U
MA FEIRA PARA CADA ESTRATÉGIA
DE COMUNICAÇÃO
As empresas deparam-se todos os dias com a necessidade de ampliar os contactos, mostrar aos seus clientes a própria gama de produção, criar uma relação directa de confronto com o consumidor.
A esta necessidade respondem de maneira cre-scente as feiras e salões italianos que represen-tam um instrumento de marketing cada vez mais sofisticado à disposição das empresas. Nas diferentes formulações:
• feiras voltadas aos operadores especializados (business to business)
• feiras voltadas ao público ( business to consumer)
• feiras voltadas à Administração Pública • exposições, feiras de mostruário e eventos as feiras e salões italianos são capazes de responder a um número cada vez mais elevado e diversificado de exigências para os operadores quer nacionais, quer internacionais.
A
FEIRA CERTA PARA CADA EMPRESA
As feiras italianas representam, para as empresas italianas e para as empresas estrangeiras que delas participam em número sempre crescente, um instrumento fundamental de desenvolvimento empresarial.Recentes sondagens de mercado realizadas por empresas de pesquisa de primeira linha mostram que
• a Feira é a actividade promocional à qual recor-re o maior número de emprecor-resas da indústria de transformação*;
• 75,3% das empresas indica a exposição dos seus produtos nas feiras como um dos principais**, se não o principal, instrumentos de marketing utiliza-dos como percurso privilegiado para apresentar os seus produtos ao mercado!
* Eurisko, Le fiere come strumento di Marketing per le aziende manifatturiere, 2004
A
FEIRA È A ACTIVIDADE QUE PERMITE
ATINGIR UM NÚMERO ELEVADO
DE CONTACTOS COM O MENOR CUSTO
O custo/contacto de uma feira em Itália (relação entre o custo suportado para a realização e emissão de um documento de comunicação e o número de destinatários expostos a tal comunicação) é signifi-cativamente inferior ao de um ano de anúncios publicitários numa publicação especializada e fica muito perto, apesar de permanecer mais favorável, ao de uma propaganda única.*Cermes-Bocconi em “Efficacia delle manifestazioni fieristiche: il costo–contatto in ottica comparata”, 2004
(foram considerados alguns eventos especializados específicos e a imprensa técnica relativa aos sectores das máquinas-ferramentas, cerâmica para a construção civil e decoração de casas de banho, vinhos e destilados).
tab. c/2 - Custo (espaço + conteúdos) por contacto potencial de Feiras e Revistas (uma edição) nos
diferentes sectores.* Fiere: 1 Partecipazione Riviste: Singola uscita
0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 Euro 0,61 0,49 0,44 0,66 0,33 0,18 Fiere: 1 Partecipazione
Riviste: Inserzioni in tutte le uscite di un anno
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 Euro 0,62 0,44 0,18 2,45 2,44 4,55 M i C i A d b Viti-vinicolo
tab. c/1 - Custo (espaço + conteúdos) por contacto potencial de Feiras e Revistas (um ano de anúncios)
nos diferentes sectores.*
Mecânica Cerâmica - Vitivinícola Decoração de casas de banho
Mecânica Cerâmica- Vitivinícola Decoração de casas de banho
Feiras: 1 Participação
Revistas:Anúncios em todas as edições de um ano
Euro
Feiras: 1 Participação Revistas: Uma edição
E
QUE DÁ A CERTEZA
DE ATINGIR RESULTADOS
As feiras italianas são importantes quer para as grandes, quer para as pequenas e médias empresas. Para estas últimas, a feira coloca-se entre as activi-dades promocionais e de marketing à qual o maior número de empresas mais recorre.
Actualmente, os objectivos da participação em fei-ras e salões são, principalmente, os de:
• abrir-se aos mercados estrangeiros e, neste aspecto, a feira representa um factor
absolu-tamente primário
• lançar e fazer conhecer novos produtos • encontrar novos clientes.
Relativamente a este último ponto, uma análise feita numa amostra de pequenas e médias empre-sas mostra que de uma feira cada empresa:
• obtém, em média, 50 contactos úteis • desenvolve novas relações comerciais com
pelo menos 30% dos clientes contactados.
Mas as feiras não são apenas uma maneira para chegar ao operador: cada vez mais e para um número cada vez mais amplo de sectores, repre-sentam um instrumento de diálogo com o consu-midor através da distribuição.
O
SECTOR DAS FEIRAS E SAL
õ
ES EM
I
TÁLIA
Todos os anos, são mais de 1000 feiras e salões que se realizam em Itália:• cerca de 200 são eventos internacionais • cerca de 400 são eventos nacionais
• 500 são eventos de carácter regional ou local. Para além disso, todos os anos, em Itália,
- 200.000 empresas italianas participam das feiras e salões
- são mais de 30.000 as empresas estrangeiras que participam das feiras italianas para encontrar os operadores mais qualificados que, cada vez mais numerosos, chegam à Itália provenientes de todo
o mundo
- 22.000.000 são os visitantes, 12.000.000 deles visitam os eventos internacionais
- negócios por 60 mil milhões de euros são con-cluídos todos os anos durante as feiras
- nasce da presença das feiras e salões 10% da exportação italiana e a imagem do nosso sistema produtivo.
Estes dados denotam a importância do sistema ita-liano das feiras e salões.
Trata-se de um sistema que reflecte a estrutura produtiva industrial do nosso país, que encontra na especialização de sector e na especificidade dos pólos produtivos a base para o desenvolvimento da sua grandeza internacional.
Nos últimos anos, o sector italiano das feiras e salões passou por importantes mudanças: projectos de ampliação, transformação jurídica das entidades organizadoras de feiras e salões em sociedades anónimas, descentralização das competências rela-cionadas com feiras e exposições a nível regional.
Aefi– Associazione esposizione e Fiere italiane, Associação de Exposições e Feiras Italianas – está à sua disposição, juntamente com o
Formada por 40 centros de exposições, é a organi-zação que:
Representa os interesses do sistema nacional de feiras e salões.
Nesta fase de transformações importantes, a AEFI exerce acções junto do Parlamento, do Governo e das Administrações Regionais para fazer com que o sistema italiano de feiras e salões consiga enfrentar melhor a competição internacional.
Realiza iniciativas que visam aumentar a internacionalidade das feiras italianas.
Colabora com o Ministério dos Negócios Estrangeiros, com o Ministério do Comércio Internacional e com o Instituto do Comércio Externo (ICE); coloca-se à disposição dos exposito-res e visitantes estrangeiros; realiza iniciativas nos principais mercados.
Exerce uma actividade de estímulo para o intercâmbio com associações análogas a nível internacional.
É a associação que representa as feiras italianas na UFI - Union des Foires Internationales.
Informa os expositores e visitantes sobre datas, locais e tipos de eventos italianos.
Todos os anos, a Associação publica o calendário ofi-cial das feiras italianas reconhecidas internacionais e os dados estatísticos.
ASSOCIAZIONE ESPOSIZIONI E FIERE ITALIANE
BERGAMO FIERA NUOVA S.p.A.
info@bergamofieranuova.it www.bergamofieranuova.it BOLOGNAFIERE S.p.A.
segreteria.generale@bolognafiere.it www.bolognafiere.it BRIXIA EXPO Immobiliare Fiera di Brescia S.p.A.
brixiaexpo@immobiliarefiera.it www.brixiaexpo.it
CARRARAFIERE S.r.l.
info@carrarafiere.com www.carrarafiere.com
CENTRO AFFARI E CONVEGNI Arezzo info@cpsarezzo.it www.centroaffariarezzo.it CESENA FIERA S.p.A.
info@cesenafiera.com www.cesenafiera.com
CREMONA FIERE S.p.A.
affarigenerali@cremonafiere.it www.cremonafiere.it E. R. F. Ente Reg. per le Manifestazioni Fieristiche Ancona info@erf.it www.erf.it FERRARAFIERE CONGRESSI S.r.l.
info@ferrarafiere.it www.ferrarafiere.it FIERA BOLZANO S.p.A. MESSE BOZEN AG info@fierabolzano.it www.fierabolzano.it FIERA DEL LEVANTE E. A. Bari messaggi@fieradellevante.it www.fieradellevante.it FIERA DEL MEDITERRANEO E. A. Palermo info@fieramediterraneo.it www.fieramediterraneo.it ASSOCIAZIONE ESPOSIZIONI E FIERE ITALIANE
FIERA DI FOGGIA E. A.
info@fieradifoggia.it www.fieradifoggia.it FIERA DI FORLÌ S.p.A.
staff@fieraforli.it www.fieraforli.it FIERA DI GENOVA S.p.A.
fierage@fiera.ge.it www.fiera.ge.it FIERA DI MESSINA E. A.
info@fieramessina.it www.fieramessina.it FIERA DI ROMA S.p.A.
direzione.fdr@fieradiroma.it www.fieradiroma.it
FIERA DI VICENZA S.p.A.
vicenzafiera@vicenzafiera.it www.vicenzafiera.it FIERA DI TRIESTE E. A.
info@fiera.trieste.it www.fiera.trieste.it
FIERA INT. DELLA SARDEGNA Cagliari
info@fieradellasardegna.it www.fieradellasardegna.it FIERA MILANO S.p.A.
fieramilano@fieramilano.it www.fieramilano.com FIERA MILLENARIA DI GONZAGA S.r.l.
info@fieramillenaria.it www.fieramillenaria.it FIERE DI PARMA S.p.A.
info@fiereparma.it www.fiereparma.it FIERE DI PESARO S.r.l.
fierapesaro@fierapesaro.com www.fierapesaro.com FIERE DI VERONA E. A.
info@veronafiere.it www.veronafiere.it FIRENZE FIERA S.p.A.
info@firenzefiera.it www.firenzefiera.it
LARIO FIERE Centro Espositivo e Congressuale Erba info@lariofiere.com www.lariofiere.com LINGOTTO FIERE / PROMOTOR INTERNATIONAL S.p.A. Torino info@lingottofiere.it www.lingottofiere.it LONGARONE FIERE S.r.l. fiera@longaronefiere.it www.longaronefiere.it MODENA ESPOSIZIONI S.r.l. info@modenafiere.it www.modenafiere.it
MOSTRA D'OLTREMARE S.p.A. Napoli info@mostradoltremare.it www.mostradoltremare.it PADOVA FIERE S.p.A.
info@padovafiere.it www.padovafiere.it PIACENZA EXPO S.p.A.
info@piacenzaexpo.it www.piacenzaexpo.it PORDENONE FIERE S.p.A.
infofiere@fierapordenone.it www.fierapordenone.it RIMINI FIERA S.p.A.
riminifiera@riminifiera.it www.riminifiera.it RIVA DEL GARDA FIERE CONGRESSI S.p.A.
direzione@rivafc.it www.rivadelgardafieracongressi.it SIPER - FIERE DI REGGIO EMILIA S.r.l.
info@fierereggioemilia.it www.fierereggioemilia.it UDINE E GORIZIA FIERE S.p.A.
info@fieraudine.it
info@goriziafiere.it www.udinegoriziafiere.it UMBRIA FIERE S.p.A.
13
www.aefi.it
15
Istituto Nazionale per il Commercio Estero
OICE é a Entidade pública controlada pelo Ministério do Comércio Internacional que tem a incumbência de desenvolver, facilitar e promover as relações económi-cas e comerciais italianas com o estrangeiro, com uma atenção especial às exigências das pequenas e médias empresas, dos seus consórcios e grupos.
Para tal efeito, o ICEfornece serviços de:
- informações sobre os mercados estrangeiros e sobre as oportunidades de negócios
- assistência para entrar e se consolidar nos mer- cados estrangeiros
- promoção do Made in Italy no estrangeiro - cooperação multilateral
- formação de operadores italianos e estrangeiros. No sítio oficial do Instituto, no endereço www.ice.gov.it, é possível encontrar informações e modalidades de for-necimento e utilização on-line dos serviços prestados pelas sedes do ICEem Itália e no estrangeiro.
As actividades do ICE são financiadas com fundos públicos e pelas próprias empresas que utilizam os seus serviços promocionais, de formação e de assistência. Em colaboração estreita com o Ministério do Comércio Internacional, o Instituto elabora, todos os anos, o Programa das actividades promocionais, assumindo as iniciativas necessárias e ocupando-se directamente da realização delas.
AEFI
Associazione Esposizioni e Fiere Italiane
Via Emilia, 155 47900 Rimini Tel. ++39 0541 744229 Fax ++39 0541 744512 E-mail info@aefi.it www.aefi.it ICE
Istituto nazionale per il Commercio Estero
Via Listz, 21 00144 Roma Tel. ++ 39 06 59921 Fax ++ 39 06 54220108 ice@ice.it www.ice.gov.it
”Feiras italianas: passaporte para o mundo” é realizado com a contribuição
do Ministério do Comércio Internacional no âmbito do Acordo para a internacionalização do sistema de feiras e salões.
