Seminário
Subcontratação – as exigências do
mercado alemão aos seus fornecedores
13 de Abril 2010
Escola de Gestão do Porto
Organização
Patrocinadores
Com o apoio
Página 2
O CONTEXTO
Compromisso de Exportar
O primeiro passo para exportar com sucesso é assumir o compromisso de o fazer: enfrentar a concorrência internacional nos seus próprios mercados, já que hoje, as empresas estão diariamente sujeitas a ela.
Todas as actividades empresariais exigem um compromisso inicial. De cada vez que uma empresa coloca um novo produto no mercado, abre novas instalações ou lança uma nova campanha de promoção, assume um novo compromisso. Sendo a vocação exportadora transversal na economia portuguesa e admitindo que as questões técnicas nas vendas internacionais são bastante diferentes das utilizadas nas vendas no mercado interno, a verdade é que estas matérias se encontram razoavelmente normalizadas e disponíveis.
Uma vez adquiridos os conhecimentos indispensáveis e dominada a linguagem do comércio internacional, exportar não apresenta maior complexidade do que vender para o mercado interno.
Ao assumir o compromisso de exportar, o empresário exprime a sua vontade de expandir a actividade da sua empresa, aceitando riscos razoáveis como contrapartida da expectativa de um aumento de facturação e de uma maior rendibilidade. Este tipo de atitude é muito importante, mesmo que a empresa ainda não esteja em condições de exportar, na medida em que revela a determinação de proceder aos necessários ajustamentos para o vir a fazer, no futuro.
A própria definição do Plano Estratégico Internacional é um consubstanciar do desenvolvimento e aperfeiçoamento do compromisso de exportar, resultando da actividade prévia de análise de recursos e de avaliação do potencial exportador, em paralelo com os estudos/pesquisa e selecção de mercados e segmentos alvo, bem como da ponderação dos custos/formas de entrada nos mercados.
AICEP
A PARTICIPAÇÃO
… da Alemanha
• BME – Bundesverband Materialwirtschaft Einkauf und Logistik e.V. (Associação Nacional de Compradores de Materiais e Logística)
• Directores de Compras de empresas associadas da BME
- Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets - Amazone – Werke H. Dryer GmbH & Co. KG,
- IBM Integrated Supply Chain Procurement,
• Volkswagen Autoeuropa – Wolfsburg/Palmela
… de Portugal
• CCILA – Câmara de Comércio e Indústria Luso-Alemã
• AIMMAP - Associação dos Industriais Metalúrgicos, Metalomecânicos e Afins de Portugal
• Produtech - Associação para as Tecnologias de Produção Sustentável
• CATIM – Centro de Apoio Tecnológico à Indústria Metalomecânica
• AFIA - Associação de Fabricantes para a Indústria Automóvel
• ANIMEE - Associação Portuguesa das Empresas do Sector Eléctrico e Electrónico
• APIP - Associação Portuguesa da Indústria de Plásticos
Página 4
PROGRAMA
(Com tradução simultânea)
9h00 Recepção dos participantes e entrega dos dossiês 9h15 Sessão de abertura
Hans-Joachim Böhmer, Director Executivo da Câmara de Comércio e Indústria Luso-Alemã
9h30 BME net GmbH – BME Quality Sourcing.com (www.bmequalitysourcing.com) Temas: A BME – Uma associação de compras líder da Europa
O banco de dados de fornecedores “BMEQualitySourcing.com“ – uma ponte para fornecedores e compradores
Orador: Olaf Holzgrefe, Projektmanager BMEQuality Sourcing.com
10h00 Coffee-break
10h30 Intervenção de Directores de Compras de empresas associadas da BME
• Werner Woelfeler – Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets (www.bosch.de)
Tema: Bosch Diesel Systems - As exigências aos seus fornecedores
• Ralf Welter – Amazone, Werke H Dreyer GmbH & Co. KG (www.amazone.de) Tema: Modelo da integração, por fases, dos fornecedores da AMAZONE
• Manfred Meffert - IBM Integrated Supply Chain, Procurement (www.ibm.de) Temas: Estratégia de compras num mercado global orientadas para os resultados
- Procurement Transformation
- Desenvolvimento de uma organização de compras global e world-class - Utilização eficiente dos recursos de compras e proveito de sinergias
12h00 Volkswagen Autoeuropa
Tema: O Processo de procurement OEM (Original Equipment Manufacturer) da Volkswagen
Oradores: Ruediger Seidel e Sandra Alcape Meyer
Regional Sourcing Office – Scouting and Market Development
12h45 Almoço
14h00 Abertura da 2ª parte do Seminário
BME – Bundesverband Materialwirtschaft Einkauf und Logistik e.V. (www.bme.de) (Associação Nacional de Compradores de Materiais e Logística)
Tema: Estratégias de compras dos industriais alemães: Como tornar-se “Preferred Supplier”?
Orador: Robert Fieten, Membro do Conselho Director da BME 14h30 Debate
Moderador: Hildebrando Vasconcelos – Director Geral da CATIM Participação:
• AIMMAP – Rafael Campos Pereira, Director Geral
• ANIMEE – Rui Sobral Costa, Director Geral
• APIP – João Oliveira Cortez, Presidente da Delegação Norte
• AFIA – Teresa Dieguez, Directora Executiva
• BME – Robert Fieten, Membro do Conselho Director da BME Olaf Holzgrefe, Projektmanager BMEQuality Sourcing.com
• Directores de Compras de empresas associadas da BME - Werner Woelfeler - Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets
- Ralf Welter, Amazone – Werke H Dreyer GmbH & Co. KG - Manfred Meffert, IBM Integrated Supply Chain, Procurement
• Volkswagen Autoeuropa - Sandra Alcape Meyer 16h00 Exportar para a Alemanha com o apoio da CCILA
Oradora: Rosário Carvalho, Gerente da Delegação do Porto e Directora do Departamento de Sócios
16h15 Apresentação da Produtech - Associação para as Tecnologias de Produção Sustentável
Orador: José Carlos Caldeira, Administrador Executivo 16h30 Coffee-break
17h00 Help Desks – Contactos individuais com
• Olaf Holzgrefe - BMEQuality Sourcing.com
• Werner Woelfeler - Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets
• Ralf Welter, Amazone – Werke H Dreyer GmbH & Co. KG
• Manfred Meffert - IBM Integrated Supply Chain, Procurement
• Ruediger Seidel e Sandra Alcape Mayer - Volkswagen Autoeuropa 18h30 Encerramento
Rafael Campos Pereira, Director Geral da AIMMAP
