REALLY RED –
Como conquistar a
Viagem!
Objetivos:
Enriquecer a vida das pessoas, sabendo identificar as necessidades das
potenciais iniciadas e assim supri-las através da Oportunidade MK;
Aprender a realizar o Plano de Iniciação de 4 pontos na Sessão de Beleza
e quais são os principais passos para alcançar o êxito na realização de
novos inícios.
O sonho de Mary Kay Ash era proporcionar às mulheres uma oportunidade ilimitada de sucesso pessoal, profissional e financeiro, com um plano de desenvolvimento estruturado, que
possibilita às Consultoras de Beleza Independentes serem donas de seu próprio
negócio e responsáveis pelo seu
desenvolvimento. A Mary Kay se responsabiliza em proporcionar um ambiente de
reconhecimentos, motivação, educação, além de produtos fantásticos. Isso tudo para que
todas possam realizar grandes sonhos!
PLANO DE INICIAÇÃO
PERGUNTAR
à Anfitriã antes de
cada Sessão de Beleza: “Qual de
suas Convidadas poderia se
interessar em fazer o que eu faço?”.
1
APRESENTAR
a história pessoal
em cada Sessão de maneira sucinta (no
máximo em 2 minutos), sincera e
entusiasmada, falando sobre como
começou no Negócio Mary Kay e o que
isso significa para você hoje.
CONVIDAR
aquelas que quiserem saber mais sobre a Oportunidade Mary Kay, e/ou indicar alguém, aprocurarem você no final da Sessão, informando-as que se a pessoa indicada se tornar uma Consultora de Beleza
Independente ativa Mary Kay, quem a indicou ganhará um produto de presente.
SELECIONAR
pelo menos duas pessoas em cada
Sessão para oferecer a Oportunidade Mary Kay. Caso
queira, sugerimos que monte uma pasta contendo o Folheto
de Iniciação e as Histórias de Sucesso. Dica de diálogo:
"
Maria, a Paula me indicou você para a Oportunidade Mary
Kay! Ela disse que você seria fantástica porque é inteligente,
conhece muitas pessoas
...(faça elogios).
Há algum motivo
pelo qual você não poderia levar esta informação pra sua
casa (ofereça o Folheto e uma cópia da História)? Posso te
ligar amanhã para saber o que achou?
”.
PASSO A PASSO DA
INICIÃÇÃO DE
1 2 3 4 6 5 7 8 9 Identificar a potencial iniciada Agendar a Entrevista de Iniciação Apresentar uma Imagem de Sucesso Estabelecer relacionamento Identificar necessidades Compartilhar sua história pessoal Falar sobre a Oportunidade Mary Kay Necessidades X Benefícios da Oportunidade Pedir uma decisão
1
Identificar a Potencial Iniciadapossíveis inícios são as Sessões de Beleza. Por quê? – A principal fonte de As potenciais iniciadas enxergam como é prazeroso e rentável fazer o que você faz;
Você terá a oportunidade de identificar quem poderá fazer parte do seu time.
Leve sempre o seu cartão de visitas e uma caneta
para anotar o nome e telefone das potenciais iniciadas. Anotar também observações importantes que possam contribuir para
um futuro contato e possível agendamento.
2
Agendar a Entrevista de Iniciação – O fechamento individual daSessão de Beleza é o momento ideal para transmitir os benefícios do Negócio Independente, por isso:
Demonstrar entusiasmo, tomando cuidado para dosar a quantidade de informações, faz toda a diferença. As potenciais iniciadas
precisam enxergam como é prazeroso e rentável fazer o que você faz;
Evite dar à sua potencial iniciada a oportunidade de dizer não. Substitua “Podemos marcar uma nova data para esclarecer
possíveis dúvidas que você tenha?” por “Vou deixar com você este
Folheto, assim você lê com calma e, se surgir alguma dúvida, eu estou disponível para saná-las na quinta ou na sexta-feira, que dia fica melhor para você? Você prefere às 10 ou às 15 horas?”.
3
Apresentar uma imagem de sucessoIniciação, assim como quando estiver desempenhando suas atividades – Em uma Entrevista de como Consultora, é fundamental sempre apresentar uma imagemprofissional, mantendo a postura de uma verdadeira empresária da Beleza. Seguem algumas dicas:
Seja entusiasmada e transmita a imagem de uma mulher vencedora;
Chegue no horário agendado;
Procure expandir o seu vocabulário e aperfeiçoar a forma como você se expressa;
Trate todos com profissionalismo e respeito;
Tenha orgulho do que faz e de sua trajetória;
Lembre-se de que você vende “beleza”, por isso, antes de sair de casa, pergunte-se em frente ao espelho: “Eu compraria produtos de beleza de uma mulher com uma imagem como a minha?”.
4
Estabelecer relacionamentosegurança para ingressar no Negócio Independente Mary Kay. No – Uma potencial iniciada deve sentir momento da Entrevista, você é a maior representação da Carreira, por isso: Crie empatia e lembre-se da placa invisível: “Faça-me sentir importante!”.
Valorize a atividade atual dela e não tenha preconceitos com relação à sua situação financeira;
Olhe sempre nos olhos para transmitir segurança e confiança;
Tenha sempre um sorriso no rosto para abrir portas e quebrar a barreira inicial;
5
Identificar necessidades dizer, fica mais fácil identificar suas necessidades e de que forma o Negócio – Ao escutar o que a potencial iniciada tem a Independente pode ajudá-la a conquistar sonhos e transformar sua vida. Por isso, fazer perguntas estratégicas, estimulando-a a falar, contribuirá para um melhor preparo, caso seja necessário argumentar com ela.Compartilhar a história pessoal – A história pessoal deve servir de inspiração,
por isso precisa ser emocionante, cativante e verdadeira. Seguem algumas dicas para construção:
Falar sobre o antes e o depois do início no Negócio Independente Mary Kay;
Ser sincera e enfatizar as conquistas acumuladas durante a Carreira Independente;
Valorizar o que faz;
Comentar sobre os benefícios de ser dona do seu próprio Negócio;
Falar como o “Equilíbrio de Prioridades” contribui para uma vida mais harmoniosa.
É importante dizer às potenciais iniciadas que tudo pode ser conquistado, desde que haja trabalho e dedicação ao Negócio Independente. Enfatize os diferenciais da Mary Kay, pois estes serão seus melhores recursos para atrair e cativar as pessoas.
7
Falar sobre a Oportunidade Mary Kay
Oportunidade com entusiasmo e segurança! Fale sobre as possibilidades
– Apresente essa fantástica
de ganhos e crescimento na Carreira Independente, expondo as diversas
razões para que uma pessoa se torne uma Consultora de Beleza
Independente, já permitindo que elas possam relacionar aquelas que
forem mais atrativas para elas.
8
Vincular as necessidades aos benefícios da Oportunidade
Mary Kay
– Relacionar a realidade da potencial iniciada com os
benefícios que a Oportunidade MK pode proporcionar,
demonstrando como a Mary Kay pode contribuir para suprir as
necessidades dela, como supriu as suas.
Cada detalhe durante a comunicação com uma potencial iniciada servirá para colher informações para que você esteja melhor preparada para apresentar a oportunidade de forma personalizada. É importante saber:
Como é sua família, se ela tem filhos, etc.;
Se ela trabalha, se está satisfeita onde está, etc.;
Qual é a disponibilidade de tempo;
Qual é a sua motivação.
Flexibilidade de horário Independência Financeira Autoestima Carreira Reconhecimento Relacionamento Liberdade para administrar o tempo da maneira que atenda melhor
às suas prioridades. Possibilidades ilimitadas de alcançar o sucesso financeiro. Potencial de ganhos compatível com o esforço empreendido. Construção da própria base de clientes. Convide as amigas, conheça novas pessoas e enriqueça vidas! Ter um Plano de Negócios bem definido em que, trabalhando com consistência, é possível alcançar o sucesso profissional.
Na Mary Kay todas as conquistas são reconhecidas, seja
por meio de joias, viagens, prêmios exclusivos, como também de palavras de incentivo e muito mais! Desenvolvimento da autoestima e autoconfiança em um ambiente positivo que estimula o crescimento pessoal.
