ORDEM DO DIA
1. Abertura 08h00min, informações iniciais sobre os trabalhos. 2. Plenarias Conarem e eventos
3. Treinamentos - formação de mão de obra 4. Consultorias
5. Correção de mensalidades
6. Programa financeiro Safra e Brasil 7. Marketing aos associados
8. Palavra aberta 9. Encerramento 1. Abertura e informações iniciais
O presidente iniciou a reunião pedindo a proteção divina para todos os presentes que se dispuseram deixar o conforto e a segurança do seu lar nesse momento de pandemia, para contribuir com movimento associativo do seu Data: São Paulo, 17 de outubro de 2020
Local: Times Square Hotel, localizado na Av. dos Jamaris, nº 100 - Torre 1 Horário: 08:00 hs
DIRETORIA CARGO EMPRESA
1. Sr. José Arnaldo M. Laguna Diretor Presidente CONAREM-Cons. Nac. Ret de Motores 2. Sra. Elaine Scartezini S de Meirelles 1ª Secretária Scartezini, Meirelles e Cia Ltda. 3. Sr. Ricardo Gambassi Nonis 1º Tesoureiro e Coord. Reg. SP Retífica de Motores ABC Ltda. 4. Sr. Arivonaldo Vicente da Silva 2º Cons. Fiscal e Dir. Reg. NE/NO Vicente e Lima Ltda.
5. Sr. Pedro Luiz Árias 3º Mem. Cons Fiscal e Coord Reg SP Retifort Indústria e Comércio Ltda. 6. Sr. Luis Antonio Stramosk Diretor Emérito Metalúrgica Riosulense S/A
7. Sr. Alex José Alves de Sousa Diretor Estadual BA RXM Retífica de Motores Eireli 8. Sr. Udo Paupitz Diretor Regional SUL Retífica Trevo - Copavel Ltda.
9. Sr. Tiago Freier Diretor Estadual MT TJ Retificadora Ltda.
10. Sr. André Luiz Forelli Niederauer Coordenador Regional SP André Luiz Forelli N. & Cia Ltda. 11. Sr. Winston Khatchik Edirnelian Jr. Coordenador Regional SP Retífica Winston Ltda.
CONVIDADOS E ASSOCIADOS EMPRESA
12. Sr. Wilson Cândido Ribeiro Retífica Alvorada de Motores Ltda. 13. Sr. Eduardo Yamashita Paca Diesel Motores Ltda
14. Sr. Carlos Zago Zago Engediesel Retifica de Motores Ltda
15. Sr. Gilberto Tezoto Sorodiesel Retífica de Motores Bombas e Peças Ltda. 16. Sra. Paula Rosolen Picardi Retífica Lemense Ltda - Consultora CONAREM
17. Sr. Omar Ricardo Chehayeb WERC Word Engine Remanufacturer’s Council - Inst. Int. de Est. da Mobilidade 18. Sr. Wilson Borges SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
19. Sra. Michelle Melo SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas 20. Sr. Victor Nery SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas 21. Sra. Carla Nórcia Insight Trade Comunicação e Marketing
setor de negócios. Agradeceu pela contribuição de todos que participaram em 16 de outubro de 2020 na Oficina de Planejamento Participativo realizada pelo time do SEBRAE SP. Em seguida deu ciência sobre a ordem do dia e iniciou os trabalhos da segunda plenária nacional de 2020.
2. Atividades Conarem e eventos setoriais 2020 e 2021
Seminário da Reposição Automotiva 2020 – nos dias 17 e 18 de novembro será realizado virtualmente um dos mais importantes eventos setoriais da área da reposição independente, os interessados deverão nos comunicar para providenciarmos as inscrições. Site: photon.com.br
Automec - 06 a 10 de abril de 2021
Automechanika Frankfurth - 14 a 18 de setembro de 2021 WERC – Conferência Internacional – 17 de setembro de 2021 Plenárias CONAREM
1. Virtuais: aproveitando a ferramenta virtual, realizaremos diversas reuniões virtuais com a participação de todos os associados, as segundas terças-feiras ou outras datas que sejam as mais indicadas, das 17:00hs às 18:30hs, via Microsoft Teams. Previsão de datas:
1. Fevererio – dia 09/02 2. Março – dia 09/03 3. Abril – dia 13/04 4. Maio – dia 04/05 5. Junho – dia 08/06 6. Julho – dia 13/07 7. Agosto – dia 10/08 8. Setembro – dia 01/09 9. Outubro – dia 05/10 10. Novembro – dia 09/11 11. Dezembro – dia 14/12
2. Presenciais: com número reduzido de pessoas.
1. 1ª – 23 de janeiro - Assembleia Geral Ordinária e reunião executiva; SP
2. 2ª - 09 de abril Evento nacional durante a Automec e reunião executiva dia 10; SP 3. 3º - 17 de julho – Reunião executiva SP
4. 4º - 01 e 02 de outubro – Reunião executiva e Planejamento Estratégico 2022. SP
Feriados Nacionais – “Sugestão de Aplicação de Pontes junto aos Feriados”
1º de janeiro, 16 e 17 de março, 2 e 21 de abril, 1º de maio, 3 de junho, 9 de julho (Revolução Constitucionalista-SP), 7 de setembro, 12 de outubro, 2, 15 e 20 de novembro (Consciência Negra) e 25 de dezembro. Sugerimos que estudem a realização de pontes, descontando nas férias o dia entre o final de semana e o feriado, isso ajudará a manter a equipe produtiva a todo vapor durante as semanas normais de trabalho, além de agradar os colaboradores que poderão curtir um pouco mais o lazer e a família.
Propostas da Regional Sul
– Sistema on-line para a comercialização de peças de baixo giro; no mercado livre já tem este tipo de sistema, que muitos dos nossos já estão usando e com bom resultado. O Ricardo da Pinar, irá pesquisar um site de venda de
peças obsoletas. Fazer um painel de ofertas, para ser alimentado com o Ricardo Catucci, no site Conarem. ( Elaine falar com o Cristiano)
– Treinamentos com SENAI: usinagem, produtividade e fluxograma; para gerar propostas de melhoria pedem um contrato de 40 horas para fazer um levantamento nas plantas do que pode ser melhorado no processo. Em seguida seria discutido com o CONAREM para elaborar um curso presencial de 6 horas. Esperamos ter tudo pronto para janeiro.
– Mídia: diferencial para as retíficas CONAREM; tema será discutido nessa plenária com a Insight;
– Catálogo digital: considerar o padrão DPL; ter um banco de dados que atendesse todos. O trasbalho que está sendo desenvolvido pelas montadoras e indústrias vida gerar um cadastro base para que todas as empresas se utilizem da informação correta para gerar seus catálogos e listas de preços. Esse projeto visa gerar a intercambialidade dos produtos entre as mais diversas fontes de produção e comércio, evitando o erro no momento da venda.
– Calendário CONAREM: proposto 10 reuniões virtuais e 02 a 03 presenciais; tema já definido e constante na ata. – Curso vendas: pracistas, vendedores balcão e orçamentistas; está na linha de estudo para realizarmos em 2021. – Treinamento para mecânicos: novidades dos novos motores; está em formação junto ao eng. Canassa.
– Gerar incentivo para trazer novas retíficas para o CONAREM; temos muitos incentivos para as retificas e não entendemos o porque temos ainda poucos associados. A conclusão é a falta de informação e para tal, utilizaremos o marketing digital.
– Rede União: só poderão participar quem for credenciado CONAREM. Foi idenficado que estão vendendo para lojas de peças. Somente os sócios da rede poderão tomar alguma atitude com relação a este ponto.
3. Treinamentos de Formação de mão de obra
Estamos desenvolvendo uma proposta de trabalho profissionalizado na área de treinamentos com o SEBRAE SP, visando o desenvolvimento dos cursos, contratação dos agentes de treinamento, montagem dos projetos para se obter benefícios com as entidades classistas. Entre as áreas que pretendemos desenvolver esses trabalhos, estão:
A. Vendas; B. Metrologia,
C. Gestão de Estoques, D. Fluxo de Caixa, Crédito, E. Usinagem – Diferencial, F. Montagem...
G. SEBRAETEC (SENAI e SENAC). 4. Consultoria
Dispomos hoje de dois consultores especializados em retíficas de motores. Eng. Roberto Canssa Júnior e Paula Rosolen Picardi, ambos terceirizados, porém há outras áreas que podemos incorporar se assim desejarem os associados. Quais as prioridades? Na parceria que estamos iniciando com o SEBRAE estaremos incluindo outras alternativas complementares que estejam dentro do perfil dessa instituição, tão logo tenhamos algo definido comunicaremos.
5. Correção de mensalidades
com antecipação. As contribuições atuais a em vigor até dezembro de 2020 são: Associado Técnico R$ 250,00, Associado Técnico Plus R$ 310,00, Associado Pleno R$ 375,00, Associado Credenciado R$ 500,00. Bandeiras: 1ª 220,00, 2ª 120,00, 3ª 90,00, 4ª 70,00, 5ª 70,00. Considerando que a inflação do IPCA em 2019 foi de 4,31% e nesse ano o CMN – Conselho Monetário Nacional estima que será de 4%, propomos uma correção das mensalidades de 8,50%, o que corrigirá os valores desde janeiro de 2019 e valerá a partir de janeiro de 2021: Associado técnico R$ 270,00, Associado Técnico Plus R$ 340,00, Associado Pleno R$ 410,00, Credenciado R$ 540,00; Bandeiras 1ª R$ 240,00, 2ª 130,00, 3ª R$ 100,00, 4ª em diante por bandeira adicionada R$ 75,00. Incluindo a correção para a consultoria do Canassa e Paula . Colocado em votação, a plenária questiona sobre a dificuldade que aconteceu na pandemia e a instabilidade gerada. Foi aprovado o aumento, a partir de janeiro 2021.
6. Programa Financeiro Safra e Brasil
A. Cartões de Débito e Crédito – Negociamos taxas muito atrativas para todos os associados pelo sistema Safrapay, tanto nas operações de débito como no crédito à vista ou parcelado em até doze vezes. Alguns associados não aderiram por ter um bom relacionamento com seu sistema atual. Pedimos que reconsiderem, pois entendemos que precisamos desenvolver um relacionamento com as instituições financeiras que seja duradouro e que venha atender as nossas necessidades. Pedimos que considerem isso, que coloquem essa segunda opção como estratégia e dividam as operações trabalhando nessa plataforma quando as taxas forem compensatórias, pois isso abrirá outras frentes de benefícios junto a esse banco.
B. Antecipação – sabemos que as empresas de serviços e do comércio embutem os juros nas suas operações à prazo, se assim o fizermos, teremos uma significativa redução das despesas financeiras e uma boa ampliação nos lucros da empresa. Sugerimos que no cálculo do preço da venda, seja emvbutido também a despesa com antecipação de 100% das vendas, pois optando por essa modalidade, o custo será de 0,99% e nas antecipações eventuais será de 1,32%. Ao utilizar essa medida, o capital de giro da empresa se fortalecerá, popis as compras serão a prazo e as vendas recebidas no dia seguinte da operação comercial, gerando uma excelente capitalização a médio e longo prazo, fato esse que colaborará nas vendas a prazo para as pessoas jurídicas.
C. Capital de Giro – há muito tempo desejávamos uma linha de crédito de longo prazo, conseguimos negociar um FGI com o Banco Safra de trinta a e seis meses com taxas que variam de 1.20% a 1.30%, sendo seis meses de carência na amortização. Essa linha de crédito se bem utilizada, poderá triplicar o dinheiro captado nesse período de três anos. Sugerimos que ela seja direcionada para compras de peças negociadas pelo CONAREM junto aos fornecedores para opter um desconto adicional pelo volume conjunto. Havendo interesse, por favor entre em contato conosco para o incluirmos nesse programa de benefícios.
D. Cobrança Bancária – muitas retíficas optaram por trabalhar com pessoas jurídicas e paratal, negociamos com o Banco Safra a taxa de R$ 1,32 para cobrança de um boleto bancário, bem abaixo da maioria das praticadas nesse mercado, na liquidação não haverá custo adicional, havendo a necessidade de uma manutenção no título o valor será de R$ 1,00.
E. Outros produtos – como algumas empresas dão preferência pelo relacionamento direto com uma agência bancária, optamos por nos emparceirar com o Banco do Brasil que possui mais de 23.000 agências pelo país. A nossa negociação aconteceu direto com a Superintendência da região sul e Sudeste(Glaucio) e os associados serão procurados pela gerência local que deverá citar a parceria com o CONAREM. As negociações ocorrerão de forma personalizada, porém de acordo com as regras desse banco. Sugerimos que deem uma boa atenção, pois eles possuem o maior portfólio de serviços na área financeira que com toda certeza de alguma forma atenderá as
necessidades do seu negócio. Continuamos negociando condições especiais e iremos informando conforme elas venham acontecer. Instrução da superintendência do Banco do Brasil, verificar o valor do credito.
7. Marketing aos associados
Marketing aos Associados – desenvolvemos um programa de suporte ao associado, através de uma parceria com uma agência especializada no mercado automotivo, elaboraremos peças para divulgação na mídia digital, mídia tradicional e se necessário algo que atenda às necessidades específicas de cada empresa. Uma pesquisa fora distribuída para os associados para que contribuam com as suas ideias e necessidades e a partir desse material teremos como planejar uma ação com a cara do nosso setor. Convidamos a equipe da Insight liderada por Carla Norcia, profissional de larga experiência no ambiente industrial, comercial e serviços do segmento da reposição independente automotiva para trocar ideais conosco e apresentar o resultado da pesquisa realizada recentemente com os nossos associados. A Sra. Carla apresentou o resultado e depois debatemos o tema em grupo. Pediu qual o nosso diferencial? Resultado, qualidade na usinagem, garantia nacional. Fortalecer o nome Conarem para poder credenciar retificas. Porque vc vai na minha retifica? Temos que entender o que temos, aonde queremos chegar. Queremos que o nosso cliente perceba que somos diferentes. O presidente colocou que se criarmos uma peça de mkt. e distribuirmos à todas retificas credenciadas, geraremos um diferencial sobre o mercado. Essa peça de marketing deverá destacar que a rede é ética, gera segurança, produz com alta qualidade e isso gerará maior durabilidade. Um jeito diferente de trabalhar onde o cliente enxergue um diferencial.
8. Palavra aberta
- O Sr. Gilberto, colocou que seria muito interessante ser colocado periodicamente no site CONAREM uma D.R.E. demonstrando a arrecadação e a devida aplicação na operação da entidade. Isso ficaria num AMBIENTE PROTEGIDO com senha de acesso aos associados.
- Foi pedido que seja montado um organograma nacional e estadual da estrutura do CONAREM, sua diretoria, conselheiros, diretores e coordenadores regionais.
- Alerta: existe um golpista comprando peças via cartão de credito, operação feita à distancia, essa fraude dará um grande prejuízo para a retífica, fique atento ao perfil do cliente e ao tipo de compra, se for diferente do dia a dia, só faça mediante a transferência bancária.
9. Encerramento
O presidente agradeceu a presença de todos, desejando um feliz e seguro retorno. Em seguida, encerrou a presente reunião da qual eu Elaine Scartezini Meirelles, Primeira Diretora Secretária, lavrei a presente ata, assinada pelo Presidente do CONAREM.
São Paulo, 17 de outubro de 2020.
__________________________________ José Arnaldo Motta Laguna
