil,il, um
umaa memediddidaa dodo flufluxoxo dede caicaixaxa opeoperacracionional,al, aa AdAdminminististraçraçãoão oo utiutilizaliza paparara memensunsurarrar oo desdesemempepenhonho opeoperacracionional.al. AdiAdiciocionalnalmementente,, aa ComCompanpanhiahia ententenendede queque detdetermerminainadosdos invinvestestidoidoresres ee analistas financeiros utilizam o
analistas financeiros utilizam o EBITDA como indicador do desempenho operacional de uma Companhia e/ou de seu fluxo de caixa.EBITDA como indicador do desempenho operacional de uma Companhia e/ou de seu fluxo de caixa. (2
(2)) SSSSSS (v(venendadass nanass memesmsmasas lolojajas)s):: asas lolojajass sãsãoo ininclucluídídasas nanass vevendndasas dede lolojajass cocompmpararáváveieiss aa papartrtirir dodo 1313ºº mêmêss dede opopereraçaçãoão.. VaVariariaçõçõeses emem vevendndasas dede lolojajass cocompmpararáváveiseis enentrtree osos dodoisis per
períodíodosos sãosão basbaseadeadasas nasnas venvendasdas líqlíquiduidasas dede devdevoluoluçõeçõess parparaa asas venvendasdas dodo selsell-oul-out,t, ee emem venvendasdas brubrutastas paparara selsell-inl-in dede frafranqunquiasias queque estestavaavamm emem opoperaeraçãoção durdurantantee amambosbos osos perperíodíodosos co
compmpararadadosos.. AA papartrtirir dodo 4T4T1616 aa cocompmpananhihiaa papassssouou aa rerepoportrtarar oo SSSSSS sesell-ll-inin líqlíquiduidoo dede dedescsconontotos.s. SeSe umumaa lolojaja esestivtiverer ininclucluídídaa nono cácálclculoulo dede vevendndasas dede lolojajass cocompmpararáváveieiss poporr apapenenasas umumaa pa
partrtee dede umum dodoss dodoisis peperíríododosos cocompmpararadadosos,, enentãtãoo esessasa lolojaja seserárá ininclucluídídaa nono cácálclculoulo dada paparcrcelelaa cocorrerrespsponondedentntee dodo ououtrtroo peperíríododo.o. QuQuanandodo memetrtrosos ququadadraradodoss sãsãoo acacrerescscenentatadodoss ouou re
reduduzizidodoss aa umumaa lolojaja ququee éé ininclcluíuídada nanass vevendndasas dede lolojajass cocommpaparáráveveisis,, imimpapactctanandodo aa áráreaea dede vevendndasas emem mmaiaiss dede 1515%,%, aa lolojaja éé exexclcluíuídada nanass vevendndasas dede lolojajass cocommpaparáráveveisis.. QuQuanandodo aa op
opereraçaçãoão dede umumaa lolojaja éé dedescsconontintinuauadada,, asas vevendndasas dedessssaa lolojaja sãsãoo exexclucluídídasas dodo cácálclculoulo dadass vevendndasas dede lolojajass cocompmpararáváveieiss paparara osos peperíríododosos cocompmpararadadosos.. CoConsnsideiderara-s-see ququee ququanandodo umum ope
operadradoror frafranqunqueadeadoo abrabree umum depdepósiósito,to, suasua venvendada serseráá incincluíluídada nasnas venvendasdas dede lojlojasas comcompaparávráveiseis dodo selsell-inl-in sese asas frafranqunquiasias dodo opeoperadradoror estestiveiveremrem emem opeoperaçraçãoão durdurantantee amamboboss osos perperíodíodosos queestão
queestão sensendodo comcomparparadoados.s. OO chachamamadodo SSSSSS selsell-inl-in,, refrefereere-se-se àà comcomparparaçãaçãoo dede venvendasdadasda AreArezzozzo&Co&Co jujuntonto aa cadcadaa lojlojaa frafranqunqueadeadaa emem opeoperaçraçãoão háhá mamaisis dede 1212 memesesses,, serservinvindodo comcomoo umum ind
indicaicadodorr mamaisis prprececisisoo paparara momonitnitororamamenentoto dada rerececeititaa dodo grgrupupo.o. JáJá oo SSSSSS sesell-ll-ououtt éé babaseseadadoo nana peperfrforormamancncee dede vevendndasas dodoss popontntosos dede vevendndasas,, oo ququee nono cacasoso dada ArArezezzozo&C&Coo dedemomonsnstrtraa me
melhlhoror oo cocompmporortatamementntoo dadass vevendndasas dede lolojajass prprópópriariass ee vevendndasas dede sesell-ll-ououtt dede frfrananququiasias.. OsOs núnúmemeroross dede sesell-ll-ououtt dede frafranqnquiuiasas rereprpresesenentatamm aa memelhlhoror esestitimamativtivaa cacalculculadladaa cocomm babasese emem informações fornecidas por terceiros. A partir
informações fornecidas por terceiros. A partir do 1T14, a Companhia passou a também reportar o SSS de do 1T14, a Companhia passou a também reportar o SSS de sell-out incluindo as sell-out incluindo as vendas do canal online.vendas do canal online.
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gação de Resultado
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R Reecceeiitta a BBrruuttaa 44TT1188 PPaarrtt%% 44TT1177 PPaarrtt%% Δ (%)Δ (%) 18 x 17 18 x 17 22001188 PPaarrtt%% 22001177 PPaarrtt%% Δ (%) Δ (%) 18 x 17 18 x 17 R
Reecceeiitta a bbrruutta a ttoottaall 550055..551111 448.185448.185 122,,88%1 % 11..886655..776666 1.678.8731.678.873 11,1%11,1%
M
Meerrccaaddo o eexxtteerrnnoo 5522..339955 1100,,44%% 4400..778877 99,,11%% 2288,,55%% 118866..889988 1100,,00%% 115544..446655 99,,22%% 2211,,00%%
E
Exxppoorrttaaççõõeess 1144..554422 2277,,88%% 1717..992200 4433,,99%% ((1188,,88%%)) 6666..662277 3355,,66%% 6655..443322 4422,,44%% 11,,88%% O
Oppeerraaççãão o UUSSAA 3377..885500 7722,,22%% 2222..886655 5566,,11%% 6655,,55%% 112200..227711 6644,,44%% 8899..003322 5577,,66%% 3355,,11%%
M Meerrccaaddo o iinntteerrnnoo 445533..111166 8899,,66%% 440077..339988 9900,,99%% 1111,,22%% 11..667788..886688 9900,,00%% 11..552244..440088 9900,,88%% 1100,,11%% Por marca Por marca Arezzo Arezzo 259.589259.589 57,3%57,3% 236.589236.589 58,1%58,1% 9,7% 9,7% 950.689950.689 56,6%56,6% 873.839873.839 57,3%57,3% 8,8% 8,8% Schutz Schutz11 107.701107.701 23,8%23,8% 107.474107.474 26,4%26,4% 0,2% 0,2% 443.471443.471 26,4%26,4% 451.420451.420 29,6%29,6% (1,8%) (1,8%) Anacapri Anacapri 65.41765.417 14,4%14,4% 50.12550.125 12,3%12,3% 30,5% 30,5% 219.554219.554 13,1%13,1% 157.259157.259 10,3%10,3% 39,6% 39,6% Outros Outros22 20.40920.409 4,5%4,5% 13.21013.210 3,2%3,2% 54,5% 54,5% 65.15465.154 3,9%3,9% 41.89041.890 2,7%2,7% 55,5% 55,5% Por canal Por canal Franquias Franquias 244.274244.274 53,9%53,9% 210.265210.265 51,6%51,6% 16,2% 16,2% 831.365831.365 49,5%49,5% 748.055748.055 49,1%49,1% 11,1% 11,1% Multimarcas Multimarcas 75.70075.700 16,7%16,7% 67.43167.431 16,6%16,6% 12,3% 12,3% 384.272384.272 22,9%22,9% 343.749343.749 22,5%22,5% 11,8% 11,8% Lojas próprias Lojas próprias 87.70087.700 19,4%19,4% 91.47591.475 22,5%22,5% ((44,,11%%) ) 229988..770066 17,8%17,8% 298.692298.692 19,6%19,6% 0,0% 0,0% Web Commerce Web Commerce 44.95144.951 9,9%9,9% 35.85335.853 8,8%8,8% 25,4% 25,4% 162.640162.640 9,7%9,7% 128.973128.973 8,5%8,5% 26,1% 26,1% Outros Outros33 491491 0,1%0,1% 2.3742.374 0,6%0,6% ((7799,,33%%) ) 11..888855 0,1%0,1% 4.9394.939 0,3%0,3% (61,8%) (61,8%) www.arezzoco.com.br www.arezzoco.com.br 33
(1) Não inclui receitas
(1) Não inclui receitas provenientes da operação internacionalprovenientes da operação internacional (2) Inclui as marcas A.
(2) Inclui as marcas A. Birman, Fiever e Owme apenas no mercado interno e outras Birman, Fiever e Owme apenas no mercado interno e outras receitas não específicas das marcas.receitas não específicas das marcas. (3) Inclui receitas do mercado interno que não são específicas dos
(3) Inclui receitas do mercado interno que não são específicas dos canais de distribuiçãocanais de distribuição
Marcas
Marcas
O
O ququarartoto trtrimeimeststrere dodo ananoo éé coconsnsididereradadoo oo peperíríododoo mamaisis rereprpresesenentatatitivovo emem tetermormoss dedesell-outsell-out paparara asas mamarcrcasas dada ArArezezzzo&o&CoCo dedevividodo aoao NaNatatall -- umumaa
da
dass dadatatass mamaisis imimpoportrtanantetess dodo vavarerejojo brbrasasilileieiroro.. OO mêmêss dede ouoututubrbroo fofoii mamarcrcadadoo pepelolo peperíríododoo dede liliququididaçaçãoão nanass lolojajas,s, mamarcrcanandodo aa trtranansisiçãçãoo dadass co
coleleçõçõeses dede "V"Vererãoão"" paparraa "A"Altltoo VeVerãrão"o".. JáJá oo mêmêss dede nonovevembmbroro cocontntouou cocomm oo lalannçaçamemenntoto efefetetivivoo dada cocoleleçãçãoo dede "A"Alltoto VVererãoão",", qqueue cocontntriribubuiuiu po
posisititivavamementntee paparara oo SSSSSS ddoo peperíríododoo,, prpromomovovenendodo acacelelereraaçãçãoo dadass vevenndadass emem ttododaass aass mamarcrcasas.. JáJá emem dedezzemembbroro,, asas mamarcrcasas lalannçaçararamm susuasas co
coleleçõçõeses dede NaNattalal ee FeFeststasas alaliaiadadass aa umumaa esesttrarattégégiaia asassesertrtiivava dede marketingmarketing ee visuavisuall merchamerchandisindising,ng, alémalém dede divediversrsasas opopçõçõeses dede prpresesenentetes,s, ofertadas por faixa de preço.
ofertadas por faixa de preço.
A
A mamarrcaca Arezzo Arezzo atatininggiuiu rerececeiitata dede R$R$ 25259,9,66 mimilhlhõeõess nono ququararttoo trtriimemeststrere,, umum auaumemenntoto dede 9,9,7%7% emem rerellaçaçãoão aoao 4T4T1717,, rereppreresesenntatandndoo 5757,,3%3% dodo fa
fatuturaramementntoo dodoméméststicicoo dada ArArezezzzo&o&CoCo.. NoNo mêmêss dede ouoututubrbro,o, aa ArArezezzzoo lalançnçouou pepelala sesegugundndaa vevezz umumaa cocoleleçãçãoo emem paparcrcereriaia cocomm aa DiDisnsneyey,, dedessssaa vevezz ce
celelebrbranandodo oo ananiviverersásáririoo dede 9090 ananosos dodoMickeMickeyy MouseMouse.. AA paparcrcereriaia imimpapactctouou maimaiss dede 1313 milmilhõhõeses dede ususuáuáririasas emem didifefererentnteses rerededess sosociciaiais.s. JáJá nono mêsmês
de
de nonovevembmbroro,, aa ArArezezzzoo lelevovouu àsàs lolojajass aa elelegegânânciciaa dada esestitililiststaa dede momodada prpraiaiaa LeLennnnyy NiNiememeyeyerer,, cocomm umumaa collabcollab paparara marmarcacarr oo lalançnçameamentntoo dodo "A"Altltoo Verão"
Verão" – – ffoorraamm vveennddiiddaass mamaiiss ddee 3300 mimill ppeeççaass nnoo ppeerrííooddoo.. NNoo mêmêss ddee ddeezzeembmbrroo,, aa AArreezzzzoo cceelleebbrroouu sseeuu nnaattaall ccoomm oo ssllooggaann “Arezzo“Arezzo SempreSempre Presente”
Presente” aatrtraavévéss dede umum plplananoo esesttrarattégégiicoco 36360°0° ququee coconntotouu cocomm aaçõçõeses ddee CRCRMM cocomm giftsgifts paparara asas memelhlhororeses clclieientnteses,, embembalalagagenenss esespepeciciaiaiss ququee
enc
encantantaraaramm asas conconsumsumidoidorasras,, açõaçõeses dede“compre“compreeeganhe”ganhe”ququee alalavavanancacararamm emem 1010%% oo titickcketet mémédidioo acacimimaa dede R$R$ 69699,9, alalémém dede atativivaçaçõeõess nanass rerededess so
sociciaiaiss dada mamarcrcaa ee dede susuasas ininflflueuencnciaiadodorarass didigigitataisis.. CoComm tataisis açaçõeões,s, oo vovolulumeme dede bobolslsasas fofoii impimpululsisiononadadoo emem 2929%% e,e, atatraravévéss dodo VaValoloririzzzza,a, aa babasese dede clientes aumentou 15% no período.
clientes aumentou 15% no período.
A
A mamarrcaca SchutzSchutz rereprpresesenentotouu 2323,8,8%% dodo fafatuturaramementntoo dodo memercrcadadoo ininteternrnoo dada CoCompmpananhihia,a, sosomamandndoo R$R$ 10107,7,77 mimilhlhõeõess dede rerececeititaa brbrututaa nono 4T4T1818,, au
aumementntoo dede 0,0,2%2% emem rerelalaçãçãoo aoao memesmsmoo peperíríododoo dodo ananoo ananteteririoror.. NoNo memercrcadadoo exexteternrno,o, aa opopereraçaçãoão dodoss EsEstatadodoss UnUnididosos -- frfrenentete imimpoportrtanantete paparara oo desenvolvimento internacional da marca - obteve crescimento de 67,2% no país em Reais vs
desenvolvimento internacional da marca - obteve crescimento de 67,2% no país em Reais vs o 4T17 e 42,2% em Dólares.o 4T17 e 42,2% em Dólares.
No
No mêmêss dede nonovevembmbroro aa mamarcrcaa lalançnçouou aa cocoleleçãçãooSchSchutzutz HigHighh SumSummer mer ee maimaiss umumaa vevez,z, cocomomo lalançnçadadororaa dede tetendndênênciciasas,, dedeuu dedeststaqaqueue paparara aa papaleletata
de
de cocoreress neneonon nana cocoleleçãçãoo,, ququee vivirorouu ícícoonene ee apapreressenenttouou ggiriroo ddee 5656%% eemm apapeenanass 1133 didiasas.. PPararaa mamarcrcarar ttalal lalançnçaamementnto,o, aa SSchchuutztz pproromomoveveuu umumaa ffeessttaa eemm uumm rooftoprooftop exexclclususivivoo emem SãSãoo PaPaululo.o. AlAlémém dodoss coconvnvididadadosos,, asas seseguguididororasas ee clclieientnteses dada mamarcrcaa pupudederaramm acacomompapanhnharar oo evevenentoto aoao vivivovo
pe
pelalass rerededess sosociciaiaiss ee nonossvidvideoeo walwallsls dadass lolojajas.s. NoNo memesmsmoo mêmês,s, aa ScSchuhutztz ininauaugugurorouu susuaa tetercrceieirara lolojaja nonoss EsEstatadodoss UnUnididosos,, emem MiMiamami,i, nono AvAvenentuturara
Ma
Mallll.. PaParara cecelelebrbrarar oo lalançnçamamenentoto,, aa momodedelolo AdAdririananaa LiLimama -- esestrtrelelaa dada cacampmpananhaha -- prpromomovoveueu umumliliveve totour ur apapreresesentntanandodo totododoss osos dedetatalhlheses dada lolojaja,, entre eles o
entre eles osmart-mirror smart-mirror com leitor de RFID e a com leitor de RFID e aTV touchTV touch com integração do canal online nas lojas físicas. com integração do canal online nas lojas físicas.
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Ai
Aindndaa nono trtrimimestestrere,, aa ScSchuhutztz dedeuu seseguguimimenentoto àsàs rerefoformrmasas dadass lolojajass paparara seseuu nonovovo prprojojetetoo ararququititetetônônicico,o, ququee ofofererececee umumaa exexpepeririênênciciaa de
de cocompmprara didifefererencnciaiadada paparara asas cliclienentetes,s, prprinincipcipalalmementntee atatraravévéss dodo ususoo dada tetecnocnolologigia.a. DesDesdede dede 20201818,, aa mamarcarca jájá rerefoformrmouou 1818 lolojajass nono Br
Brasasilil ee nonoss EsEstatadodoss UnUnididosos,, sesendndoo 99 lolojajass prprópópririasas ee 99 frfrananququiaiass -- alalémém dede ababririrr 33 lolojajass nono nonovovo coconcnceieitoto.. AA ScSchuhutztz dadarárá cocontntininuiuidadadede ao
aoroll outroll out de tais reformas ao longo do ano de 2019. de tais reformas ao longo do ano de 2019.
A
A mamarcrcaa Anac Anac aprapr ii alalcancançoçouu rerececeititaa dede R$R$ 6565,4,4 mimilhlhõeões,s, cocomm fofortrtee crecresciscimementntoo dede 3030,5,5%% vsvs oo 4T14T17,7, enencercerrarandndoo oo trtrimimesestrtree cocomm 1414,4,4%% ddee rereprpreesesentntatativivididaadede nono fafattururamameentntoo nnoo memercrcaadodo inintteernrnoo dada CoCompmpaanhnhiaia,, aantntee 1212,,33%% nnoo 44T1T177.. AA boboaa ppererfoforrmamanncece nnoo cacannalal ddee ffrraannqquuiiaass éé ffrruuttoo ddaa aabbeerrttuurraa ddee 2211 lloojjaass nnoo 44T1T188 ee 3366 lloojjaass nnooss úúllttiimmooss 1122 mmeessees.s. EEnnttrree aass pprriinncciippaaiiss rreeaalliizzaaççõõeess ddaa mmaarrcaca nnoo tr
trimimesestrtre,e, dedeststacaca-a-sese oo lalançnçamamenentoto dada cocoleleçãçãoo dede AlAltoto VeVerãrão,o, ququee apapreresesentntouou exexcecelelentntee asassesertrtivivididadadee ee gigiroro.. OO trtrimimesestrtree tatambmbémém co
contntouou cocomm açaçõeõess dede mamarkrketetiningg nonoss popontntosos dede vevendndaa ququee rerefoforçrçararamam aa mamarcrcaa cocomomo umumaa exexcecelelentntee opopçãçãoo dede prpresesenentetess acacesessísíveveisis para o fim de ano.
para o fim de ano. A
A mamarcrcaa Al Alexandexand rere BiBirmrmanan apapreresesentntouou crecresciscimementntoo dede 5757,5,5%,%, comcom auaumementntoo sigsigninifificacatitivovo dede SSSSSS nono memercrcadadoo ininteternrnoo bebemm cocomomo nanass ve
vendndasas nono exexteteririoror,, prprinincicipapalmlmenentete nono cacananall dede wewebb cocommmmerercece.. CoComomo dedeststaqaqueue dodo trtrimimesestrtre,e, aa mamarcrcaa ininauaugugurorouu susuaa sesegugundndaa lolojaja inte
internacirnacionalonal,, nono BaBall HaHarbrbouourr ShShopopss emem MiMiamamii.. OO ppererííoododo ddee fefeststasas coconntotouu cocomm oo llanançaçammenenttoo ddaa cocolleçeçããoo cácáppsusullaa ""ClClaaririttaa MaMakeke aa
Wish" que apresentou forte aderência entre as
Wish" que apresentou forte aderência entre as clientes brasileiras e internacionais.clientes brasileiras e internacionais. A
A mamarcrcaa Fiever Fiever reregigiststrorouu exexprpresessisivovo crcresescicimementntoo dede 6363,7,7%% nono 4T4T1818 anantete oo 4T4T1717,, cocomm dedeststaqaqueue paparara osos cacananaisis dede wewebb cocommmmerercece ee mu
multltimimararcaca,, rerefoforçrçanandodo oo seseuu poposicsicioionanamementntoo cocomomo mamarcrcaa dedecasucasualal snesneakeakersrs nono memercarcadodo brbrasasilileieiroro.. NoNo trtrimimestestrere,, aa mamarcarca lalançnçouou 33 spe
speciaciall edieditiotionsns eemm cocoreress ee mamateteririaaisis didifefererencnciiadadosos,, cocomomo oo neneonon ee oo vivinnilil,, rerespspeectctivivaamemenntete.. AlAléémm didissssoo,, ddanandodo coconntitinunuididaadede àà
eexpxpaansnsããoo dada susuaa llininhaha ddee cacalçlçaadodoss mamascscuulilinnosos,, aa FiFieeveverr llanançoçouu ooss momoddelelosos "E"E"" ee ""XX",", qqueue aaprpreesesentntararaamm óótitimama aaceceititaaçãçãoo enentrtree oo público masculino, representando 12% do volume de vendas no
público masculino, representando 12% do volume de vendas no período.período. A
A OWMEOWME,, sesextxtaa mamarcrcaa dodo grgrupupoo ququee bubuscscaa atatenendederr mumulhlherereses ququee popossssueuemm umumaa dedemamandndaa crcresescecentntee poporr sasapapatotoss coconfnforortátáveveisis ee cocomm es
estitilolo,, lalançnçouou emem nonovevembmbroro seseuu momocacassssimim,, oo OWMOWMEE MoMoc,c, emem didiveversrsasas cocoreress ee momodedelolos.s. OO momodedelolo jájá sese totornrnouou esessesencnciaiall paparara oo mimixx ddee prprooduduttooss ddaa mamarcrca,a, cocomm boboaa ppererfoformrmanancece dede vevendndaas.s. AlAlémém didissssoo,, nnoo memesmsmoo mêmês,s, aa OWOWMEME ddeueu ininícícioio àà agagenenddaa dede eevevenntotoss nnaa C
Caassaa OOWMWMEE --flaflagshgshipip storstoree ee eespspaçaçoo dede exexppereriêiêncnciaiass dada mamarcrcaa -- ququee ppasassosouu aa oofefererececer r workshopsworkshops focafocadodoss nono bebem-m-esestatarr dede susuasas
consumidoras, versando sobre temas relacionados ao
consumidoras, versando sobre temas relacionados ao conceitoconceitowellnesswellness como auto estima, botânica e alimentação saudável.como auto estima, botânica e alimentação saudável.
www.arezz www.arezzooccoo..ccoomm..bbrr 44
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Canais
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Monomarca – Franquias, Lojas Próprias e
Monomarca – Franquias, Lojas Próprias e Web Commerce
Web Commerce
ReReflfletetinindodo aa esestrtratatégégiaia dada CoCompampanhnhiaia dede fofortrtalalececimeimentntoo dadass lolojajass momononomamarcrca,a, aa reredede dede PDPDVsVs ArArezezzozo&C&Coo (L(Lojojasas PrPrópópririasas ++ FrFrananququiaiass ++ WebWeb Commerce
Commerce)) apapreresesentntouou uumm crcresescicimementntoo dede 99,3,3%% nanass vevenndadass dodo sesellll ououtt nono 4T4T1818 emem rerelalaççãoão aoao 4T4T1177 dedevividodo,, prprinincicipapalmlmeentnte,e, aoao foforrtete
cr
cresescicimementntoo dodo cacananall ononlilinene ee dada ababerertuturara lílíququididaa dede 6262 lolojajass momononomamarcrcaa nonoss úlúltitimomoss 1212 memeseses,s, alalémém dodo auaumementntoo dadass vevendndasas nanass memesmsmasas lojas, que foi de 3,6% no 4T18.
lojas, que foi de 3,6% no 4T18.
Ai
Aindndaa nono trtrimimesestrtre,e, seseguguinindodo aa esestrtratatégégiaia assassetet liglightht dada CoCompmpananhhiaia,, ffororamam rerepapasssasadadass 66 lolojajass prprópópririaass (1(1 dada mamarcrcaa AArerezzzzoo ee 55 dada mamarcrcaa Sc
Schuhutztz)) paparara frfrananququeaeadodos,s, oo ququee imimplplicicouou emem ququededaa dede fafatuturaramementntoo dodo cacananall dede LoLojajass PrPrópópririasas emem bebenenefífícicioo dodo cacananall dede FrFrananququiaias.s. SeSemm osos repasses mencionados, o canal teria crescido
repasses mencionados, o canal teria crescido 4,6%.4,6%.
A
A áráreaea dede vevendndaa dadass lolojajass nono BrBrasasilil ee ExExteteririoror teteveve auaumementntoo dede 5,5,5%5% nono trtrimimesestrtree emem cocompmpararaçaçãoão aoao 4T4T1717,, cocomm aa adadiçiçãoão lílíququididaa dede 3636 lolojajass dada ma
marcrcaa AnAnacacapapriri,, 2323 dada mamarcrcaa ArArezezzzo,o, 33 dada mamarcrcaa ScSchuhutztz,, 22 AlAlexexanandrdree BiBirmrmanan,, 11 dada mamarcrcaa FiFieveverer ee 22 dada mamarcrcaa OwOwmeme,, tototatalilizazandndoo 2.2.262622 m²m² (excluindo
(excluindooutletsoutlets).).
A
A rerececeititaa dada CoCompampanhnhiaia prprovovenenieientntee dadass lolojasjas monmonomaomarcrca,a, rereprpresesenentatadadass popor r sesellll inin tototatall dede frfrananququiaiass eesellsell ououtt tototatall dede lolojajass prprópópririasas ee wewebb
co
commemmercrce,e, apapreresesentntouou crcresescicimenmentoto dede 1111,7,7%% nono 4T4T1818 anantete oo 4T4T1717,, emem vivirtrtududee prprinincicipapalmlmenentete dodo crcresescicimenmentoto dodo cacananall dede FrFrananququiaiass dede 1616,2,2%% e do crescimento de 25,4% do canal Web
e do crescimento de 25,4% do canal Web Commerce.Commerce.
O
O cacananall FrFrananququiaiass teteveve rereprpresesenentatatitivividadadede dede 5353,9,9%% nanass vevendndasas dodoméméststicicasas nono 4T4T1818 ee apapreresesentntouou SSSSSS sseellll iinn ddee 99,2,2%.%. PPararaa efefeieittosos dede
com
comparparaçãação,o, recrecomenomenda-da-sese queque osos indindicaicadordoreses dedeSSSSSS sesellll inin eeSSSSSS sesellll ououtt sesejajamm ananalalisisadadosos emem umum peperíríododoo dede 1212 mesmeseses,, evevititanandodo asassisimm
possíveis efeitos de calendário, comuns à
possíveis efeitos de calendário, comuns à operação da Companhia.operação da Companhia.
No acumulado dos últimos
No acumulado dos últimos doze meses, a Arezzo&Co apresentou umdoze meses, a Arezzo&Co apresentou um SSS sell inSSS sell in de 4,7% e umde 4,7% e umSSS sell outSSS sell out de 4,2%. de 4,2%.
Multimarcas
Multimarcas
No
No 4T4T1818,, oo fafatuturaramementntoo dodo cacananall MuMultltimimararcacass -- imimpoportrtanantete paparara cacapipilalariridadadede dede nonossssasas mamarcrcasas -- apapreresesentntouou crcresescicimementntoo dede 1212,3,3%% an
antete oo 4T4T1717.. AA peperfrforormamancncee poposisititivava éé rereflflexexoo dada cocombmbininaçaçãoão dede didiveversrsasas açaçõeõess dada CoCompmpananhihiaa nono cacananal,l, cocomomo aa coconqnquiuiststaa dede nonovovoss cl
clieientnteses ee oo eesfsfororçoço coconntítínunuoo paparara umum mmaiaioor r cross-sellcross-sell enentrtree asas mamarcrcasas dodo grgrupupo.o. VaValele dedeststacacarar aa exexcecelelentntee peperfrforormamancncee dada mamarcrcaa
Anacapri, que continua a apresentar elevado giro e atratividade para os
Anacapri, que continua a apresentar elevado giro e atratividade para os lojistas do canal.lojistas do canal. A
Ass seseiiss mmaarrcacass ddoo ggrruuppoo ppaassssaarraamm aa seserr ddiiststrriibbuuííddaass aattrraavévéss ddee 22..449933 lloojjaass nnoo 44T1T188,, crcreescsciimmeennttoo ddee 99,,00%% aannttee oo 44T1T177,, ee eeststããoo presentes em 1.331 cidades.
presentes em 1.331 cidades.
Mercado Externo
Mercado Externo
No
No 4T4T1818,, aa rerececeititaa dada CoCompmpananhihiaa nono memercrcadadoo exexteternrno,o, ququee ininclcluiui aa opopereraçaçãoão dodo EUEUAA ee aa exexpoportrtaçaçãoão paparara oo rereststoo dodo mumundndo,o, fofoii 2828,5,5%% superior em relação ao 4T17, pass
superior em relação ao 4T17, passando a representar 10,4% da receita total vs ando a representar 10,4% da receita total vs 9,1% no mesmo período do ano anterior.9,1% no mesmo período do ano anterior. No
Noss EsEstatadodoss UnUnididosos,, atatraravévéss dadass mamarcrcasas ScSchuhutztz ee AlAlexexanandrdree BiBirmrmanan nonoss cacananaisisWholesaleWholesale (l(lojojasas dede dedepapartrtamamenentoto,, lolojajass ononlilinene dede
te
terceirceirosros ee lojlojasas mulmultimtimarcaarca),),RetailRetail ((ownowneded storstoreses)) eeWebWeb ComCommermercece (si(sitete prprópópririo)o),, aa rerececeititaa dada opopereraçaçãoão reregigiststrorouu crcresescimcimenentoto dede
665,5,5%5%.. EEmm dódólalareres,s, oo crcresescicimementntoo fofoii ddee 4040,8,8%%.. AA oopeperaraçãçãoo nnosos EUEUAA enencecerrrorouu oo trtriimemeststrree rereprpreesesenntatandndoo 7272,2,2%% ddasas vevenndadass ddee me
mercarcadodo exexteternrno.o. ToTododoss osos cancanaiaiss tatantntoo dada SchSchututzz cocomomo dada AlAlexexanandrdree BiBirmrmanan,, apapreresensentatararamm crecresciscimementntoo nono peperíríododo,o, comcom dedestastaququee ppaarraa oo ccaannaall ddee WholesaleWholesale,, babaststanantete alalavavanancacadodo pepelala feferrrramamenentata dede dropshipdropship (d(dispispononibibililizizaçãaçãoo dede prprododututosos dodo nonossosso estestoqoqueue nonoss
Estados Unidos nos web commerces das lojas
Estados Unidos nos web commerces das lojas de departamentode departamento) e pelo incremento do número de portas (") e pelo incremento do número de portas ("doors")doors")..
Já
Já asas exexppororttaçaçõeõess dede nonossssooss cacallçaçaddosos ppararaa oo rresesttoo ddoo mmununddoo titiveveraramm umumaa reretrtraaçãçãoo ddee 118,8,8%8% eemm ReReaiaiss nono 4T4T1188 eemm cocompmpaararaçãçãoo aaoo mesmo período de 4T17, fruto de efeito c
mesmo período de 4T17, fruto de efeito calendário e de postergação de alguns pedidos para o alendário e de postergação de alguns pedidos para o 1T19.1T19.
www.arezz www.arezzooccoo..ccoomm..bbrr 55
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Área de venea de ven dada1, 31, 3 - - Total (m²)Total (m²) 4411..221111 4411..448877 4422..004444 4422..550044 4433..447733 Á
Árreea a dde e vveenndda a - - ffrraannqquuiiaas s ((mm²²)) 3344..992255 3355..224466 3355..556677 3366..007755 3377..119999 Área de venda
Área de venda - lojas própria- lojas própriass22 (m²) (m²)
66..228866 66..224422 66..447777 66..442299 66..227744 T
Toottaal l dde e lloojjaas s nno o BBrraassiil l 661111 661188 662277 664400 667733 N
Núúmmeerrooddeeffrraannqquuiiaass 556633 557711 557799 559900 662288 A Arreezzzzoo 338822 338855 338888 339933 440055 S Scchhuuttzz 6677 6677 6677 6688 7733 A Annaaccaapprrii 111144 111199 112244 112299 115500 N
Núúmmeerrooddeelloojjaasspprróópprriiaass 4488 4477 4488 5500 4455 A
Arreezzzzoo 1155 1144 1144 1144 1144
S
Scchhuuttzz 2222 2222 2222 2222 1177
A
AlleexxaannddrreeBBiirrmmaann 44 44 44 44 44
A Annaaccaapprrii 33 33 33 33 33 F Fiieevveerr 44 44 44 55 55 Owme Owme – – –– 11 22 22 T
ToottaallddeelloojjaassnnooEExxtteerriioorr 77 77 99 99 1122
N
Núúmmeerrooddeeffrraannqquuiiaass 55 55 55 55 66
Número de lojas próprias
Número de lojas próprias44 22 22 44 44 66
www.arezzoco.com.br
www.arezzoco.com.br
(1) Inclui metragens das lojas no exterior (1) Inclui metragens das lojas no exterior (2) Inclui sete lojas do tipo Outlets cuja área
(2) Inclui sete lojas do tipo Outlets cuja área total é de 2.223 m²total é de 2.223 m² (3) Inclui metragens de lojas ampliadas
(3) Inclui metragens de lojas ampliadas
(4) Inclui 3 lojas em Nova York, 2 em Miami e 1 em Los Angeles das marcas Schutz e Alexandre Birman (4) Inclui 3 lojas em Nova York, 2 em Miami e 1 em Los Angeles das marcas Schutz e Alexandre Birman
6
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Expansão da Rede Monomarca
Expansão da Rede Monomarca
E
Enncceerrrraammooss oo ttrriimmeessttrree ccoomm 668855 lloojajass,, sseennddoo 667733 nnoo BBrraassilil ee 1122 nnoo eexxtteerrioiorr -- uumm aauummeennttoo ddee áárreeaa ddee 55,,55%%,, ccoomm 6677 aabbeerrttuurraass líquidas nos últimos 12 meses.
líquidas nos últimos 12 meses.
No
No 4T4T1818,, ababririmomoss 3636 lolojajass lílíququididasas (1(133 lolojajass dada mamarcrcaa ArArezezzozo sesendndoo 1111 dedelalass nono foformrmatatoo LiLighght,t, 2121 lolojajass dada mamarcrcaa AnAnacacapapriri,, 11 lolojaja dada marca Schutz e 1 loja da marca Alexandre Birman).
marca Schutz e 1 loja da marca Alexandre Birman).
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Divulgação de Resultados - 4T18
Divulgação de Resultados - 4T18
P
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Receita Bruta Receita Bruta 505.511505.511 448.185448.185 122,,88%1 % 11..886655..776688 1.678.8731.678.873 11,1%11,1% Receita Líquida Receita Líquida 412.211412.211 363.601363.601 133,,44%1 % 11..552266..665599 1.360.4741.360.474 12,2%12,2% CMV CMV (217.487)(217.487) (194.047)(194.047) 122,,11%1 % ((881155..998877)) (736.706)(736.706) 10,8%10,8% Depreciação e amortização - CustoDepreciação e amortização - Custo ((441122) ) - - nn//a a ((11..445599) ) - - nn//aa Lucro bruto
Lucro bruto 194.724194.724 169.554169.554 144,,88%1 % 771100..667722 623.768623.768 13,9%13,9%
M
Maarrggeemmbbrruuttaa 4477,,22%% 4466,,66%% 0,,606pp..pp 4466,,66%% 4455,,88%% 00,,88pp..pp
SG&A SG&A ((114433..660077) ) ((112255..007744) ) 1144,,88% % ((551199..339933) ) ((445500..113355) ) 1155,,44%% %Receita %Receita ( (3344,,88%%) ) ((3344,,44%%) ) ((00,,4 4 pp..pp) ) ((3344,,00%%) ) ((3333,,11%%) ) ((00,,9 9 pp..pp)) Despesa comercial Despesa comercial ((9977..116688) ) ((8833..772222) ) 1166,,11% % ((334499..229977) ) ((330099..777766) ) 1122,,88%% Lojas próprias e Web Commerce
Lojas próprias e Web Commerce ((3366..226611) ) ((3355..886655) ) 11,,11% % ((113300..888866) ) ((112266..999977) ) 33,,11%% Venda, logística e suprimentos
Venda, logística e suprimentos ((6600..990077) ) ((4477..885577) ) 2277,,33% % ((221188..441111) ) ((118822..777799) ) 1199,,55%% Despesa
Despesas gerais e admis gerais e admi nistrativasnistrativas ((3388..003388) ) ((3300..006633) ) 2266,,55% % ((113311..006688) ) ((110055..662233) ) 2244,,11%% Outras (despesas) e receitas
Outras (despesas) e receitas 44..11887 7 ((11..228877) ) ((442255,,33%%) ) 33993 3 ((22..110044) ) ((111188,,77%%)) Depreciação e amortização - Despesa
Depreciação e amortização - Despesa ((1122..558888) ) ((1100..000022) ) 2255,,99% % ((3399..442200) ) ((3322..663322) ) 2200,,88%% EBITDA EBITDA 64.11864.118 54.48254.482 17,7%17,7% 232.159232.159 206.265206.265 12,6%12,6% Margem EBITDA Margem EBITDA 1155,,66%% 1155,,00%% 0,6 p.p0,6 p.p 1155,,22%% 1155,,22%% --Lucro líquido Lucro líquido 42.24342.243 55.34455.344 (23,7%)(23,7%) 142.644142.644 154.470154.470 (7,7%)(7,7%) Margem líquida Margem líquida 10,2% 10,2% 15,2%15,2% (5,0 p.p)(5,0 p.p) 9,3% 9,3% 11,4%11,4% (2,1 p.p)(2,1 p.p) Capital de giro
Capital de giro11 - % da receita - % da receita 2277,,00%% 2255,,22%% 1,8 p.p 1,8 p.p 2277,,00%% 2255,,22%% 1,8 p.p 1,8 p.p Capital empregado
Capital empregado22 - % da receita - % da receita 3366,,88%% 3388,,99%% ((22,,1 1 pp..pp)) 3366,,88%% 3388,,99%% ((22,,1 1 pp..pp)) Dívida total Dívida total 111.418111.418 181.745181.745 (38,7%)(38,7%) 111.418111.418 181.745181.745 (38,7%)(38,7%) Dívida líquida Dívida líquida33 (12(124.34.383) 83) (15(156.16.175)75) (20,4%) (20,4%) (124(124.383) .383) (156.1(156.175)75) (20,4%) (20,4%) Dívida líquida/EBITDA Dívida líquida/EBITDA -0,5x-0,5x -0,8x-0,8x -- -0,5x-0,5x -0,8x-0,8x
--Receita Bruta (R$ mm)
Receita Bruta (R$ mm)
www.arezz www.arezzooccoo..ccoomm..bbrr 77 (1) Capital de Giro:(1) Capital de Giro: Ativo Circulante menos Caixa, Equivalentes de Ativo Circulante menos Caixa, Equivalentes de Caixa e Aplicações Financeiras subtraído do Passivo Caixa e Aplicações Financeiras subtraído do Passivo Circulante menos Empréstimos e Financiamentos e Dividendos a Circulante menos Empréstimos e Financiamentos e Dividendos a pagar.pagar. (2) Capital Empregado: Capital de Giro somado Ativo Permanente e Outros Ativos de Longo Prazo, descontando Imposto de renda e contribuição social diferido.
(2) Capital Empregado: Capital de Giro somado Ativo Permanente e Outros Ativos de Longo Prazo, descontando Imposto de renda e contribuição social diferido. (3) Dívida Líquida é equivalente à posição total de endividamento oneroso ao final de um período, subtraída da posição de caixa e equivalentes de caixa e aplicações f
(3) Dívida Líquida é equivalente à posição total de endividamento oneroso ao final de um período, subtraída da posição de caixa e equivalentes de caixa e aplicações f inanceiras de curto prazo.inanceiras de curto prazo.
Re
Receita Brut
ceita Brut aa
A
A rerececeititaa brbrututaa dada CoCompmpananhihiaa atatiningigiuu R$R$ 50505,5,55 mimilhlhõeõess neneststee trtrimimesestrtre,e, crecresciscimementntoo dede 1212,8,8%% emem rerelalaçãçãoo aoao 4T14T17.7. DeDentntrere osos prprinincipcipaiaiss fatores que resultaram nesse cresc
fatores que resultaram nesse crescimento, destacam-se:imento, destacam-se: i) crescimento
i) crescimento de 16,2de 16,2% do % do canal de canal de Franquias e Franquias e 12,3% d12,3% do canal o canal de Multde Multimarcas vs o imarcas vs o 4T17;4T17; ii) crescimento
ii) crescimento de 9,7% de 9,7% da marca da marca Arezzo e Arezzo e 30,5% d30,5% da receita a receita da marca da marca Anacapri vs Anacapri vs o 4T17;o 4T17; iii) crescimento
iii) crescimento de 25,4% de 25,4% do canal Web Commdo canal Web Commerce, alcançando erce, alcançando 9,9% da 9,9% da receita brutreceita bruta do mercado a do mercado interno ainterno ante 8,8% nte 8,8% no 4T17;no 4T17; iv) crescimento
iv) crescimento de 28,de 28,5% do 5% do Mercado ExteMercado Externo, que rno, que contempla a contempla a Operação nos Operação nos Estados Unidos Estados Unidos e as e as Exportações.Exportações.
1.358,0 1.358,0 1.434,71.434,7 1.554,11.554,1 1.678,9 1.678,9 1.865,81.865,8 450,0 450,0 950,0 950,0 1.450,0 1.450,0 1.950,0 1.950,0 2.450,0 2.450,0 22001144 22001155 22001166 22001177 22001188 375,6 375,6 367,0367,0 419,6419,6 448,2448,2 505,5 505,5 170,0 170,0 270,0 270,0 370,0 370,0 470,0 470,0 570,0 570,0 670,0 670,0 770,0 770,0 870,0 870,0 970,0 970,0 44TT1144 44TT1155 44TT1166 44TT1177 44TT1188
AREZZO
AREZZO
&
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CO
CO
Divulgação
Divulgação
de Re
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sul
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tados
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- 4T
- 4T
18
18
Lucro Bruto
Lucro Bruto
O
O llucucroro brbruutoto dodo 4T4T1818 tototatallizizouou R$R$ 19194,4,77 mimilhlhõeões,s, crcreescsciimementntoo ddee 114,4,8%8% anantete 4T4T1717,, cocomm exexpapansnsãoão dede 6060 bpbpss nana mamargrgemem bbrurutata,, ququee alcançou 47,2% no 4T18.
alcançou 47,2% no 4T18.
De
Dentntrere osos fafatotoreress rerespspononsásáveveisis pepelala mamargrgemem brbrututa,a, dedeststacacamam-s-see poposisititivavamementntee (i(i)) aa memelhlhororaa dede mamargrgemem brbrututaa nonoss cacananaisis dede sesellll inin ((FrFraannqquuiiaass ee MMuullttiimmaarrccaass)),, ffrruutoto ddaa eexxcclluussããoo ddoo IICCMMSS ddaa bbaassee ddee ccáállccuulloo ddoo PPIISS//CCoofifinnss nnooss ccaannaaiiss memenncciioonnaaddooss,, ((iiii)) aa mamaiioor r pa
partrticicipipaçaçãoão dodo cacananall WeWebb CoCommmmerercece ee dada OpOpereraçaçãoão nonoss EUEUAA nono mimixx dede rerececeititaa ee (i(iiiii)) nenegagatitivavamementnte,e, aa memenonorr rereprpresesenentatatitivividadadede dodo canal de Lojas Próprias no mix, devido aos
canal de Lojas Próprias no mix, devido aos repasses de 6 lojas a repasses de 6 lojas a franqueados no trimestre.franqueados no trimestre.
Lucro Bruto
Lucro Bruto
(R
(R
$ mm)
$ mm)
www.arezz
www.arezzooccoo..ccoomm..bbrr 88
De
Despesas
spesas operacionais
operacionais
A
A CoCompmpananhihiaa trtrababalalhaha fofortrtememenentete paparara cocontntrorolalarr osos níníveveisis dede dedespspesesasas ee adadeqequáuá-l-lasas àà evevololuçuçãoão dede susuasas vevendndasas.. CoContntududo,o, nono 4T4T1818,, asas de
despspesesasas foforaramm impimpacactatadadass prprinincicipapalmelmentntee emem rarazãzãoo dodoss seseguguinintetess fafatotoreres:s: (i(i)) dedesesenvnvololvivimenmentoto dada opopereraçaçãoão nonortrte-e-amamerericicananaa ee (i(ii)i) de
despspesesasas didiscscririciciononáráriaiass rerelalaciciononadadasas aoaoss prprojojetetosos esestrtratatégégicicosos dada CoCompmpananhihia,a, cocomm fofococo nana susuststenentatabibililidadadede dodo crcresescicimenmentoto dede lolongngoo prazo.
prazo.
Despe
Despesas Comsas Com erciaiserciais
No
No 4T4T1818 hohouvuvee umumaa exexpapansnsãoão dede 1616,1,1%% dadass dedespspesesasas cocomemercrciaiaisis ququanandodo cocompmpararadadasas aoao 4T4T1717,, alalcacançnçanandodo R$R$9797,2,2 mimilhlhõeões.s. VaValele ressaltar que as despesas comerciais incluem:
ressaltar que as despesas comerciais incluem:
(i
(i)) dedespspesesasas dede lolojajass prprópópririasas ee wewebb cocommmmerercece (c(cananaiaiss dedesesellll ououtt),), ququee sosomamararamm RR$$ 336,6,33 mimilhlhõõeses -- aaumumeentntoo dede 1,1,1%1% emem rerelalaççãoão aaoo 4T17 - abaixo do crescimento de 25,4% do canal de web commerce.
4T17 - abaixo do crescimento de 25,4% do canal de web commerce.
(i
(ii)i) dedespspesesasas dede VeVendndasas,, LoLogígíststicicaa ee SuSuprprimimenentotos,s, ququee sosomamararamm R$R$6060,9,9 mimilhlhõeõess -- auaumenmentoto dede 2727,3,3%% emem rerelalaçãçãoo aoao 4T4T1717.. ExExclcluiuindndoo osos gas
gastostos incincremremententaisais relrelaciacionaonadosdos àsàs deldelibeiberaçraçõesões dodo plaplanejnejamenamentoto estestratratégiégicoco dada ComCompanpanhiahia,, taitaiss comcomoo aa exexpanpansãosão dada opeoperaçraçãoão nornorte- te-am
amerericicanana,a, dedesesenvnvololvivimementntoo dada mamarcrcaa OWMOWMEE ee oo roll-outroll-out dodo foformrmatatoo LiLighghtt dada mamarcrcaa ArArezezzozo -- oo inincrcrememenentoto dede dedespspesesasas seseririaa dede 9,9,9%9%,, me
menonorr ququee oo crcresescicimenmentoto dadass vevendndasas dodoss cacananaisis dedesell-insell-in (mul(multimatimarcarcas,s, frafranqunquiasias ee exexporportaçtação)ão),, queque foifoi dede 13,13,2%.2%. AdiAdiciocionalnalmenmente,te, emem logística, tivemos incremento de despesas devido ao reajuste anual na
logística, tivemos incremento de despesas devido ao reajuste anual na tabela de frete.tabela de frete.
Despe
Despesas Gerais e Administsas Gerais e Administ rativasrativas
N
Noo 44T1T188,, asas ddesesppesesaass gegeraraisis ee adadmimininiststraratitivvaass crcreescsceeraramm R$R$ 7,7,99 mimilhlhõeõess,, inincrcrememeentntoo ddee 2626,5,5%% frfreentntee aoao 4T4T1717.. TaTall vvalaloror iincnclluiui despesas referentes ao planejamento estratégico da Companhia, com destaque para:
despesas referentes ao planejamento estratégico da Companhia, com destaque para:
(i) desenvolvimento da operação dos Estados Unidos, que inclui principalmente o
(i) desenvolvimento da operação dos Estados Unidos, que inclui principalmente o reforço de nossa estrutura organizacional no país;reforço de nossa estrutura organizacional no país;
(ii)
(ii) investimentos investimentos emem brandingbranding relacionadas à marca Schutz no relacionadas à marca Schutz no Brasil;Brasil;
(ii) expan
(ii) expansão da marca são da marca Alexandre Alexandre Birman no conBirman no continente europeu.tinente europeu.
