UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU PROJETO A VEZ DO MESTRE

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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

PROJETO A VEZ DO MESTRE

PLANO DE EXPANSÃO REDE LAR

Por: Ellen Rainha P. G. Pires

Orientador

Profº Luiz Claudio Lopes Alves

Rio de Janeiro 2010

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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

PROJETO A VEZ DO MESTRE

PLANO DE EXPANSÃO REDE LAR

Apresentação de monografia à Universidade

Cândido Mendes como requisito parcial

para obtenção do grau de especialista em

Gestão de Projeto.

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AGRADECIMENTOS

Ao Orientador Prof. Luiz Claudio, pela presteza no auxílio às atividades para o andamento desta Monografia de Conclusão de Curso.

Aos professores, coordenadores e funcionários do Instituo A Vez do Mestre, pelo carinho e dedicação demonstrados ao longo do curso.

Aos colegas de classe, pela espontaneidade e alegria na troca de informações e conhecimentos.

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DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho ao meu marido Felipe, pelo companheirismo e compreensão. Pela ajuda fundamental nas principais etapas da minha vida acadêmica e profissional.

Dedico também à minha filha, minha pequena Giselle, estímulo maior para que eu continue a buscar sempre novos aprendizados e novos desafios.

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“O futuro tem muitos nomes. Para os fracos é o inalcansável. para os temerosos, o desconhecido. Para os valentes é a oportunidade.”

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RESUMO

Com a intenção de iniciar o processo de expansão geográfica da Rede

Lar, rede de lojas de varejo com sede no Rio de Janeiro e com lojas apenas

neste Estado, este projeto visa estabelecer parâmetros e premissas para os primeiros passos da expansão, que começará em 2011. Assim como mapear as regiões que oferecem maior rentabilidade para o negócio. Serão considerados indicadores financeiros e o histórico de compra/venda da Rede Lar e servirá como um guia para a alta gerência, de modo que os planos estratégicos de todas as áreas da Cia sejam realizados através das orientações do projeto, bem como o mesmo sendo usado como referência para as áreas envolvidas e para o crescimento contínuo das operações da Rede

Lar.

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METODOLOGIA

O projeto será desenvolvido basicamente através de indicadores financeiros, conhecimento de mercado e mapeamento da concorrência.

Foram desenvolvidos dois tipos de pesquisa:

•

Pesquisas Explorativas

Foi possível absorver conhecimento pela aproximação ao assuntos, de forma a melhor compreender o Mercado de Varejo. Houve um aprofundamento no assunto, identificando também os fatores históricos envolvidos.

•

Pesquisas Descritivas

Foram observados e registrados fatos do cotidiano, perfil de consumo das diferentes regiões, opiniões, etc. Com isso foi possível correlacionar os fatos observados, definir o cenário atual e propor um plano estratégico.

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SUMÁRIO

Página RESUMO 6 METODOLOGIA 7 INTRODUÇÃO 9 O negócio 9 Objetivo 10 Justificativa 10

CAPÍTULO I - Como começar? 12

1.1. Premissas 13

CAPÍTILO II - Desenvolvimento ano a ano 13

2.1. 2011 - Centrada no Rio de Janeiro 13

2.2. 2012 - Centrada em Uberlândia 20

2.3. 2013 - Nordeste e Norte 21

2.4. 2014 - Sul 22

2.5. 2015/2016 - SP Capital 23

2.6. 2017 - Vale do Paraíba 24

CAPÍTULO III - Resultados Esperados 25

CONCLUSÃO 26

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INTRODUÇÃO

O Negócio

A Rede Lar é uma empresa do ramo de varejo, com sede no Estado do Rio de Janeiro e composta por 47 lojas próprias, sendo:

• 36 lojas no Grande Rio (Rio de Janeiro, Niterói, São Gonçalo e Baixada Fluminense);

• 11 lojas nos Municípios Adjacentes.

Mapeamento geográfico:

A primeira loja inaugurada foi a Loja Bangu – Rio de Janeiro, em 27 de fevereiro de 1995, com uma proposta inovadora de auto-atendimento, cujo foco é o dinamismo no atendimento, agilidade por parte dos pouco funcionários que

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permanecem no salão de vendas, treinamento constante para todos os colaboradores e sortimento de produtos variado, onde o cliente encontra os mais diversos produtos e soluções relacionadas aos lar, exceto linha de produtos comestíveis.

Com acelerado crescimento, nos cinco primeiros anos, a rede atingiu ao número de 30 lojas, até então centralizadas no Grande Rio. Em 2000, a rede começou sua expansão para os Municípios Adjacentes, bem como inauguração de novas lojas em locais potenciais do Grande Rio.

Tem participação significativa no concorrido mercado de varejo do Rio de Janeiro.

Objetivo

Com o objetivo de iniciar o processo de expansão geográfica da Rede

Lar, o projeto visa estabelecer parâmetros e premissas para os primeiros anos

da expansão, que inicia em 2011.

O projeto de expansão da Rede Lar monta um plano de expansão, de modo a inaugurar lojas em outros Estados, com planejamento que minimize a necessidade de capital, diminuindo o desembolso e reduzindo o risco, ao tornar a opção de abandono mais simples. Por isso serão priorizadas regiões próximas, que possam ser atendidas pelo CD do Rio de Janeiro ou atuando com logística totalmente terceirizada.

Justificativa

Já consolidada no concorrente e dinâmico mercado de varejo do Estado do Rio de Janeiro, atualmente a Rede Lar ocupa a 4ª posição no mercado.

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Market Share

15% 27% 17% 13% 20% 8% Rede Lar LASA Casa e Video Ricardo Eletro Casas Bahia Outros

Porém há pouca oportunidade de aumento no número de lojas no Estado, assim como o crescimento nas vendas não está tão acelerado como precisaria ser para garantir a rentabilidade do negócio nos próximos anos.

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CAPÍTULO I -

COMO COMEÇAR?

No início o foco serão as áreas de grande potencial de consumo. Um piloto com operação no Espírito Santo indicou que expandir para áreas de baixo potencial de consumo pode não ser eficiente.

Abaixo, as posições das cidades do ES no Ranking Nacional de Consumo (IPC-Target 2006): Cidade Posição no Ranking de Consumo Nacional VITÓRIA 44 VILA VELHA 45 SERRA 67 CARIACICA 73 CACHOEIRO DE ITAPEMIRIM 132 GUARAPARI 220

1.1. Premissas

Segue abaixo as premissas adotadas pela Rede Lar:

• Lojas com 800 m² de salão de vendas • Mesmo sortimento atual;

• Não captando os efeitos da Internet;

• Respeitando o crescimento esperado para 2010 e 2011 nas lojas atuais; • Eventos promocionais ocorrerão nas mesmas datas da rede atual de

lojas.

Essas premissas serão consideradas para a abertura de qualquer nova loja, em qualquer Estado e até o final da aplicação deste projeto.

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CAPÍTULO II -

DESENVOLVIMENTO ANO A ANO

2.1. 2011 – Centrada no Rio de Janeiro

2.1.1. Regiões Alvo

As regiões alvo serão:

• Belo Horizonte

9 lojas com abastecimento pelo CD RJ • Juiz de Fora

2 lojas com abastecimento pelo CD RJ • Salvador

8 lojas com abastecimento por Operador Logístico • Fortaleza

5 lojas com abastecimento por Operador Logístico • Recife

5 lojas com abastecimento por Operador Logístico

Seguem abaixo as principais informações sobre essas regiões:

Belo Horizonte – MG

a) É a 3ª cidade do Brasil em potencial de consumo;

b) É a 3ª cidade do Brasil em potencial de consumo nas categorias atendidas pela Rede Lar;

c) Fica a 447 km do Rio de Janeiro, o que permite atendê-la a partir do CD do Rio;

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d) As cidades que são cobertas pela TV GLOBO BELO HORIZONTE – BH formam, em seu somatório, a 2ª melhor região de mídia do Brasil (dentre 46 emissoras) para as categorias atendidas pela Rede Lar; e) Cidade em que está instalada a segunda maior loja em

faturamento do concorrente LASA (023-B. HORIZONTE).

Juiz de Fora – MG

c) Fica a 184 km do Rio de Janeiro, o que permite atendê-la a partir do CD do Rio;

d) As cidades que são cobertas pela TV PANORAMA - JF formam, em seu somatório, a 25ª região de mídia do Brasil (dentre 46 emissoras) para as categorias atendidas pela Rede Lar;

Salvador – BA

c) A região NE é a região do Brasil que apresenta a concorrência menos organizada, apresentando assim vácuos de atuação que seriam mais facilmente atendidos pela Rede Lar;

d) As cidades que são cobertas pela TV BAHIA - SAL formam, em seu somatório, a 5ª melhor região de mídia do Brasil (dentre 46 emissoras) para as categorias atendidas pela Rede Lar;

e) Cidade em que está instalada a maior loja em faturamento do concorrente LASA (044-SHC SALVADOR).

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Fortaleza – CE

c) A região NE é a região do Brasil que apresenta a concorrência menos organizada, apresentando assim vácuos de atuação que seriam mais facilmente atendidos pela rede Rede Lar;

d) As cidades que são cobertas pela TV VERDES MARES - CE1 formam, em seu somatório, a 10ª melhor região de mídia do Brasil (dentre 46 emissoras) para as categorias atendidas pela Rede Lar;

e) Cidade em que estão instaladas duas lojas classificadas entre os dez maiores faturamentos do concorrente LASA (047-FORTALEZA e 148-SHC IGUATEMI FORT).

Recife – PE

c) A região NE é a região do Brasil que apresenta a concorrência menos organizada, apresentando assim vácuos de atuação que seriam mais facilmente atendidos pela rede Rede Lar;

d) As cidades que são cobertas pela TV GLOBO RECIFE - PE1formam, em seu somatório, a 11ª melhor região de mídia do Brasil (dentre 46 emissoras) para as categorias atendidas pela Rede Lar;

e) Cidade em que estão instaladas duas lojas classificadas entre os vinte maiores faturamentos do concorrente LASA (037-RECIFE e 088-SHC RECIFE).

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2.1.2. Potencial das Regiões UF Município Nº Lojas Estimativa Anual de Faturamento Posição no Ranking de Consumo Nacional População Total IPC - Target MG Belo Horizonte 8 R$ 222.201 3 2.396.530 1,9874 MG Contagem 1 R$ 30.618 33 603.367 0,3978 MG Juiz de Fora 2 R$ 58.459 36 509.010 0,3519 BA Salvador 8 R$ 227.486 5 2.714.101 1,7953 PE Recife 4 R$ 110.651 11 1.512.625 0,9215 PE Olinda 1 R$ 36.599 64 386.767 0,2143 CE Fortaleza 5 R$ 154.736 8 2.417.414 1,2927 Total 29 R$ 840.750 2.1.3. Concorrência Número de lojas: UF Município Casas

Bahia Insinuante LASA

Pernambu

canas Ponto Frio Lojas CEM

Magazine Luiza Ricardo Eletro Total BA Salvador 31 4 16 51 CE Fortaleza 12 6 18 MG Belo Horizonte 12 7 2 20 4 19 64 MG Juiz de Fora 3 13 2 3 2 3 26 PE Recife 5 5 Total 15 56 24 2 23 - 6 38 164

2.1.4. Datas para iniciar a identificação dos pontos e datas para inauguração das lojas

Início do

Processo Município Qtde Lojas Inauguração

23/8/2010 Belo Horizonte 3 jan/11

22/9/2010 Belo Horizonte 3 fev/11

22/10/2010 Juiz de Fora / Belo Horizonte 3 mar/11

21/11/2010 Juiz de Fora / Contagem 2 abr/11

21/12/2010 Salvador 2 mai/11 20/1/2011 Salvador 3 jun/11 19/2/2011 Salvador 3 jul/11 20/3/2011 Fortaleza 2 ago/11 19/4/2011 Fortaleza 3 set/11 19/5/2011 Recife 2 out/11

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2.1.5. Localidades para identificação de ponto nas cidades alvo:

Município Local

BH Shopping Shopping Cidade Shopping Del Rey Pátio Savassi Minas Shopping Via Shopping Barreto Via Shopping Pampulha Rua São Paulo

Contagem Itau Power Shopping Independência Shopping Rua Halfeld ou região Iguatemi Shopping Salvador Shopping Shopping Barra Shopping Piedade

Rua Dr. JJ Seabra ou região Av. Sete de Setembro ou região Barão Cotegipe ou região Rua Miguel Calmon ou região Shopping Iguatemi

Shopping Del Paseo Shopping Benfica Pátio Água Fria

Rua Barão do Rio Branco ou região Shopping Recife

Plaza Casa Forte Shopping Boa Vista

Rua Sete de Setembro ou região Olinda Shopping Tacaruna

Recife BH

Juiz de Fora

Salvador

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2.1.6. Plano de Trabalho:

Ação Área Responsável Data

Definir estratégia de abastecimento das novas lojas, sendo por

operação própria ou operador logístico Logística 5/7/2010

Definir modelo de publicidade: como realizar a comunicação através

da mídia, em cada região, estabelecendo limites de gastos Marketing 5/7/2010 Levantamento de operadores logísticos com estimativas preliminares

de custo Logística 5/7/2010

Definição da capacidade de estoque das lojas Logística 5/7/2010 Estudo da taxa de ocupação do CD atual / Necessidade de

ampliação Logística 5/7/2010

Definir a estratégia de preços nas novas regioões Mercado 5/7/2010 Montar plano de comunicação para áreas envolvidas, após

aprovação Expansão 5/7/2010

Estudar viabilidade de contratação de consultoria para mapeamento

das regiões da cidade e geo-processamento Expansão 5/7/2010

Montar plano de negócio Plan. Financeiro 13/7/2010

Montar plano de comunicação para as áreas envolvidas

Plan. Financeiro /

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2.1.7. Outras ações sugeridas:

Etapa Descrição Área Fase

Definir Logística Opções de armazenagem em função de

saturação Logística Levantamento Definir Logística Adaptação do modelo logístico para novas

lojas Logística Levantamento Definir Logística Estudo de parceirps para transporte

compartilhado Logística Levantamento Definir modelo de

Publicidade Estudo de planejamento de mídia Maketing Levantamento Definir modelo de

Levantamento de mídia feito pelos

concorrentes na região Maketing Levantamento Execução da Loja Identificação de empresas parceiras RH/DP RH/DP Levantamento Levantar Pontos Identificação dos possíveis pontos de

abertura de loja Expansão Levantamento Planejamento Fiscal Desembaraço dos cadastros legais e

fiscais Fiscal/Jurídico Levantamento Planejamento Fiscal Estudo de impacto fiscal por região Plan. Financeiro Levantamento Planejamento Fiscal Definição de empresas Financeir/Jurídico Levantamento Levantar Pontos Levantar pontos Expansão Levantamento Levantar Pontos Contato com corretores locais Expansão Levantamento Definir Comercial Visita às cidade para conhecer as regiões e

levantar pontos Expansão Levantamento Apoio Operacional Definição de sotimento / Estudo de

produtos diferenciados por praça Compras Levantamento Apoio Operacional Preços diferenciados por praça Tecnologia Operacional Definição Comercial Operação Multi CD Tecnologia Operacional Definir modelo de

Levantamento do lugar onde os

fornecedores estão localizados Compras Operacional Execução da Loja Estudo de setorização Merchandising Operacional Execução da Loja Elaboração dos projetos executivos Arquitetura Operacional Execução da Loja Desenvolvimento de lay-out Arquitetura Operacional Execução da Loja Contratação de construtora Engenharia Operacional Execução da Loja Contratação de empresa de manutenção

de computadores Infra-Estrutura Operacional Execução da Loja Contratação de empresa de manutenção

predial Manutenção Operacional Execução da Loja Aprovação de lay-out

Presidência, Comercial, Lojas, Marketing, Logística

Operacional Execução da Loja Contratação de funcionários para as lojas RH Operacional Execução da Loja Treinamento do pessoal de loja Treinamento Operacional

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2.2. 2012

–

Centrada em Uberlândia

O segundo ano envolve um grupo de cidades que podem ser atendidas de Uberlândia, através da abertura de um CD local ou da contratação de Operador Logístico. A lista das cidades e o número de lojas seguem abaixo.

2.2.1. Potencial das Regiões

UF Município Nº Lojas Estimativa Anual de Faturamento Posição no Ranking de Consumo Nacional População Total IPC - Target DF Brasília 7 R$ 207.768 4 2.386.872 1,9547 SP Campinas 7 R$ 192.897 9 1.058.517 1,0012 GO Goiania 4 R$ 106.255 12 1.220.215 0,8934 MG Uberlândia 2 R$ 77.314 24 601.897 34741 SP Ribeirão Preto 3 R$ 92.226 25 559.421 0,4739 SP São José do Rio Preto 1 R$ 46.097 41 416.000 0,3145 SP Piracicaba 1 R$ 40.159 47 366.345 0,2716 SP Bauru 1 R$ 38.695 51 356.751 0,2582 MG Uberaba 1 R$ 34.798 63 285.174 0,2147 SP Gfranca 1 R$ 31.593 71 328.310 0,2045 SP São Carlos 1 R$ 30.650 94 218.778 0,1588 SP Presidente prudente 1 R$ 29.019 104 206.527 0,1473 SP Marilia 1 R$ 29.060 106 224.187 0,1461 MS Campo Grande 2 R$ 67.347 17 766.010 0,5825 2.2.2. Concorrência UF Município Casas

Pernamb ucanas Ponto Frio Lojas CEM Magazine Luiza Ricardo Eletro Total DF Brasília 12 7 8 16 43 SP Campinas 10 5 3 3 8 29 GO Goiânia 5 4 1 4 14 MG Uberlândia 2 1 1 2 3 2 11 SP Ribeirão Preto 3 3 3 3 1 6 19

SP São José do Rio Preto 1 2 1 1 1 2 8

SP Piracicaba 2 1 1 1 1 1 7 SP Bauru 2 1 1 1 1 2 8 MG Uberaba 3 1 1 2 1 2 10 SP Franca 2 1 1 1 1 6 12 SP São Carlos 1 2 1 1 5 SP Presidente Prudente 2 1 1 1 3 8 SP Maríalia 1 1 1 1 2 6 MS Campo Grande 3 2 2 3 10 Total 49 - 29 19 28 8 39 18 190

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2.3. 2013

–

Nordeste e Norte

O 3º ano envolve a complementação do Nordeste e Norte com um CD em Recife ou contratação de Operador Logístico. A lista das cidades e o número de lojas seguem abaixo.

UF Município Nº Lojas Estimativa Anual de Faturamento Posição no Ranking de Consumo Nacional População Total IPC - Target PA Belém 4 R$ 131.175 13 1.428.097 0,8463 PA Ananindeua 1 R$ 27.493 52 500.661 0,2541 AL Maceió 2 R$ 56.727 22 923.474 0,4933 RN Natal 2 R$ 62.579 19 789.540 0,5372 MA São Luis 2 R$ 59.039 29 999.184 0,4488 PB João Pessoa 2 R$ 59.913 28 672.138 0,4552 SE Aracaju 1 R$ 33.813 40 504.880 0,3208 PI Teresina 1 R$ 47.947 35 801.944 0,3659 BA Feira de Santana 1 R$ 39.514 62 535.892 0,2194 PB Campina Grande 1 R$ 32.105 84 379.305 0,1718 2.3.2. Concorrência UF Município Casas

Pernamb ucanas Ponto Frio Lojas CEM Magazine Luiza Ricardo Eletro Total PA Belém 1 3 4 PA Ananindeua -AL Maceió 7 2 9 RN Natal 11 4 15 MA São Luis 6 3 9 PB João Pessoa 6 2 8 SE Aracaju 5 2 3 10 PI Teresina 3 3 BA Feira de Santana 8 2 3 13 PB Campina Grande 4 1 5 Total - 51 19 - - - - 6 76

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2.4. 2014

–

Sul

O 4º ano envolve a entrada na Região Sul, com um CD em Curitiba ou contratação de operador logístico. A lista das cidades e o número de lojas seguem abaixo.

UF Município Nº Lojas Estimativa Anual de Faturamento Posição no Ranking de Consumo Nacional População Total IPC - Target PR Curitiba 7 R$ 197.319 6 1.788.827 1,6507 RS Porto Alegre 6 R$ 182.696 7 1.438.431 1,4940 RS Novo Hamburgo 1 R$ 27.833 72 258.553 0,2009 SC Florianópolis 2 R$ 57.177 31 407.454 0,4224 SC Blumenau 1 R$ 39.644 65 298.777 0,2136 SC Joinville 2 R$ 66.808 37 497.939 0,3503 PR Londrina 2 R$ 61.109 38 495.499 0,3475 RS Caxias do Sul 2 R$ 54.140 39 412.329 0,3214 RS Pelotas 1 R$ 33.190 58 346.041 0,2375 PR Maringa 1 R$ 41.566 57 324.415 0,2381 PR Foz do Iguaçu 1 R$ 36.972 70 309.876 0,2115 PR Cascavel 1 R$ 29.810 86 284.409 0,1705 2.4.2. Concorrência UF Município Casas

Pernamb ucanas Ponto Frio Lojas CEM Magazine Luiza Ricardo Eletro Total PR Curitiba 11 7 8 11 2 5 44 RS Porto Alegre 4 5 12 7 28 RS Novo Hamburgo 1 1 2 2 6 SC Florianópolis 1 2 1 3 4 11 SC Blumenau 1 1 1 2 5 SC Joinville 2 1 1 3 5 12 PR Londrina 3 3 2 2 4 14 RS Caxias do Sul 1 2 4 7 RS Pelotas 1 2 1 4 PR Maringa 1 2 1 1 2 7 PR Foz do Iguaçu 1 1 1 1 4 PR Cascavel 1 1 1 1 1 5 Total 13 - 11 7 18 - 26 - 75

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2.5. 2015/2016 – SP Capital

No 5º ano inicia-se a entrada na grande São Paulo e litoral com um CD na capital paulista ou contratação de Operador Logístico. A lista das cidades e o número de lojas seguem abaixo:

UF Município Nº Lojas Estimativa Anual de Faturamento Posição no Ranking de Consumo Nacional População Total IPC - Target

SP São Bernardo do Campo 4 R$ 130.911 15 804.443 0,6736 SP Guarulhos 2 R$ 76.356 14 1.286.450 0,8264 SP Osasco 1 R$ 48.550 21 714.393 0,5313 SP Santo André 1 R$ 52.391 18 671.716 0,5765 SP Santos 3 R$ 87.695 30 417.139 0,4450 SP Guarujá 2 R$ 72.915 66 305.467 0,2125 SP Paraia Grande 1 R$ 33.034 81 246.670 0,1743 SP São Paulo 47 R$ 1.261.727 1 10.996.703 9,6316 SP São Vicente 1 R$ 42.585 61 329.019 0,2246 2.5.2. Concorrência UF Município Casas

Pernamb ucanas Ponto Frio Lojas CEM Magazine Luiza Ricardo Eletro Total

SP São Bernardo do Campo 5 2 2 2 1 12

SP Guarulhos 9 2 3 3 1 18 SP Osasco 8 3 1 2 1 15 SP Santo André 7 2 2 2 13 SP Santos 3 2 2 1 1 9 SP Guarujá 4 1 1 6 SP Paraia Grande 3 1 2 1 1 8 SP São Paulo 94 30 32 34 7 197 SP São Vicente 2 1 1 1 1 6 Total 135 - 43 46 46 14 - - 284

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2.6. 2017 – Vale do Paraíba

A última etapa é atender o Vale do Paraíba do CD da capital paulista ou contratação de Operador Logístico. A lista das cidades e o número de lojas seguem abaixo:

UF Município Nº Lojas Estimativa Anual de Faturamento Posição no Ranking de Consumo Nacional População Total IPC - Target SP Sorocaba 2 R$ 60.806 32 579.000 0,4072 SP Jundiaí 1 R$ 42.270 42 348.184 0,2970 SP Mogi das Cruzes 1 R$ 34.692 59 372.484 0,2333 SP São José dos Campos 3 R$ 90.260 27 611.171 0,4641 SP Taubaté 1 R$ 27.710 76 271.583 0,1887

2.6.2. Concorrência:

UF Município

Casas

Pernamb ucanas Ponto Frio Lojas CEM Magazine Luiza Ricardo Eletro Total SP Sorocaba 3 2 1 1 1 4 12 SP Jundiaí 4 1 1 2 1 9

SP Mogi das Cruzes 3 1 1 1 1 7

SP São José dos Campos 4 3 2 2 2 2 15

SP Taubaté 2 2 2 1 1 1 9

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CAPÍTULO III -

RESULTADOS ESPERADOS

Com o andamento de todas as fases do projeto de expansão da Rede

Lar, é estimado o seguinte crescimento nas vendas:

Ano Crescimento Vendas Aumento Função Lojas Novas Faturamento

Total Estimado Aumento

2010 1.700.050 2011 85.003 840.750 2.625.803 54,5% 2012 131.290 1.023.878 3.780.971 44,0% 2013 189.049 550.305 4.520.324 19,6% 2014 226.016 828.264 5.574.604 23,3% 2015 278.730 544.437 6.397.772 14,8% 2016 319.889 1.261.727 7.979.387 24,7% 2017 398.969 255.738 8.634.095 _8,2%

Faturamento Total Estimado

1 .7 0 0 .0 5 0 2 .6 2 5 .8 0 3 3 .7 8 0 .9 7 1 4 .5 2 0 .3 2 4 5 .5 7 4 .6 0 4 6 .3 9 7 .7 7 2 7 .9 7 9 .3 8 7 8 .6 3 4 .0 9 5 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Desta forma, a Rede Lar tornar-se líder no mercado de varejo não alimentício, sem considerar o canal de vendas INTERNET, pois este não está no escopo deste projeto.

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CONCLUSÃO

Este projeto objetivou montar um plano de expansão geográfica para a Rede

Lar. Como visto, a implantação do projeto alavanca consideravelmente as vendas,

crescimento esse que não acontece caso a Rede Lar continue apenas com as lojas situadas no Estado do Rio de Janeiro.

O projeto sugere a abertura de 176 novas lojas, da seguinte maneira:

Ano Lojas Novas Foco

2011 29 Centrada no Rio de Janeiro 2012 33 Centrada em Uberlândia 2013 17 Centrada no Norte e Nordeste

2014 27 Centrada no Sul

2015 15 Litoral SP

2016 47 SP Capital

2017 8 Vale do Paraíba

Total 176

Desta forma estima-se que o faturamento da Rede Lar tenha um crescimento na ordem de 400% até o final de 2017 e, com isso, continue competitiva e ocupe o 1º lugar no share do mercado de varejo não alimentício.

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BIBLIOGRAFIA

LAROSA, Marco Antonio e AYRES, Fernando Arduini. Como produzir uma monografia. Rio de Janeiro: Universidade Candido Mendes, 2008.

OLIVEIRA, Maria Esther de Araújo. Projeto de Pesquisa. Rio de Janeiro, A Vez do

Mestre – Metodologia da Pesquisa, Módulo VI, 2001.

http://www.targetbr.com/downloads/Ranking_IPC2009x2008_500.pdf, acesso em