O novo Programa de Incentivo
Descubra a nova forma de GANHAR
Agenda
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O que é o Avaya connectandwin
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Objetivos do Programa
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Quem pode participar
• Partners Convidados
• Distribuição por Categorias
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Como funciona
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Benefícios
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Tabela de WinPoints y acumulação
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Como GANHAR
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Catálogo Online
O Avaya connectandwin é o novo programa de incentivo completamente automatizado, baseado na
web e desenvolvido para reconhecer as equipes de Vendas e Pré-Vendas dos Parceiros de Negócio da Avaya por suas conquistas no fechamento de vendas específicas e transmitir condutas fundamentais para o sucesso.
O programa é uma iniciativa exclusiva para o Canadá e CALA disponible en 4 idiomas. Busca incrementar o crescimiento do mercado Avaya e sus partners, tudo com o mínimo esforço administrativo e sem perda de productividade.
O que é o Avaya connectandwin?
AUMENTO DA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
Implemente uma estratégia de incentivo dirigida aos representantes de vendas e engenheiros dos parceiros de negócio da Avaya. A principal meta do programa é aumentar as oportunidades de vendas motivando a força de trabalho com prêmios incríveis.
AUMENTO DOS CONHECIMENTOS
Motive a equipe de vendas para aumentar os
conhecimentos e a especialização sobre os produtos e a tecnologia da Avaya, impulsionando e
recompensando a conquista de certificações e de capacitação.
Metas do Programa
MOTIVE A SUA EQUIPE DE VENDAS e mude as condutas que são a chave do sucesso!
FORÇA DE VENDAS
composta pelos
Engenheiros e
Representantes de Vendas Parceiros de Negócio da Avaya
Prata – Ouro – Platina e Autorizados Selecionados Provedores de Serviços
Integradores de Sistemas
PARTNER ADMIN
Designado pelo Diretor Executivo do Parceiro para gerenciar a equipe de vendas da empresa
PARTNER PRINCIPAL
deve autorizar a participação da empresa
Como funciona?
UPLOAD RELATÓRIOS DO POS LISTA DE PREÇOS DE PRODUTOS O AGENTE ADMINISTRATIVO DO PARCEIRO RECEBE A NOTIFICAÇÃO E ATRIBUI OS WinPoints AOSENGENHEIROS/REPRESENTANTES DE VENDAS
(GANHA 10% DOS WinPoints ATRIBUÍDOS)
O SISTEMA CALCULA
OS WINPOINTS SOBRE A BASE DOS PRODUTOS DA AVAYA VENDIDOS E
OS ATRIBUI À EMPRESA
A EQUIPE DE VENDAS RECEBE A NOTIFICAÇÃO SOBRE OS WinPoints OUTORGADOS por VENDAS, REÚNE E OBTÉM PRÊMIOS INCRÍVEIS
ATRIBUIÇÃO
Benefícios
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Prêmios ao esforço individual e ao rendimento que geram maior motivação
•
Acumulação de WinPoints pela venda de produtos Avaya participantes e
demais condutas-chave
•
Um catálogo online com uma ampla variedade de prêmios incríveis
•
Entrega de prêmios no seu escritório em um prazo de 15 dias
•
Reconhecimento de certificações, capacitação e participação em eventos
•
Uma ferramenta de recursos de vendas efetiva e fácil de usar
Acumulación de WinPoints
WinPoint
é o nome da unidade de pontuação do programa• Os participantes acumulam pontos por comportamentos específicos chaves para o êxito e por vendas de produtos dentro do programa
• Os pontos são acumulativos dentro do período vigente do programa (Julho – Setembro)
• Os participantes podem ir trocando seus pontos ou acumulando segundo sua vontade para serem trocados antes do final do período do programa
• Os pontos expiram ao final do período (30 de Setembro de 2011)
• Há um prazo para o resgate que se extende até o dia 15 de Novembro de 2011 • Os pontos não são transferíveis
Tabla de WinPoints
Receba
20
WinPoints para cada US$1,000 VENDIDOS2011 WinPoints Atividade WinPoints Registro no programa 100 Participação em seminários 25 Certificações 50 Promoções 25
Como GANHAR
Receba
20
WinPoints para cada US$1.000 VENDIDOSCOMO GANHAR - CALCULADORA
REPRESENTANTES TÉCNICOS E DE VENDAS
Quant. Pontos Total
Inscrições 1 100 100
Seminários 4 25 100
Certificações 0 50 0
Promoções 1 25 25
VENDAS de produtos participantes (US$) $ 250,000.00 20 5000
Total de WinPoints gerados 5225
VENDAS de produtos participantes (US$) $ 125,000.00 20 2500
Total de WinPoints gerados 2725
VENDAS de produtos participantes (US$) $ 42,500.00 20 850
GANHE Fabulosos Prêmios
GANHE Fabulosos Prêmios
US$150 – US$300
GANHE Fabulosos Prêmios
US$500 – US$750
Estratégia de Lançamento
• Soft launch anúncio + pré-registro
• Redes Sociais anúncios
• Interno Avaya anúncio + webinar
• Partner Principal anúncio + webinar
• Lançamiento Oficial anúncio
• Partner Admin lembrete de registro + promo
• Partner Admin webinars de entrenamiento
• Avaya connectandwin projeto
Anúncio Soft Launch
•
Durante eventos locais de partners foi apresentado o programa
Eventos de Partner Locais
Cidade Data
Vancouver Maio 17, 2011 Cidade do México Maio 19, 2011 Colômbia Maio 23, 2011 Toronto Maio 25, 2011 Porto Rico Maio 27, 2011 Montreal Maio 31, 2011 Argentina Junho 3, 2011 Cidade do México Junho 9, 2011 Colômbia Junho 22, 2011 Brasil Julho 5, 6, 7, 2011 Ingl és E spañol P or tugués Fr ancés
Eventos de Partner Locais
Cidade Data
Vancouver Maio 17, 2011 Cidade do México Maio 19, 2011 Colômbia Maio 23, 2011 Toronto Maio 25, 2011 Porto Rico Maio 27, 2011 Montreal Maio 31, 2011 Argentina Junho 3, 2011 Cidade do México Junho 9, 2011 Colômbia Junho 22, 2011 Brasil Julho 5, 6, 7, 2011
Fr
Anúncios nas Redes Sociais
Conecte-se com AVAYA
Anúncio ao Diretor do Partner
(28 de junho) Ingl ês E spanhol P or tuguês Francês PORTUGUESE WEBINAR
Próximas Comunicações
• Lançamiento Oficial anúncio eletrônico
Data Terça-feira, 19 de julho, 2011
Audiência Partner Principal + Força de vendas pré-registradas
Ação Registro de empresas e participantes
• Partner Admin lembrete de registro + promo
Data Terça-feira, 26 de julho, 2011
Audiência Partner Admins
Ação Registro e recrutamiento de força de vendas
• Partner Admin webinars de treinamento
Data De 2 a 9 de agosto, 2011
Audiência Partner Admins
