• Motivação
• Conflitos
• Liderança
Workshop sobre
OS 3 DESAFIOS DA GESTÃO DE
PESSOAS
Conflitos
OS 3 DESAFIOS DA GESTÃO DE PESSOAS
QUEM SOU EU
ALGUNS CLIENTES
TRABALHO EM EQUIPE
AS EQUIPES ESTÃO SE TORNANDO O ALICERCE BÁSICO DAS ORGANIZAÇÕES.
AS EQUIPES EMERGIRAM COMO UMA PODEROSA
FERRAMENTA ADMINISTRATIVA PORQUE ELAS ENVOLVEM OS COLABORADORES E LHES DÃO PODERES.
A HABILIDADE EM GERENCIAR EQUIPES É UM COMPONENTE IMPORTANTE PARA O SUCESSO DO GERENTE E DA
ORGANIZAÇÃO.
TRABALHO EM EQUIPE
O QUE É UMA EQUIPE
UMA EQUIPE É UMA UNIDADE DE DUAS OU MAIS PESSOAS QUE INTERAGEM E COORDENAM O SEU TRABALHO PARA REALIZAR
UMA META ESPECÍFICA.
UMA EQUIPE É UM GRUPO DE PESSOAS QUE REALIZA UMA TAREFA COMUM.
A ESSÊNCIA DE UMA EQUIPE É O SER HUMANO.
INDICA QUE TODAS AS PARTES ESTÃO SINTONIZADAS NUM
RELACIONAMENTO DE PARCERIA ABSOLUTA.
EQUIPE = PARCERIA ABSOLUTA
PARCERIA ABSOLUTA IMPLICA UM DESTINO COMUM, OU SEJA, O SUCESSO DE UM É O SUCESSO DE TODOS, DA
MESMA FORMA QUE O FRACASSO DE UM É O FRACASSO DE TODOS.
NUMA PARCERIA ABSOLUTA , AS IDEIAS PODEM SER
DIFERENTES PORQUE AS PESSOAS SÃO DIFERENTES, MAS A MISSÃO É COMUM A TODOS OS PARCEIROS.
TODA EQUIPE TEM UM SONHO COMPARTILHADO .
CONFLITOS FAZEM PARTE DA VIDA
• EM TODA INTERAÇÃO HUMANA EXISTEM SEMPRE ALGUMA FORMA DE CONFLITO.
• COMO TODA ORGANIZAÇÃO DEPENDE DA COLABORAÇÃO E
COOPERAÇÃO DE PESSOAS QUE TRABALHAM EM CONJUNTO E QUE ESSAS PESSOAS NUNCA TÊM OBJETIVOS E
INTERESSES IDÊNTICOS, É INEVITÁVEL O
SURGIMENTO DE CONFLITOS.
CONFLITOS FAZEM PARTE DA VIDA
• O CONFLITO É INERENTE À VIDA DE CADA INDIVÍDUO E FAZ PARTE DA NATUREZA HUMANA.
• A PALAVRA CONFLITO ESTÁ LIGADA À:
• DISCÓRDIA,
• DIVERGÊNCIA,
• DISSONÂNCIA,
• CONTROVÉRSIA OU
• ANTAGONISMO.
QUATRO PERGUNTAS
01 Quais os principais fatores que causam conflitos dentro das
empresas e como administrar conflitos e saber negociar, seja
durante reuniões ou quando você é questionado?
02 Qual a melhor forma de resolver
conflitos corporativos?
QUATRO PERGUNTAS
03 O que acontece quando o gestor prefere ignorar os conflitos
adotando a “tática da avestruz”?
04 Quais as principais competências que devem ser trabalhadas numa
equipe que convive constantemente
com conflitos?
O QUE É CONFLITO?
TEORIA HOLÍSTICA
DINÂMICA DAS MOTIVAÇÕES
Abraham Maslow - 1950 O QUE É CONFLITO?
É um processo de
oposição e confronto,
gerando desavenças que, aliás é o significado da
palavra “conflictus” e que pode ocorrer entre
indivíduos ou grupos,
quando as partes exercem
poder na busca de metas
ou objetivos valorizados e
obstruem o progresso de
uma ou mais das outras
metas.
TEORIA HOLÍSTICA
DINÂMICA DAS MOTIVAÇÕES
Abraham Maslow - 1950 O QUE É CONFLITO?
É um processo que tem início quando
uma das partes
percebe que a outra parte afeta, ou
pode afetar,
negativamente
alguma coisa que a
primeira considera
importante.
CONFLITO
AMEAÇA
O QUE É CONFLITO?
OPORTUNIDADE
CONFLITO
AMEAÇA
O QUE É CONFLITO?
OPORTUNIDADE
CONSEQUÊNCIAS NEGATIVAS
CONSEQUÊNCIAS
POSITIVAS
OS PRINCIPAIS FATORES
QUE CAUSAM CONFLITOS
Condições internas
• O estresse,
• a pressão cruel por resultados,
• a sobrecarga de trabalho,
• o clima de competição predatória,
• a insegurança e a instabilidade no emprego,
• as ameaças e as críticas depreciativas.
OS PRINCIPAIS FATORES QUE CAUSAM CONFLITOS
Consequências desses fatores:
• Sentimentos negativos: inveja, intriga, rudeza.
• Distorção da comunicação
OS PRINCIPAIS FATORES QUE CAUSAM CONFLITOS
Foco na:
-Clareza
-Eficácia da Comunicação
CONDIÇÕES ANTECEDENTES : condições nas organizações que tendem a gerar conflitos.
• DIFERENCIAÇÃO
• RECURSOS COMPARTILHADOS E LIMITADOS
• INTERDEPENDÊNCIA DE ATIVIDADES
TRÊS CONDIÇÕES ANTECEDENTES :
• DIFERENCIAÇÃO: quando a organização cresce, é natural que surjam objetivos e interesses diferentes entre as equipes
da organização, gerando incompatibilidades.
OS PRINCIPAIS FATORES QUE CAUSAM CONFLITOS
• RECURSOS COMPARTILHADOS OU
LIMITADOS: Em geral os recursos são limitados e
escassos. Se um grupo pretende aumentar sua quantidade de recursos, um outro grupo terá de perder ou abrir mão de uma parcela dos seus. Essa limitação de recursos gera
incompatibilidade
OS PRINCIPAIS FATORES QUE CAUSAM CONFLITOS
• INTERDEPENDÊNCIA DE ATIVIDADES:
A interdependência ocorre quando um grupo não pode realizar a sua tarefa a menos que o outro grupo realize a sua.
A interdependência gera oportunidades para que um grupo auxilie ou prejudique o trabalho dos demais .
OS PRINCIPAIS FATORES QUE CAUSAM CONFLITOS
CINCO PROCESSOS PARA
RESOLVER CONFLITOS
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
261 - FUGA OU EVITAÇÃO
2 - IMPASSE OU PARALISIA 3 - TUDO OU NADA
4 -CONCILIAÇÃO
5 - INTEGRAÇÃO
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
É uma maneira de fugir dos problemas através do
afastamento, não encontro, evitação que vai da fuga
total e aberta até a
evitação sutil e velada.
FUGA OU EVITAÇÃO
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
É uma situação em que o
conflito gera um bloqueio ou uma paralisia.
É um processo negativo em que ninguém chega a nada.
Não traz resultado nenhum.
IMPASSE OU PARALISIA
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
É uma situação de
vitória/derrota em que as partes se defrontam
diretamente.
Essa situação é uma
resolução radical e total e significa ganhar tudo/perder
tudo, isto é, tudo ou nada.
TUDO OU NADA
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
Ocorre quando as partes
negociam entre si para evitar a colisão frontal de interesses por
meio de um acordo ou
compromisso no qual a vitória e a derrota são apenas parciais.
A conciliação procura atenuar as perdas e reduzir os riscos de uma
colisão agressiva.
CONCILIAÇÃO
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
Na conciliação pode resultar em dois outros tipos de resolução:
1) ganhar/ganhar 2) perder/perder
Na ganhar/ganhar, as partes são bem-sucedidas na conciliação,
identificando soluções para os problemas que permitem que ambas atinjam os objetivos desejados.
Na resolução do tipo perder/perder, as partes desistem de uma parcela de seus objetivos por alguma forma de compromisso. Nenhuma parte alcança tudo o que desejava.
CONCILIAÇÃO
CINCO PROCESSOS PARA RESOLVER CONFLITOS
É a resolução pela qual os interesses de todos os lados envolvidos buscam um ponto em que
nenhum dos dois lados precise sacrificar alguma coisa.
No fundo, o processo de INTEGRAR interesses divergentes ou conflitantes é parte e função do
processo de exercer poder dentro da organização.
INTEGRAÇÃO
QUAL A MELHOR FORMA DE
RESOLVER CONFLITOS?
QUAL A MELHOR FORMA DE RESOLVER CONFLITOS?
Consolidando o conceito do bom conflito , segundo o qual é preciso desenvolver a habilidade de separar as pessoas do
problema , atacando o problema sem atacar as pessoas . Quando as pessoas gastam muita energia atacando-se, a briga fica
interminável e o problema que elas querem resolver fica sem
solução. É a arena preferida dos “encrenqueiros”.
QUAL A MELHOR FORMA DE RESOLVER CONFLITOS?
A escuta respeitosa é o principal recurso de
comunicação porque nos permite ir mais fundo nas raízes do conflito. Considera-se que 50% da
construção de acordos satisfatórios dependem da
escuta.
CONSEQUÊNCIAS POSITIVAS E NEGATIVAS DO CONFLITO
A DICOTOMIA DO CONFLITO
CONSEQUÊNCIAS POSITIVAS DO CONFLITO
AUMENTO DA COESÃO GRUPAL:
O conflito estimula sentimentos de identidade dentro do grupo, aumentando a coesão grupal.
INOVAÇÃO:
O conflito desperta sentimentos e energia dos membros do grupo. Essa energia estimula
interesse em descobrir meios eficazes de realizar
as tarefas.
CONSEQUÊNCIAS POSITIVAS DO CONFLITO
MUDANÇA:
O conflito é um modo de chamar a atenção para os problemas existentes e serve para evitar
problemas mais sérios, atuando como
mecanismo de correção. O conflito é gerador de mudanças.
TRANSFORMAÇÃO NAS RELAÇÕES:
O conflito pode levar os grupos conflitantes a
encontrar soluções para suas divergências e
buscar cooperação e colaboração.
CONSEQUÊNCIAS NEGATIVAS DO CONFLITO
FRUSTRAÇÃO:
As pessoas quando veem seus esforços
bloqueados, desenvolvem sentimentos de frustração, hostilidades e tensão.
PERDA DE ENERGIA:
Grande parte da energia criada pelo conflito é
dirigida e gasta nele mesmo roubando energia
que poderia ser utilizada no trabalho produtivo.
CONSEQUÊNCIAS NEGATIVAS DO CONFLITO
DECRÉSCIMO NA COMUNICAÇÃO:
A comunicação entre as partes envolvidas no conflito sofre barreiras que prejudica a
organização como um todo.
CONFRONTO:
A cooperação passa a ser substituída por
comportamentos que influenciam negativamente
os relacionamentos.
QUAL O PAPEL DO GESTOR NA ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS?
• A função do gestor é aumentar os efeitos positivos e construtivos e minimizar os efeitos negativos e destrutivos.
• Mesmo que ele seja um ator envolvido até o pescoço em certos
conflitos, o gestor deve sempre buscar uma solução
construtiva.
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS
PARA RESOLVER CONFLITOS
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
Aprender a metodologia básica de resolução de conflitos, que permite
transformá-los em terra fértil para soluções satisfatórias para todos os envolvidos.
São 5 etapas:
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
01 - Pesquisar os
interesses subjacentes -
necessidade de segurança, de reconhecimento,
valores: não são
negociáveis, mas, em geral, não são
incompatíveis entre as
partes.
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
02 - Focalizar nos
interesses e não nas posições - o que as
pessoas dizem que querem, e isso é
negociável.
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
03 - Transformar adversários em
aliados - sócios do
problema.
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
04 - Concentrar em criar
alternativas -
opções
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
05 -Construir
o acordo.
PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS PARA RESOLVER CONFLITOS
49PESQUISAR OS INTERESSES
SUBJACENTES (encobertos ou implícitos)
FOCALIZAR NOS INTERESSES E NÃO NAS POSIÇÕES
TRANSFORMAR ADVERSÁRIOS
EM ALIADOS - SÓCIOS DO PROBLEMA CONCENTRAR EM CRIAR
ALTERNATIVAS - OPÇÕES
CONSTRUIR O ACORDO
10 CARACTERÍSTICAS DAS
EQUIPES EFICAZES
EQUIPE EFICAZ = SONHO COMPARTILHADO
NUMA EQUIPE EFICAZ TODOS COMPARTILHAM O MESMO
SONHO E SE SENTEM RESPONSÁVEIS PELA SUA CONQUISTA.
SABEM RESOLVER ADEQUADAMENTE SEUS CONFLITOS: É NATURAL QUE NO TRABALHO EM EQUIPE SURJAM DIVERGÊNCIAS DE OPINIÃO.
CADA UM DOS INTEGRANTES TEM SUA FORMA DE VER A SITUAÇÃO, TEM SEUS VALORES E PRIORIDADES. SE OS PROCESSOS DECISÓRIOS SÃO DO TIPO “ROLO COMPRESSOR” (DE UM LÍDER AUTORITÁRIO OU DE UMA MAIORIA), É MUITO
PROVÁVEL QUE UMA SIMPLES DIVERGÊNCIA SE TORNE UM ANTAGONISMO OU ATÉ UM CONFLITO, QUE ACABA SE MANIFESTANDO NA HORA OU
POSTERIORMENTE, ÀS VEZES DE FORMA AMPLIFICADA.
EQUIPE EFICAZ = SONHO COMPARTILHADO
NUMA EQUIPE EFICAZ TODOS COMPARTILHAM O MESMO
SONHO E SE SENTEM RESPONSÁVEIS PELA SUA CONQUISTA.
UMA DAS HABILIDADES A SEREM EXERCITADAS É O “OUVIR OS OUTROS”. AS PESSOAS QUE COMPÕE A EQUIPE PRECISAM SE SENTIR LIVRES PARA
EMITIREM SUAS OPINIÕES, SEM MEDO DE REPRESÁLIAS. A COMUNICAÇÃO DEVE FLUIR LIVRE, CLARA E TRANSPARENTE. COLOCAR “PANOS QUENTES”
NÃO RESOLVE CONFLITOS, APENAS OS ADIA.
10 CARACTERÍSTICAS DAS EQUIPES EFICAZES
1. Objetivos claros e entendidos por todos os membros.
2. Todos os membros devem ter habilidades desenvolvidas para que a equipe possua todas as competências necessárias para executar as tarefas.
3. Apoio e confiança mútua entre os membros.
10 CARACTERÍSTICAS DAS EQUIPES EFICAZES
4. Compromisso unificado em relação aos objetivos e aos meios para alcançá-los.
5. Relacionamento interpessoal e excelente comunicação interna.
6. Habilidades de negociação para o alcance de
consenso interno e de aceitação externa.
10 CARACTERÍSTICAS DAS EQUIPES EFICAZES
7. Abertura e confrontação juntamente com cooperação e competição.
8. Liderança inspiradora, capaz de impulsionar e alavancar as pessoas.
9. Apoio interno dos membros e externo de todas as partes da organização.
10. Aprendizagem e desenvolvimento individual
e coletivo.
O DESENVOLVIMENTO ATRAVÉS DA
AUTOCONSCIÊNCIA E DA AUTOGESTÃO
Inteligência Emocional
67%
181 modelos de habilidades
121 organizações
Competências Emocionais
Competências Emocionais
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
67%
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
É a capacidade de reconhecermos nossas próprias emoções, para podermos nos automotivar e administrar as emoções dentro de nós mesmos e nas nossas relações.
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
É a capacidade de reconhecermos nossas próprias emoções, para podermos nos automotivar e
administrar as emoções dentro de nós mesmos e nas
nossas relações.
QUATRO DIMENSÕES
Competências Pessoais
Competências Sociais
QUATRO DIMENSÕES E 18 COMPETÊNCIAS
COMPETÊNCIAS PESSOAIS
PRIMEIRA DIMENSÃO – 3 COMPETÊNCIAS
Autoavaliação Precisa
Autoconsciência Emocional
Autoconfiança
SEGUNDA DIMENSÃO – 6 COMPETÊNCIAS
Iniciativa
Otimismo Superação
Transparência
SEGUNDA DIMENSÃO – 6 COMPETÊNCIAS
Adaptabilidade Autocontrole
Emocional
COMPETÊNCIAS PESSOAIS
TERCEIRA DIMENSÃO – 6 COMPETÊNCIAS
Desenvolvimento de todos
Influência Inspiração
Gerenciamento de conflitos
Catalisação de mudanças
Trabalho em
Equipe
QUARTA DIMENSÃO – 3 COMPETÊNCIAS
Serviço Consciência
Organizacional
Empatia
POR QUE SOMOS O QUE SOMOS?
70
A ESTRUTURA DA PERSONALIDADE
PERSONALIDADE HÁBITOS
ATITUDES
PENSAR AGIR
CONDICIONAMENTOS PARADIGMAS
SUBCONSCIENTE
Este material é individual e distribuído apenas para assinantes do Workshop – Gestão de Pessoas, apresentado pelo Prof. Wilson Mileris. Não utilizar esse material para outros fins. 31
+ + + +
90%
REAÇÕES
NATURAIS
OUAUTOMÁTICAS
REAÇÕES REFLETIDAS 10%
2X2 = ?
4
17X167 ?
2.839
EDUCAÇÃO
CONTINUADA
- - - - -
Este material é individual e distribuído apenas para assinantes do Workshop – Gestão de Pessoas, apresentado pelo Prof. Wilson Mileris. Não utilizar esse material para outros fins. 47
PARADIGMAS AFETAM A PERCEPÇÃO
73
03
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS NEGATIVAS
01 INFLEXIBILIDADE
São incapazes de adaptar seu estilo às mudanças na cultura organizacional ou são incapazes de mudar em resposta ao feedback. Não são permeáveis à escuta ou ao aprendizado.
DESCONTROLADOS
Têm pouca capacidade de trabalhar sob pressão e tendem ao isolamento ou às explosões de raiva. Perdem a compostura, a calma e a confiança em situações de crise ou tensão.
02 DESVINCULADOS
São demasiados críticos, insensíveis ou exigentes e alienam as pessoas que trabalham com eles. Não sabem estabelecer laços genuínos.
06
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS NEGATIVAS
05
São demasiadoEGOÍSTAS
ambiciosos, dispostos a levar vantagem à custa dos outros. Não mostram integridade e nem prestam atenção às necessidades dos subordinados e colegas. Seu único interesse é impressionar o chefe.ANTIPÁTICOS
Não demonstram empatia nem sensibilidade. Geralmente são cáusticos, arrogantes e propensos a intimidar os subordinados. Têm o hábito de enganar e manipular.
04 IRRESPONSÁVEIS
Reagem defensivamente diante do fracasso e das críticas, negando, escondendo ou culpando os outros. Não assumem seus erros nem se encarregam de corrigi-los.
REVENDO OS COMPORTAMENTOS
ATIVIDADE
Vivência do Auto compromisso.
EU NÃO VOU MAIS FAZER
EU VOU SER EU NÃO VOU SER MAIS
EU VOU FAZER
Você está disposto a rever alguns comportamentos para ser um ser humano melhor? Quais?
AÇÕES DO GESTOR
1- Trabalhar com sua equipe o impacto da Inteligência Emocional no nosso dia-a-dia e o que leva as pessoas a
terem relacionamentos difíceis
2- Propor a equipe uma revisão dos comportamentos que podem estar afetando seu desempenho pessoal e
profissional
3- Levar cada membro da equipe a firmar um compromisso com o gestor e seus parceiros da sua revisão de
comportamentos
Este material é individual e distribuído apenas para assinantes do Workshop – Gestão de Pessoas, apresentado pelo Prof. Wilson Mileris. Não utilizar esse material para outros fins. 73
Bônus
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