PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL PTI. Curso Superior de Tecnologia em Empreendedorismo PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR.

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Empreendedorismo

Curso Superior de Tecnologia em Empreendedorismo

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Curso: Empreendedorismo Semestre: 2º/3º

Disciplinas:

• Composto Mercadológico

• Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos • Análise de Custos

• Pesquisa Mercadológica

• Planejamento Financeiro e Orçamentário Professores

• Dayane Freire Romagnolo • João Antônio Coelho • Valdeci Araújo

• Henry Tetsuji Nonaka • Suzi Bueno de Almeida

Competências:

• Compreender as ferramentas estratégicas mercadológicas e de comunicação.

• Entender a importância dos canais de distribuição na estratégia de uma empresa.

• Aplicar técnicas de precificação de produtos.

• Ser capaz de planejar e aplicar uma Pesquisa Mercadológica. • Ser capaz de realizações as projeções do fluxo de caixa, assim como a maximização do lucro através do planejamento financeiro e orçamentário.

Habilidades:

Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as seguintes competências e habilidades:

• Exercitar a análise estratégica de portfólio e expansão empresarial bem como a comunicação integrada de marketing.

• Conhecer e aplicar os conceitos de distribuição de produtos, com a escolha adequada dos melhores canais de distribuição.

• Compreender as etapas da formação do preço de venda, identificando custo, despesas e margem de lucro com o uso do índice mark-up.

• Conhecer a importância de uma Pesquisa Mercadológica para o desenvolvimento das organizações e compreender todas as etapas para a aplicação de um processo de Pesquisa.

• Conhecer e compreender os aspectos do planejamento financeiro, identificar e desenvolver o orçamento de caixa.

Objetivos da Aprendizagem:

A produção textual é um procedimento metodológico de ensino aprendizagem que tem por objetivos:

• Favorecer a aprendizagem.

• Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.

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• Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o auto aprendizado.

• Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem.

• Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais Gerais para os Cursos Superiores de Tecnologia e ao que estabelece o Catálogo Nacional dos Cursos Superiores de Tecnologia.

• Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas práticos relativos à profissão.

• Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a emancipação intelectual.

Prezado aluno, seja bem-vindo a este semestre!

A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como temática: “O ciclo do portfólio de produtos da Queen Orange”. Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse semestre.

ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL

 A produção textual é um trabalho individual e, portanto, não poderá haver trabalhos idênticos

aos de outros alunos.

 O trabalho deve ser postado na pasta específica (na pasta atividades interdisciplinares) obedecendo ao prazo limite de postagem conforme disposto no cronograma do curso. Não existe prorrogação para a postagem da atividade.

 É importante que você leia os materiais disponíveis das disciplinas do semestre;

 Além da pesquisa nos materiais das disciplinas, lembre-se de que a Biblioteca Virtual tem excelentes obras que tratam dos temas propostos - a pesquisa é fundamental para o bom desenvolvimento do trabalho;

 A Produção Textual deverá ser desenvolvida inteiramente dentro das Normas da ABNT - Capa, Folha de Rosto, Sumário, Desenvolvimento, Conclusão, Referências etc.

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Leitura e interpretação da SGA

Para atingir os objetivos desta produção textual, você deverá seguir as instruções voltadas à elaboração do trabalho disponibilizadas ao longo do semestre, sob orientação do Tutor a Distância, considerando as disciplinas norteadoras. A participação na consecução da proposta é fundamental para que haja o pleno desenvolvimento de competências e habilidades requeridas em sua atuação profissional.

Situação Geradora de Aprendizagem (SGA) O ciclo do portfólio de produtos da Queen Orange

A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como tema “O ciclo do portfólio de produtos da Queen Orange”. A empresa, fundada em 1948, está localizada no estado de São Paulo (no Brasil, o estado de São Paulo ocupa a primeira posição no ranking de produção, com 77% da produção nacional, seguido de Minas Gerais (6%), Paraná (5%) Bahia (4%) e Rio Grande do Sul (2%)). A “Queen Orange”, basicamente, produz suco de laranja concentrado e congelado. Analisando o mercado e revendo suas forças competitivas, a empresa identificou a necessidade de analisar seu portfólio de produtos.

A gestão de portfólios de produtos exerce a função de determinar quais conjuntos de produtos a empresa utilizará para competir no mercado. Assim, a Queen Orange percebeu a oportunidade de comercializar geleias de laranja. Para concretizar as estratégias do negócio são realizadas análises dos produtos, que têm por objetivo não apenas determinar novos produtos a serem desenvolvidos, mas atualizações, revisões e descontinuidade dos que são produzidos e comercializados. Para isso são utilizadas diversas estratégias, como financeiras, marketing, produção, logística, entre outras áreas.

Segundo a CropLife (2020), o Brasil é líder na produção de laranja. A produção de laranjas se tornou uma das mais expressivas culturas agrícolas do país. Metade da produção mundial de suco de laranja é do Brasil, que exporta 98% do que produz. O suco de laranja é a bebida à base de frutas mais consumida no mundo, com 35% de participação entre todos os sucos.

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Segundo dados mais recentes da CitrusBR (2020), diversas categorias de bebidas apresentam quedas, porém os sucos de frutas mantiveram as vendas, principalmente por causa da saudabilidade e do apelo aos benefícios da vitamina C no auxílio à prevenção do Covid-19. A laranja tem o sabor mais aceito em todo mundo, e a pandemia impulsionou ainda mais esta posição de liderança. Porém, os sucos de frutas vermelhas doces, como morango, framboesa, cereja, cramberry estão ganhando destaque. O suco de uva brasileiro é considerado o melhor do mundo segundo Pasini (2020, on-line) “O suco de uva foi o grande destaque de 2020 e acreditamos que isso vai se manter nos próximos anos. Em vários mercados, ele tem sido o carro-chefe nas exportações. Isso se deve em função de não existir no mundo um produto igual ao suco de uva do Brasil.”

Com o mercado forte e expansivo, a Queen Orange deseja ampliar a sua gama de produtos, produzindo geleias. A empresa percebe algumas lacunas no mercado de geleias e com essa oportunidade deseja lançar vários sabores que tenham como base a laranja. A geleia é um doce de fruta que contém parte da polpa da fruta e possui um aspecto semitransparente e de consistência gelatinosa, por causa da pectina (fibra solúvel) das frutas. A casca da laranja possibilita a fabricação das geleias, substrato antes descartado pela empresa, que agora poderá ser utilizado na produção das geleias.

Imagine que você seja responsável pelo processo de análise e desenvolvimento dos produtos da empresa Quenn Orange e tem a função de criar estratégias, agregar valor aos produtos, realizar as análises de custos, verificar a cadeia de suprimentos e logística do setor, além de desenvolver as projeções orçamentárias e mercadológicas para que a empresa tenha sucesso e longevidade.

Agora, é com você!

Partindo da situação-problema supracitada, elabore uma Produção Textual, fundamentada teórica e metodologicamente. Realize a leitura dos materiais sugeridos, utilize outras referências (se for o caso) indicadas e articule esta temática com a sua área de conhecimento. Em seu texto, você deve procurar atender aos seguintes questionamentos.

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1) Composto Mercadológico

A Queen Orange identificou que seu portfólio de produtos precisava ser revisado. A Matriz Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta de grande auxílio para os negócios, uma vez que consegue, baseada no ciclo de vida dos produtos, demonstrar com clareza como melhorar seu portfólio e os cenários futuros de crescimento, com base no seu market share (participação de mercado) e no índice de crescimento esperado desse mercado. Portanto:

a) Posicione os produtos ofertados pela Queen Orange na Matriz BCG (suco de laranja concentrado; suco de laranja congelado; polpa de laranja congelada; geleia de laranja) e sugira ao menos uma (01) ação para cada um dos itens alocados nos quadrantes da matriz. Caso surja a ideia de um novo produto derivado da laranja, para a Queen Orange, aproveite para inclui-lo na análise da Matriz BCG.

Figura 1 – Matriz BCG

Fonte: elaborado pela autora com base na Matriz Boston Consulting Group (BCG).

Além da necessidade de revisão de portfólio, você identificou fragilidades na Comunicação Integrada de Marketing (CIM). A empresa possui ainda uma visão mercadológica muito restrita,

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focando apenas na clientela da região. Para que o mix de comunicação seja bem-sucedido e a empresa alcance melhores resultados e boa reputação, é importante que as oportunidades sejam exploradas e os desafios superados. Identidade e imagem precisam ser repassadas ao consumidor que, por sua vez, devolve à empresa na forma de lealdade, confiança, indicações etc.

Uma imagem negativa prejudica a reputação da empresa. Uma crise de imagem, antes de tudo, é uma crise de confiança, de credibilidade, de reputação. O que uma empresa vende não é um produto, mas uma marca, e com ela uma série de associações. [...] Portanto, quando a marca é devidamente gerada e comunicada, traz retorno econômico e financeiro para a empresa, e ajuda a superar, minimizar e, às vezes, a prevenir crise de imagem. Afinal, é o consumidor o fiscal desse processo. (VÁZQUEZ, 2007, p. 211).

A partir dos objetivos da CIM e das premissas da identidade e imagem de marca:

 Apresente um plano de intervenção à Queen Orange para que sua comunicação integrada seja assertiva.

Lembre-se: a empresa precisa que você traga exemplos do que pode ser feito para que fique mais fácil implementar as ações no empreendimento.

Comunicação Integrada de Marketing (CIM): a) Fixar o produto na mente do consumidor; b) oferecer informações e incentivos;

c) gerar atitudes favoráveis;

d) assegurar a transmissão de uma mensagem única, coerente e incrível sobre a marca e/ou produto/serviço;

e) criar uma imagem sustentável para esses elementos; f) posicionar estrategicamente a marca.

Referências Recomendadas:

MICCOLI, R. R. B.; CAMPOS, M. I. de. Composto mercadológico. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.

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VÁZQUEZ, R. P. Identidade de marca, gestão e comunicação. Organicom, v. 4, n. 7, jul./dez., 2007. Disponível em: https://www.revistas.usp.br/organicom/article/view/138952/134300. Acesso em: 13 dez. 2020.

2) Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos

A estratégia da Queen Orange em desenvolver geleia de laranja como uma opção para aumentar seu mix de produtos é muito interessante, já que é especialista no processamento de suco de laranja e utilizará parte dos resíduos (cascas) para produção das geleias. Um dos grandes desafios para este projeto é definir como o novo produto (geleia de laranja) será disponibilizado aos seus clientes. Atualmente, o suco congelado é produzido e vendido para processadores de sucos, ou seja, a empresa atua diretamente com indústrias do segmento de sucos naturais, que utilizam seu concentrado para processar e produzir sucos destinados ao consumidor final. Este relacionamento com a indústria é conhecido como B2B (business to business) ou seja, é a transação comercial entre empresas. Em outras palavras, é um ambiente em que uma empresa (indústria, distribuidor, importador ou revenda) comercializa seus produtos para outras empresas para revenda, transformação ou consumo.

No caso das geleias, deverão ser estudados novos canais de distribuição para a disponibilização ao maior número de consumidores finais. Vale lembrar que as geleias são adquiridas pelos consumidores em varejistas, tais como, mercados, padarias, supermercados, conveniência etc. Cabe a você conceituar os possíveis intermediários dos canais de distribuição que poderão ser utilizados na disponibilização das geleias a serem fabricadas pela empresa. Depois de entender como cada intermediário funciona dentro da distribuição, você deve escolher quais serão utilizados na disponibilização das geleias ao mercado.

BALLOU, R. H. Gerenciamento da cadeia de suprimentos: logística empresarial. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2006.

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BOWERSOX, D. J.; CLOSS, D. J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001.

3) Análise de Custos

A pandemia do novo coronavírus traz um contexto diferente para as empresas. Mesmo recorrendo às entregas, a tendência é que seja mais difícil manter o ritmo de vendas de antes e nesse caso ganha relevância a atenção que deve ser dada a uma das estratégias mercadológicas mais cruciais: a precificação.

A adequada determinação dos preços de venda é questão cada vez mais fundamental para sobrevivência e crescimento das empresas, independente do porte ou da área de atuação. Para Megliorini (2012), o mark-up consiste em uma margem que geralmente se apresenta na forma de um indicador, que é incorporado justamente ao custo de produção ou custo variável (dependendo do sistema de custeio), para determinar ao final o preço do produto ou serviço.

A empresa Queen Orange percebeu a oportunidade de comercializar geleias de laranja e, para isso, precisa elaborar seu preço de venda corretamente a fim de que este item seja competitivo e traga à empresa a lucratividade estimada.

Em uma análise os gestores da empresa chegaram aos seguintes dados: Despesas administrativas: 8%;

Despesas comerciais: 9%; Comissões: 7%

Tributos (ICMS, PIS, Cofins): 28,2%.

A margem de lucro esperada pela empresa é de 15%. O custo de produção é de R$ 8,20 por unidade.

Sendo assim, determine o preço de venda unitário da geleia de laranja utilizando o mark-up multiplicador, considerando que o preço de mercado é R$ 26,00.

Ao final, faça uma análise entre o preço encontrado em relação ao preço de mercado. Para elaborar o preço de venda, utilize a seguinte fórmula:

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BORNIA, A. C. Análise gerencial de custos: aplicação em empresas modernas. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2019.

PAIM, Wilson Moisés. Análise de custos. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional Ltda, 2016.

4) Pesquisa Mercadológica

A Pesquisa Mercadológica é um recurso que a cada dia vem sendo mais utilizado pelos gestores na elaboração de estratégias que possam contribuir com o desenvolvimento das organizações. Por meio dela uma empresa pode obter informações relevantes sobre o comportamento dos consumidores em relação a um determinado produto inovador. A Pesquisa pode auxiliar na identificação do potencial de aceitação desse produto e a partir daí decidir se investe ou não no seu lançamento no mercado.

Como a Queen Orange deseja investir no mercado de geleias, vamos buscar identificar mediante uma pesquisa se esse direcionamento relacionado ao mix de produto seria interessante ou não. Para isso siga as orientações:

Você deve aplicar um questionário junto a 25 pessoas da sua cidade. QUESTIONÁRIO – GELEIAS

Idade:______________

1 - Você costuma consumir geleia de frutas? ( ) Sim ( ) Não

2 - Qual sabor de geleia de frutas que mais gosta/gostaria?

_______________________________________________________________________

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( ) Sim ( ) Não

4 - Quanto você pagaria (R$) por um pote de 200 ml de geleia de vários sabores tendo como base a laranja?

R$_______________________

5 - Qual a possibilidade de você consumir geleia de vários sabores tendo como base a laranja no seu dia a dia?

(Cite uma nota de 1 a 10 sendo (1) – nenhuma possibilidade até (10) – grande possibilidade.)

NOTA: _________ (De 1 a 10)

6 - Qual a plataforma de rede social on-line mais utilizada/acessada por você?

_______________________________________________________________________

7 - Dê alguma sugestão para uma empresa que deseja vender geleias de vários sabores tendo como base a laranja.

________________________________________________________________________

Após a tabulação dos dados e observação dos resultados comente sobre os seguintes itens:  Qual a importância da realização de uma Pesquisa Mercadológica para uma empresa?  Cite e comente cada uma das etapas de uma PESQUISA MERCADOLÓGICA

 Pense e elabore ações/estratégias que poderiam ser realizadas para que a Queen Orange obtenha sucesso na venda de geleias (utilize como referência os dados coletados na pesquisa realizada).

KOTLER, P.; KELLER, K. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.

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LAS CASAS, A. L. Administração de marketing. São Paulo: Atlas, 2011. 5) Planejamento Financeiro e Orçamentário

Com o lançamento das geleias de laranja, o setor financeiro deverá realizar o orçamento de recebimentos. A Queen Orange tem como política de venda que seus recebimentos sejam realizados em 3 parcelas, sendo a primeira à vista, no valor de 30% da venda, a segunda no prazo de 20 dias, no valor de 35% da venda, e a terceira no prazo de 40 dias, no valor de 35% do valor da venda. No primeiro mês de venda da geleia foi faturado o montante de R$123.500,00, no mês seguinte R$155.700, no terceiro mês o faturamento foi de R$ 160.000,00, no quarto mês o valor foi de R$187.400,00. Conforme a apresentação dos dados, considerando o total de recebimentos, quanto a empresa em questão espera receber?

REFERÊNCIAS

ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE EXPORTADORES DE SUCOS CÍTRICOS. Mercado de sucos chega a 63 bilhões de litros. CitrusBR. 2020. Disponível em: http://www.citrusbr.com/noticias/?id=312949. Acesso em: 10 dez. 2020.

CROPLIFE BRASIL. Produção de laranjas: Brasil é líder nesse negócio. CropLife Brasil. 2020. Disponível em: http://croplifebrasil.org/noticias/producao-de-laranjas-brasil-e-lider-nesse-negocio/. Acesso em: 10 dez. 2020.

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NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL

CONFIGURAÇÕES DO TRABALHO: Mínimo 7 e no máximo 15 páginas; A estrutura do trabalho deverá ser a seguinte: capa, folha de rosto; apresentar o relatório contendo um diagnóstico dos fatos analisando detalhadamente os aspectos pertinentes a cada disciplina; Referências. O trabalho deve ser realizado de acordo com as normas da ABNT (NBRs correspondentes – Citações e Referências). A resolução da situação-problema deverá ser registrada em forma de um texto que deverá ser postado em seu Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA).

 Este trabalho deve ser realizado INDIVIDUALMENTE;  A capa do trabalho deverá conter o nome do(a) aluno(a);

 Todos os procedimentos devem ser realizados dentro do prazo devido.

 A produção textual deve ter, no mínimo, 7 e, no máximo, 15 laudas (páginas). No entanto, as referências não compõem o número de laudas especificadas.

 A produção textual deve ser cadastrada em arquivo Word;

 A produção textual deverá obedecer às normas técnicas da ABNT. O aluno deve acessar a “Biblioteca Digital”, clicar em “Padronização” e escolher as opções “Trabalhos acadêmicos – Apresentação” e “Modelo para elaboração de Trabalho Acadêmico”.

Importante: Não serão aceitos trabalhos enviados em PDF.

Para o desenvolvimento do trabalho, você deverá consultar e se fundamentar nas teleaulas, webaulas, sugestões de leitura e no livro-texto disponível na Biblioteca Digital, bem como contar com a orientação dos Tutores a Distância por meio do sistema de mensagens.

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CRITÉRIOS AVALIATIVOS

Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita e o conceito a ser atribuído pelo Tutor a Distância ao seu trabalho:

CRITÉRIO SIGNIFICADO

Coerência interna O texto apresenta uma argumentação crítica e fundamentada. Aplicação dos

conteúdos interdisciplinares no texto argumentativo

No texto escrito (com as justificativas e argumentações) as ideias apresentam relação direta com a situação-problema e explicitam conteúdos trabalhados nas disciplinas de forma clara.

Riqueza de argumentação

As ideias apresentadas no texto (com as justificativas e argumentações) têm relação direta com o tema e traduzem uma perspectiva crítica e variedade de pontos de vista.

Abrangência da argumentação

As ideias apresentadas no texto (com as justificativas e argumentações) têm relação direta com a situação-problema incluindo tudo o que deveria ser dito, ou seja, na resposta nada importante foi deixado de fora.

Normalização Respeito às normas da ABNT, respeito a escrita ortográfica e estrutura _solicitada. Ótimo semestre. Equipe de professores!