O que é MVP?
Artigo publicado também no Medium, clique aqui para visualizá-lo no navegador.
MVP é uma sigla para Minimum Viable Product, ou Mínimo Produto Viável em português, um conceito de gestão empresarial utilizado para a criação e
lançamento de novas ideias de negócios.
O conceito do MVP propõe pegar novas ideias de negócios e testar o quanto serão recebidas pelo público e pelo mercado. Este teste é realizado com o mínimo de energia e recursos financeiros.
A partir de testes conduzidos em MVP’s é possível descobrir como o mercado reage a novos produtos ou serviços. Com estas informações, empresários conseguem ter mais segurança na hora de conduzir onde e como irão investir.
Hoje o MVP é aplicado em quase todas as consultorias de negócios ainda embrionários ou então para lançamento de novos serviços ou produtos sem semelhantes no mercado.
Mas, antes de aplicar um MVP, é importante entender como funcionam.
Fotografia de Danielle Macinnes, disponível no Unsplash
Características do MVP
Um MVP, mesmo que sendo um breve teste, deve ser feito de maneira correta para que possa ser bem aproveitado e – ao mesmo tempo – não levar a
empresa à grandes prejuízos.
Seguem algumas características de todo MVP:
• são projetados para ter data de início e conclusão;
• são definidos junto com indicadores-chave que serão os guias para dizer se, no final das contas, o MVP foi ou não bem-sucedido;
• é feito com a menor quantia de recursos (financeiros e humanos) possível;
• deve ser bem divulgado para o público com maior potencial de consumo;
• deve ser bem segmentado e utilizar o conceito de Buyer Persona para concentrar os esforços de divulgação;
• e deve conter o mínimo de opções/funções em seus serviços ou produtos, para facilitar a criação do protótipo.
Muitos dos grandes serviços que encontramos disponíveis hoje foram criados através de MVP, sendo um dos primeiros casos conhecidos o da fundação dos serviços da DropBox.
Case da DropBox e o MVP baseado num único vídeo
Um exemplo emblemático de uso bem-sucedido de MVP é da empresa DropBox. Foi um dos primeiros serviços que permitia pessoas utilizarem a nuvem da internet para guardar e compartilhar arquivos como se estivessem usando o próprio computador.
O fundador da Drop Box, Drew Houston, sabia que criar este tipo de serviço demandaria muitas pessoas qualificadas e muito investimento financeiro.
Mesmo sendo bem conectado com investidores, Drew precisava provar que
sua proposta tinha grandes chances de sucesso.
A solução que que Drew Houston encontrou foi divulgar um vídeo básico simulando o uso da ferramenta que ele ainda sequer havia criado:
O vídeo viralizou no público-alvo do – ainda hipotético – serviço da DropBox.
A página básica que haviam criado para receber inscrições de interessados no serviço, quando ele fosse lançado, recebeu milhares de usuários e ficou
provado que o serviço criava interesse.
Com estes dados, foi fácil para Houston conseguir não apenas convicção no próprio projeto. Conseguiu também a confiança de novos investidores e, com isso, aporte financeiro para a construção do que é hoje a DropBox.
Mas Drew Houston já reconheceu que cometeu diversos erros durante a divulgação deste protótipo. Entre eles, o uso errado das palavras certas quando foi fazer publicidade paga pelo Google Adwords.
Esta falha também entrou no relatório do MVP e ajudou a conduzir os próximos passos da empresa, eliminando de vez este erro.
A DropBox hoje é considerada uma das maiores empresas de armazenamento
de arquivos em nuvem e em 2020 registrou faturamento de US$455 milhões
(dólares).
MVP é um conceito que só se aplica a empresas de tecnologia?
Definitivamente não. Qualquer setor pode e deve fazer uso de MVP’s para testar inovações.
Lembrando que uma inovação não é necessariamente uma tecnologia
totalmente nova e que quebre padrões. Uma inovação pode ser o simples uso de uma tecnologia pouco conhecida, para um público pouco explorado ou então numa região onde aquele serviço ainda não é oferecido.
Até mesmo o setor de alimentação pode utilizar o MVP. Imagine o quão alto é o investimento em equipamentos, aluguel e mão de obra para o lançamento de uma doceria no centro da cidade.
Fazer um investimento desses sem certeza de que ao menos teria clientes é complicado, não é?
Um bom teste seria produzir em pequena escala todos os doces em uma
residência. Utilizando um cardápio bem enxuto. Utilizando apenas redes sociais e um – modesto – investimento e impulsionamento de postagens vendendo os doces.
Este teste já bastaria para saber se há clientela disponível para comprar doces e assim conseguir informações sobre como são estes clientes, o que preferem comprar, em que bairros estão aqueles que compram mais e, acima de tudo, as melhores táticas para divulgar produtos.
E este teste que mencionei é um típico exemplo de MVP.
Leitura recomendada
O exemplo da DropBox, assim como diversos outros do ramo da tecnologia,
são abordados no livro StartUp Enxuta do autor Eric Ries.
Obra “A Startup Enxuta”, de Eric Ries, é leitura obrigatória para todo empreendedor ou estudante de Administração
