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(1)

Profª Ms Samya Coutinho de Oliveira

Profª Ms Samya Coutinho de Oliveira

samya@saude.ce.gov.br

samya@saude.ce.gov.br

COMPETÊNCIAS GERENCIAIS

COMPETÊNCIAS GERENCIAIS

NA ENFERMAGEM

NA ENFERMAGEM

(2)

INTRODUÇÃO

INTRODUÇÃO

Devermos entender como organização moderna aquela

que está em contínua transformação e inserida em um

ambiente incerto e ambíguo;

As organizações modernas buscam profissionais com

competências que respondam às suas necessidades;

O enfermeiro deve aprofunda-se nas competências que

permitam primar pela:

gestão articulada do cuidado;

qualidade da assistência;

otimização dos custos;

(3)

GESTÃO POR COMPETÊNCIAS

Processo desafiador que permite alcançar os objetivos

por meio do alinhamento entre:

missão;

visão;

valores;

estratégias institucionais;

capital humano.

Preparação de pessoas que ajudarão a atingir os

resultados.

(4)

COMPETÊNCIAS E GESTÃO EM SAÚDE

O novo milênio passa por transformações;

Vivemos a era do conhecimento onde as pessoas que o

detém são mais valorizadas por se constituírem no

capital intelectual da organização;

O processo de globalização e a competitividade

trouxeram a necessidade de um novo perfil dos

recursos humanos;

As organizações têm procurado investir nas equipes de

colaboradores e estes desenvolverem-se para atender

às demandas crescentes do mercado;

(5)

É desejável que as pessoas:

tenham liderança;

estejam envolvidas com a organização;

sejam flexíveis;

busquem resultados;

saibam trabalhar em equipe;

estejam prontas para aprender e ensinar;

tenham visão de futuro.

Mudanças nas organizações com relação à gestão de

pessoas, exigindo envolvimento com os resultados.

O paradigma não é mais uma sólida

formação profissional para inserção no mercado de

trabalho, mas sim ter muita competência.

(6)

As organizações nada serão se não houver pessoas a

definir-lhes:

a visão e o propósito;

a escolher estruturas e estratégias;

a realizar esforços de marketing;

a administrar recursos financeiros;

a estabelecer metas de produção e gerar decisões e

ações.

As novas tendências gerencias devem estimular as

organizações e assumirem posturas mais racionais e

inteligentes.

(7)

Os profissionais necessitam:

renovar-se continuamente;

manter o olhar crítico e investigador;

inquietar-se a respeito de diferentes aprendizados;

investir no desenvolvimento de competências

essências

traduzidas

pela

associação

de

conhecimentos (saber), habilidades (saber fazer) e

atitudes (saber ser / agir).

Competência pode ser definida como um saber

agir responsável e reconhecido que implica

mobilizar, integrar, transferir conhecimento, que

agregam valor econômico à organização e valor

social ao indivíduo.

(8)

Competência Gerencial é um conjunto de

conhecimentos, habilidades e atitudes que os

gerentes desenvolvem para assegurar a

competência da organização.

As competências podem ser classificadas como:

Essenciais

– relacionadas ao indivíduo, à equipe e seu

desenvolvimento;

Organizacionais

(9)

COMPETÊNCIAS INDIVIDUAIS/ ESSÊNCIAS

(1)

Comunicação;

(2) Trabalho em equipe;

(3) Flexibilidade;

(4) Empreendedorismo;

(5) Capacidade de tomar decisões;

(6) Liderança;

(7)

Criatividade;

(8)

Negociação;

(9)

Compromisso.

(10)

0

Com a habilidade de perceber e comunicar

conseguimos:

enriquecer nosso potencial de conhecimentos;

obter satisfação de nossas necessidades;

transmitir sentimentos e pensamentos;

esclarecer , interagir e conhecer o que os outros

pensam e sentem.

COMPETÊNCIAS INDIVIDUAIS / ESSENCIAIS

(1) COMUNICAÇÃO:

É um processo de compreender e compartilhar

mensagens enviadas e recebidas;

É um fluxo continuo e circular de energia onde há

influência de uns sobre os outros, interferindo em

nossas ações e em toda a equipe.

(11)

O processo de Gerenciamento em Enfermagem deve

priorizar as seguintes ferramentas:

comunique-se com clareza;

comunique-se com concisão;

forneça limites de tempo;

compartilhe a informação;

use o contexto de uma ação para se comunicar.

O papel do enfermeiro não se restringe a executar

técnicas ou procedimentos, mais que isto; nos

propomos a uma ação cuidativa mais abrangente

que implica, entre outros aspectos, desenvolver a

habilidade da comunicação

(12)

A base de qualquer relacionamento é a comunicação

que pode ser expressa de três formas:

verbal ou lingüística – aquela associada às palavras

expressas por linguagem escrita ou falada;

não verbal ou não lingüística – envolve todas as

manifestações e informações obtidas por meio de

gestos, posturas, expressões faciais, orientações do

corpo, singularidades somáticas ou superficiais ou

toque;

para verbal ou para lingüística – expressão de

palavras como grunidos, a entonação, o ritmo do

discurso, a velocidade como as palavras são ditas, o

suspiro, o pigarrear e o riso.

(13)

A comunicação deficiente pode ser confundida com

falta de competência profissional;

O enfermeiro tem que estar centrado em um foco

diferente do tradicional transmissor de informações e

passar a ser integrador e gestor.

Só será possível atingir os objetivos

organizacionais se a equipe (liderados) tiverem as

informações corretas, entenderem de forma

adequada a mensagem, decodificando-a e

respondendo a comunicação (feedback).

(14)

APLICABILIDADE DA COMUNICAÇÃO NA ENFERMAGEM

4

ATITUDE

* Imparcialidade; * Inter-relacionamento pessoal; * Bom humor; * Empatia; * Carisma; * Iniciativa; * Assumir riscos; * Agilidade de raciocínio; * Criatividade; * Ponderação; * Determinação; * Ética; * Co-responsabilidade.

HABILIDADE

* Apresentar em público; * Conduzir reuniões; * Poder de persuasão; * Saber disseminar informações para a equipe de trabalho; * Dar feedback; * Domínio da didática e retórica.

CONHECIMENTO

* Técnicas de redação; * Domínio da língua portuguesa; * Conhecimento do cliente; * Técnicas de comunicação verbal e não verbal; * Erudição.

(15)

(2) TRABALHO EM EQUIPE

A contemporaneidade vem gerando uma corrida

desenfreada entre as pessoas e muitas vezes, as

impede de compartilhar, de olhar na direção do outro

ou de caminhar no mesmo rumo;

O agrupamento de pessoas não garante práticas que

reflitam a essência do trabalho em equipe;

Pressupõe o estabelecimento de vínculos entre os

indivíduos que, juntos, constroem um projeto de

trabalho de forma processual em torno de objetivos /

comuns;

(16)

Faz-se necessário estarmos comprometidos com a

solidariedade, com o diálogo e com a superação do

ser no existir conjunto com o outro;

O trabalho em equipe surge no momento em que os

processos estão cada vez mais fragmentados, sem

integralidade e, nem sempre, com bons resultados;

É caracterizado como grupo de indivíduos articulados

entre si, com compromisso ético e responsabilidade

compartilhada na construção de um projeto único e

comum;

O trabalho em equipe agrega saberes e competências

diversas.

(17)

APLICABILIDADE DO TRABALHO EM

EQUIPE DE ENFERMAGEM

7

ATITUDE

* Iniciativa; * União; * Compromisso ético; * Responsabilidade; * Flexibilidade; * Esforço pessoal; * Empatia; * Comprometimento; * Cooperativismo.

HABILIDADE

* Comunicação; * Compartilhar os conhecimentos; * Acolher opiniões; * Administrar conflitos; * Capacidade de construção coletiva; * Atuar com visão

interdisciplinar; * Delegar; * Dar feedback.

CONHECIMENTO

* Organização do serviço; * Legislação profissional; * Teoria da motivação; * Técnicas de planejamento; * Avaliação de resultados; * Negociação; * Saberes específicos; * Saberes do senso comum.

(18)

Toda organização é constituída de pessoas e depende

delas para seu sucesso e continuidade;

As pessoas trazem em sua bagagem características

de personalidade ou temperamento, expectativas,

objetivos

pessoais,

histórias

particulares

que

mobilizam respostas diferentes diante das diversas

situações organizacionais;

O mundo caracteriza-se por mudanças e o homem

precisa adaptar-se a isto em sua vivência pessoal,

familiar, social ou profissional;

Mudança significa:

quebra de paradigma;

transformação, interrupção, ruptura;

adaptação ao novo.

(19)

O processo de mudança caracteriza-se pelas etapas de:

Descongelamento do padrão atual de comportamento

(Velhas

idéias

e

práticas

são

derretidas,

abandonadas e desaprendidas);

Mudança

(Novas idéias e práticas são experimentadas,

exercitadas e aprendidas (novas atitudes, valores e

comportamentos);

Recongelamento

(Novas idéias e práticas são incorporadas

definitivamente).

O profissional flexível deve saber quando mudar ou

ceder, assim como também quando deve manter sua

posição.

(20)

A flexibilidade é uma competência a ser entendida,

aceita e exercitada, e envolve aprendizado

adquirido anteriormente, crenças, valores

pessoais e a incerteza gerada pelo processo de

mudança.

É a capacidade de adaptar-se, é saber aprender e

conviver com as mudanças, permitindo melhores

deliberações nos processos;

Desenvolve-se

à

partir

de

um

processo

de

conscientização

e

exige

envolvimento

pessoal,

segurança

interior

em

relação

às

mudanças,

responsabilidade pelos resultados, desaprender o

antigo e reaprender o novo.

(21)

Perfil de um profissional flexível:

ser franco e transparente, dar feedback positivo ou

negativo;

ter coerência entre o discurso e a ação;

manter e atrair bons profissionais para a equipe;

incentivar o trabalho em equipe, tomando decisões

de modo participativo;

conhecer os pontos fortes e fracos da equipe;

destacar o positivo demonstrando reconhecimento;

energizar os colaboradores;

escolher e preparar sucessores.

(22)

APLICABILIDADE DA FLEXIBILIDADE

PARA O ENFERMEIRO

2

ATITUDE

* Atributos profissionais tácitos; * Bom humor; * Inter-relacionamento pessoal; * Cooperativismo; * Dinamismo; * Observação; * Comprometimento; * Versatilidade; * Paciência.

HABILIDADE

* Interdependência; * Trabalhar em equipe; * Motivação; * Comunicação; * Negociação; * Conviver com ambigüídades.

CONHECIMENTO

* Conhecimentos teóricos e conceituais; * Conhecimento do ambiente; * Conhecimentos operacionais.

(23)

(4) EMPREENDEDORISMO

Sociedade passa por período de transformações sociais,

econômicas, políticas e culturais resultando num processo de reestruturação produtiva e organizacional;

Organizações devem renovar-se e adotar novas

tecnologias e modelos de gestão para garantir a competitividade;

O capital humano deve estar preparado para:

lidar com o inédito e com as mudanças;estar com profissionalismo e qualificação;desenvolver competências.

3

Significa algo novo, mudar a situação atual e buscar novas oportunidades, tendo como foco a inovação e a criatividade;

(24)

Empreendedorismo é...

fazer diferente, empregar recursos disponíveis de

forma criativa, assumir riscos calculados, buscar

oportunidades e inovar.

O comportamento empreendedor deve estar presente

em todos os níveis organizacionais e relacionados à:

4

orientar para a ação;

pensar de forma diferente;Buscar novas formas de agir;criar algo novo.

(25)

5

APLICABILIDADE DO EMPREENDEDORISMO

NA ENFERMAGEM

ATITUDE

* Iniciativa; * Autonomia; * Dedicação; * Motivação; * Entusiasmo; * Autoconfiança; * Criatividade; * Responsabilidade; * Raciocínio lógico; * Versatilidade; * Determinação; * Interesse; * Disponibilidade; * Compromisso.

HABILIDADE

* Comunicação; * Tomada de decisão; * Negociação; * Trabalhar em equipe; * Ousar; * Ação estratégica.

CONHECIMENTO

* Planejamento; * Conhecer a área de atuação; * Técnicas de comunicação.

(26)

(5) CAPACIDADE DE DECISÃO

Processo cognitivo definido como a escolha de uma

determinada linha de ação;

Escolher entre alternativas ou opções, com vistas a

alcançar o resultado desejado;

Etapas de resolução de problemas:

identificar o problema;

reunir dados para análise das causas e das conseqüências do problema;

investigar soluções alternativas;avaliar as alternativas;

relacionar a solução apropriada (tomada de decisão);Implementar a solução;

Avaliar os resultados.

(27)

7

APLICABILIDADE DA TOMADA DE

DECISÃO NA ENFERMAGEM

ATITUDE

* Iniciativa; * Autonomia; * Carisma; * Versatilidade; * Criatividade; * Concentração; * Autoconfiança; * Empatia; * Determinação; * Comprometimento; * Raciocínio crítico e ágil.

HABILIDADE

* Saber escutar opiniões; * Saber dialogar; * Administrar conflitos; * Analisar problemas; * Motivação; * Negociação; * Capacidade de realização; * Intuição; * Argumentar; * Orientar e ensinar; * Persuadir; * Delegar.

CONHECIMENTO

* Técnica de comunicação; * Técnica de planejamento; * Técnica de tomada de decisão; * Perfil do cliente.

(28)

(6) LIDERANÇA

Condição essencial para o exercício do processo de

trabalho do enfermeiro;

Processo de exercer influência sobre um indivíduo ou um grupo para a consecução de objetivos comuns;

Credibilidade do líder tem que ser constatada pelos

seguidores;

Esforço pessoal do líder:conhecimento;

aperfeiçoamento de habilidades técnicas;relacionamento interpessoal;

resolução de conflitos;e outros.

(29)

9

APLICABILIDADE DA LIDERANÇA

NA ENFERMAGEM

ATITUDE

* Agilidade de raciocínio; * Carisma; * Flexibilidade; * Versatilidade; * Criatividade; * Concentração; * Bom humor; * Autoconfiança; * Empatia; * Adaptabilidade.

HABILIDADE

* Trabalhar em equipe; * Comunicação; * Planejar; * Negociar; * Visão sistêmica e capacidade de análise; * Tomar decisões.

CONHECIMENTO

* Visão estratégica da organização; * Clientes internos e externos; * Orçamento e finanças; * Gerenciamento de equipes e administração de conflitos; * Relações de poder.

(30)

(7) CRIATIVIDADE

Buscar e descobrir novas soluções para os problemas;Ferramenta mais adequada para:

encontrar maneiras de fazer mais com menos;reduzir custos;

simplificar processos e sistemas;aumentar lucratividade;

encontrar novos usos para produtos, métodos para gestão e assistência, segmentos de mercado;

diferenciar-se no perfil de competências;desenvolver novas ações.

(31)

1

APLICABILIDADE DA CRIATIVIDADE

NA ENFERMAGEM

ATITUDE

* Liberal; * Coragem; * Disponibilidade; * Senso de humor; * Entusiasmo; * Flexibilidade; * Respeitar a opinião do outro; * Imparcialidade; * Assumir riscos; * Persistência; * Iniciativa; * Determinação.

HABILIDADE

* Percepção; * Motivação; * Improvisação; * Inovação; * Empreendedorismo; * Decisão; * Objetividade; * Autoconfiança; * Capacidade analítica.

CONHECIMENTO

* Conhecimento situacional; * Conhecimento teórico; * Noções de orçamento e finanças; * Técnica em planejamento; • Técnica em resolução de conflitos; • Gerar idéias.

(32)

(8) NEGOCIAÇÃO

Processo simples ou complexos, que envolve duas partes, passa por uma transação e são utilizadas estratégias para resolução de conflitos;

Etapas de processo de negociação:planejamento;quebra do gelo;exploração;Confronto;Avaliação. 2

(33)

Alguns fatores básicos para o negociador:confiança;persuasão;conhecimento;adaptabilidade;coragem. 3

Pontos que auxiliam na clareza da negociação:separar as pessoas do problema;

concentrar-se nos interesses básicos de ambas as partes;

buscar alternativas e ganhos mútuos;

encontrar critérios justos e objetivos para a solução do problemas que satisfaça o máximo possível os lados envolvidos.

(34)

4

NA ENFERMAGEM

ATITUDE

* Influência; * Linguagem emocional; * Cordialidade; * Carisma; * Empatia; * Determinação; * Estrategista; * Flexibilidade; * Agilidade de raciocínio; * Persistência; * Comprometimento; * Interesse; * Ponderação; * Dinanismo; * Relacionamento interpessoal; * Tolerância.

HABILIDADE

* Habilidade de comunicação; * Habilidade de administrar materiais e equipamentos; * Habilidade de argumentar; * Administração de conflitos; * Motivar; * Delegar; * Orientar e ensinar; * Persuadir e convencer; * Feedback;

* Expor idéias com clareza; * Dialogar; * Sintetizar; * Decisão; * Administração do tempo; * Autoconfiança; * Objetividade.

CONHECIMENTO

* Conhecimento do ambiente; * Técnicas de comunicação; * Conhecer a organização; * Conhecimento do assunto; * Técnicas de planejamento; * Noções de orçamento e finanças; * Perfil do cliente.

(35)

(9) COMPROMISSO

Com a organização:

conhecer e atuar segundo as diretrizes da instituição;conhecer metas e objetivos organizacionais;

trabalhar visando o desenvolvimento do serviço.

5

Com o cliente:

conhecer e atuar segundo as diretrizes da instituição;conhecer metas e objetivos organizacionais;

trabalhar visando o desenvolvimento do serviço.

respeitar os direitos, a dignidade e a pessoa do cliente;oferecer o serviço de melhor qualidade;

prestar assistência de acordo com os princípios éticos;exercer atividades com justiça, competência,

(36)

Com a profissão:

aprimorar conhecimentos;

usar o progresso tecnológico em benefício do cliente;

manter comportamento pessoal compatível com a dignidade da profissão e respeito com o cliente;

atuar segundo os princípios éticos.

(37)

7

APLICABILIDADE DO COMPROMISSO

NA ENFERMAGEM

ATITUDE

* União; * Responsabilidade; * Humanização; * Ética; * Empatia; * Envolvimento; * Discernimento.

HABILIDADE

* Capacidade de comunicação; * Conhecer as necessidade do cliente; * Reconhecer os objetivos da instituição; * Atuar segundo as diretrizes da organização; * Atingir as metas institucionais; * Planejamento e avaliação.

CONHECIMENTO

* Diretrizes institucionais; * Processo de trabalho; * Organização do serviço; * Metas e objetivos da instituição; * Código de ética profissional; * Saber técnico específico; * Conhecimento do cliente.

(38)

COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS

1. Visão Estratégica; 2. Gestão de Recursos;

3. Gestão Integrada de Processos; 4. Ensino / Aprendizagem;

5. Foco no Cliente.

(39)

(1) VISÃO ESTRATÉGICA

Conjunto de objetivos e políticas principais capazes de guiar e orientar o comportamento da empresa a longo prazo;

Arte de utilizar adequadamente os recursos físicos, financeiros e humanos, tendo em vista a minimização dos problemas e a maximização das oportunidades;

Imagem que a organização tem de si mesma e do futuro;

Olhar para fora da empresa, perceber o que está acontecendo, refletir a respeito e decidir o que deve se feito;

(40)

É necessário conhecimento sobre:

0

A missão – permeia as decisões estratégias, razão de ser da organização (quem somos, o que fazemos e por que fazemos o que fazemos);

A visão – relacionada ao futuro, onde pretendemos chegar dentro e um período de tempo mais longo e uma abordagem mais ampla;

O ambiente externo – componentes econômico, político, social, demográfico, cliente, produtos ou serviços, mercado, entre outros);

O ambiente interno – perfil da organização e análise dos pontos fortes (forças propulsoras) e fracos (limitações e forças restritivas).

(41)

1

VISÃO ESTRATÉGICA

ATITUDE

* Raciocínio lógico; * Inovação; * Capacidade de observação; * Discernimento; * Responsabilidade; * Comprometimento; * Flexibilidade; * Agilidade.

HABILIDADE

* Interagir com as diversas áreas (interdisciplinaridade); * Sintonia com os serviços de apoio; * Definir com clareza

a missão, metas e objetivos da área e capacidade de elaborar planos; * Gestão de risco; * Comunicação; * Feedback; * Trabalho em equipe; * Gestão estratégica.

CONHECIMENTO

* Negócio; * Ambiente externo; * Ambiente interno; * Cliente; * Técnicas de planejamento.

(42)

(2) GESTÃO DE RECURSOS

Envolve recurso administrativos, humanos, materiais, físicos e financeiros;

O processo de gerenciamento permite obter-se qualidade, eficácia e eficiência no desenvolvimento do trabalho;

Para o enfermeiro significa:

2

mobilizar;integrar;conhecer;

(43)

3

GESTÃO DE RECURSOS

ATITUDE

* Prover; * Feedback; * Interagir; * Equidade.

HABILIDADE

* Planejar; * Dimensionar; * Distribuir; * Controlar; * Avaliar; * Negociar.

CONHECIMENTO

* Objetivos ou metas da organização; * Planejamento estratégico; * Gestão de recursos organizacionais.

(44)

(3) GESTÃO INTEGRADA DE PROCESSOS

Processo – conjunto de atividades ligadas que transformam ações isoladas em resultados;

4

Procedimento

(Forma especificada para concretizar uma atividade

ou processo) Monitora e medir oportunidades (Antes, durante e após o processo) Input Output Processo (Conjunto de atividades inter-relacionadas ou que interagem) Produto (Resultado de um processo) Eficácia do processo

(Aptidão para atingir os resultados esperados)

Eficiência do processo (Resultados atingidos com os processos utilizados)

(45)

Gestão por processo é importante para a organização

porque: 45

reduz custos;

melhora a qualidade;torna-se mais eficiente;

aumenta a satisfação de colaboradores e clientes.

Ciclo PDCA de Shewhart

Ciclo PDCA de Shewhart

(Plan / Do / Check / Act)

(Plan / Do / Check / Act)

Atuar Atuar corretivamente/ corretivamente/ aperfeiçoar aperfeiçoar Verificar os Verificar os resultados da resultados da Tarefas Tarefas executadas executadas Definir as Definir as metas metas Definir os Definir os métodos métodos Executar Executar A tarefa A tarefa (coletar (coletar dados) dados) Educar e Educar e treinar treinar

Atuar

Atuar

Planejar

Planejar

Checar

Checar

Desempenhar

(46)

GESTÃO INTEGRADA DE PROCESSOS

6

ATITUDE

* Flexibilidade; * Inovação; * Adaptabilidade; * Criatividade; * Iniciativa; * Comprometimento; * Raciocínio lógico; * Empreendedorismo.

HABILIDADE

* Planejar; * Negociar; * Integrar equipes; * Capacidade de análise; * Motivar; * Comunicar; * Tomar decisões; * Controle, predição, análise e intervenção.

CONHECIMENTO

* Organização e seus processos; * Gerenciamento financeiro; * Cliente; * Produtos diversificados; * Excelência de serviços.

(47)

(4) ENSINO - APRENDIZAGEM

A produção de conhecimento e as transformações decorrentes dos investimentos em tecnologia e programas educativos possibilitam constante mudança nos processo de trabalho das organizações;

Aprendizagem – processo pessoal e interno, que ocorre não apenas pelo que se ensina, mas também pela troca de experiências;

Ensinar e aprender estão relacionadas e representam um lado.

(48)

ENSINO / APRENDIZAGEM

8

ATITUDE

* Estabelecimento de vínculos; * Incentivo; * Orientação; * Motivação; * Dedicação; * Prática reflexiva; * Educação permanente-criatividade; * Pensamento crítico; * Ética; * Intuição.

HABILIDADE

* Estimular situações de aprendizagem; * Variar abordagens de ensino; * Enriquecer recursos de ensino; * Estimular situações de aprendizagem; * Comunicação e interação pessoal.

CONHECIMENTO

* Processo ensino / aprendizagem; * Métodos de ensino; * Recursos de ensino; * Técnicas de motivação; * Comunicação.

(49)

(5) FOCO NO CLIENTE

Toda organização deve estar voltada para o cliente;

O paciente tem o direito de escolher a instituição e o profissional de sua confiança:

A sobrevivência das organizações depende da satisfação do cliente;

É necessário educar os colaboradores/equipe;

O ouvidor representa o cliente é o canal de comunicação com a organização.

(50)

5 0

ATITUDE

* Empatia; * Comunicação interpessoal; * Negociação; * Persuasão; * Bom humor; * Entusiasmo, foco em resultado; * Comprometimento; * Empreendedorismo; * Equilíbrio emocional; * Persistência; * Determinação; * Criatividade; * Interesse;

* Respeitar a opinião dos outros; * Agilidade de raciocínio; * Tolerância; * Versatilidade; * Flexibilidade.

HABILIDADE

* Experiência em atendimento a clientes; * Habilidade no trato

com pessoas difíceis; * Acolher opiniões; * Capacidade em trabalhar em equipe; * Habilidade em comunicar; * Habilidade em orientar e ensinar; * Administrar o tempo; * Delegar; * Motivar; * Administrar conflitos; * Feedback.

CONHECIMENTO

* Conhecimento do cliente; * Conhecimento no ramo do negócio; * Conhecimento organizacional; * Conhecimento técnico-científico; * Planejamento em finanças; * Custos e orçamento; * Técnica de negociação; * Técnica de comunicação e expressão verbal; * Técnica de motivação.

Referências

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