Capítulo 13
Elaboração de
Elaboração de
programas e
programas e
estratégias de
estratégias de
determinação
determinação
de preços
de preços
Objetivos
Entender como as empresas determinam o
preço de um novo produto ou serviço.
Identificar como os preços devem ser
adaptados para atender a diferentes
circunstâncias.
Aprender quando se deve fazer mudanças
de preço e quando se deve responder a
O preço tem muitos nomes
Prestação
Doação
Mensalidade
Aluguel
Taxa
Juros
Tarifa
Nove estratégias de
preço/qualidade
Estabelecimento do preço
Figura 13.2:
Estabelecimento da política de
determinação de preços
Estabelecimento do preço
Procedimento de
determinação de preços
Seleção do objetivo da
determinação de preços
Determinação da demanda
Estimativa de custos
Análise da concorrência
Seleção do método de
determinação de preços
Seleção do preço final
Sobrevivência
Maximizar os lucros atuais
Maximizar a participação de
mercado
–
Estratégia de penetração
Desnatamento do mercado
–
Estratégia de
desnatamento
Líderes na qualidade do
produto
Recuperação parcial dos
custos
Estabelecimento do preço
Entender os fatores
que afetam a
sensibilidade ao preço
Estimativa das curvas
de demanda
Entender a elasticidade
de preço da demanda
–
Elasticidade
–
Inelasticidade
Procedimento de
determinação de preços
Seleção do objetivo da
determinação de preços
Determinação da demanda
Estimativa de custos
Análise da concorrência
Seleção do método de
determinação de preços
Estratégias de marketing
O produto é mais diferenciado
Os compradores não percebem a existência de substitutos
O comprador não consegue comparar facilmente a qualidade dos substitutos
O gasto é uma porção pequena da renda total do comprador
O gasto é pequeno comparado ao custo total
