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Relatório de Análise da Fase de
Prova de Conceito
2 Ficha Técnica
ABDI – Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial
SOFTEX – Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro MINISTÉRIO DA INDÚSTRIA, COMÉRCIO EXTERIOR E SERVIÇOS - MDIC Marcos Jorge de Lima - Ministro
AGÊNCIA BRASILEIRA DE DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL - ABDI Luiz Augusto de Souza Ferreira Presidente
Diretor
Miguel Antônio Cedraz Nery Walterson da Costa Ibituruna Chefe de Gabinete
Tainá Serra Pimentel Gerente de Inovação Elisa Carlos Pereira
Coordenador de Inovação e Indústria de Alto Impacto Rodrigo Alves Rodrigues
Equipe Técnica Gabriel de Sousa
Isabela Mendes Gaya Lopes dos Santos Izis Fabiana Fonseca Lira
Juliana Lopes de Medeiros Lanna Dioum
Supervisão SOFTEX Diônes Lima
Equipe Técnica da SOFTEX Rayanny de Souza Nunes
3 SUMÁRIO Ficha Técnica 2 SUMÁRIO 3 Apresentação 4 Introdução 5
Apresentação das Provas de Conceito 5
Perfil das Startups que participaram da Fase de Prova de Conceito 8
Avaliação da Fase de Prova de Conceito 14
Relacionamento 14
Problemas 16
Benefícios 17
Pontos Positivos e Negativos 18
Lições Aprendidas 25
Hipóteses da Fase de Prova de Conceito 27
Lições Aprendidas 29
4 Apresentação
O presente relatório analítico tem como objetivo apresentar aos interessados informações e resultados das provas de conceito do Programa Nacional Conexão Startup Indústria, sendo a análise baseada nos dados fornecidos pelas indústrias, startups e instituições de apoio na Fase de Prova de Conceito.
A metodologia utilizada foi uma análise qualitativa dos relatórios bimestrais desenvolvidos durante a fase e dos relatórios de lições aprendidas disponibilizados pelos participantes do programa. Além disso, fora realizado um levantamento, através de questionário online contendo dados quantitativos e resultados das PoCs desenvolvidas pelos grupos de trabalho.
5 Introdução
A Fase de Prova de Conceito do Programa Nacional Conexão Startup Indústria teve início em agosto de 2017, com o objetivo de desenvolver uma solução aplicável às demandas das indústrias. No PNCSI, entende-se por Prova de Conceito o mecanismo prático pelo qual se dá a validação da solução, ou seja, funciona como um protótipo do produto/serviço com propósito de verificar que o conceito, o problema ou teoria em questão é suscetível de ser explorado de uma maneira útil pela indústria.
Durante a fase, adotou-se um cronograma de seis meses o qual tem seu acompanhamento realizado bimestralmente conforme apresentado abaixo.
Tabela 01 - Planejamento Fase de Prova de Conceito
Atividade Período
Início da Fase Agosto/2017
Relatório de Acompanhamento Novembro/2017
Relatório de Acompanhamento Janeiro/2018
Finalização da Fase Fevereiro/2018
Relatório de Acompanhamento Fevereiro/2018
Neste sentido, a etapa previu o registro das experiências e aprendizados pelas startups, indústrias e instituições de apoio ao desenvolvimento de negócios, bem como a avaliação dos ganhos de competência das startups ao co-desenvolver a solução, além do aprendizado da indústria sobre estabelecimento de trabalhos conjuntos, parcerias e novos processos. Sendo estes dados apresentados neste relatório junto aos resultados obtidos durante a fase.
Apresentação das Provas de Conceito
No que concerne às provas de conceito, apresenta-se a seguir as 32 soluções que foram desenvolvidas no PNCSI e suas respectivas startups e indústrias. Ressalta-se que informações detalhadas dos projetos poderão ser acessadas nos relatórios dos Produto 05.
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Tabela 02 - Apresentação das Provas de Conceito por Startup e Indústria
Indústria Startup Prova de Conceito
3M
Trackage Os detalhes das Provas de Conceitos foram suprimidas devido sigilo das informações entre as empresas.
VR Glass BRF Dev Tecnologia @Tech Inovações Birmind Eng Tech Caterpillar Birmind MZtecnologia Passarelli Sensorbox Dow Boomera Soluz Sunew Nossa Casa Embraco Boomera Greylogix Virturian
7 Intelup Embraer Phygitall Avionics Phelcom Ericsson Nearbee Libbs MScMed Bioativos Nanoscoping Natura Pluricell Zebu Regenera Bioativos Votorantim Cimentos VR Glass Geoinova Trackage
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Perfil das Startups que participaram da Fase de Prova de Conceito
A fase de Prova de Conceito teve a participação de 27 startups trabalhando em 32 projetos em conjunto com 10 indústrias. Com o intuito de entender o perfil das startups participantes desta Fase, fez-se uma análise a partir de informações enviadas pelos empreendedores no momento de sua inscrição e de uma pesquisa na fase final da POC.
Foi possível observar que 37% das startups escolhidas para a fase de Prova de Conceito tem suas sedes no estado de São Paulo, 14,8% estão localizadas em Santa Catarina e outras 11,1% estão em Minas Gerais.
Gráfico 01 - Estados onde estão as sedes das startups selecionadas para a POC
Com isso, percebe-se que a grande maioria (59,3%) das startups que desenvolveram soluções na Fase de POC está na região Sudeste do Brasil. A região Sul aparece com 25,9% das startups selecionadas para a etapa, enquanto que o 7,4% encontram-se no Centro-Oeste. As regiões Norte e Nordeste surgiram, cada uma, com apenas 3,7% das startups.
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Gráfico 02 - Regiões das startups selecionadas para a POC
As startups que participaram da Fase de POC apresentam maturidade quanto a fase de evolução do negócio. Observou-se que mais de 60% das startups estão no momento de Operação e Tração Comercial, além disso 16,7% estão na fase de escala com faturamento de R$100K por mês.
Gráfico 03 - Indique em qual momento de maturidade de negócios
Nesta análise de maturidade, outro fator que contribui para o amadurecimento das startups foi o fato de que 76% das participantes já passaram por processos de aceleração e/ou incubação. E ainda 68% das startups já receberam algum tipo de investimento de terceiro. Dentre as opções de investimentos as modalidades mais citadas foram: Anjo, Aceleradora e Subvenção Econômica.
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Gráfico 04 - A Startup já participou de algum processo de aceleração e ou incubação
Gráfico 05 - A Startup já recebeu investimento de terceiro
Em relação à participação em iniciativas para a promoção, 51,9% das startups participantes já participaram de 1 a 3 programas de fomento, 33,3% participaram de 4 a 6, enquanto que apenas 7,4% participaram de 7 ou mais programas. O mesmo número declarou que nunca participou de programas de fomento.
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No que concerne ao tamanho do time das startups, foi percebido que 50% das startups possuem entre 05 e 12 colaboradores, enquanto 25% possuem mais de 15 pessoas atualmente no time.
Gráfico 07 - Número de pessoas que compõem o time da Startup
Quanto à relação das startup com indústrias antes da participação no PNCSI, 74,1% dos empreendedores informaram que já venderam suas soluções para a indústria, 66,7% já fizeram POC e 92,6% já haviam participado de eventos com a indústria.
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Gráfico 09 - A Startup já fez POC com a indústria antes do PNCSI?
Gráfico 10 - A Startup já participou de eventos com a Indústria?
As startups participantes, em sua maioria, possuem atualmente indústrias como clientes, sendo que 60% destas possuem entre 01 a 06 indústrias e 12% possuem mais de 15 indústrias.
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Neste sentido, percebe-se que as startups selecionadas para a Fase de Prova de conceito apresentam maturidade quanto ao negócio e solução desenvolvida, tendo em sua maioria já participado de processo de aceleração e/ou recebido investimento de terceiro.
Abaixo é possível verificar um resumo das informações supracitadas. Tabela 02 - Resumo
14 Avaliação da Fase de Prova de Conceito
Neste capítulo são apresentados os resultados da Fase de Prova de Conceito, apresentando os dados obtidos ao longo da fase e evidenciando aspectos relevantes quanto ao acompanhamento desta etapa e dos benefícios gerados para os participantes. Assim como, apresenta-se neste tópico o consolidado dos relatórios de boas práticas enviados pelos participantes.
Relacionamento
No tocante ao relacionamento das Startups com as Indústrias nesta fase, 90% das startups consideraram o relacionamento ótimo ou bom e para 9,4% consideraram que a relação foi regular. Na análise da fase não foi indicado nenhum relacionamento como ruim.
Gráfico 12 - Relacionamento com as indústrias na visão das startups
Quanto a participação da indústria na Prova de conceito, as startups afirmaram que esta ocorreu de forma satisfatória e na grande maioria dos casos com pró-atividade e atenção com os empreendedores e suas soluções. Cerca de 85% das startups (23) indicaram estar Muito Satisfeitas (16) e/ou Satisfeitas (07) com a participação da indústria, enquanto 14,8% (4) indicaram que este foi regular.
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Gráfico 13 - Grau de satisfação quanto a participação das indústrias na Prova de Conceito na visão das startups
Em relação à Percepção da indústria sobre as startups e suas provas de conceito, 81% dos projetos definiram como Satisfeito e Muito satisfeito. No entanto ressalta-se que 9% (03) indicaram insatisfação com o comportamento da startup.
Gráfico 14 - Grau de satisfação quanto a Startup na Prova de Conceito na visão das indústrias
Em referência à participação das Instituições de Apoio na Fase, tem-se a percepção geral de que as IAs não foram pró-ativas no processo, assim como as startups por sua vez não às buscaram de forma efetiva.
Apesar da baixa adesão das IAs, na percepção do grau de satisfação das startups, percebe-se que 22% indicaram estar muito satisfeitas. Para 33,3% a participação foi insatisfatória e aquém do esperado, principalmente pelo não investimento financeiro esperado.
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Gráfico 15 - Percentual de satisfação quanto a participação da IA
Problemas
As indústrias indicaram que, durante a Fase de Prova de Conceito, a principal dificuldade e/ou problema enfrentado foi o Alinhamento de Expectativa, com 21,9% das respostas e sendo citado em sete projetos, seguido de Atraso de Cronograma e Comunicação com a Startup com 9,4%. Ressalta-se que, para a grande maioria, 53,1% das Provas de Conceito não houve problema com a startup na visão da indústria.
Gráfico 16 - Indique principal problema enfrentado com a Startup na Prova de Conceito na visão das indústrias
No que se refere aos desafios enfrentados pelas Startups na fase, evidencia-se que os principais aspectos destacados fazem referência a Infraestrutura disponibilizada, Comunicação, Tempo e Dificuldades de Agenda, conforme gráfico abaixo. Ressalta-se ainda que a infraestrutura de rede e acesso a dados foram apontados como aspectos críticos, gerando entraves e atrasos nas Provas de Conceito.
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Gráfico 17 - Principais dificuldades enfrentadas na Fase de POC
Benefícios
No que concerne aos benefícios da conexão entre Startup e Indústria, as startups apontaram o Co-desenvolvimento e conhecimento técnico (24%), a construção de uma nova solução/produto (21%) e abertura a mercado (20%) como aspectos benéficos desta relação. Quanto ao benefício do PNCSI, as startups evidenciaram que a abertura de mercado é o principal retorno identificado. Já para as indústrias, a agilidade das startups e as soluções inovadoras são os principais aspectos positivos desta conexão.
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Gráfico 19 - Principal retorno da Conexão Startup e Indústria - Visão Startup
Pontos Positivos e Negativos
Com o objetivo de identificar pontos positivos e negativos da conexão entre indústrias e startups, foi analisada a visão de cada um destes atores, evidenciando os principais aspectos citados. Para as indústrias, os principais pontos positivos foram o Foco da Startup em ofertar uma solução adequada; A customização da solução; e Transformação cultural e fomento à inovação. Para 44% das empresas não houve pontos negativos significantes. No entanto, aspectos como timing de execução e a diferença do tempo da indústria e da startup; a Capacidade de Negociação e Resolução de Problema da Startup; e também a Comunicação foram destacados.
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Gráfico 21 - Principais pontos negativos da conexão na visão das indústrias
Já as startups indicaram como pontos positivos a Interação com a indústria (26%); Aumento e troca de conhecimento (17%) e Inovação em processos produtivos (11%). Quanto aos pontos negativos, foram citados o Prazo pequeno diante do escopo do projeto (20%), Alterações do projeto e do cronograma (10%), Baixo engajamento das áreas internas da indústria (10%) e a dificuldade no Recebimento de dados (10%).
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Gráfico 23 - Principais pontos negativos da conexão na visão das startups
As Provas de Conceito
Em relação ao tipo de projeto desenvolvido durante a Fase de Prova de Conceito, dos 32 projetos executados, 43,8% (14 projetos) estão definidos como Desenvolvimento de Novo Processo, 31% (10 projetos) estão definidos como Melhoria de Processo e 25% (08 projetos) como Criação de Novo Produto.
Gráfico 24 - Definição da Prova de Conceito
No tocante ao desenvolvimento do projeto durante o Programa, pôde se observar que, para a Fase de Prova de Conceito, a realização de co-desenvolvimento entre indústria e startups ocorreu em 44% dos projetos, sendo neste caso a solução construída durante o PNCSI.
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Gráfico 25 - Solução desenvolvida durante a Prova de Conceito
As startups analisaram o nível de satisfação da indústria quanto a solução desenvolvida na Prova de Conceito. Para 56% a POC foi considerada satisfatória e para 32% a indústria analisou a solução como muito satisfatória.
Gráfico 26 - Satisfação da Indústria quanto a solução desenvolvida - Visão Startups
Quanto aos obstáculos enfrentados durante a fase, as indústrias, startups e IAs ressaltaram que aspectos relacionados à infraestrutura disponibilizada e tecnologias, prazos e cronograma, jurídico e documentos e alinhamento de expectativas foram os principais desafios neste período.
As soluções desenvolvidas proporcionaram diversos benefícios para as indústrias. Conforme informações das startups, 24% das soluções proporcionaram redução de custos operacionais, 19% o aumento da produtividade e 18% o aumento da qualidade no processo e/ou produto ofertado pela indústria.
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Gráfico 27 - Benefício da solução desenvolvida na Prova de Conceito
As Provas de Conceito tiveram resultados satisfatórios para a grande maioria das indústrias. Neste sentido, buscou-se identificar o interesse de contratação da solução independente do programa e 92% das startups indicaram que a indústria demonstrou interesse e encontram-se em fase de negociação.
Gráfico 28 - A indústria demonstrou interesse em contratar sua solução
Sobre as competências adquiridas pelas startups, indústrias e instituições de apoio durante e após a fase de Prova de Conceito, tem-se o conhecimento técnico sendo citado com 31,7%, seguido de competência de Gestão de Negócios com 23,8% e da Gestão da Inovação com 20,6%.
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Gráfico 29 - Competências adquiridas pelos participantes após a Fase de POC
No que concerne aos principais documentos usados na Fase, tem-se que os documentos solicitados pela ABDI foram os mais adotados, sendo estes Plano de Trabalho, Ata de Reunião, Atestado de Recebimento de POC, tendo cada grupo de trabalho a responsabilidade de enviar os documentos supracitados. Além disso, o Acordo de Confidencialidade foi usado por 25 grupos de trabalho, sendo o documento não obrigatório mais usado pelos participantes.
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A Fase de Prova de Conceito permitiu identificar práticas adequadas e que proporcionaram benefícios para os grupos de trabalho que as adotaram e, portanto, são citadas como exemplos e recomendações para futuras conexões.
Tabela 04 - Consolidado das Boas Práticas na Fase de Prova de Conceito Startups e Indústrias
Área Prática Benefício Case de Sucesso
Gestão de Projeto
Adoção de metodologias ágeis como Scrum, Lean Startup,
Sprint, e similares. Gerenciamento do projeto e acompanhamento do cronograma e entregas de modo facilitado. Geoinova Gestão de Projeto Envio de relatórios de acompanhamento do projeto
para os atores envolvidos.
Acompanhamento do projeto por parte dos atores envolvidos e registro de ações
realizadas.
Regenera
Comunicação
Envolver mais de um membro da equipe na gestão e acompanhamento do projeto,
pessoas responsáveis pela interação com a indústria.
Descentralizar a comunicação e
agilizar o tempo de resposta. Greylogix
Comportame nto
Flexibilidade e capacidade de adaptação a necessidade do
cliente.
Atender necessidade real do cliente conforme problema
relatado.
Birmind / Trackage
Gestão de Projeto
Reunião semanal facilita o acompanhamento do projeto e
alinhamento de expectativas.
Acompanhamento do projeto e
alinhamento de expectativa. Geoinova
Gestão de Projeto Desenvolvimento de escopo de projeto e cronograma Permite alinhamento de expectativa e delimitação do projeto, objetivos e entregas.
BRF
Área Técnica
Inclusão das áreas cliente e de suporte desde o início do
projeto.
Aculturamento interno e mitigação de gargalos entre as
áreas.
BRF / Caterpillar
Gestão de
Projeto Avaliação do processo
Aprender com os erros identificados e corrigi-los em
futuras conexões
Votorantim / BRF
Gestão de Projeto
Integração dos projetos das startups
Promover aprendizado compartilhado e troca de experiências entre as startups
25 Área técnica Co-desenvolvimento e
acompanhamento técnico Compartilhamento de conhecimento técnico, maximizando os benefícios da solução Natura Gestão de Projeto Inclusão do jurídico e suprimentos no processo.
Facilita o entendimento das características da startup e do
projeto, auxiliando na escrita do Termo de Compromisso
Ericsson
Gestão de Projeto
Mentor de negócios e técnico para acompanhar projetos
Maior integração entre os times e mitigação de falhas no
projeto.
Votorantim / BRF
Lições Aprendidas
A Fase de prova de Conceito previa que as Indústrias, Startups e IAs registrassem ao final da fase as lições aprendidas ao longo do processo. Neste sentido, são apresentadas abaixo os resultados obtidos.
Para as indústrias as principais lições aprendidas na Fase de Prova de Conceito estão ligadas a gestão de projeto, principalmente no que se refere ao acompanhamento das atividades e entregas, que o uso de metodologias ágeis permite maiores benefícios para a gestão do projeto e que o engajamento interno permite um relacionamento com startup mais duradouro e transparente. Neste sentido apresenta-se no gráfico abaixo algumas das lições citadas pelas empresas.
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Para as startups, as principais lições aprendidas na Fase de Prova de Conceito estão ligadas à gestão de projeto. Neste quesito, a comunicação contínua e a adoção de metodologias ágeis facilitam o acompanhamento. Já o maior alinhamento de expectativas entre as partes pode ser realizado com a delimitação do escopo contendo objetivos, metas e entregáveis. Apresenta-se no gráfico abaixo algumas das lições citadas pelas empresas.
Gráfico 32 - Lições Aprendidas pelas Startups na Fase de Prova de Conceito
Já as Instituições de Apoio citaram como lições aprendidas aspectos referentes ao formato do programa. Além disso, aspectos como orientação para as indústrias e startups foram ressaltados pelas IAs.
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Os participantes do Programa fizeram recomendações de melhorias para edições futuras do Conexão Startup Indústria. Os principais aspectos são relacionados ao cronograma, simplificar condições do edital e melhorar a plataforma de acompanhamento de projetos e comunicação.
Gráfico 34 - Principais Recomendações para o Programa Nacional Conexão Startup Indústria
Faz-se necessário ressaltar o caráter inovador do Programa evidenciado pelos participantes ao longo das fases, assim como a criação de política pública que permita o fomento da inovação no setor industrial e oportunize geração de novos negócios, renda e empregos.
Hipóteses da Fase de Prova de Conceito
A Fase de Prova de Conceito foi acompanhada a luz de hipóteses defin idas pela ABDI como preceitos que poderiam ocorrer neste período, com o intuito de analisar e validar os pontos levantados inicialmente. Neste sentido, tem-se que a maioria das hipóteses foram validadas e geraram importantes lições aprendidas no processo e para o programa.
Tabela 5 - Hipóteses e Consolidação dos dados da Fase de POC
Hipóteses Dados Consolidados
O desenvolvimento da POC exige muito tempo e esforço da indústria.
Hipótese Validada - A fase de Prova de Conceito exige acompanhamento e participação contínua da Indústria, logo exige mais tempo que as demais fases.
O prêmio do Programa foi fundamental para participação da indústria.
Hipótese Validada - Para a maioria das indústrias o prêmio foi um fomentador a participação no Programa, principalmente por mitigar o risco financeiro envolvido na conexão com a Startup.
28 O processo interno da indústria é lento,
causando atraso no desenvolvimento da POC.
Hipótese Validada - As indústrias em sua maioria não possuem processos adequados, isto diminui a celeridade do trabalho executado pelas startups.
A indústria sente dificuldade em trabalhar com as startups devido a aspectos culturais.
Hipótese Validada - As indústrias estão se adequando a cultura e forma de trabalho das startups, buscando minimizar as dificuldades inerentes às diferenças culturais.
A indústria está planejando contratar o piloto do Programa.
Hipótese Validada - Todas as indústrias pretendem dar continuidade aos trabalhos, seguindo para Fase do Piloto. As indústrias e startups demonstram
conflitos de interesses na definição da propriedade intelectual.
Hipótese Invalidada - Não fora identificado conflitos de interesse no tocante à Propriedade intelectual, principalmente porque a natureza das soluções não exigia, em sua maioria, co-desenvolvimento.
A startup teve dificuldade de coletar dados críticos da indústria devido a insegurança da indústria.
Hipótese validada - Houve relatos das startups de dificuldade para obter dados da indústria.
A IA tem fornecido suporte para o desenvolvimento da POC.
Hipótese Invalidada - As IAs não tem fornecido apoio no desenvolvimento da POC. O apoio, na maior parte, se deu através de mentorias mercadológicas.
A startup está satisfeita com a indústria escolhida.
Hipótese Validada - As startups estão satisfeitas com as indústrias, construindo boa relação no Programa. As IAs disponíveis não possuíam
expertise adequadas ao projeto da startup.
Hipótese Validada - Na visão das startups, as IAs não possuem conhecimento técnico adequado para apoio no desenvolvimento da POC.
O prêmio fornecido foi suficiente para o desenvolvimento da POC.
Hipótese Validada - Para a grande a maioria das Startups, o prêmio fornecido foi suficiente. Exceto em casos de
hardware. O formato atual da POC não permite
participação efetiva da IA.
Hipótese Validada - O tempo da Fase de POC e o formato de trabalho das startups não têm permitido participação ativa das IAs.
A Startup não tem buscado apoio da IA. Hipótese Validada - A Startup não tem buscado apoio da IA para a Fase de POC.
29 Lições Aprendidas
Visando a melhoria contínua do Programa a partir dos aprendizados obtidos ao longo do seu curso, a ABDI identificou aspectos que foram apontados como dificuldade e/ou problema da Fase de Prova de Conceito e as lições aprendidas a partir destes ao longo da fase, apresentando-os na tabela abaixo:
Tabela 6 - Consolidado das lições Aprendidas na Fase de Prova de Conceito
Fase Dificuldade/Problema Lição Aprendida
Prova de Conceito
Baixa participação de áreas suporte das indústrias
Sensibilização e aculturamento das áreas e direcionar um sponsor interno para o projeto
Prova de Conceito
Tempo para a definição do escopo e alinhamento aos prazos
Criar uma fase/período onde a indústria e startups tenham tempo hábil para elaborar um plano de projeto eficaz e com prazos adequados. Utilizar metodologias ágeis.
Prova de Conceito
Ausência de modelos de plano de trabalho.
Disponibilizar modelo de plano de trabalho e escopo de projeto contendo objetivos, solução, metas e cronograma. Prova de
Conceito
Necessidade de adequação da agenda ao cronograma do edital e atividades internas as fases
Disponibilização de agenda/cronograma com as atividades do edital para todos os envolvidos
Prova de Conceito
Acesso a processos e experiências das outras indústrias
Promover compartilhamento de informações entre as indústrias do Programa
Prova de Conceito
Dificuldade na disponibilização de dados por parte da indústria.
Indústria disponibilizar ambiente de testes para validação das soluções em ambiente seguro
Prova de Conceito
Escopo da POC definido pela indústria grande e não se configura como POC.
Alinhamento do conceito de Prova de Conceito e tempo para realização das atividades
Prova de Conceito
Adequação das startups as exigências técnicas das indústrias
Lista de pré-requisitos de acesso a dados, certificações, documentos, segurança do trabalho e demais aspectos pertinentes Prova de
Conceito
Baixa participação da IA no acompanhamento do Projeto.
Integrar a IA ao grupo de trabalho, de modo a facilitar o acompanhamento da POC, incentivar a adoção de reuniões periódicas.
30 Prova de
Conceito
Dificuldades e/ou gargalos de infraestrutura da indústria.
Levantamento de requisitos necessários para execução da POC, disponibilizado de forma antecipada para as indústrias se adequarem
Prova de Conceito
Dificuldades e/ou entraves com processos internos da indústria
Mapeamento dos processos da indústria e indicação de melhores práticas na conexão com as startups
Prova de Conceito
Cultura interna da indústria a qual não está habituada a trabalhar com startups
Realizar workshop de aculturamento da indústria para trabalhar com startups
Prova de Conceito
Falta de experiência na conexão com startups
Alinhamento e reuniões periódicas para troca de experiências entre as indústrias Prova de
Conceito
Disponibilização de modelos de documentação e relatórios exigidos na fase apenas no final da fase.
Disponibilizar de forma antecipada os modelos de relatórios para todos os envolvidos
Prova de Conceito
Curto prazo para desenvolvimento de soluções de hardware
Analisar tipo de solução e permitir adequação de prazo em caso de hardware
Prova de Conceito
Baixa adesão do setor jurídico e de propriedade intelectual, gerando dificuldades quanto a definição da PI.
Fomentar a participação do setor de P&D e discussões quanto a Propriedade Intelectual.
Prova de Conceito
Ausência de clareza e/ou indefinição de critérios de avaliação da Prova de conceito.
Suporte na definição de critérios de avaliação da Prova de Conceito.
Prova de Conceito
Má gestão de projetos por parte das startups.
Ensinar e/ou fomentar a adoção de metodologias de gestão de projetos por parte das startups.
Prova de Conceito
Indisponibilidade das indústrias para investimentos financeiro no desenvolvimento das POCs.
Incentivar a busca de fontes de recursos financeiros externos para apoiar o desenvolvimento da POC.
Prova de Conceito
Baixa adesão do setor de suprimentos na POC, tendo dificuldades para determinação do termo de compromisso.
Incentivar participação do setor de suprimentos desde o início do processo.
Prova de Conceito
Pouco conhecimento, por parte das indústrias, quanto ao processo de inovação com startups e suas peculiaridades
Aplicação de workshop sobre processo de inovação com startups e boas práticas.
31 Considerações Finais
A Fase de Prova de Conceito teve como objetivo construir uma solução funcional a ser testada pelo potencial cliente (indústria) sob a ótica do seu problema, com o objetivo de avaliar a aptidão da solução. A fase foi finalizada em 14 de fevereiro de 2018.
Nesta etapa foram desenvolvidas 32 Provas de Conceito, através dos grupos de trabalho formados entre as 27 startups, 10 indústrias e 05 instituições de apoio. Para esta fase, a metodologia adotada foi uma pesquisa qualitativa, realizada através de entrevistas estruturadas em trinta visitas e reuniões com as indústrias.
Em relação ao desempenho dos grupos de trabalho durante a fase, pôde se perceber que houve engajamento e comprometimento por parte das startups e indústrias no desenvolvimento das soluções. O comportamento pró-ativo, flexível e ágil das startups foram características ressaltadas pelas indústrias como aspectos positivos.
No que diz respeito ao perfil das startups, percebeu-se que as participantes da Fase de POC apresentam maturidade quanto a fase de evolução do negócio. Observou-se que mais de 60% das startups estão no momento de Operação e Tração Comercial e 76% das já passaram por processos de aceleração e/ou incubação. A maior parte das startups (59%) tem sua sede localizadas na região Sudeste do país e 50% das startups possuem entre 05 e 12 colaboradores.
Na visão das startups, o conhecimento técnico e integração foram pontos altos da conexão. Como pontos negativos foram apontados o prazo de execução mediante o escopo do projeto e o baixo engajamento de áreas internas da indústria.
O PNCSI incentivou o modelo de engajamento da conexão através do Co-desenvolvimento. Esta modalidade permite que o grupo de trabalho interaja e compartilhe conhecimento técnico. A realização de co-desenvolvimento entre indústria e startups ocorreu em 44% dos projetos, sendo, neste caso, a solução construída durante o programa.
Quanto a satisfação da indústria em relação a solução desenvolvida, foi observado que 88% das indústrias indicaram que a solução é satisfatória ou muito satisfatória. Nesta perspectiva, os principais benefícios gerados pelas soluções foram a redução de custos operacionais, o aumento da produtividade e da qualidade no processo e/ou produto.
Os resultados da fase demonstram satisfação das indústrias. Tal fato foi evidenciado na demonstração de interesse na contratação da solução por parte destas independente do programa. 92% das soluções desenvolvidas receberam interesse e estão em negociação.
Quanto à participação das Instituições de Apoio na Fase, tem-se a percepção geral que as IAs não foram pró-ativas no processo, assim como as startups por sua vez não às buscaram de forma
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efetiva. Apesar da baixa adesão das IAs, na percepção do grau de satisfação das startups, percebeu-se que 22% indicaram que ficaram muito satisfeitas com as instituições.
A Fase de Prova de Conceito apresentou como lições aprendidas aspectos referentes à gestão de projeto, comunicação e alinhamento de expectativas entre as partes. As indústrias e startups destacaram a adoção de metodologias ágeis como forma de facilitar o acompanhamento do projeto, a delimitação de escopo/plano de trabalho que contenha objetivos, metas e entregáveis, reuniões periódicas e a participação de áreas internas da indústria.
De modo geral, a fase de prova de conceito foi realizada de forma satisfatória e apresentou excelentes resultados.
