Simone Bacellar Leal Ferreira – simone@uniriotec.br UNIRIO
XV. Programas de Afiliação
1. Programas de Afiliação 2. Modelos de Pagamento 3. Aderência ao site
4. Exemplos de Programas de Afiliação 5. Fornecedores de Soluções de Afiliação
1. Programas de Afiliação Continuação
Um programa de afiliação consiste em oferecer recompensas para outros sites de grande tráfego para que estimulem seus visitantes a entrarem em sites de uma empresa, com o objetivo de atrair o público visitante para o site dessa empresa.
Os sites que se afiliarem a esse programa são estimulados a divulgar por meio de banneres, ofertas e outras ações, os produtos da empresa, sendo remunerados por isso
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Programas de Afiliação Continuação
Programas de afiliação podem resultar em: • Vendas adicionais
• Geração de tráfego • Geração de indicações • Aquisição de clientes
Programas de Afiliação Continuação
Comerciante
Empresa que anuncia no site de outra empresa
Afiliada
Empresa que hospeda o anúncio, em troca de remuneração baseada em termos pré determinados.
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2. Modelos de Pagamento
1. Modelo de Pagamento por Clique 2. Modelo de Pagamento por Indicação 3. Modelo de Pagamento por Venda 4. Modelos de Pagamento Multicamada 5. Modelo de Pagamento Híbrido
6. Modelo de Pagamento COM (Custo por Mil)
Modelos de Pagamento Continuação
1. Modelo de Pagamento por Clique
Esse modelo remunera o afiliado por cada clique feito no anúncio em banner hospedado em seu site.
Um dos problemas é que é fácil os afiliados fazerem cliques desonestos para “aumentar os números”.
Os sites que dependem de índice de publicidade (como ferramentas de busca) usam esse modelo para atrair mais tráfego.
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Modelos de Pagamento Continuação
2. Modelo de Pagamento por Indicação
Esse modelo remunera o afiliado com base no número de indicações qualificadas geradas.
Informações qualificadas são fitas por clientes potenciais com um interesse expresso em um produto ou serviço e preenchem requisitos determinados pela companhia (como novos cadastros, assinatura de boletins, uso de demos grátis etc.)
Modelos de Pagamento Continuação
3. Modelo de Pagamento por Venda ou Baseado em Comissão
Esse modelo remunera o afiliado por cada venda resultante de anúncios hospedados no afiliado.
Banner do comerciante
Tela com site do afiliado Tela com site do cpmerciante
Usuário clica no link
Usuário faz uma compra no site do comerciante
Afiliado comercainte
Comerciante paga ao afiliado uma comissão sobre a venda
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Modelos de Pagamento Continuação
4. Modelo de Pagamento Multicamada ou Multinível
Nesse modelo, novos afiliados são recrutados pelos afiliados antigos, que são então remunerados com um percentual sobre as receita dos novos afiliados.
Os novos afiliados são conhecidos como subafiliados.
Comerciante coleta a receita obtida da venda ao consumidor
através do subafiliado Comerciante paga 15% de comissão
10% de para subafiliado
5% de para afiliado
Modelos de Pagamento Continuação
5. Modelo de Pagamento Híbrido
Esse modelo combina as características de diversos modelos.
6. Modelo de Pagamento CPM (Custo por Mil)
Modelo raramente utilizado hoje em dia.
Nesse modelo o comerciante paga ao afiliado uma taxa a cada mil visitantes que simplesmente vejam o banner do comerciante no site afiliado, idndependendo do visitante perceber ou não o banner.
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3. Aderência ao site
Aderência ao site é a habilidade de manter pessoas num site e interessadas em seu conteúdo.
A receita extra gerada de programas de afiliação pode não compensar a perda de clientes do afiliado para outros sites clientes É importante que os sites que desejem participar de um programa de afiliação tambéms se preocupem em manter os usuários em seus sites.
As empresas devem procurar aumentar a aderência de seus sites, atualizando sempre seus conteúdos para manter a informação exata e oferecer sempre conteúdo interessante.
Aderência ao site Continuação
Algumas empresas oferecem uma solução completa para marketing de afiliação, incluindo recursos de e-commerce. A solução pode incluir tecnologia para hospedar uma loja on line, onde os visitantes podem adquirir produtos de outros sites mas sem sair do site afiliado. Exemplo: iG Shopping
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4. Exemplos de Programas de Afiliação
O iG é hospeda vários anúncios de outras empresas.
Link para submarino.com
Exemplos de Programas de Afiliação Continuação
Amazon.com é pioneira em marketing de afiliação. Seu programa Associate Program consiste de mais de 500 mil sites que estabelecem links para a Amazon.com, incluindo o Yahoo e o iG.
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5. Fornecedores de Soluções de Afiliação
Existem empresas que podem fornecer soluções end-to-end para o programa de afiliação de uma outra empresa.
Um fornecedor de soluções pode recrutar afiliados e comerciantes para participação em programas, oferecer rastreamento preciso, fornecer relatórios detalhados a comerciantes e afiliados e distribuir comissões.
È cobrada uma taxa mensal pelo serviço ou um percentual sobre as comissões de afiliação.
Fornecedores de Soluções de Afiliação Continuação
Alguns fornecedores de soluções de afiliação
Comission Junction : http://www.cj.com Linkshare: http://www. lonjshare.com Be Free: http://www.befree.com
ClickTrade: http://www.clicktrade.com PlugInGo : http://www.plugingo.com
