Versão traduzida de A arte ea ciência de frio Reading.pdf Página 1 Tradecraft A arte ea ciência Leitura Fria TRICKSHOP.COM
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A arte ea ciência da Leitura Fria TableOfContents
Prefácio. . . . . . 5
CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À leitura fria. . . 7
CAPÍTULO DOIS: A mente do
sujeito. . . 13 CAPÍTULO TRÊS: tendências
atuais. . . 25 CAPÍTULO IV: A 30-segundo
perfil. . . 31 CAPÍTULO CINCO: técnica
básica. . . 37 CAPÍTULO SEIS: insights
CAPÍTULO SETE: perguntas
comuns. . . 49 CONSIDERAÇÕES
FINAIS. . . . . . 52
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"... Eu acredito firmemente que, de todas as Artes e Ofícios de Mentalismo, há
nada mais satisfatório do que aquele que é um leitor de primeira classe. É
máximo em Mentalism e se você chegar a este padrão - você nunca vai ficar
mais alto - e nem você vai ter que. É um paradoxo que artistas buscam
criar uma fantasia e ainda a fantasia dessa arte é a realidade. " -Tony Corinda, 13 Passos de Corinda para Mentalism
APRESENTAÇÃO Eu
magine encontro alguém pela primeira vez e ser capaz de revelam não só alguns dos seus pensamentos mais íntimos, mas também detalhes de
eventos pessoais ainda por vir. Parece ser nada menos do que um verdadeiro
demonstração de percepção extra-sensorial, ESP. Esta é a fonte de leitura a frio - um processo utilizado por médiuns profissionais, leitores de mente,
adivinhos, conselheiros intuitivos e guias, e mentalistas.
Na gíria, você vai aprender como aproveitar esse poder para entreter seus clientes. Esta concisa, manual de como fazer leva você passo-a-passo através de
o processo de desenvolvimento de suas habilidades de leitura fria - de ganhar um
sólida compreensão dos princípios científicos subjacentes no trabalho para a prática
aplicação de métodos e técnicas específicas. Além disso, você vai mesmo
aprender a responder às perguntas mais difíceis leitores enfrentam. Tradecraft
é uma publicação TRICKSHOP.COM
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O QUE É A leitura a frio?
Tem havido muitas definições de leitura fria. Mais defini-lo como uma técnica ou habilidade usada para reunir
informações sobre um assunto que é desconhecido para o leitor. Na realidade, a leitura fria não é uma única habilidade
ou técnica, mas sim uma série deles. Portanto, para os nossos propósitos, como mágicos e mentalistas, nós
deve defini-lo como "um processo pelo qual o leitor cria o efeito que ele ou ela tem conhecimento de um
vida desconhecida do sujeito - passado, presente e futuro. "
Este processo inicia-se com a observação, o que permite que o leitor para construir um perfil inicial do sujeito.
Com base nesta avaliação, juntamente com uma compreensão da psicologia e as tendências atuais, o leitor é
capaz de fazer uma série de declarações de abertura sobre o assunto. Estes geralmente intercalam detalhes específicos
relativas ao perfil do sujeito com afirmações gerais, susceptíveis de ser verdade sobre praticamente qualquer pessoa. Esta última
técnica é chamada de "leitura quente." declarações probatório siga estes. Com base em reações do sujeito,
o leitor pode então se concentrar em detalhes que aparecem para bater a sua marca, e abandonar aqueles que não o fazem.
Nessa busca, o leitor usa ambas as afirmações "try-on" e "Multiple Out" que são abertas à interpretação por
o assunto. Qualquer informação recolhida é usada para refinar a veracidade das declarações posteriores feitas no
assunto. Nas mãos de um especialista, esse processo tem um efeito estranho.
POR QUE FUNCIONA
A maioria dos psicólogos apontam para "O Efeito Forer" e um fenômeno chamado validação subjetiva ou selectiva
memória. Em geral, ele afirma que, quando você dá às pessoas uma série de ambas as afirmações vagas e específicos
sobre eles - eles tendem a se lembrar e dar significado para os que são precisas ou favorável,
e demitir como insignificante ou esquecer, aqueles que não são. No caso de leitura a frio, esta selectividade do
mente humana ajuda o sujeito interpretar ou "retrofit" as afirmações do leitor para caber seu próprio especial
circunstâncias ou crenças. CAPÍTULO UM:
UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA
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A arte ea ciência da Leitura Fria
Este efeito é baseado no trabalho do psicólogo Betram Forer. Em 1949, Forer primeiro estudou um antigo
efeito que ele chamou de "a falácia da validação pessoal." Ele estava interessado em determinar se as pessoas
foram capazes de avaliar suas próprias personalidades
individuais. Usando declarações de uma banca de jornal astrologia livro, Forer compilado o seguinte perfil para todos os fins:
"Algumas das suas aspirações tendem a ser bastante irrealista. Às vezes, você é extrovertido, afável, sociável,
enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e reservado. Você encontrou imprudente ser muito franca
em revelar-se aos outros. Você se orgulha em ser um pensador independente e não aceita
opiniões dos outros sem provas satisfatórias. Você prefere uma certa mudança e variedade, e tornar-se
insatisfeito quando é cercado por restrições e limitações. Às vezes você tem sérias dúvidas quanto à
se você já tomou a decisão correta ou fez a coisa certa. Disciplinado e controlado no
"Seu ajustamento sexual tem apresentado alguns problemas para você. Enquanto você tem um pouco de personalidade fraca
sas, geralmente é capaz de compensá-las. Você tem uma grande quantidade de capacidade não utilizada, que
você ainda não usou a seu favor. Você tem uma tendência a ser crítico de si mesmo. Você tem uma forte
precisa para que outras pessoas gostam de você e para eles a admirá-lo. "
Assuntos de Forer foram dadas a cada um teste de personalidade e disse que iria receber os seus resultados de volta após o
testes foram examinados. Quando os resultados foram finalmente retornou, Forer realmente deu a cada um o mesmo assunto
perfil genérico. Em uma escala de 1-5 (5 sendo o mais alto), o perfil recebeu uma precisão média
classificação de 4.3 de assuntos!
Ao contrário do que os céticos, as influências do efeito Forer não se limitam à ingênua, crédula ou
pessoas menos instruídas na sociedade. A pesquisa mostrou que aqueles que são bem educados e considerar
-se força de vontade também são suscetíveis aos seus efeitos. POSITIVO VS. Leituras negativas
Estudos que são mais recentes têm construído sobre as descobertas de Forer em relação a favorável relação desfavorável
avaliações. Estes têm mostrado que enquanto perfis negativos podem adicionar um toque de realismo, eles são muito menos
susceptível de ser aceite como positivos pelo sujeito. Quando essas declarações negativas vêm de uma
figura de autoridade ou pessoa de maior status que são dadas um pouco maior credibilidade, no entanto eles ainda são
não classificado como altamente pronunciamentos como
positivos. Além disso, quando os perfis são indicados, que são na sua maioria
positivo, mas têm algumas declarações negativas entram em cena - assuntos costumam considerar os positivos como
descrições únicas de si mesmos e os comentários negativos como de âmbito mais abrangente. Isto é importante,
uma vez que nos diz que as pessoas tendem a se ver como
exclusivamente bom. Ao mesmo tempo, qualquer que acreditam falhas que possam ter, são compartilhadas por outros.
PREOCUPAÇÕES tema comum
Além de O Efeito Forer, há um outro fator importante que contribui para o sucesso da leitura fria
- Ou seja, a comunhão de preocupações temáticas. Durante séculos, os leitores sabem que os interesses
da maioria das pessoas tendem a cair em uma ou mais das três categorias gerais. Eles são os relacionamentos,
finanças e / ou de saúde / bem-estar. Na maioria das vezes, essas preocupações envolvem uma questão não resolvida no
vida do sujeito. Como um colega laconicamente disse, "Ninguém fica uma leitura, porque eles pensam que a sua vida amorosa
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é muito bom ou está preocupado que eles têm muito dinheiro. "Armado com este conhecimento, o leitor frio
é capaz de reduzir de forma eficiente o escopo de suas investigações e sistematicamente descobrir a natureza da
preocupação do sujeito.
COLOCAR OS PROBLEMAS NO CONTEXTO
Em "A Psicologia do psíquico", de David Marks e Richard Kammann (Prometheus Books, 1979)
os autores concluíram que: "Uma vez uma crença ou expectativa é encontrado, especialmente um que resolve uncomfort-
incerteza capaz, isso predispõe o observador a notar novas informações que confirma a crença, e para descontar
prova em contrário. Este mecanismo de auto-perpetuação consolida o erro original e cria
um excesso de confiança em que os argumentos dos opositores são vistos como demasiado fragmentária para desfazer o adotado crença. "Em outras palavras, a leitura fria que ajuda a colocar questões não resolvidas de uma pessoa em um satisfatório contexto, especialmente um que o apoio de crenças próprias do sujeito, é susceptível de ser aceite.
A ética da leitura fria
Tudo isso nos leva a um dos assuntos mais importantes que iremos abordar neste livro, ética. Lá
evidências históricas claro que mágicos e mentalistas atraídos para leitura fria ao longo dos anos têm
lutaram com as implicações éticas de tal estudo. Esperamos que a seguinte sinopse irá ajudá-lo vir
para termos, pessoalmente, com este assunto.
A maioria dos leitores frios cair em um dos dois campos. O primeiro grupo é composto por grande parte con inescrupuloso
artistas que usam leitura fria para defraudar somas às vezes substanciais de dinheiro de seus clientes. Um cigano
adivinho, que convence uma viúva idosa a retirar suas economias, a fim de comunicar-se com
seu falecido marido, é um exemplo perfeito disso. Alguns "900" médiuns linha telefônica também se enquadram
Nesta categoria, se em menor grau. O segundo grupo é composto por aqueles que fornecem leituras frias para
fins de entretenimento em feiras, piqueniques, casa ESP e jantares, resorts, hospitalidade corporativa
suites, ou outros eventos. Estes artistas, que fornecem leituras de uma só vez, pagou tanto por indivíduo
clientes ou o patrocinador do evento, são geralmente breves e edificante. Eles deixam o assunto sentimento bom sobre ele
ou a si mesma, e não tente extorquir dinheiro ou induzir o sujeito a ter leituras adicionais. A maioria
mágicos e mentalistas, que fazem cair leitura fria para este último grupo e mais ético destes,
evitar cuidadosamente qualquer alegação de poderes sobrenaturais. Para a maioria dos sujeitos, uma leitura fria proporciona uma diversão breve e divertida das preocupações do cotidiano
vida - muito, da mesma forma, ir a um filme ou evento esportivo faz. Não faz mal nenhum e se alguma coisa,
ele fornece indivíduos com uma saída adicional para liberar algumas de suas tensões cotidianas. Existe até
uma categoria de indivíduos que são de leitura fria "regulares", pessoas que parecem ter uma leitura em cada
oportunidade. Muitas vezes, essas pessoas só querem falar com alguém que está solidário com os seus problemas.
Assuntos como estes são fáceis de reconhecer e, geralmente, vai começar a sessão, mencionando outro
leituras que eles tiveram. Lembre-se de manter a sua luz de leitura e lisonjeiro, e você vai ter nenhum
dificuldade alguma. Quando um leitor encontra um sujeito que tem problemas pessoais graves, não resolvidos
e ansiedade, o leitor frio ética "cai o ato" e torna-se um bom ouvinte. Depois disso, o leitor
ajuda essa pessoa perturbada encontrar ajuda profissional. Este pode ser o clero, um conselheiro de crise ou de agência,
um abrigo, ou até mesmo a polícia, no caso de um relacionamento perigoso ou abusivo. Essas ações separar
o artista da fraude - desde aqueles que procuram ajudar as pessoas de quem procura pessoalmente
beneficiar da desgraça dos outros.
CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA
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A arte ea ciência da Leitura Fria Diretrizes Éticas
Leitores frios éticas SEMPRE usar suas habilidades para ter uma influência positiva sobre a vida das pessoas que
tocar. Aqui estão algumas diretrizes adicionais a seguir: • Nunca afirmam habilidades sobrenaturais
• Nunca enquadrar sua leitura em um contexto religioso
• Nunca pretenda comunicar com o falecido ou realizar acrobacias mediúnicas
• Nunca fraudulentamente induzir um sujeito a ter leituras adicionais Mesmo quando um leitor nega ter habilidades paranormais, o efeito da leitura fria é tão poderosa;
alguns assuntos ainda irá creditar-lhe com poderes de ESP. Compreender esse fato e não explorá-la
por motivos imorais. Expor o FRAUDES
Os leitores sem uma bússola moral que conseguir um maior grau de sucesso são susceptíveis de atrair a
atenção de magos que fazer. Talvez o mais conhecido deles é James Randi, um canadense conhecido
mágico e artista de escape. Tal como o seu antecessor, Harry Houdini, Randi passou seus últimos anos em um
cruzada pessoal contra médiuns e videntes.
Para ajudar em seus esforços, Randi usa milhão de dólares desafios para testar fenômeno, aparições na TV pessoal,
best-seller de livros e até mesmo um site popular. Seus alvos recentes incluíram médiuns em horário nobre,
como John Edward, James Van Praagh e Sylvia Browne. Algumas pessoas vão se lembrar muito de Randi
anteriormente blitz de mídia contra Uri Geller, um mágico israelense, que alegou ter habilidades psicocinéticas.
Assalto implacável de Randi todos, mas levou Geller para fora do palco público, especialmente na América do Norte, para muitos anos.
LEITORES "genuíno"
Alguns leitores não acreditam que têm habilidades psíquicas genuínas. Lee Earle chama de "olhos fechados" médiuns,
em oposição a aqueles que têm os seus "olhos abertos." Seu bem intencionado tia Martha que lê folhas de chá
ou prepara mapas astrológicos para a família e amigos pode ser um deles. Ela não sabe nada da
mecânica de leitura fria, ainda seguindo as interpretações de ações (leitura quente) seus prognósticos
têm um ar de autenticidade. Além disso, durante um período, seu subconsciente aprende a reconhecer certos "tipos"
e ela adapta o seu conselho em conformidade. A força de sua crença em seus próprios poderes de intuição pode fazer
o psíquico iludido extremamente convincente - muito mais, na verdade, do que um leitor de frio menos qualificados.
A ARMADILHA MENTALIST
Esta ilusão de ter habilidades psíquicas não se limita ao bem-intencionados velhinhas. Ela também afeta alguns
mentalists experientes e leitores frios. Muito tempo depois de a mecânica da leitura a frio requer uma consciente
esforço da sua parte, alguns artistas se convencido de que eles realmente tem um dom psíquico. Começam
para lembrar e me debruçar sobre todos os "hits", especialmente as previsões ousadas que se tornam realidade, e esquecer
todos os erros. Em outras palavras, parece que o leitor frio é tão suscetíveis ao efeito Forer como
seus sujeitos.
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COLD READING AIDS
Embora certamente não é essencial para o sucesso da leitura fria, muitos leitores que utilizam algum tipo de ajuda ou de outro
sustentar em suas apresentações. Aids pode variar de um verdadeiro suporte, físico, como um baralho de Tarot
cartas, bola de cristal ou mapa astrológico, a própria mão do sujeito (quiromancia). Esses dispositivos servem vários
funções importantes, não menos do que está permitindo que o leitor a identificar o sujeito principal área de
preocupação desde o início. Assim, o leitor de palma bem informado começa perguntando o assunto ", Deveríamos
concentrado sobre o coração ou a linha de riqueza? "Da mesma forma, quando o leitor está a tentar" interpretam "algo
ele ou ela vê nas cartas de tarô, o sujeito se sente mais obrigado a ajudar a "preencher as lacunas". Alternativamente,
quando há uma ligeira pausa na discussão, o leitor olha fixamente para os cartões. Para o sujeito, o
leitor parece estar se concentrando em decifrar o seu significado oculto - não perplexo ou ponderando como
a frase a próxima instrução. Uma ajuda também contribui para o ar de mistério que envolve os trabalhos
e ajuda a elevar o evento, as atividades diárias mais banais. Finalmente, distribuindo cartões de Tarot de
um baralho ou a leitura de alguém palma aumenta a impressão de que a leitura é personalizado. Como
resultado, a aceitação por parte do sujeito é muito mais provável. Se você usar cartas de Tarot, é uma boa idéia para tomar a "Morte" e "Hangman" cartas fora do baralho, por isso
você pode manter as coisas otimista. Nada vai estragar o dia de alguém como o desenho que o cartão de morte! Lidar com
os aspectos fundamentais e terminologia adequada de várias ajudas para leitura está fora do escopo deste
altamente especializada publicação. Basta dizer, há uma riqueza de informações disponíveis em cada
aspecto da adivinhação - basta verificar a Internet, ou a sua biblioteca ou livraria local.
PRESTÍGIO E FÉ
A relação entre o leitor frio eo assunto é um dos "Prestige e Fé". Ou seja, o
leitor deve possuir confiança e prestígio suficiente aos olhos de seus súditos, enquanto o último
deve ter fé suficientemente firme em habilidades psíquicas ou intuição do leitor. Isso cria um bom equilíbrio
ato, uma vez que o leitor deve aparecer confiante e auto-confiante, sem saindo como presunçoso ou arrogante.
Se o leitor comete o erro de desafiar o sujeito a uma batalha intelectual de inteligência, não pode haver
apenas um resultado - o leitor perde.
Por esta razão, muitos leitores assumir um papel não-ameaçadora que se adapte a sua própria personalidade. Este é o
mesma forma que os mágicos e mentalistas assumir uma persona no palco. Por exemplo, um leitor de fêmea madura
pode abordar um assunto quase como uma figura da mãe ou tia matronly aconselhamento e sabedoria em
lidar com os desafios da vida. Um leitor jovem do sexo masculino, por outro lado, pode achar que parece ser
ligeiramente excêntrico ou sensível, vai encarecer-lhe a sua clientela feminina. Lembre-se, você está jogando o papel
de um médium - alguém que tem um dom extraordinário. Para ter alguma credibilidade em tudo, você deve aparecer
especial ou, pelo menos, diferente. Ordinária não funciona aqui. Outras qualidades IMPORTANTES
Além de confiança e capacidade de agir, o leitor frio deve ter uma boa cabeça para os fatos, bem como a
capacidade de observar, reter e processar informações sobre um assunto. Pessoas que não conseguem pensar em seus pés
não precisa aplicar. Como o mágico, o leitor capaz deve ficar sempre um passo à frente do sujeito com
a capacidade de fazer uma coisa, enquanto pensando em outra coisa. CAPÍTULO UM: UMA INTRODUÇÃO À LEITURA FRIA
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A arte ea ciência da Leitura Fria COMO COMEÇAR
Pergunte a um leitor frio experiente como começar e sua provável resposta será: "Você acabou de fazê-lo." Há
é alguma medida de verdade nessa resposta. No entanto, enquanto a experiência é, finalmente, o melhor professor de frio
leitura, o leitor frio aspirante precisa de alguma direção. Talento sem foco, não importa quão bom,
raramente consegue. Além disso, tanto quanto o veterano pode estar relutante em admiti-lo, há um processo de
no trabalho. Um processo, que deve ser aprendido primeiro, e "depois" praticada. Esse é o propósito deste livro -
para desenvolver o seu conhecimento e habilidades, e, assim, fornecer-lhe as ferramentas que você precisa para começar neste campo fascinante.
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Tipos de personalidade
Basta olhar em volta para saber que as pessoas têm um diversificado leque de traços de personalidade. Alguns são
animada e extrovertida, enquanto outros tendem a ser mais tranquila e reservada. Alguns são analítico em sua tomada de decisão,
processo decisório, enquanto outros fazem escolhas baseadas em sentimentos pessoais. Alguns preferem cuidadosamente planejada e vidas em ordem, enquanto outros favorecem a
espontaneidade. Todas estas diferenças de personalidade são o que fazem cada
de nós único.
No entanto, para toda a nossa diversidade psicológica, somos mais parecidos do que a maioria de nós gostaria de admitir. Já
como a Grécia antiga, Hipócrates disse de quatro temperamentos básicos: sanguíneo, colérico, fleumático e
Melancólico. Enquanto isso demonstra as pessoas têm sido muito interessado em aprender sobre o psi-
fatores de cal que nos unificam, não foi até o psicólogo Carl G. Jung observou começou a explorar o assunto no
1920 primeiros que um verdadeiro avanço em "digitação personalidade" foi feita.
Enquanto escritos de Jung são bastante complexos, sua contribuição mais importante foi a sua proposição de que o nosso
personalidades são determinadas por quatro funções (sensação, pensamento, intuição e de detecção) e duas atitudes
(Extroversão e introversão). Ele reconheceu que as pessoas com personalidades introvertidas focada no
mundo interior de idéias e pensamentos, enquanto a ênfase de seus colegas extrovertidos foi o externo
mundo de pessoas e coisas. Ele ressaltou essa preferência é melhor expressa como uma tendência, uma vez que ninguém
é puramente introvertido ou extrovertido - embora alguns tenham inclinações mais fortes do que os outros fazem. Conforme
a maior parte dos dados, aproximadamente 75% da população se inclina para o fim extraverted da escala.
CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito
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A arte ea ciência da Leitura Fria
Em 1962, baseando-se e simplificando o trabalho de Jung na tipologia personalidade, Isabel Briggs Myers e sua
mãe, Katharine Briggs Cozinhe, desenvolveu o Indicador de Tipo Myers-Briggs. O MBTI, que é agora
amplamente aceito para orientação de carreira, tanto no meio acadêmico e no mundo dos negócios, usa quatro escalas. Além E - I Quadro de extroversão e introversão já discutido, há o S - N Escala, o T - F Escala e
o J - Escala P. A S - Escala N é para a função de detecção e determina como você percebe ou adquirir
informação - seja intuitivamente ou por meio de seus sentidos externos. A T - F Escala mostra como você faz
decisões - por pensar logicamente ou simplesmente pela forma como você se sente sobre isso. A J - Escala P refere-se à forma como
você se relaciona com o mundo exterior - é amarrado-in para as duas escalas anteriores. Assim, assume-se tanto um Julgamento atitude (usando pensando ou sentindo) ou uma visão Percebendo (usando Sensation ou Intuição).
E = I = Extroversão Introversão S = N = Sensation iNtuition T = Pensamento F = Sentimento J = Julgamento P = Percepção
Estas letras são combinados para classificar as quatro categorias gerais de personalidade, bem como cada um dos seus
quatro sub-categorias usando dois e designações de quatro letras, respectivamente.
Um desvio INTERESSANTE
É interessante notar que 30% das pessoas que tomam a "Keirsey Temperament Sorter" on-line são o NFS (Identity
Buscando personalidades) e apenas 13% são o equivalente de SPs (Sensation Seeking) - quase o inverso da
Resultados Myers. A avaliação é semelhante à KTS, e com base no sistema de Myers-Briggs. Este desvio-
ção é provavelmente o resultado de "identidade buscando" indivíduos que estão sendo mais orientado para aprender sobre si mesmos do ponto de vista psicológico, o que seria totalmente de acordo com sua descrição do tipo.
De Myers-Briggs ESCALA
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De Myers-Briggs QUATRO tipos básicos de personalidade
NT (INTUIÇÃO / PENSAMENTO) - CONHECIMENTOS EM BUSCA DE PERSONALIDADES
NTs são introspectivos, solucionadores de problemas tecnicamente espírito. Descrito como científico, complexo, analítico,
sistemáticas, exigentes, independentes, criativos e lógicos; NTs diferenças apresentam na maneira de lidar com
problemas, mas sempre tem uma base racional para tudo o que fazem.
Relacionamentos: como pais NTs ajudar seus filhos a estabelecer identidades individuais, estimular seus parceiros '
mentes, e colocar uma ênfase na aprendizagem como as próprias crianças.
NTs representam 5% a 7% da população.
NF (INTUIÇÃO / sentimento) - IDENTIDADE BUSCANDO PERSONALIDADES
Também introspectivo, NFS dedicar-se a dar sentido à vida - própria e aqueles que estão perto
a eles. Descrito como humano, simpático, entusiasmado, religioso, intuitivo, perspicaz e subjetivo;
conflito é doloroso para NFS. Eles estão sempre lutando uma batalha interna entre o Bem eo Mal - um
Boa última instância, onde prevalece. Eles se preocupam
profundamente com nutrir a auto-imagem positiva de sua amada queridos e tentar ter um efeito positivo sobre a vida de todos dentro do seu círculo imediato de amigos
e associados.
Relacionamentos: Como crianças, NFs são geralmente muito criativo e ter imaginação vívida, como pais eles
esforçar-se para fornecer um mundo rico de fantasia semelhante para seus próprios filhos, e como parceiros, procuram
mutualidade e intimidade espiritual. FN representam 8% a 10% da população.
SP (sensação / percepção) - busca de sensações PERSONALIDADES SPs se esforçar para aproveitar a vida. Descrito como de mente aberta, vai fácil, tolerante, sem preconceitos e persuasivo, como bem como adaptável, artístico e atlético, eles se divertem na sua própria espontaneidade e liberdade de agir impulsivamente.
SPs raramente perde uma oportunidade de se deliciar com o que ou quem eles acham agradável,
excitante ou útil. Eles são ousados e buscar aventuras em primeira mão. SPs vai comprometer quando necessário
e, geralmente, ter certeza de obter o que querem. Muitos SPs tem um dom natural para a utilização de máquinas e ferramentas. Relacionamentos: SPs tendem a ser branda como pais, brincalhão como parceiros e orientado como as crianças se divertir.
SPs representam 35% a 40% da população.
SJ (SENSATION / Julgamento) - PERSONALIDADES DE SEGURANÇA PROCURANDO
SJs são os seguidores de regras e aplicadores. Eles são os guardiões de tudo o que é certo e apropriado. Descrito
como conservador, consciente, consistente, factual, estável, detalhado, perseverante e minuciosa; duro trabalho
SJs ing desfrutar de ordem e rotina em suas vidas diárias e manter um olhar vigilante sobre os outros e os seus arredores.
Eles confiam em legitimidade e adesão desejo.
Relacionamentos: trabalho SJs para incutir valores tradicionais em seus filhos, são úteis e leal como parceiros, e
tendem a estar de acordo com as regras como crianças. SJs representam 40% a 45% da população.
CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito
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A arte ea ciência da Leitura Fria SOLICITAÇÃO DE LEITURA FRIA
Ao contrário de um psicólogo, o leitor frio não é capaz de usar um questionário escrito para investigar o assunto da
psique para classificar a sua personalidade. Em vez disso, o leitor é forçado a ser um pouco mais clandestina e
engenhoso.
Através da observação, podemos primeiro determinar se um sujeito introvertido ou extrovertido aparecer.
Pessoas introvertidas muitas vezes parecem tímido, reservado ou, no extremo, um pouco auto-consciente. Eles não podem
sorria com facilidade e muitas vezes têm dificuldades em estabelecer ou manter contato visual. Por outro lado, extraverted
indivíduos podem ser excessivamente falador após a primeira reunião deles. Eles geralmente te olhar diretamente nos olhos,
sorrir facilmente, e acho que nada de invadir seu espaço pessoal. Pessoas extrovertidas também podem usar
mais colorido ou roupas e acessórios, incluindo jóias chamativas ou ostentação, brilhantes que chame a atenção
batom, etc, ao passo que as pessoas introvertidas tendem a tons de terra ou esquemas de cores conservadoras que fazer
não chamar a atenção indesejada para si. Eles também podem usar muito pouca maquiagem ou jóias.
Quando você é capaz de identificar um sujeito introvertido ou extrovertido, você pode trabalhar alguns dos principais seguinte traços de personalidade em que você abrir leitura quente:
PEOPLE introvertido TENDE A ...
• Seja mais confortável sozinho do que em uma multidão
• Puxe energia a partir de atividades pessoais, tais como ler, ouvir música, computadores, ou trabalhar
em seu projeto ou passatempo favorito
• Tenha um grupo seleto, amigos de longa data
• Torne-se drenado de energia a partir de contato prolongado com grupos maiores
• Precisa-se de tempo para recarregar as baterias quando o seu trabalho, família ou responsabilidades sociais
obrigá-los a ser extrovertido PEOPLE extrovertida TENDE A ...
• Seja socializar mais confortável em grupos do que estar sozinho • Torne-se energizado pela interação com outras pessoas
• Tenha um grande círculo de amigos e conhecidos
• aproximar facilmente os outros, mesmo os estranhos, e iniciar uma conversa
• Precisa de contato com outras pessoas para fazê-los se sentir vivo • Torne-se exausto e drenado de energia a partir de calma e reclusão • Sinta-se solitário quando não estiver em contato com outras
pessoas
Lembre-se, 75% da população tem uma tendência para a extroversão, em maior ou menor grau. Quando
Em caso de dúvida, pode sempre proteger a sua aposta, adaptando a linha de Forer: "Às vezes você é extrovertido, afável,
Sociável, enquanto em outras vezes seja introvertido, cauteloso e reservado. "
Probabilidade nos diz que quase metade da população tem personalidades que buscam segurança (40% a 45%).
Essas pessoas gostam de rotina diária, gostam de seguir regras e tentar garantir que outras pessoas também o fazem. Sobre
outro terço da população são candidatos a sensação que acreditam essas regras são feitas para quebrado (35%
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a 40%). Estes hedonistas procuram satisfazer seus próprios caprichos em cada oportunidade. Finalmente, o restante
- Menos de um quinto da população, são quase igualmente dividida entre o conhecimento buscando (5% a
7%) e identidade busca (8% a 10%) personalidades. Ambos os grupos são altamente introspectivo e
independente, embora um se concentra em questões complexas e técnicas, enquanto as outras obras em promover sua
ideais de compaixão.
Como você pode ver, cada uma dessas categorias de base representa uma visão divergente de e abordagem para a vida. O
valor para o leitor frio de compreensão que um sujeito se encaixa, deveria ser óbvio.
Isso não quer dizer que você deve com precisão "tipo" o assunto, a fim de realizar uma leitura fria. Mesmo
sem identificar o tipo de personalidade geral do assunto, você ainda pode usar muitos traços de personalidade comum.
Estas são características que a maioria das pessoas atribuem a si mesmos, se eles são precisos, ou não.
A considerar-se ... • Hard-trabalho e confiável • Amigo • gentil e atencioso • leal e honesto • solucionadores de problemas • Bom em completar tarefas • Fun estar em torno de • flexível e adaptável • brilhante e capaz • Os líderes naturais
• Independente e cheio de recursos • Cooperativa e amigável
• Bem-humorado • Bons comunicadores • Família-minded
• Para ter excelentes habilidades de pessoas A maioria das mulheres acham que ...
• É sensível aos sentimentos das outras pessoas
• Muitas vezes, colocar as necessidades das outras pessoas à frente de seu próprio país - especialmente os de sua família e
amigos próximos
• Obter a satisfação pessoal de ajudar os outros • Às vezes, ter muita responsabilidade
• nem sempre são apreciados • É perspicaz sobre as pessoas
• É intuitivo ou psíquica, em certa medida CAPÍTULO DOIS: A mente do sujeito
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A maioria dos homens se consideram ... • Auto confiante
• atraente para as mulheres
• Objetivo, tomadores de decisões lógicas
• Capaz de realizar quase qualquer coisa que colocar sua mente para • Respeitado na medida em que acompanhar, através de seus
compromissos
Muitas pessoas não gostam ...
• Ser controlada ou manipulada por outros
• Fazer as coisas que não fazem sentido para eles • Mudança sem um claro benefício
AMOSTRA STOCK LEITURA WARM
Aqui está um exemplo de uma leitura quente para um sujeito feminino casado, que trabalha em alguns dos anteriores
traços (capitalizado). Irá notar, que nem sempre é necessário utilizar as mesmas palavras, desde que o
significado permanece consistente.
"Eu sinto que você é uma pessoa com fortes valores familiares, que muitas vezes coloca as necessidades de outras pessoas
ACIMA DE SEU PRÓPRIO - especialmente aqueles de pessoas que estão perto de você. Desta forma, você
são leal e honesto. Às vezes, você pode sentir que o seu próprio CONSIDERAÇÃO dos outros é
NEM SEMPRE correspondido, ou devolvida em espécie. Sinto que incomoda um pouco. Você
não deve deixá-lo. Essas pessoas se preocupam com você, assim como profundamente, no entanto, por vezes, têm mais
dificuldade em mostrar isso. "
"Infelizmente, nem todo mundo tem suas fortes habilidades de comunicação. Você fica acima dos
em torno de você a esse respeito. De muitas maneiras, você é um líder natural. Alguém que é muito brilhante
E capazes e outros acham que é divertido estar ao redor. Você tenho habilidades dos povos excelente, em
este respeito. "
"Minha sensação é também que as pessoas em sua vida pessoal e no trabalho olhar para você como um solucionador de problemas - alguém que é perito em encontrar o meio termo, ou equilíbrio, em quase qualquer situação. Esta não é a
dizer que você é rápido a fazer concessões. Em vez disso, você olha para uma situação "win-win", em que todas as partes
envolvidos são felizes no final, e se sentir como se tivessem conseguido o que eles queriam. Isso é muito especial
e rara habilidade. "
Lembre-se, as pessoas se vêem como exclusivamente bom, por isso mesmo uma leitura quente muito generalizada, tais
como este vai encontrar ressonância notável.
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COMO HOMEM TRAÇOS DE PERSONALIDADE Afetam suas escolhas vocacionais
Enquanto a maioria das mulheres casadas se definem por seu marido e família, a maioria dos homens, solteiros ou casados
- Identificar-se com o que eles fazem para viver. É uma parte integrante da psique macho, muito mais
de modo que o do feminino - que ainda hoje, muitas vezes coloca fora ou suprime seus próprios objetivos de carreira
em casamento.
Para fins de leitura fria, podemos dividir as vocações masculinas em qualquer (aka de colarinho azul) trabalho físico ou
(aka de colarinho branco) o trabalho não-físico. Talvez mais bem definido, o ex se aplica aos homens que trabalham com
as suas mãos e / ou para realizar tarefas que requerem esforço físico ou agilidade, e este último, refere-se a homens cuja
trabalhos são principalmente de uma administração, de gestão, profissional, técnica ou vendas natureza - Brawn
contra cérebros, se você quiser. Embora essas escolhas vocacionais são, por vezes imposta aos homens por sua vida pregressa
opções (compromissos familiares), ou por falta de oportunidade ou recursos financeiros, há alguns muito distintas
traços de personalidade e habilidades que fazem homens adequado para um tipo de trabalho ou de outro.
A maioria dos homens vocação físicos sentem sufocadas ou entediado em arregimentada, estruturado ambientes de escritório.
Também consideram-SE ...
• orientada para a ação "praticantes" • Para saber mais "hands-on"
• Normalmente descontraído e fácil de lidar com as pessoas
• orientada para os resultados, pois eles gostam de ver resultados imediatos para os seus esforços
• Risco-compradores que prosperam em ação
• Independente e determinado - geralmente não gostam de se comprometerem
• Focada em viver no presente, ao invés do futuro • variedade Amor e novas experiências
• Muito prático e realista
• Excelente "trouble-atiradores", capazes de encontrar rapidamente soluções para uma ampla
variedade de problemas práticos
• Interessado em como e por que as coisas funcionam
• Normalmente, capaz de dominar a teoria e pensamento abstrato, mas particularmente não
como lidar com ele a não ser que ver uma aplicação prática • Bom com ferramentas e máquinas
CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO
20
Tradecraft
A arte ea ciência da Leitura Fria
A maioria dos homens vocação não-físicos * preferem ordem, estrutura e rotina em suas vidas diárias.
Também consideram-SE ... • Grandes empreendedores • jogadores da equipe
• Capaz de ver o quadro geral
• Mais interessado no resultado do que os meios
• Como impaciente com incompetência ou ineficiência • excelentes comunicadores e organizadores
• gerentes habilidosos e pessoas motivadores • Eficiente e completo
• Como focado no futuro
* A principal excepção a este modelo de colarinho branco é o macho introvertido que podem ter forte escrito
de habilidades de comunicação oral, não gostam de uma estrutura de trabalho imposta, habilidades organizacionais e falta ter
problemas para manter os prazos. Um homem introvertido
geralmente prefere um ambiente de trabalho mais solitário ou um onde
contato com outras pessoas é limitado. Ele também tende a ser mais simpático para os sentimentos dos outros
e menos materialista em seus objetivos.
Determinar qual o tipo de trabalho, e, portanto, que as características de personalidade são mais propensos a aplicar
a um indivíduo do sexo masculino é menos difícil do que você possa imaginar. Aqui estão algumas pistas em manchar um homem que faz trabalho físico: Olhe nas mãos, roupas e sapatos, corpo e pele. As mãos provavelmente será
calejada e áspera. Um aperto de mão como um torno também é um bom indicador. Há sujeira sob suas unhas?
São as roupas de natureza mais casual e bem dividido em um ou mais óbvio, o trabalho relacionado? Será que ele
olhar a forma? Um homem de meia-idade que trabalha a construção geralmente está em melhor forma do que a sua habitação escritório contrapartida é.
A maioria dos homens que realizam trabalhos de colarinho branco são relativamente articulado, ter, mãos calejadas não-suaves, são bem preparado e quer barbeado ou tem um bigode e / ou barba aparada. Eles podem usar agradável
vestido ou calças casuais ou calça jeans, e mais novas ou bem conservadas execução, sapatos casuais ou vestido. Sua pele
coloração pode trair mais contato com artificial do que a luz natural e que não pode estar em cima física
forma, especialmente à medida que envelhecem - a menos que exercitar-se regularmente ou participar em actividades desportivas ao ar livre,
como o golfe ou tênis. Além da hereditariedade, há alguma correlação entre as pessoas que fazem um monte
de trabalho de detalhe (causando fadiga ocular) ea necessidade de lentes corretivas (óculos ou contatos) - de modo que este pode ser um outro indicador.
Mesmo que 80% dos indivíduos de leitura fria são do sexo feminino, compreender o que impulsiona os homens em suas vidas
torna-se extremamente importante, especialmente quando você suspeitar de um conflito de relacionamento. Nesse caso, se o homem não estiver presente, você pode comparar as várias características listadas para aqueles descoberto através de feedback do
assunto. Isto lhe dará uma imagem mais completa do que faz com que ela carrapato parceiro e permitir-lhe a zero em alguns
características adicionais que possam soar verdadeiro.
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Fases da vida ou pontos CRISE
Assim como as pessoas têm diferentes tipos de personalidade, eles também fazem escolhas diferentes. A maioria de nós passar por vida acreditando que nossas experiências são exclusivos para nós. Como jovens adultos, começamos por se esforçando para nos propusemos
além de nossos pais e irmãos. Nós muitas vezes passam a fazer diferente vida educacional ou outro adulto cedo
opções do que os nossos amigos - um vai embora para uma
universidade, outro fica em casa para trabalhar e participar de um local de
faculdade de comunidade ou escola profissional, outra vai para o serviço militar ou do Corpo da Paz, e ainda um outro
leva para a estrada aberta em busca de romance e aventura. À medida que progredimos através da vida, nossas escolhas nos relacionamentos, carreira e vida em geral, continuam a desviar daqueles que nos rodeiam. Alguns amigos se casar em linha reta fora da faculdade, outros esperam até seus 30 anos, e ainda
outros simplesmente nunca parecem se conectar com a pessoa "certa". Alguns casais se divorciam, alguns ficam juntos.
Alguns têm filhos e outros não. Alguns passar longe, enquanto outros acabam construindo suas vidas um
poucos passos de distância de onde eles cresceram. Nossos empregos e carreiras são tão diversas.
À medida que amadurecemos, nos tornamos cada vez mais
conscientes de que para cada porta nossas decisões na vida abriram para nós,
outro foi fechado. O início de casado e nunca se casou tanto saber o que poderia ter sido? Assim
certamente, os caminhos que as pessoas escolhem são tão individuais como eles são - ou são. Para todos os contrastes marcantes
nas decisões que as pessoas fazem, suas viagens ao longo da vida também compartilham muitas semelhanças notáveis. Nela
marco de best-sellers, "Passagens" (EP Dutton, 1976), psicólogo do desenvolvimento e autor Gail Sheehy
usou uma série de estudos de caso para documentar a transição comum ou "crise" aponta pessoas passam por
em suas vidas. Além do mais, ela descobriu que estas fases da vida são comuns a homens e mulheres -
embora as idades em que cada sexo experimenta eles tendem a ser um pouco diferente.
As diversas fases da vida são resumidas como segue: 18 a 22 - ENCONTRAR UM PAPEL
Antes de 18, o início da idade adulta jovem - o grito de guerra é muitas vezes: "Eu preciso ficar longe de meus pais!"
No entanto, raramente há qualquer ação real por trás das
palavras. Após esse ponto, a maioria das pessoas "não" começar a processo de quebra fisicamente longe dos vínculos parentais da infância. Uma pessoa pode ir embora a
faculdade, ir para o serviço militar, fazer viagens de curto prazo, ou alugar um apartamento.
Durante este período, os jovens adultos procuram estabelecer uma base própria, enquanto separando seus pontos de vista da
mundo dos de seus pais. Enquanto "testar essas crenças", segundo Sheehy, os jovens adultos são susceptíveis
a ser "atraídos para modismos, de preferência os mais misteriosa e inacessível para os seus pais." Todo o tempo,
no entanto, estes jovens adultos abrigar um medo secreto de que eles realmente não podem fazê-lo no mundo adulto - que
eles ainda são crianças. Estes sentimentos são mascarados por comportamento desafiador e atos de bravata.
Jovens adultos olhar para os amigos e colegas cujos pontos de vista com a sua própria malha e por um tempo, eles servem como um família substituta. Em algum momento, esses amigos podem ter uma queda para fora - o que resulta em um retorno ao conforto
e segurança da casa da família. "Rebotes são comuns entre as idades de 18 e 22."
No final deste "teste" período de independência, o jovem adulto está melhor preparado para sair de casa a partir de
um ponto de vista físico e emocional. Mais uma vez, de acordo com Sheehy, "A passagem de tempestade ... provavelmente
facilitar a progressão normal do ciclo de vida adulta. "Por outro lado, aqueles que não quebram o parental
títulos durante este período estão destinados a enfrentar uma transição ainda mais dura no caminho.
CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO
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Tradecraft
A arte ea ciência da Leitura Fria
O resto do 20S - Moldando o SONHO
De 22 a 30, a maioria dos jovens adultos mudar seu foco dos "tumultos interiores de adolescência tardia" para a
detalhes práticos e externos de realizar as suas aspirações pessoais. É o mais emocionante e cheio de energia
tempo de vida de uma pessoa.
Durante este período, as pessoas tentam descobrir como atingir seus objetivos na vida. Elas podem agarrar-
para papéis estereotipados para ajudar a definir a sua própria, pedir a outros como eles conseguiram, procuram mentores, etc
As pessoas também formam uma "capacidade de intimidade, sem perder o seu sentido de self." 20 e poucos também enfrentam pressão da sociedade, suas famílias e até mesmo os seus grupos de pares para fazer o que "deve". Isso pode significar
casamento, uma família e compromisso, ou exatamente o oposto "um compromisso para não ter compromissos" e
Sheehy nos diz que: "Um dos aspectos mais terríveis dos anos vinte é a convicção interior de que o
escolhas que fazemos são irrevogáveis. É em grande parte um medo falso. A mudança é perfeitamente possível, e alguma alteração de nossas escolhas originais provavelmente é inevitável. "
As pessoas tomam dois caminhos muito diferentes em seus 20
anos. O primeiro leva à "construção de uma estrutura firme e segura para
o futuro, assumir compromissos. "O outro caminho leva na direção oposta. As pessoas que fazem
esta escolha à vontade para explorar e experimentar com vida. Eles não fazem quaisquer escolhas permanentes
ou aqueles que não são facilmente reversíveis. Destes dois caminhos, nenhum deles é a escolha certa ou errada -
no entanto, também, se levada ao extremo, pode levar a problemas no caminho. No primeiro caso, o
pessoa pode sentir-se preso ou preso a um relacionamento, em seus 30 anos. No último caso, não comprometendo
a qualquer coisa que vale a pena pode criar um estado transitório e fazer a pessoa propensa a saltando de um
trabalho e sua relação com o outro.
30S cedo - questionando ESCOLHAS ANTERIORES
Os 30 anos é uma década de grande turbulência para muitas pessoas. É o tempo em que as pessoas reavaliar e muitas vezes questionar a relação pessoal e de carreira escolhas que fizeram em seus 20 anos. Pessoas solteiras se sentem à vontade
para encontrar um parceiro, as pessoas em relacionamentos comprometidos (especialmente aqueles casado sete anos ou mais) poderá
sentem descontentes. De acordo com Sheehy, "se o descontentamento não levar ao divórcio, ele vai, ou deveria chamar para uma
Durante este período, os casais sem filhos pode considerar ter ou adotá-las ea dona-de-casa
mãe que colocou sua carreira em espera por seu marido e família sente a necessidade de sair e fazer
algo por conta própria.
Escolhas de carreira estão sob escrutínio igualmente intensa. 30 e poucos anos na força de trabalho, depois de ter "provado" a sua competência, tornam-se extremamente consciente de seus próprios interesses. Eles se perguntam onde eles estarão em
cinco, dez ou quinze anos, se permanecer em sua posição atual. Há melhores oportunidades em outra empresa
ou eles devem sair e começar seu próprio negócio?
Resolver todas estas questões, eventualmente, leva a uma existência mais estruturada. Os anos 30 são uma época em que
as pessoas compram casas e se tornar mais sério sobre o seu crescimento pessoal e profissional. Ao mesmo
tempo, a satisfação com o casamento é provavelmente a declinar. Page 21 23
35 a 45 - em busca de uma verdadeira identidade
De acordo com dados atuais sobre a expectativa de vida nos Estados Unidos - 74 para homens e 79 para as mulheres, o
meados da década de trinta e tantos anos representam a entrada oficial de uma pessoa na idade média. Aptidão física, uma vez que "tomado por
concedido "na juventude, agora começa a diminuir e as pessoas se tornam cientes de que provavelmente há menos tempo
à frente para eles do que já tem passado. As pessoas devem entrar em acordo com quem eles realmente são e como eles
vai gastar suas energias na segunda metade da vida. Nessa busca, os papéis estereotipados antigas já não servem qualquer
propósito. Sentimentos reprimidos, mesmo os "maus", vêm à superfície.
As mulheres solteiras ou sem filhos tendem a chegar a este ponto mais rápido do que os homens. Há um sentido "última chance" de urgência para as mulheres, provavelmente por razões biológicas, ao redor dos 35 anos. Para a maioria dos homens, que ocorre cerca de cinco anos mais tarde. Esta é a crise de meia-vida full-blown da cultura popular. Os clichês do marido
fugindo com sua secretária, a compra de um Corvette vermelho, ou ambos; baseiam-se nas de 40 anos de idade, que fez
fortes compromissos pessoais e profissionais no início da vida e não conseguiram lidar adequadamente com seus sentimentos de
inquietação em seus trinta e poucos anos.
Não importa o que um homem tem conseguido na vida, aos 40 anos, é provável que ele se sente desgastado, no limite, sob o peso
e desvalorizado. Homens lidar com esses sentimentos de maneiras diferentes. Alguns tornam-se auto-destrutivo, enquanto
outros canalizar essa tensão energética em direção a um resultado mais positivo, como o desenvolvimento de sua suave
e mais íntegro lado.
45 a 50 - REVITALIZAÇÃO
Durante este período, a vida se estabiliza para aqueles que têm que lidar de forma adequada com a identidade e validação
questões da crise da meia-idade. Com renovado vigor e auto-efeito, estamos no limiar do que muitos
descrever como os melhores anos de suas vidas. Durante este tempo, mais maduro, felicidade pessoal aumenta, os amigos
tornar-se mais importante e as pessoas são capazes de deixar seus filhos seguir com suas vidas.
Para aqueles que não conseguem fazer uma transição de meia-idade bem sucedido, de 45 anos significa isolamento e sentimentos de abandono. Sheehy nos diz: "Os pais vão se tornar as crianças, as crianças tornam-se estranhos; um companheiro vai
crescer fora ou ir embora, a carreira vai se tornar apenas um trabalho ... "Aos 50 anos, o choque é repetido ainda mais
com força, o que pode ser exatamente o que a pessoa precisa "para estimular o resignado meia-ager para buscar
revitalização ". RESUMO
Como destaque esses pontos de crise se manifestam varia muito de pessoa para pessoa, e
situação para situação. Mesmo assim, a consciência desta tendência psicológica que atravessa a vida das pessoas
é tão vital para o leitor frio como uma familiaridade com tipos básicos de personalidade e características.
CAPÍTULO II: A MENTE DO SUJEITO
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Dados socioeconómicos
Informações sócio-econômico é outro recurso importante leitura fria. Os melhores lugares para procurar
dados atuais incluem agências de censo, universidades, almanaques, organizações de pesquisa, organizações não-governamentais
governamentais (ONGs), livros sociológicos e jornais, e as associações ou outros grupos que compilam
estatísticas ou extrapolar os resultados para os seus vários círculos eleitorais.
Enquanto nos Estados Unidos, os EUA Census Bureau é a principal fonte para todos os tipos de estatísticas sócio-econômicas
sobre a população, a maioria das outras nações ocidentais líderes, incluindo o Reino Unido, Canadá, Austrália,
etc, oferecem bases de dados governamentais de primeira linha, bem como - muitos dos quais são pesquisáveis on-line com alguns
documentos de síntese disponíveis em formato PDF Adobe Acrobat para download.
Como os leitores frios, estamos interessados especificamente em informações que nos dará uma visão mais clara do
nossos sujeitos - a maioria dos quais são mulheres. Portanto, as estatísticas sobre o casamento e divórcio, parto,
coabitação, etc, são todas as escolhas naturais. Também é útil para conhecer alguns fatos sobre a economia, a educação
realização, saúde e expectativa de vida, bem como a cultura e as tendências, como os nomes das pessoas populares
dar aos seus filhos, que tipo de pessoas possuem animais de
estimação, etc Nesta seção, você vai encontrar uma variedade de tais estatísticas para você começar.
CAPÍTULO TRÊS: As tendências atuais
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Tradecraft
A arte ea ciência da Leitura Fria EUA ESTATÍSTICAS
Se você não fazer leituras em os EUA, você terá que ligar próprias estatísticas relacionadas do seu país. Mesmo assim,
esperamos que esta informação irá atendê-lo bem como um modelo básico.
PAIS
No final típicos idade fértil das mulheres, entre 40 e 44 anos de idade, 19% das mulheres têm
sem filhos, 17% têm um filho, 36% têm dois filhos, 18% têm três filhos, e 10% têm quatro
crianças. A taxa de fecundidade para a maioria das mulheres é entre 1,8 e 2,1 filhos, a não ser que as mulheres hispânicas
Um em cada três nascimentos é fora do casamento. 60% das mães solteiras não terminou o ensino médio - apenas
3% das mulheres que têm filhos fora do casamento manter um grau de bacharel ou superior. Setenta e um por cento
de todos os partos de mulheres negras são fora do casamento, em comparação com 21% para os brancos, e 43% para os hispânicos. Taxas de pobreza mais elevados para as famílias negras (cerca de três vezes maior do que as famílias brancas) e as desigualdades na
oportunidades de emprego para os homens negros, forçar estas mulheres a retirar-se do casamento.
Sessenta e oito por cento das crianças menores de 18 anos vivem em duas famílias monoparentais, em comparação com 23% que vivem com
a mãe só e 4% que vivem apenas com o pai - os 5% restantes ao vivo com outros de parentes
um dos pais ou com os não-parentes.
Quarenta por cento das mães solteiras nunca foram casados, 34% são divorciados, 21% são casados com a
cônjuge ausente e 4% são viúvos. Quarenta e quatro por cento dos pais solteiros que criam filhos estão divorciados,
33% nunca foram casados, 18% são casadas com o cônjuge ausente, e 4% são viúvos.
De todas as famílias com filhos, 20% têm um filho, 40% têm dois filhos, 24% têm três filhos,
10% têm quatro filhos, e 6% têm cinco ou mais filhos. Estes números fazem distinção entre crianças
que vivem com ambos os pais naturais e aqueles em famílias adotivas, ou viver com outros parentes.
Ambos os pais foram empregados em 64% dos de casais casados famílias com crianças menores de 18 anos, enquanto o pai, mas não a mãe, foi utilizada em 29% destas famílias. A proporção de famílias "tradicionais", em que o
pai, mas não a mãe, é empregada, é muito maior entre os casais com filhos em idade pré-escolar que
entre as famílias cuja criança mais nova foi de 6 a 17 anos. Casamento e divórcio
A idade média no primeiro casamento é de 25 para as mulheres e 27 para os homens.
Coabitação precede quase a metade de todos os casamentos.
Quase a metade dos primeiros casamentos terminam em divórcio. Mulheres iniciar dois terços de todos os divórcios. Este valor é menor nos estados onde guarda compartilhada da
crianças é mais provável.
Cerca de dois terços das mulheres divorciadas e três quartos dos homens, eventualmente, voltar a casar. As taxas de divórcio em segundos casamentos são ainda maiores do que os primeiros casamentos. A maioria dos segundos casamentos que não fazê-lo dentro
Página 25 27
cinco anos. Um dos principais fatores de risco de re-casamento parece ser a presença de crianças e
a participação permanente do cônjuge do primeiro casamento - o que ocorre em cerca de 70% de toda
re-casamentos. Coabitação
Quase metade das mulheres na faixa dos 30 coabitaram.
Cerca de um em cada cinco mulheres, com idades entre 25 e 44 anos, está atualmente coabitam.
Da um em cada três filhos fora do casamento, 41% deles são para as uniões de facto.
Cinquenta e cinco por cento dos diferentes casais homossexuais que coabitam se casar dentro de cinco anos de movimentação em
em conjunto, 40% romper dentro do mesmo período e 10% permanecem em um relacionamento solteira além
cinco anos.
Cerca de 75% de diferentes casais homossexuais que coabitam planejam se casar seus parceiros.
Viver sozinho
Quarenta e quatro por cento de todos os adultos são solteiros. Destes, 64% nunca foram casados, 21% são divorciados
e 15% são viúvos. Pessoas que vivem sozinhas são responsáveis por 83% das famílias não-familiares. Homens respondem por
61% dos chefes de família com menos de 45 anos que mora sozinho idade, enquanto 68% dos chefes de família com mais de 45 que vivem sozinhos
são mulheres.
Das pessoas 55 anos ou mais, 32% das mulheres são viúvas,
comparado com apenas 9% dos homens, em um determinado ano. Quarenta e cinco por cento, de mulheres com 65 anos ou mais velhos são viúva e sete em cada dez destes, viver sozinho.
Entre a população em geral, as mulheres de 65 anos são mais de três vezes mais propensos a viver em paz.
ESCOLARIDADE
Homens e mulheres, de 25 anos e mais velhos, são igualmente propensos a ter concluído o ensino médio, 83%.
Vinte e oito por cento dos homens tenham obtido um diploma de bacharel ou superior em comparação com 23% das mulheres. Em menos de 30 anos a multidão, no entanto, as mulheres têm vindo a superar os homens, tanto no ensino médio e superior níveis de graduação.
Os hispânicos são o grupo racial / étnica provavelmente menos para concluir o ensino médio - apenas 56%. Onze por cento das
Hispânicos tenham obtido um diploma de bacharel ou superior. HABITAÇÃO
Dois terços dos chefes de família são donos de suas casas. As taxas de propriedade são mais altas nos subúrbios e não-
áreas metropolitanas e menor nas cidades centrais.
Quarenta e oito por cento das mulheres e 58% dos homens idade 18 a 24 anos, quer viver com os pais ou em uma faculdade
dormitório.
A residência familiar primário responde por 44% de todo o patrimônio líquido.
CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais
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A arte ea ciência da Leitura Fria Computadores no trabalho
Metade de todos os trabalhadores usam um computador no
trabalho. Cinquenta e seis por cento dos usuários de computador de negócios são mulheres,
44% são homens. Na verdade, as mulheres em todos os setores apresentaram maiores níveis de uso do computador no trabalho do que o seu
contrapartes masculinas.
ESTUDANTE UNIVERSITÁRIO DA DÍVIDA
Setenta e oito por cento dos estudantes universitários têm pelo menos um cartão de crédito com um saldo médio de
2,748 dólares.
A dívida média do empréstimo de estudante dos alunos egressos de escolas públicas de quatro anos é 11.950 dolares e
14.290 dólares americanos para estudantes egressos de escolas privadas de quatro anos.
Estudantes universitários geralmente superestimam seu potencial de ganhos. Considerando que a renda média dos últimos
graduados é 27 mil dólares, os estudantes relataram um rendimento médio esperado de $ 39.016.
ESPERANÇA DE VIDA
A esperança de vida continua a crescer. Hoje é 74 para homens e 79 para as mulheres.
SENIORS no mercado de trabalho
Apenas 16% dos homens e 10% das mulheres acima de 65 anos estão na força de trabalho.
Adultos com deficiência
Um em cada cinco adultos vive com algum tipo de deficiência física ou mental. A probabilidade de ter uma deficiência
aumenta com a idade. Das pessoas de idade de 80 anos ou mais, 74% relataram algum tipo de deficiência e 35% foram desativados o suficiente para exigir assistência.
Altura média E PESO
A fêmea média é de 5 pés 3 polegadas e pesa 135 quilos. O homem médio é de 5 pés 9 polegadas
de altura e pesa 162 £. TATUAGENS
Uma em cada sete pessoas tem uma tatuagem e mais de um em cada cinco, 22%, de jovens, homens e mulheres com idade entre 18 a 25 anos têm um. Mulheres esconder suas tatuagens no braço ou ombro, quadril, tornozelo, coxa ou na
um lugar, apenas as suas amantes vai ver. As tatuagens femininas mais populares incluem caracteres chineses, flores,
e borboletas. MASCOTES
Sessenta e um por cento de todas as famílias possuem algum tipo de animal de estimação. 40% da população adulta vive em uma casa onde os cães são de propriedade, 30% vivem em famílias de possuir gato, 10% de manter os peixes, 6% aves próprias, 3% próprios répteis
(Incluindo as tartarugas marinhas). As mulheres que vivem sozinhas e que trabalham em tempo integral são mais propensos a ter um gato como animal de estimação.Cabelo
na roupa é a melhor pista.
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Nomes mais populares dos meninos por Década
1880: John, William, Charles, George, Tiago, José, Frank, Henry, Thomas, Harry
1890: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Harry, Henry, Edward
1900: John, William, James, George, Charles, Joseph, Frank, Henry, Robert, Harry
1910: John, William, James, Robert, Joseph, Charles / George (empate), Edward, Frank, Henry
1920: John, William, James, Robert, Joseph, Charles, George, Edward Thomas, Frank
1930: Robert, James, John, William, Richard, Charles, Donald, George, Joseph, Edward
1940: James, Robert, John, William, Richard, Charles, David, Thomas, Donald, Ronald
1950: John, James, Robert, William, Michael, David, Richard, Thomas, Charles, Gary
1960: David, Michael, John, James, Robert, Marcos, William, Richard, Thomas, Steven
1970: Michael, David, John, James, Robert, Christopher, William, Marcos, Richard, Brian
1980: Michael, Jason, Christopher, David, Tiago, Mateus, João, Josué, Robert, Daniel
1990: Michael, Christopher, Joshua, Matthew, David, Daniel, André, Joseph, Justin, James
2000: Jacob, Michael, Matthew, Joshua, Christopher, Nicholas, André, José, Daniel, Tyler
1. Max 2. Sam 3. Senhora 4. Suportar 5. Smokey 6. Sombra 7. Gatinho 8. Molly 9. Camarada 10. Brandy 11. Gengibre 12. Bebê 13. Enevoado 14. Mocinha 15. Pimenta 16. Jake 17. Bandido 18. Tigre 19. Samantha 20. Sortudo 21. Muffin 22. Princesa 23. Maggie 24. Charlie 25. Sheba 26. Rochoso 27. Patches 28. Tigger 29. Enferrujado 30. Buster
FONTE: ASPCA Estudo Veterinária CAPÍTULO TRÊS: tendências atuais
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A arte ea ciência da Leitura Fria
Nomes mais populares de Meninas 'por Década
1880: Maria, Anna, Elizabeth, Margaret, Minnie, Emma, Martha, Alice, Marie, Annie / Sarah (empate)
1890: Maria, Anna, Elizabeth, Emma, Margaret, Rose, Ethel, Florença, Ida, Bertha / Helen (empate)
1900: Mary, Helen, Anna, Margaret, Ruth, Elizabeth, Marie, Rose, Florença, Bertha
1910: Mary, Helen, Margaret, Dorothy, Ruth, Anna, Mildred, Elizabeth, Alice, Ethel
1920: Maria, Dorothy, Helen, Margaret, Ruth, Virginia, Elizabeth, Anna, Mildred, Betty
1930: Mary, Betty, Dorothy, Helen, Barbara, Margaret, Maria, Patricia, Doris, Joan / Ruth (empate)
1940: Maria, Barbara, Patricia, Carol, Judith, Betty, Nancy, Maria, Margaret, Linda
1950: Linda, Mary, Patricia, Barbara, Susan, Maria, Sandra, Nancy, Deborah, Kathleen
1960: Mary, Susan, Maria, Karen, Lisa, Linda, Donna, Patricia, Debra, Deborah
1970: Jennifer, Lisa, Kimberly, Michelle, Angela Maria, Amy, Melissa, Mary, Tracy
1980: Jennifer, Jessica, Amanda, Melissa, Sarah, Nicole, Heather, Amy, Michelle, Elizabeth
1990: Jessica, Ashley, Bretanha, Amanda, Stephanie, Jennifer, Samantha, Sarah, Megan, Lauren
2000: Emily, Hannah, Madison, Ashley, Sarah, Alexis, Samantha, Jessica Taylor, Elizabeth
FONTE: Administração da Segurança Social
Nota: Os nomes da maioria das pessoas começam com um "J" ou um "M"
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30-O segundo Client Profile
Embora num primeiro momento, pode parecer que você poderia colher muito pouco
informações a partir de apenas conhecer alguém, na verdade, apenas o
oposto é verdadeiro. A lista a seguir ilustra algumas das
as coisas para procurar. Embora este processo pode ser consciente quando a primeira partida, torna-se quase intuitivo para o
leitor experiente e proficiente.
Perfil de um cliente é semelhante em muitos aspectos ao processo usado por uma pessoa de vendas em uma loja de eletrodomésticos ou em carro
concessionária ao qualificar uma perspectiva. A diferença está em que a pessoa de vendas está interessado principalmente na determinação
se alguém pode pagar o seu produto, o leitor de objetivo vai muito além de um único objetivo.
O objetivo do leitor no perfil de um novo assunto é tentar
responder a tantas perguntas sobre quem é essa pessoa, como pos- veis, tais como estado civil, idade aparente, crianças, estilo de vida, possíveis passatempos, linha de trabalho, etnia, religião,
etc Se parece que um monte de informações por 30 segundos, é não. Com a prática o seu cérebro, sendo a notavelmente eficiente máquina de processamento de informação que é, vai desenvolver atalhos.
Ele vai começar a reconhecer semelhanças entre os assuntos do passado
e seu baby-sitter atual, e classificá-los de acordo. Este
É por isso, a experiência é considerada a melhor professora de frio leitura.
Seu objetivo, no início, é ganhar uma impressão geral
ou instantâneo do assunto. Qualquer dúvida que você é capaz para responder através da observação lhe dar uma vantagem decisiva
a entender melhor o assunto e detectar o pur- posam para sua leitura fria.
Aspecto físico • idade aparente • Jóias • Acessórios • Grooming • Traje • Outros • Atratividade
• Altura, peso e fitness • Pele
• Dentes • Tatuagens
• Desvantagens ou outras enfermidades Disposição psicológica
• Comportamento • Discurso
CAPÍTULO QUATRO: 30-O segundo PERFIL
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