Kilve Noronha
Diretora Sênior de Vendas Independente
Treinamento Básico de Finanças –
Módulo 1
Dia: 21/06 as 21:30h
ORIENTAÇÃO ON LINE AO
VIVO
Acesso pelo link
https://www.eventials.com/KilveNoronha/treinamento-basico-de-financas/
Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além de
enriquecer a vida de outras mulheres, cuidar de si e manter
seu equilíbrio financeiro. Este fator é extremamente
importante para garantir o sucesso em seu negócio próprio;
Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de uma
empresa e para que uma empresa tenha sucesso e sobreviva
no mercado, ela dependerá basicamente de: estabelecer e
seguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão de
futuro (metas), excelência no atendimento e controle
financeiro de seus produtos e/ou serviços.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
1. O QUE É DESCONTO?
Ato de descontar;
Abatimento, ágio, dedução, diminuição;
Prêmio concedido a um devedor que liquida a sua dívida
antes do vencimento. Ex: fazer um desconto de 2% para
pagamento antecipado;
Operação bancária que consiste em pagar letras antes do seu
vencimento, mediante certa diminuição do montante delas;
Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de
revenda do produto, adquirido em nossos pedidos e podemos
conceder um desconto ao cliente no momento da venda.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
2. O QUE É CUSTO?
Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma
para realizar determinada tarefa;
O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da
produção;
Gastos com a realização de uma ou várias operações e que
constituem, na maior parte dos casos, os encargos de
operações: custos da empresa;
Contabilidade e Economia: Custo de produção, despesas e
gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à
disposição dos consumidores.
Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de:
Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de
Revenda - % de Desconto do Pedido =
Custo do
Investimento
);
Material de divulgação
: Folhetos, Impressos Diversos,
Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas de
correio e etc;
Acessórios para sessões
: aplicadores, lenços de limpeza,
espelhos e etc;
Brindes para clientes
;
Continuação...
Material de escritório
: sacolas, embalagens, perfil de cliente,
canetas;
Locomoção e comunicação
: combustível, táxi, viagens,
ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens,
considerar apenas se forem específicos para seu negócio) e
etc;
Gastos com Frete
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
3. O QUE É LUCRO?
Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação
qualquer (comercial, Industrial etc);
Ganho proveniente de qualquer especulação depois de
descontadas as despesas;
Ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem
trabalho;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
O nosso lucro em Mary Kay é a diferença entre o que
efetivamente pagamos ao adquirir um produto e o total
recebidos pela venda dos mesmos;
Exemplo:
Fiz um pedido de R$ 2.900,00 em produtos. Como este valor está na faixa de desconto de 40%, paguei R$ 1.740,00. Meu lucro bruto foi de R$ 1.160,00 (sem incluir os itens promocionais). Considerando que vendi todos os produtos, teremos:
A. CUSTO: R$ 1.740,00;
B. LUCRO BRUTO: R$ 1.160,00
C. LUCRO FINAL: Levará em conta o valor efetivamente pago (descontar frete e sessão 2) e os itens promocionais
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
4. O QUE É PREJUÍZO?
Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em
prejuízo de...;
O prejuízo é a perda financeira do negocio, ou seja, quando
seus custos ou gastos superam o seu resultado de lucro
positivo.
Para manter seu negócio saudável e sempre com
lucro, é muito importante:
Não gastar mais do que recebe;
Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio,
num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou para
atingir metas pessoais;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Utilize a regra do
60 x 40);
Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica
(indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente para
seu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrando
tudo em um único lugar;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as
faturas em dia, de preferência o valor total e procure
concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle os
parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite
de compras novamente após o pagamento total da fatura.
Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de
conseguir crédito possuem os juros mais caros do mercado
financeiro.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
5. O QUE É INVESTIMENTO?
Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios de produção, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas, transporte, infraestrutura), ou seja, em bens de capital;
O investimento produtivo se realiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa de juros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido;
O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens de capital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques;
Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) que dispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negócio mencionados anteriormente.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
6. O QUE É CAPITAL DE GIRO?
O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-a-dia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negócios da empresa;
As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, à ocorrência dos seguintes fatores:
A. Redução de vendas;
B. Crescimento da inadimplência;
C. Aumento das despesas financeiras;
D. Aumento de custos e desperdícios de natureza operacional.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
7. VANTAGENS FINANCEIRAS DO NEGÓCIO MARY KAY
A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições de produtos, permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação do seu estoque de acordo com suas possibilidades financeiras:
I. Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito
Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seus clientes;
É recomendável, quando possível, efetuar compras à vista, principalmente para pessoas que não conseguem controlar o uso do cartão de crédito;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
A vantagem do pagamento à vista é não contrair dívidas futuras e a vantagem do pagamento com cartão de crédito é permitir o investimento com um valor elevado (quando não se tem o valor para investir à vista) e negociar com seus clientes a forma de pagamento, quando solicitado, da mesma forma;
Assim é possível estabelecer um fluxo saudável de entrada e saída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento à vista, é possível também negociar com seu cliente de forma parcelada, porém, é importante efetuar um bom controle financeiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro para investimento em produtos pode ficar reduzido e você pode demorar mais tempo para repor o seu estoque.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
II. Desconto variável no pedido (25% a 40%)
O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor do seu lucro. A vantagem do desconto ser variável é permitir que a sua margem de lucro aumente de acordo com sua possibilidade de investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há o benefício de desconto no frete. É importante atentar-se ao valor do desconto concedido a um cliente quando vendemos um produto, pois não podemos oferecer descontos acima do nosso lucro senão passamos a ter prejuízo;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
% Desconto R$ Produtos (Preço de
Venda)
R$ Desconto
= Lucro R$ Custo = R$ Produtos – R$ Desconto Desconto Frete 40% 2.900,00 1.160,00 1.740,00 50% 35% 1.660,00 581,00 1.079,00 50% 30% 1.060,00 318,oo 742,00 -25% 620,00 110,00 465,00
-CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
III. Garantia do desconto aplicado por 1 mês
É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volume e garante o equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. A vantagem é que quando não tiver um produto em estoque e um cliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste produto e obter a mesma margem de lucro.
É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoque nos primeiros dias do mês para que você garanta a sua margem durante todo o período, já que este ciclo se encerra no último dia útil de cada mês.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
IV. Agilidade na entrega de produtos
A rápida reposição de produtos em estoque é importante para atender às expectativas dos clientes e minimizar a perda de oportunidades de venda. A Mary Kay possui uma tabela de prazos de entrega que se altera a cada semana e mês, dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre esta tabela para se planejar e informar seus clientes sobre prazos de entrega de pedidos.
IV. Controle de Estoque
O controle de estoque de produtos é primordial para manter o sucesso do negócio e surpreender a expectativa dos clientes.
DICAS
Mantenha seus produtos devidamente armazenados e organizados em um espaço reservado especificamente para estes, separados dos produtos de uso pessoal ou de demonstração;
Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo que não seja eletrônico, faça em um caderno pois por ele é possível observar que produtos são mais vendidos, quais os produtos você deve repor em um próximo pedido e quais produtos não tem saída e não precisam ser repostos em grandes quantidades; Entenda o comportamento do seu estoque e procure
potencializar as vendas de produtos com saída reduzida. Crie oportunidades para revenda, se informando sobre os benefícios destes para oferecer aos seus clientes;
DICAS
Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização;
Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada no estoque. O primeiro que entra, sempre será o primeiro a sair. Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo da revenda.
