Daniella Terreros
AGENDA
● DEMO: Como crescer e aumentar a sua receita com a HubSpot
● Como criar uma estratégia de conteúdo avançada: Topic Clusters
● Painel com cliente: Veja como a Sólides conseguiu incrementar seu sucesso com a HubSpot.
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#DepoisDaQuarentenaEu
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PALESTRANTES
Isabela Carvalho
Senior Channel Consultant
Rodrigo Souto
Principal Marketing Manager
David Magalhaes
Inbound Growth Specialist
Fernanda Rodrigues
Isabela Carvalho
INBOUND 2.0
A evolução do Inbound
Inbound Marketing Tradicional
Estratégia focada em atrair potenciais clientes por meio de conteúdo útil, relevante e de qualidade, onde os prospects são os que encontram as empresas e os produtos, em vez
Primeira versão do Inbound Marketing
PROCESSO LINEAR
Fazer Inbound
deixou de ser
“novidade” e se
tornou uma
“necessidade.”
“Flywheel”
FLYWHEEL INBOUND
ATRAIR CONVERTER ENCANTAR
Blog posts Anúncios Estratégias de conteúdo Redes Sociais Vídeo Fluxos de trabalho Email marketing Lead management Bots de conversão Conteúdo dinámico Email marketing Inbox de conversas Pesquisa de satisfação Atendimento ao cliente Relatório de atribuição
FORÇA
FORÇA
ATRITO FORÇA
Objetivo: aumentar 50% Lead Gen. FORÇA ATRITO FORÇA ATRITO FORÇA ATRITO SETEMBRO
Conheça algumas táticas para
inovar sua estratégia
Novidades do
Inbound
● Do antigo funil para o “Flywheel”:○ “People centric”: humanizando processos
○ Inbound 360: conectar a metodologia com outros
modelos
○ Momentum: Processos integrados e sem fricção
Estratégias
O conteúdo correto + O canal certo
=
Experiência do usuário incrível+
TOPIC CLUSTERS
Coaching de carreira
B2CTodos os canais devem ser considerados,
e posicionamentos pessoais cada vez
Você pode estar deixando
dinheiro na mesa.
Outras estratégias para ter em conta
● Account Based Marketing ● Anúncios ● Eventos ● Outbound ● SWAGSA média de compras B2B hoje em dia requer 6.8 stakeholders em uma decisão de compra.
Ainda por cima, você adiciona times de marketing e vendas que não conversam entre si.
E temos… o caos.
O que é Account Based Marketing ?
ABM é uma estratégia de crescimento focada na qual
Marketing e Vendas colaboram para criar experiências de compra personalizadas para um conjunto
Inbound & ABM
Inbound marketing e Account Based Marketing sao estratégias complementares que empresas podem usar em conjunto.
ABM e Inbound juntos
Aplicando Inbound: Identificar contas da “piscina” de leads Inbound Personalizar conteúdo para contas identificadas Usar canais de Inbound já existentes Personalizar materiais de sales enablement já existentes Passo 1: Construir um time Passo 2: Identificar contas Passo 3: Construir plano p/ conta Passo 4: Atrair contas Passo 5: Relacionar ABMMigração de dados para a
nuvem
A metodologia Inbound não é linear, e
deve ser complementada por outras
Gerar “Momentum”
Adicionar força ao seu flywheel requer tecnologia e sistemas para integrar seus dados, permitir a personalização e um processo de vendas eficaz
Rodrigo Souto
Como criar uma estratégia de conteúdo avançada: Topic Clusters
CONTEÚDO
ÚTIL RELEVANTE ASSERTIVO COMUNICAR EMPÁTICO CONTEXTO@HubSpotBrasil
Facebook, YouTube e Google são as
plataformas que geram confiança
@HubSpotBrasil
Até cria mais confiança do que a família e os
amigos.
Facebook, YouTube e Google são as
plataformas que geram confiança
A geração de conteúdo
no Brasil
@HubSpotBrasil
SEO e criação de conteúdo são prioridades para empresas que implementam Inbound
@HubSpotBrasil
SEO e criação de conteúdo são prioridades para empresas que implementam Inbound
@HubSpotBrasil
E não apenas isso, o restante das prioridades se concentra em melhorar o conteúdo existente e sua
As pessoas estão online mais do que nunca
br.hubspot.com/covid-data
Fazer Inbound
deixou de ser
“novidade” e se
tornou uma
“necessidade.”
Gerar conteúdo
Vamos ver um exemplo.
Temos acesso à uma infinidade de
informações.
É mais difícil do que nunca ser encontrado sem
Dominar
Por que usar uma
estratégia de Topic
Clusters?
A maneira como
pesquisamos na
internet mudou.
Antes:
• Simples • Não conversacional • Focado em palavras-chave Restaurantes em São PauloAgora:
• Mais comprido • Conversação • Contextual
• Pesquisa com voz
Qual é o melhor restaurante perto de mim que está aberto neste momento?
A maneira como o
Google interpreta e
classifica o conteúdo
também mudou.
Para se manter relevante e útil, o Google lançou uma série de atualizações em seu algoritmo nos
últimos anos. 2012 Atualização do Penguin Penaliza a repetição excessiva de palavras-chave 2014 Ter um certificado de segurança torna você
mais relevante. Atualização Pigeon de SEO local Fim de 2015 Atualização RankBrain introduzida, uso de inteligência artificial 2011 O Google começa a criptografar intenções de pesquisa (não fornecidas) 2013 Atualização do Hummingbird
Google começa a entender pesquisa semântica
2015
Atualização Mobilegeddon
Pontos para sites responsivos (móveis)
Rankbrain
Um algoritmo de inteligência artificial e aprendizado automático que no motor de busca utiliza sinônimos e palavras
relacionadas, e não apenas o termo exato que foi usado na pesquisa.
BERT
- Fim de 2019Novo modelo de processamento da
linguagem natural que ajuda o Google a entender melhor o idioma para fornecer resultados mais relevantes.
Você procura: Agência de Marketing O Google mostra: Agência de marketing, agência de marketing em São Paulo, agência de marketing digital, agência de marketing on-line, a melhor
Os motores de
busca não são seus clientes
Para criar conteúdo que torne visitantes em leads e, eventualmente, em clientes, você precisa criar uma experiência útil e positiva, desenvolvida tanto para a
pessoa que você está procurando quanto para o motor de busca.
Como atingir
isto?
Crie
conjuntos de
tópicos relevantes
(Topic Clusters)
que
abranjem um tópico
específico em
O que são os
Os Topic Clusters reorganizam a
arquitetura do site em
conjuntos de conteúdo relacionado que se
vinculam a uma página pilar central (Pillar Page).
Página Pilar
Uma página do site (ou blog post) que cobre um tópico específico em
profundidade e está vinculado a um cluster de conteúdo relacionado.
Antes e Agora
Marketing
RESULTADOS
Estratégia de conteúdo de cluster de tópicos iniciada globalmente
Ter uma arquitetura de site limpa e organizada
permite que os bots
rastreiem seu site com mais facilidade e rapidez.
E permite que seu público encontre os recursos
necessários, de forma rápida e fácil.
Este livro de exercícios o acompanhará no processo de definição da sua estratégia de topic clusters.
4 estágios para criar
uma estratégia de
4 estágios para criar uma
estratégia de “Topic Clusters”
1. Escolha um assunto geral para o qual você deseja que sua empresa seja reconhecida e na qual deseja se tornar uma autoridade.
2. Contextualize seu tema geral em temas específicos.
3. Identifique uma série de subtemas que suportam seu assunto específico.
4. Identifique um recurso prático que cubra completamente o tópico específico.
Tema geral
Ex: Marketing, Vendas, Serviço
Tópico específico
Por exemplo: eu escolhi o tema geral Marketing
- Inbound Marketing - Marketing de conteúdo - Marketing digital
Sub tópico
Ex: escolhi o tópico específico - Inbound Marketing
- O que é Inbound Marketing? - Como comecar com o Inbound Marketing?
- Quais ferramentas são utilizada no Inbound Marketing?
Recurso adicional
- [Guia gratuito] Como implementar o Inbound Marketing
O que é Inbound Marketing?
Como comecar com o Inbound Marketing?
Quais ferramentas são utilizada no Inbound Marketing? Inbound Marketing vs Outbound Marketing: Qual a diferenca? TOPIC cluster TÓPICO ESPECÍFICO SUB TÓPICO Inbound Marketing
TOPIC cluster TEMA ESPECÍFICO SUBTEMA LINKS SUB TÓPICO O que é Inbound Marketing?
Como comecar com o Inbound Marketing?
Quais ferramentas são utilizada no Inbound Marketing? Inbound Marketing vs Outbound Marketing: Qual a diferenca? Inbound Marketing
Em breve, conheça
a ferramenta de
SEO dentro da
HubSpot
Por que usar uma estratégia de
Topic Clusters:
● A maneira como pesquisamos na internet mudou.
● Os mecanismos de pesquisa não são seus clientes, são pessoas.
● Os clusters de tópicos reorganizam a arquitetura do seu site para facilitar a navegação para bots e pessoas.
● Use esta estratégia para criar autoridade sobre questões pelas quais você deseja que sua empresa seja reconhecida.
● Vincule a oferta de conteúdo ao cluster de tópicos para aumentar conversões
O usuário digital de hoje consome conteúdo, compra e engaja com as empresas de um jeito
Otimizar seus canais de geração de leads para oferecer conteúdo útil, relevante e organizado
(Topic Clusters), é
ATRAÇÃO
Criar estratégias complementares e
autênticas para ter uma
melhor gestão de leads
Agora o objetivo é
aumentar alcance da sua estratégia de Inbound e reduzir ao máximo
possível o atrito no processo!
Para isso você irá precisar
TECNOLOGÍA ALAVANQUE O MOMENTUM DO FLYWHEEL
Demo: Inbound 2.0 na prática com as ferramentas da HubSpot
David Magalhaes
“Para sobreviver às constantes mudanças do mundo atual, as empresas vão precisar de ferramentas e tecnologias que as ajudem no desenvolvimento de estratégias que se ajustem às necessidades dos usuários, prospectos e clientes de hoje.”
Conheça como as ferramentas de automação da HubSpot são a melhor opção para o crescimento da sua empresa!
Demonstração
HubSpot
O que?
Como?
Fernanda Rodrigues
Customer Success Manager CMO na Sólides www.solides.com.br/
Amanda Camasmie
Gerente de Growth na Sólides www.solides.com.br/
