SUCESSO EM SCP MARY KAY. O sucesso é o entusiasmo da ação. Mary Kay Ash.

SUCESSO EM SCP MARY KAY

“O sucesso é o entusiasmo da ação”. Mary Kay Ash.

Pílulas diárias para crescer

TOF

TBC

DE CONSULTORA

A

A Imagem Mary Kay

Há somente uma primeira vez

para causar uma boa impressão.

Por isso é de vital

importância que esteja

sempre esplêndida”.

Imagem Mary Kay

Estas são algumas sugestões, de maneiras que projetam a imagem Mary Kay:

• Roupa: vista-se sempre de maneira profissional, quando estiver em eventos Mary Kay.

• Ações: seja sempre justa, compreensiva e honrada e pense no que e como falar com as pessoas.

• Telefone: responda às ligações de maneira profissional e cordial. • Eventos da Companhia: participe de todos os eventos

promovidos pela Companhia. Suas Consultoras seguirão seu exemplo.

• Materiais de apoio ao Negócio: utilize os materiais de desenvolvimento de equipe que transmitam uma imagem profissional e também assegure-se que os dados que utiliza sobre a Companhia estejam corretos.

5

MANEIRAS DE VENDER

1. No rosto: sessões e

faciais

2. No caminho: visitas com

aproximadamente 15

min de duração para

demonstrar produtos.

3. Na linha: via e mail,

telefone, meu site MK,

etc.

4. No papel: revista The

Look.

5. No show: festas

temáticas de

lançamentos de

produtos

ESTUDE SEU NEGÓCIO

MARY KAY

 Leia o guia da consultora

 Assista o DVD das sessões

 Explore a Academia do

Conhecimento no Portal

Em Sintonia

 Estude a ficha dos

produtos

TER CONHECIMENTO DOS

PRODUTOS

• Material de Trabalho limpo e organizado

• Montar mesa limpa e atrativa

• Papel e caneta extras p/ anotações da convidada

• Separar mimo anfitriã e brinde indicações embalados

Chegada e Apresentação

REALIZAR MUITAS SESSÕES DE

CUIDADOS COM A PELE

ROTEIRO DA SESSÃO:

 Preencher perfil do cliente  Apresentação e Boas vindas  Agradecimento e mimo para

anfitriã

 Perguntar quem já conhece Mary

Kay (Regra de Ouro)

 Apresentação da Empresa  Conte sua história (Breve)  Demonstração

 Fechamento

 Agendamento com a próxima

• Fechamento da Venda

• Gostaria de conhecer a oportunidade de negócio Mary Kay?

• Conhece alguém que tem o perfil para o negócio e poderia me

indicar?

• Anfitriã

TRABALHAR COM ANFITRIÃS

• Mary Kay nos ensinou que o único motivo para

realizarmos sessões individuais era para a

potencial cliente conhecer os produtos e

tornar-se uma Anfitriã, e que não devíamos mostrar e

vender tudo no primeiro encontro.

• É importante que esta cliente tenha a

oportunidade de agendar e ganhar produtos de

presente. Temos que multiplicar nossas chances

de agendar novos encontros, vender e iniciar, e

isto acontece com uma Anfitriã, que nos

proporciona conhecer até 5 novas amigas.

• Mary Kay dizia também que se oferecermos a

oportunidade para ela e ela disser que não, tudo

acaba ali, mas se tivéssemos 6 pessoas na Sessão,

tínhamos seis chances de agendar, vender e

Ele é a parte mais importante do seu negócio!

• Materiais de trabalho;

• Agenda;

• Espaço Mary Kay

• Horário de trabalho;

• Imagem Mary Kay;

“Você é responsável por administrar seu

tempo, suas clientes e seu dinheiro”

Passo 2- Quadro de metas

• Metas Espirituais

• Metas Pessoas

• Metas Profissionais

• Metas Financeiras

passo 3 – levantamento de dados

• Levantamento do saldo em caixa;

• Levantamento de Estoque (Rotativo);

• Levantamento de Contas á receber;

• Levantamento de contas á pagar;

• Cálculo de despesa Mensal Mk.

Passo 4 - o que você vai

precisar?

• Livro Caixa;

• Planilha de estoque;

• Planilha de controle de recebimento;

• Planilha de contas á pagar (ou agenda)

• Conta bancária para seu Negócio MK

• Dica 1: Aprenda a ter um salário mensal!

Regra do 60\40

Considerando que você tenha um estoque para

atender suas clientes você depositará o

montante de todas as suas vendas na conta

do seu negócio MK. No final do mês,

mantenha 60% do valor total dos seus

depósitos na sua conta MK, sendo 50% para

cobrir o estoque e 10% para as despesas com

o seu negócio. Fcará os 40% que será seu

salário pelo seu excelente trabalho.

Dica 2: Separe 1 hora por semana para fazer

Você sabia que tem uma mina

de ouro nas mãos???

Faça esse Trimestre

quente...quente...quente!!!

• 10 Acompanhamentos – 5 x 60,00 = 300,00

• 3 Faciais – 180,00 x 3 = 540,00

• 5 Personal Shopper – 5 x 100,00 = 500,00

• 10 Pesquisas Demaquilante – 59,90 x 5 = 299,50

• 5 Vendas no Caminho – 5 x 60,00 = 300,00

• 1 Sistema TW Repair – 564,00

• 2 SCP (3 kits básicos em cada) – 581,70 x 2 = 1.163,40

• Total: 3.666,90

=> Lucro: 1.466,76

FORMULA DO SUCESSO:

SCP!

• 10 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE POR SEMANA!!!

• MEIO PERÍODO!

• 13H30 a 14:30 - 3 A 5 PESSOAS POR SCP

• 15H30 a 16:30 - 3 A 5 PESSOAS POR SCP • TOTAL...6 A 10 CONTATOS POR DIA!

• - 30 A 50 CONTATOS POR SEMANA!!!

- 120 A 200 CONTATOS POR MÊS!!!

• EM MEIO PERÍODO!!!

• DEMAIS NÃO???

Matemágica mk

GANHOS:

Seguindo a receita MK de focar em R$300,00

de vendas por SCP, temos:

13h30 – 300,00

15h30 – 300,00

Total por dia: R$600,00

Semana: R$3.000,00 – 5 dias

Lucro mk

por dia: R$

240,00

por semana:

R$1.200,00

por mês: R$

4.800,00

QUAL O PRIMEIRO

PASSO?

Estabeleça seu Plano Ação:

1. Desenvolver base de 100 clientes fiéis TW

2. Faça 5 + 5 + 5

3. Transforme-os Faciais em Sessões com Anfitriãs

• Planejamento

- estabelecer uma diretriz, onde quero chegar e como vou chegar lá!

• Disciplina

- estabelecer uma rotina e criar um ritmo de trabalho focado no planejamento

• Comprometimento

- Levantar todos os dias e comprometer-se com o plano, não perder o foco.

• Acompanhamento

- Acompanhar o plano, mensurar os resultados e avaliar os ajustes para alcançar a meta

Para um grande negócio você deve seguir

alguns pontos importantes

Existem 3 tipos de pessoas no

mundo…

• Aquelas que FAZEM as coisas acontecerem…

• Aquelas que ASSISTEM as coisas

acontecerem…

• Aquelas que SÓ IMAGINAM as coisas

acontecerem...

• Onde você quer estar no próximo Seminário

Mary Kay!!!

O que desejo?

Essas são as três principais razões pelas quais estaria disposta a

me esforçar:

1.____________________________________________________ 2.____________________________________________________ 3.____________________________________________________

Meu plano de ação

Para conquistar minha meta maior EU me comprometo a:

1. Ser ganhadora da "Escada do Sucesso" a cada trimestre

2.Fazer 5 contatos por dia,5 dias por semana até 5 horas da

tarde.Fazer no mínimo 5 sessão de cuidado com a pele por

semana,

Trate a sua Oportunidade Mary Kay como uma carreira e não como um passatempo e você verá que todos os seus esforços serão recompensados. Certa vez eu ouvi alguém dizer, ‘Mary Kay é a atividade mais rentável do mundo’. Eu tenho CERTEZA disso!

Todos nós temos desejos e necessidades materiais, por isso determine

como a sua carreira Mary Kay pode ajudar a alcançar tudo o que você mais quer.

MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!

Jade Barbosa