As 10 melhores dicas simples para atrair
e conquistar clientes de Coaching a toda hora.
COMO
ATRAIR
CLIENTES DE
ÍNDICE
Sobre o Autor
Introdução
As 10 Melhores Dicas Para Conquistar Mais Clientes
Conclusão
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SOBRE O AUTOR
Wilton Neto
Minha paixão está em analisar o seu negócio, e juntos planejarmos
uma estratégia para alavancarmos todos os seus resultados, a
consequência desse trabalho é você ajudar o maior número de
pessoas possíveis…” Wilton Neto
Acredito que as pessoas admirem profissionais pelos resultados que
podem gerar e não pelo seu currículo e suas formações, porém
respeito você que gosta de saber sobre minhas formações:
Administrador de Empresa, 2 Pós Graduações, 1 MBA, 7 Formações
“……Acredito de verdade que
é possível Viver de Coaching.
Após ter contribuído anos no
mundo corporativo como
Executivo, e ter meu
Negócio de Coaching Bem
Sucedido, decidi focar minhas
atividades como Coach e
Mentor de Coaches,
ajudando a transformar toda
a teoria que tem um Coach,
em um Verdadeiro Negócio
de Coaching de Sucesso.
INTRODUÇÃO
Olá, sou Wilton Neto Coach e Mentor de Coaches, e nesse e-Book vou te apresentar as 10 melhores dicas para conquistar mais clientes de Coaching.
Mas antes de mencionar as 10 dicas, deixa eu te contar como hoje eu consigo viver 100% de Coaching.
Ahh... Já ia me esquecendo. No meio desse e-Book e no final tem um bônus bem bacana para você alavancar de forma definitiva sua carreira.
Minha carreira como Coach e Mentor iniciou-se em 2009, porém sem muita expressão, pois nesta mesma época eu ocupava o cargo de
executivo de uma empresa de logística na cidade de São Caetano do Sul.
O Coach era meu plano B, atendia poucos clientes de forma presencial e via Skype nos dias e horários disponíveis.
Após 4 anos tomei a decisão de focar integralmente na minha carreira de agente de mudança
No início dessa nova jornada, fiquei apenas com uma única fonte de renda. Devido a isto, eu não poderia deixar nenhum cliente
“escapar”. Eu ficava leiloando meu valor por hora perante outros profissionais. Esta estratégia estava virando uma bola de neve pois quanto menor o valor por hora, mais clientes eu tinha que atender para honrar com os meus compromissos financeiros, chegando ao ponto de não ter mais horário para atender e iniciando assim o meu grande desespero. Afinal, eu não tinha mais o meu porto seguro que era o meu trabalho anterior.
Comecei a analisar pessoas da mesma profissão e de áreas correlacionadas como: psicólogos, terapeutas, mentores,
orientadores e afins. Verifiquei que 95% estavam na mesma situação que a minha, dentro da “Corrida dos Ratos” e que 5%, apenas,
estavam em um outro nível, com tempo, liberdade financeira,
qualidade de vida e com lista de espera de pessoas a serem atendidas. Diante deste cenário, eu não sabia o que fazer e muito menos como fazer. Tentava extrair de alguns colegas que estavam dentro dos 5% qual era o caminho, porém sempre falavam pela metade ou
desviavam do assunto.
Diante deste cenário, eu decidi ter como objetivo estar dentro dos 5% que estavam em outro nível em 6 meses. Investi mais de
R$35.000,00 entre cursos de marketing, consultoria, ferramentas de tecnologia e fechei um programa de coaching e mentoring com um dos maiores formadores de Coaches do Brasil para me fornecer o caminho das pedras.
Após 6 meses, com muito orgulho, eu estava dentro dos 5%. Quando eu menciono isto, quero mostrar que tudo é possível desde que tenha uma estratégia correta e um objetivo em mente.
Segui exatamente o que meu Coach/mentor orientou e alcancei meu objetivo! Hoje, meus objetivos são outros.
Quando alguns amigos e colegas, na maioria Coaches, observaram que eu estava em outro patamar, começaram a me perguntar o que eu fiz e eu comecei a explicar os principais itens. Devido a isto, criei este e-book. Aqui explico, de maneira simples, os principais fatores a
seguir para obter sucesso.
Este e-book foi criado para ajudar profissionais que trabalham como Coaches e mentores, ou seja, para pessoas que são consideradas
Agentes de Mudanças, ou Agentes de Transformações Humanas. O crescimento da Internet e Networking Diretivo impacta em nosso dia-a-dia. Trouxe para os Coaches e afins mudanças e oportunidades interessantes para alavancar os negócios em aumento de clientes e de lucratividade.
É comum o alcance dos novos clientes se limitarem ao “boca a boca” dos primeiros pacientes.
A boa notícia é que a Internet e Networking Diretivo permite formas muito mais inteligentes e lucrativas de atrair e guiar o nosso potencial cliente até o momento da compra do serviço e o mais importante é que isto exige mais “cérebro” e menos “dinheiro” do que os meios tradicionais.
Não há uma fórmula mágica. Para dar resultado, o marketing do novo mundo exige bastante trabalho, disciplina e consistência. No entanto, permite mesmo com um investimento financeiro quase ZERO,
construir um canal de atração de cliente escalável, sustentável e previsível.
Com esse e-book, vou mostrar as 10 melhores dicas para conquistar mais clientes de coaching. As mesmas foram responsáveis para
conquistar e estar na fatia dos 5% dos Coaches que vivem de Coaching. Somente com essas dicas sua carreira de Coach pode
alavancar e seus resultados financeiros podem dobrar, triplicar ou até mesmo quadruplicar a receita mensal.
As 10 Melhores Dicas Para
Conquistar Mais Clientes
Atrair clientes, conquistar visibilidade e aumentar o número de serviços é uma das maiores dificuldades dos Coaches. Eu converso diariamente com dezenas de Coaches que me contam sobre suas dificuldades pra vender serviços e trazer pessoas pra dentro de seu escritório.
Percebo que maior parte tem as mesmas causas pra esse problema: falta de valorização da profissão, dificuldade em ofertar serviços, não entender o público alvo e falta do espírito empreendedor. Por isso, separei essas 10 dicas de como atrair clientes para os Coaches
venderem mais que vão trazer um pouco mais de valor ao seu serviço e te colocar na rota do empreendedorismo. Então, leia com atenção e coloque em prática pra você aumentar, e muito, suas vendas!
Agora vamos falar das 10 dicas para
você conquistar mais clientes de coaching.
Agende Sua
Mentoria Gratuita
Converse, ouça, entenda seu cliente
1
A primeira dica pra você atrair clientes ao seu escritório é entendê-lo e saber o que procura. Para fazer isso, pode criar pesquisas, focus group e, até mesmo, conversar com as
pessoas do nicho de mercado que deseja trabalhar. Assim, você estará pronto para começar a atrair clientes.
2
Use e abuse das redes sociais
As redes sociais estão entre as melhores estratégias para atrair clientes no mundo digital. Você pode criar conteúdo que trará pessoas novas ao seu escritório e também farão conhecer o seu serviço. Além disso, essa é uma estratégia que te ajudará em outras duas coisas. Primeiro, gerar relacionamento e conquistar a confiança de seu público alvo. Segundo, as
estatísticas te ajudam a entender melhor o cliente e aprimorar as estratégias de comunicação.
3
Não cobre preços baixos
Muitos Coaches confundem e acreditam que os preços baixos são a melhor estratégia para atrair clientes. Erro fatal. O preço baixo não traz o seu público potencial, mas o consumidor que não valoriza o serviço e que está buscando uma “ajudinha”. O preço é determinante no seu posicionamento de mercado e ajuda a construir sua imagem.
4
Oferte serviços de forma irresistível
Você sabe o que é uma oferta irresistível? Calma, não é aquela oferta irrecusável do O Poderoso Chefão. Para nós, a oferta irresistível é aquela que vai deixar o seu cliente louco para te contratar. Você deve mostrar todas as dores que solucionará na vida dos clientes e mostrar os momentos prazerosos que terá após a contratação de seu serviço. Mostre tudo isso ao seu cliente e ele vai esperar pra assinar o contrato ansiosamente.
5
Faça palestras, workshops etc.
Os eventos são estratégias excelentes para atrair clientes, mas poucos Coaches enxergam o potencial deles. As palestras, workshops e outros eventos que ajudam o seu público alvo trazem cada vez mais clientes para o escritório. Isso porque os eventos ajudam pra quebrar diversas objeções do público em contratar o seu serviço e são ferramentas que geram
posicionamento no mercado.
6
Trabalhe a fidelidade do cliente
No Brasil, temos uma ideia errada sobre fidelização.
Acreditamos que programas de desconto e cartões de fidelidade são as únicas ferramentas pra isso. Pelo contrário, esse nem é o melhor caminho. Reter contatos e gerar relacionamento é uma estratégia muito melhor e com mais resultados.
7
Fale de forma direta
Quando está construindo estratégias para atrair clientes, você precisa ter em mente que o seu consumidor final é uma pessoa que contratará seu serviço. Por isso, fale sempre pra essa
pessoa, com a linguagem típica do público alvo e usando
sempre a primeira pessoa do singular. Isso porque está falando para uma pessoa. Preste atenção e verá que esse texto foi todo escrito para uma pessoa falando na primeira pessoa do
singular. Você também deve fazer isso nas suas estratégias de comunicação.
8
Use o poder da lista de e-mails
Você já conhece lista de e-mails? Essa é uma estratégia
poderosíssima para reter contatos, trabalhar relacionamento e vender produtos e serviços através da internet. Essa é a
estratégia para atrair clientes mais usada em todo o mundo do marketing digital e permite que você venda usando todas as dicas que estou falando neste texto juntas, até mesmo palestras. Através da lista de e-mails, é possível criar webinários para
9
Ofereça algo grátis
Todo mundo gosta de ganhar algo. Eu gosto, você gosta e seu cliente gosta. Ofereça produtos digitais, físicos ou conteúdo de graça para seu público alvo e você criará uma autoridade no mercado que ajuda atrair clientes. Esses “bônus” grátis fazem com que as pessoas se aproximem do seu trabalho. Blogs, e-books, vídeos, palestras gratuitas etc. fazem parte desse “algo grátis”.
10
Entregue mais que o contratado
O seu cliente contratou os seus serviços de Coaching, você entrega com uma grande qualidade e ele está satisfeito. Certo? Na verdade, o mais provável é que ele pense que você não fez mais do que o que foi contratado pra fazer. Agora, se oferecer mais do que o contratado, ele, sem dúvidas, se sentirá no lucro e vai indicar seu nome pra todo mundo. O Coach não pode
depender de indicações, mas elas devem fazer parte de sua estratégia.
CONCLUSÃO
Desde quando começamos a viver, erramos. Erramos quando
tentamos dar os primeiros passos. Erramos quando tentamos andar de bicicleta pela primeira vez. Erramos também quando aceitamos nosso primeiro emprego. Erramos quando não sabemos que alguns eventos nos atrapalham. Enfim, simplesmente erramos. Nós erramos e as outras pessoas ao nosso redor erram também.
Talvez não tenham cometido os mesmos erros, mas cometeram algum outro deslize.
Somos seres humanos em evolução. Miramos o futuro para atingir a nossa meta de felicidade, seja o que for que designemos como “nossa felicidade”. Erramos, não de propósito, mas por acidente. Ou na
melhor alusão ao seriado Chaves, erramos “sem querer querendo”. Temos o direito de errar, certamente, porque errar é inerente do ser humano, enquanto, da mesma forma, temos o dever de assumir a total responsabilidade pelos erros que cometemos.
Ter essa visão bem clara na mente pode acabar com muitos conflitos que vivemos, seja conosco ou com as outras pessoas.
Nesse e-Book, meu objetivo é ajudar você a pensar fora da caixinha. Sair da “corrida dos ratos”, onde troca seu tempo por pouco dinheiro e sem valor algum do seu real trabalho.
As evoluções tecnológicas, networking diretivo e as novas ferramentas de se comunicar com os clientes, devem ser consideradas na estratégia de marketing e vendas.
O Coach moderno precisa se diferenciar no mercado. Assuntos como sites, saber vender seus serviços, palestras, estratégia de negócio, redes sociais, meios de pagamentos, blogs e etc..., colocam você como referência na sua área e no seu nicho, aumentando o número de consultas, aumentando seu lucro e otimizando seu tempo. É preciso também saber como se expor no mundo off-line e online , respeitando as condutas éticas e preservando sua imagem junto ao público.
Ufa....
Você que chegou ao final da leitura desse e-Book, agora deve estar com vários pontos de “???????”.
É normal, e eu também fiquei quando me apresentaram essa nova maneira de perceber meu negócio de Coaching e de aumentar a quantidade das pessoas que eu poderia ajudar, pois a maioria das pessoas precisam de ajuda. Porém, estas mesmas pessoas
O Super Bônus, é UMA MENTORIA GRATUITA, onde vou te ensinar a Estratégia para você AUMENTAR a QUANTIDADE de CLIENTES, SEUS LUCROS e TER MAIS VISILIDADE, você sairá dessa mentoria de 1 hora com o SEU MODELO DE NEGÓCIO MONTADO!!
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