! "
#
$
! " ! ! # $ % ! & ' # ( ) ' ' * ! ' + ! % & ! , " - ) ' . ) - ) '$ / " '0 - ) '1 " ' 2 3 4 5 6 7 . - 7 " + , 8 9 " : ' 4 & " + . ; " 6 ; 2 3 4 5 6 7 - ! 6 7 . - 7 <= = = > " + , 8 ?" '4 @ + - 6 & 2 3 4 5 6 7 - ! 6 7 . - 7 <= = = > " + , 8
(
-: : : : : : = A : : -: : : : : = : : -: A : : : : : = : : A % : / ' : : : ' : : A : ' : : : A' : : : B : ) * + , " C $ C $,
' ' ! 2 ' ! : @ : ' D ) B B : <$ . -@ $'1EEF> + + ' : ' ' ' ' ' ! # : ! ' B ' : + <3 5 & '9GGG> 4 B ' : ) ( ' ' : ' ' ) ( <4 @ H 0 " H '1EEE> 4 <1EEE> # : . 0 ' B ' : @ $ @ - <@ - : >' ) @ . 7 <@ . 7 > : ' ! H B IGJ KGJ : IJ ' 1J4 <9GG1> ' ' ' ' + @ ! # ' . 0 ' - <9GGG>' : B ; ' # ! LJ KJ # ! 1'FJ ' 0 3 " # <9GG?> ' 0 ' ! : ) ) ' * ' ' ( ) ' ) ) ! ' ! M ) ) N @ ' 3 <9GGG>' . ' ' ' # ) '! B + ' ' , ' ' ' ' ' ' ' : ' ; ) ) ! ' ' O : ) : + + B <3 5 & '9GGG> " : B $ % ! & ) '
) ' , # + # C ! C # ' # # ' : ' : ' ' P *
-& B : ' ) @ B # ' # $ % ! & ' ) D ' / ) ' ' ) : ' ! Q <9GGG> # ' ' B ' # $ % ! & 4 + ! ' : ' 4 ' ' ' B ' , • & R @ B + # $ % ! & • Q B ) R " B #• Q : B + R " B # # ' ) B • D # : R & + # : ' : ' ) #
.
/
/ # $ % ! & @ B # # • 0 1 FKJ ! C ??J C 1GJ ( ; + + ! ' . ' # , • 2 $ / $ $ $ -3 $ 1 ! ! # ' 5 <9GGG> : ' + ' M N M N ; ' #' + + " M N M NC • & $ / $ -3 $ / & $ ! $ 1 : 0 ' $ <9GG?>' ! ' B ' K?J " ! ' ' : ! ' P ' : C • . 4$ 5 65 ! -3 $ 5 $ (6$ $ ! $ & -3 ( $ $ 1 ' : ' !' # ' ) C • 7 $ / ( $ $ -3 $ 1 ' # @ ) B
# !
' ' 4 <9GG1>' ' ! . ' ! # # # & <1ES9>' ! - <1ESF>': O # ' ; ' ! ! ' ! ' # ' ' ' . ! 1EEG' 3 <1EEL> ! ' : ' : ' ' ! ' ' / <1EEE>' # : ' ! . ! '. <9GG1> ! P + ' + ; + # C ' ! 4 $ <9GG?>' B # # ' ' " ' : ' ! # ) : 7 : C : ' ' : ' ! B 4 + ' ! ' ' # ' ' . ' # ! ) 2 : ' # 4 ' ! B ' P : ! ' ' ' ' '
$
5
- 8
/
$
; H T <1EEK> ) ' ) ' ! ' : ' 3 ' M N' ! ' ' ! ' : 2 ' # ) R ; ' ' ' : M N' # $ , ' @ ! ! ) ' ' ! ' : ! 2 B ) ' ) ' B : 2 ) : + M N ; ! P ! : : + + ' ) ! - : ) ) ' ' : ' ' ' ' ! B ' B ) ) <H@ . 3 " . " & U " 5 1EEK> D ' !+ ' : '' ' ) ) B ' # ' ! ' : ' @ ! # ' ! # # ' + @ ' " # ) ) P D ) ' ! # ' ' # ) ) 4 ' ' ' @ # ' ' B ! ' + ' ' + @ ! ' : ) ! ) " B ' '
$
$
9
!
3 <9GGG> ! B # '' ! ' ' ! # ! ' ! ' B ' : ' 2 ' # ! @ ! : B ' ' ! # ! 4 " 7 <7 >' 2 0 V & A 6 " 4 2 & ' 0 2 $A <2 $>' W : ' + @ + ' : ' ! ! : ' ' : : 2 - ! ! ' ! ' # ! 4 ' P ' + X # : + # @ ! # B ' ' ' : ' # ' ! : + ' # P
4 ' : ' # : ' 2 ' # ' R O ' ' : # @ ! # ' " ' ' ' B + ' ' : ' ) @ ! " ! : ' : ' : # 4 # ' ' ' ' ' M # N B ' + ' ' ' ' ! ! $ # ' ! : ' + B ! ' : ' : ) ' : * ' 4 #
# ' ! ) : D : ' ) ) & : ' B : # # ' ! ' ' B @ ) # ) ! + ) ' ! B ' # : <$ . -@ $'1EEF>
$
$
3-; 4 <9GG1>' ! # + ' ' ) @ ' ' # ( C ' # ' < >' : : ' ' ' ' : ' ) + ' P , • , : ! 1 ! , ' O ! ) B ' C : ' ' ' ! C • ; ! ! -3 1 ) !7 ) B : B ' O B ! 3 # 0 ' $ <9GG?>'! B C • ; $ 1 B : : ) ' : # C • $ 1 ' B ' ) . ' ! @ : ' : B + ' # 4 # # D R ; 4 ' ' ' ' ' ' ' ' + ' ' B ' : ' : : <4 @ 5 . " H $' 9GG1>, • < -3 1 ! ' + C • = $ $ > 1 ! : '
! ' ' C • ? $ ? $ 1 ! C • ; $ $ $ 1 ' ' # 2 C • ; 1 : ' ' : ' # ' ! ' ) ( • . $ !@ / : 8 : 1 ! # # C • $ $ 1 ! , + ' ' + : ' : C • , 9 1 ' ' ) C • 1 / ' ! : C • 7 A ( $ 1 # 'B ' C • - 8 1 ' : ' ) ' ' : : ) C • . ( 1 B C • 7 & $ 1 ) ' ! C • 7 $ 1 C
• 7 ! 1 : ! ; 4 <1EEE> ! ! ' # ' ) ' ' ) ' C + ! ! ) ' < B > + ) ' 4 <1EEE> ' ' # ) : " : B * ' * ' B ! # # ' ' + ; ! < > ! ! 'B ! # 7 # ! ' ! # ' B ' # # ' + ! 4 ! ' ! # # B + 2 # ' ! # : + . : ! # # ' ' # ' ' ' ) ' ' 4 * * ! ' # : # # # < : ' : '
> # ' 4 <1EEE>' , • C • ' C • . C • ; C • C • $ : M NC • C • & C • 0 < : : >C • C • & C • $ C • & : C • - C • & C • $ C • $ 7 ! ' ! B ' ' ' ' + @ : ! ! ; : ' ' ' T # ' ' + ! : +
! ' # $ % ! & ' + # B & # ' - 1' * , ( 1 ; # + # ' Ordem Especificação
Identificando uma oportunidade no mercado 1.º
Procurando independência profissional
2.º Adquirindo conhecimento do negócio por conta própria 3.º Identificando oportunidades no emprego onde trabalhou
4.º Herança familiar
5.º Exemplo de círculos de amizades
6.º Procurando atividade após a aposentadoria
D # ' - 9, ( 1 ; # ' ' Ordem Especificação 1.º Ambiente externo 2.º Ambiente interno
3.º Falta de competência do indivíduo
& #
# B '
( "1 & #
# ' B '
Ordem Especificação
Trabalhar honestamente
Procurar oportunidades de negócio em que o retorno do investimento sejam mais rápidos
Atentar-se para analisar a melhor hora de entrar e também de sair do negócio
1.º
Evitar sociedade
Reinvestir os lucros maciçamente na empresa Preocupar-se constantemente com a concorrência
Estar sempre predisposto a identificar oportunidades de negócios Gostar do que faz
2.º
Não contrair empréstimos financeiros para fazer investimentos se não estiver convicto do faturamento a ser obtido
5 # # # ' - I, ( B1 & # # # ' : ' Ordem Especificação
1.º Conhecer muito bem o produto ou serviço
2.º Conhecer muito bem o mercado de atuação
3.º Fazer cursos de capacitação constantemente
4.º Ter nível escolar de graduação
5.º Ter nível escolar médio
6.º Ter nível escolar de pós-graduação
& # #
# '
( C1 & # #
' : '
Ordem Especificação %
1.º Saber delegar 13
2.º Saber planejar, definir metas e buscar atingi-las 12
3.º Saber formar equipes e motivá-las 11
Relacionar-se bem com seus empregados 4.º
Relacionar-se bem com seus empregados
10 Saber monitorar a atividade constantemente
Saber reconhecer seus próprios limites 5.º
Manter redes de contado
9
6.º Saber negociar 7
7.º Saber tomar decisões e mudar de estratégia 6
8.º Ser polivalente 4 & # # # ' ' - L, ( D1 & # # # ' Ordem Especificação %
1.º Manter clientes satisfeitos 17
2.º Ser exigente quanto a qualidade e eficiência 16
3.º Ter iniciativa 14
4.º Buscar informar-se constantemente 14
5.º Ser comprometido 12
6.º Correr riscos apenas calculados 10
7.º Buscar novas oportunidades constantemente 9
8.º Trabalhar mais do que os outros se necessário 7
! - K' ! #
#
( E1 & # #
# '
Ordem Especificação %
1.º Ser persistente 18
2.º Ter bom senso 17
3.º Ser autoconfiante 17 4.º Ser criativo 15 5.º Ser persuasivo 12 6.º Ser intuitivo 8 7.º Ser independente 7 8.º Ser idealista 6
7
D # # ' ) 4 ' ' 0 ' # $ % ! & D ' < : > ' + ' ' ' ! # O ' ) ' ' * ! 4 ' '! : ,M # N ' + : ' D ' ' * # $ , • @ ! : : ' : - : * ' ! ' # B # C • 7 ! : ) ' ' 4 ' + ) ' ' ' * ' C • 7 + : : ) + ! ' ! ' . ' ' + ) # O ' ! ' +
) C • 7 + ) " ' ' ! ' + ' ' ) P : ) @ ) : 4 ' ! ! ' # + ' + : ' # ' ) ' ! !+ ' # ' )' ' ' : D : ' : ' : ' ! # 4 M # N' + B B ! # ' ) 4 ' + ' : ' ' ' ' ) ! ' # ' : ' : ' P ' ! ' '
' ; # @
# : 9
( (
-
:
& $$@ . '2 & @ ,2 5 '1ES9
4 @ H 0 " H '/ : $ ' $ ; ,& " '1EEE 4 @ 5 . " H $' % & ' $ $ 1 : $ 6 $ -3 ' 5 % ,& '9GG1 4 7 ; $'3 $ ( ? . $ ; ,; - ' 1EEE / H @ . ' H % $ $ $ $ . 1 $ $ 57 9 5 6 ' 0 # ,& . 6 " H '1EEE 3 5 & ' H / = $ $ : 1 4 : $ $ ' / ) ,H" 4 '9GGG 3 " 5 0 " 5 ' 2 " $ 1 $ : 8 $ $ $ -3 ( $ ' - 3 $ ; ,$ '1EEL 99F - W :A Y = T = : 0 3 " # ' $ $ -$ F , 4 # Z : ,[[= = = \ ,1F 9GG? H@ . 3 " . " & U " 5 ' % 3 $ / $ $ ; 2 T 0 T '1EEK . 7 " Q @ '; $ 7 $ * . " 4 0 '9GG1 5 " $" . 4 " ' " ! 7 $ 9 1 ! ! $ $ 9 5 % ,D A T'9GGG $ . -@ $' $ 7 . 3 -3 1 7 $ ! ! $ ' 0 # ,$" 0 5 " '1EEF
$" 0 5 " $ $ ; , 4 # Z : ,[[= = = \ ,9G B 9GG? ]]]]]]]]]]]]]] G $ $ / $ F ,4 # : ,[[= = = ,1F 9GG? -5 " Q $ . ' 2 $ = $ ; , '9GGG - 2 2 @ . $' % .$ - 5 + < % 7 1 & '1ESF Q " 5 3 5 '$ & # 3 / $ $ $ ; , '9GGG