OUTUBRO, 2018
GUIA BÁSICO PARA CRIAR UM
E-COMMERCE DO ZERO
Criamos nesse e-book um guia básico para você que tem dúvidas de como criar seu e-commerce e
começar à atrair novos clientes através das Redes Sociais como Facebook e Instagram.
Como podemos te ajudar?
A empresa Donos do Sucesso – Dicas para Empreender, surgiu como apenas uma idéia, aos poucos foi tomando forma e hoje estamos ajudando empreendedores à terem melhores resultados na realização dos seus sonhos.
O Brasil é um país com uma população muito diversificada, temos consumidores para todos os tipos de produtos. Pensando nisso, milhares de empreendedores, influenciados pelo aumento do desemprego, estão tirando suas idéias e sonhos do papel e investindo seu tempo, dedicação e dinheiro à abertura de sua própria empresa.
Para que você não jogue seu tempo e dinheiro fora, vamos sempre disponibilizar conteúdos gratuitos para te ajudar a estruturar seu negócio de forma sólida, assim sua empresa irá prosperar.
Estamos aqui para te dar todo o suporte necessário para os temas que você tenha dificuldades ao tocar seu negócio. Nossa intenção é te deixar com mais tempo para se dedicar aos clientes e deixar a mente leve para a criação de mais idéias de vendas.
Um tema que tem preocupado muitos empreendedores é como se inserir nas redes sociais para a captação de novos clientes e divulgação da sua marca e produtos. Pensando nisso, desenvolvemos esse Guia Prático, com lições preciosas de como ingressar no mercado digital e melhorar suas vendas
Aproveite a leitura e qualquer dúvida entre em contato no nosso e-mail:
contato@dicasparaempreender.com
Introdução
O que é e-commerce e como ele pode me ajudar a melhorar as vendas?
E-commerce é o termo em Inglês para Comércio Eletrônico, ou seja, realizar vendas através da Internet.
Existem duas opções: Negócios que somente existem na Internet sem nenhuma loja ou ponto físico e negócios que mesclam suas vendas em uma loja física e as vendas on-line.
Independente da sua escolha ingressar no mercado da Internet tem se tornado fundamental para a manutenção e crescimento das vendas.
Dados do IBGE mostram que o Brasil fechou 2016 com 116 milhões de pessoas conectadas à internet, o equivalente a 64,7% da população com idade acima de 10 anos. De olho nesse novo mercado de consumidores os negócios on-line crescem cada vez mais.
Vamos ao que interessa agora, abaixo os 3 principais temas para iniciar o seu negócio on-line.
O primeiro passo é ter os produtos que serão comercializados, e saber qual é o seu público-alvo.
Se você já tem uma loja ou comércio de qualquer natureza esse passo estará bem encaminhado. Com base no seu catálogo de produtos, escolha um que tenha alto potencial de alcance de clientes. Esse produto precisa ser visualmente muito atrativo ou muito útil para a solução de um possível problema que seus clientes enfrentam, com um preço acessível.
Essa etapa é importante, porque ao lançar um negócio do Zero é necessário ter um produto de entrada no mercado.
A escolha do produto de entrada está diretamente relacionada à formação do preço de venda que veremos no passo seguinte.
Se você já tem a ideia, mas ainda não conseguiu tirar ela do papel, conheça nosso Plano de Negócios, clicando no link abaixo. Através do Plano de Negócios, podemos te ajudar a desenvolver sua ideia e transformar ela em realidade:
Clique Aqui para Conhecer nosso Plano de Negócios
1 O QUE VOCÊ VENDE E PARA QUEM VOCÊ
VENDE?
Definir os preços de venda dos produtos, significa encontrar o equilíbrio entre as despesas necessárias para a operação da empresa, somando o Lucro para os sócios terem ganhos. Sem esquecer de considerar o preço que o mercado pratica e que os clientes estão dispostos a pagar.
Dois pontos de atenção são muito importantes: o primeiro é conhecer os gastos que sua empresa tem para manter seu funcionamento, portanto, seja organizado nos lançamentos das suas despesas para não ter surpresas negativas e prejuízos.
Temos disponível em nosso site uma planilha de Fluxo de Caixa completa, que te ajudará a organizar o dinheiro do seu negócio de forma muito simples.
Clique aqui para conhecer nossa Planilha de Fluxo de Caixa
O segundo é não fazer da guerra de preços com os concorrentes um hábito. As guerras de preços são boas aliadas quando aplicadas à promoções para levantamento de dinheiro rápido no caixa ou redução de estoque, mas se for uma regra afastará seus clientes e poderá levar sua empresa à falência por não cobrir despesas e lucro.
De forma mais prática, esse é o esquema da precificação:
1. Conheça seus custos e despesas;
2. Defina sua margem de Lucro;
2 COMO PRECIFICAR SEU PRODUTO?
3. Não ignore o mercado;
4. Tenha um material que te ajude com as fórmulas.
Temos disponível em nosso site um planilha de precificação, que realiza os cálculos de maneira automática. Dessa forma você não corre o risco de errar na hora dos cálculos e garante um preço competitivo.
Abaixo vamos te mostrar um esquema básico para definir sua estratégia de preço ao ingressar no mercado, ou para direcionar sua campanha de marketing:
Estratégia de Definição de Preço
Qualidade x Preço Preço Alto Preço Médio Preço Baixo
Qualidade Alta Estratégia Premium Estratégia de Alto Valor Estratégia de Valor Supremo Qualidade Média Estratégia de Alto Preço Estratégia de Médio Preço Estratégia de Valor Médio
Explicação das Estratégias
Estratégia Premium
Para produtos de alta qualidade. Nesse caso pratica-se um preço alto, visando atingir a faixa alta do mercado com uma imagem de prestígio/status que o produto oferece
Estratégia de Alto Preço Produto de qualidade média com preço alto. É uma estratégia que valoriza o produto através do preço psicológico, visando muito lucro em curto prazo.
Estratégia de Alto Valor Para produtos de alta qualidade, pratica-se um preço médio, visando penetração no mercado
Estratégia de Médio Preço Preço compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação aceitável do mercado
Estratégia de Valor Supremo Produto de alta qualidade com preço baixo. Recomendado para se obter uma rápida entrada no mercado
Estratégia de Valor Médio Produto de média qualidade à preço baixo. Recomendando para rápida entrada no mercado
Anteriormente vimos os passos iniciais para ter um e-commerce. Afinal para bombar suas redes sociais e site, você precisa ter pleno
conhecimento da identidade da sua empresa. Esse conhecimento vai te ajudar à direcionar suas estratégias de marketing.
Na internet o público é atraído através do Marketing Digital, que significa um conjunto de informações e ações que podem ser feitas em diversos meios digitais com o objetivo de promover empresas e produtos.
Surgido na década de 1990, o Marketing Digital se tornou popular na medida em que as pessoas passaram a utilizar mais dispositivos digitais no processo de compra, seja para pesquisarem sobre os produtos, seja para realizar as compras em si.
Segundo reportagem do Jornal Valor, das 116 milhões de pessoas que acessaram a internet no Brasil em 2016, 94,2% enviaram ou receberam mensagens de texto, voz ou imagens por aplicativos, o que inclui redes sociais, como Facebook, e programas de mensagem, como Whatsapp.
Passo 1: Tenha um site próprio
Ter um site irá melhorar a visibilidade dos seus produtos e passa mais confiança para os clientes realizarem suas compras de maneira segura.
Hoje em dia existem plataformas como a UOL, Wordpress e WIX que disponibilizam sites quase prontos à partir de R$ 49,99 por mês. Dessa forma não será necessário investir uma grana alta para iniciar seu negócio.
3 CRIANDO O SITE E
PÁGINAS NAS REDES SOCIAIS
Passo 2: Crie contas comerciais no Facebook e no Instagram
Criar uma conta comercial no Facebook é muito simples, você pode criar à partir do seu perfil pessoal, e o melhor é que ao publicar, as postagens não serão ligadas à sua conta particular.
O Facebook hoje é a maior rede social do mundo com mais de 1,6 bilhão de usuários mensais espalhados pelo mundo, do quais 99 milhões são brasileiros, ou seja, 8 a cada 10 brasileiros estão no Facebook.
Diariamente são 1,04 bilhão de pessoas conectadas à rede, sendo que, destas, 934 milhões realizam essa conexão também via celulares ou tablets.
Dessa forma, hoje o Facebook é a plataforma gratuita mais incrível de alcance de potenciais clientes.
Ao criar uma conta comercial no Facebook será possível linkar ela à sua conta do Instagram, transformando assim, sua conta do Instagram em uma página comercial automaticamente.
Se você tiver dificuldades em criar as contas profissionais, podemos criar para você por um preço bem acessível. Nos envie um e-mail para mais informações: contato@dicasparaempreender.com.
Abaixo algumas dicas para bombar suas redes sociais:
✓ Com tanta informação disponível online, você precisa diferenciar seu conteúdo para chamar a atenção de sua audiência. Sempre poste conteúdos que sejam relevantes para seu consumidor;
✓ Utilize imagens de impacto, bem produzidas e que estejam relacionadas a seu produto. Publicações com fotos atraem mais a atenção das pessoas, além de facilitar a leitura;
✓ Utilize grupos e comunidades: Os grupos e comunidades nas redes sociais reúnem pessoas com interesses em comum. Dessa forma, esses canais são excelentes para divulgar seus produtos digitais para uma audiência segmentada;
✓ Tenha consistência: Isso significa postar regularmente. Crie uma agenda com pelo menos dois dias fixos na semana para realizar postagens. As postagens podem ser de produtos ou informações relacionadas às vantagens de adquirir seu produto. Isso irá fazer com que seus clientes queiram acompanhar as novidades;
✓ Invista no seu conteúdo: Não estamos necessariamente falando de investir dinheiro, mas de atrair a atenção da audiência. Quem acessa a internet gosta mais de vídeos e fotos do que de textos. Então capriche na foto e faça vídeos esporádicos com uma câmera de qualidade, para dar vontade nos seus seguidores de compartilhar com os amigos;
✓ Fazer um curso para vender nas Redes Sociais é muito importante.
O curso é um investimento, porque irá te ensinar de forma muito rápida as "malandragens" da internet e como ter resultados de maneira mais rápida. Com a quantidade de possibilidades e conteúdos, sem um curso, você poderá demorar meses para ver o resultado acontecer;
✓ Dedique tempo e seja organizado. Crie uma agenda semanal, para não perder o foco em meio aos compromissos do dia-a-dia.
Conheça nossa indicação de curso para vender on-line clicando nesse link
Esperamos que esse conteúdo tenha te ajudado à ingressar no Mercado Digital com um e-commerce de sucesso. Quaisquer dúvidas que você tiver poderá entrar em contato conosco para mais dicas gratuitas ou maiores explicações.
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