PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA PROJETOS DE EXPORTAÇÃO

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PARA PROJETOS DE EXPORTAÇÃO

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PORTFOLIO NEOCOM

TECNOLOGIA

Desenvolvimento de soluções

tecnológicas customizadas Sistema de gestão de ativos, que controla indicadoresfinanceiros e não-financeiros de toda a carteira imobiliária da FUNCEF, composta por cerca de 3 mil

imóveis, 19 shopping centers e 4 hotéis.

Ac i s

Automobil Competitive Intelligence System Sistema georeferenciado de armazenamento e disponibilização de informações de mercado.

CONSULTORIA

Elaboração de estudos prospectivos, planejamento estratégico e processo de gestão estratégica

- Plano Estratégico de Desenvolvimento

Industrial do Distrito Federal

Cliente: IEL – Instituto Euvaldo Lodi

- Cenários de Futuro para o Varejo no DF Clientes: CDL, Fecomércio e SEBRAE - Plano Brasileiro de Desenvolvimento Industrial,

Tecnológico e de Comércio Exterior

Cliente: ABDI – Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial

- Planejamento Estratégico da APEX-Brasil

Cliente: Agência Brasileira de Exportações – APEX/Brasil - Planejamento Estratégico da Sistema CONFEA/CREA

Cliente: Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

- Planejamento Estratégico da ABIHPEC

Cliente: Associação Brasileira das Indústrias de Higiene Pessoal e Cosméticos

ESTUDOS DE MERCADO

Elaboração de análises de mercado, estudos de geomarketing e pesquisas para mais de 60 clientes em todo o Brasil.

Principais clientes atendidos: Toyota do Brasil * FUNCEF – Fundação dos Economiários Federais * REGIUS - Sociedade Civil

de Previdência Privada * Rossi Residencial * JCGontijo Empreendimentos Imobiliários * Brasal Incorporações *

PaulOOctávio Investimentos * Politec Incorporadora * Construtora Faenge * HC Construções * UCB - Universidade Católica de Brasília * Via Engenharia * Base Empreendimentos * Construtora Villela & Carvalho * Construtora Luner Ltda * Emarki Engenharia * CTIS - Empreendimentos Imobiliários * Multicon Engenharia * Stylos Engenharia * Torc Engenharia * FCG Empreendimentos Imobiliários * GEOBRA Empreendimentos e Construções * GLCV Administração e Participações * Infracon - Infra-estrutura Engenharia e Construções * Expresso União * Zarife Empreendimentos

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TRABALHOS REALIZADOS TRABALHOS REALIZADOSTRABALHOS REALIZADOS TRABALHOS REALIZADOS

PLANEJAMENTO ESTRAT

PLANEJAMENTO ESTRATÉ

É

ÉGICO SETORIAL DE EXPORTA

GICO SETORIAL DE EXPORTA

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- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Cosméticos

Cliente: ABIHPEC – Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Gemas, Jóias e Afins

Cliente: IBGM – Instituto Brasileiro de Gemas e Metais

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Chocolates, Confeitos e Amendoim

Cliente: ABICAB - Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Pet Products

Cliente: ANFAL PET - Associação Nacional dos Fabricantes de Alimentos para Animais de Estimação

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artigos de Vidro

Cliente: SINDIVIDRO - Sindicato da Indústria de Vidros e Cristais Planos e Ocos no Estado de São Paulo

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação do Setor Mecânico

Cliente: SINDMEC - Sindicato da Indústria Mecânica do Estado de Minas Gerais

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Plásticos

Cliente: INP – Instituto Nacional do Plástico

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artesanato – Minas Gerais Cliente: Instituto CENTRO-CAPE

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artesanato – São Paulo Cliente: Instituto FAZER BRASIL

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artesanato – Ceará Cliente: ICA - Instituto Cearense do Artesanato

- Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artefatos de Metais Não Ferrosos Cliente: SIAMFESP – Sindicato de Artefatos de Metais Não Ferrosos no Estado de São Paulo

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A explicitação das relações e do alinhamento entre:

• a Estratégia (o que se pretende); • as ações (os projetos);

• a rotina (os processos).

BENEFÍCIOS DO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

1

A organização dos movimentos estratégicos:

• buscando eficiência , eficácia e efetividade; • potencializando sinergias internas e com seus stakeholders.

3

A implementação de uma agenda de mudança:

• viabilizando a realização de ciclos de intervenção

estratégica (novos projetos e novos processos);

• buscando a estabilização das intervenções já

assimiladas.

2

SITUAÇÃO ATUAL SITUAÇÃO DESEJADA L A C U N A NECESSIDADE DE MUDANÇA • Dificuldades em comunicar a estratégia pretendida; • Dificuldades de compatibilização entre a rotina e as intervenções estratégicas.

• Dificuldades em formular a estratégia pretendida;

• Dificuldades em transformar a estratégia em ação.

• Dificuldades em fazer convergir objetivos e em integrar esforços entre as organizações parceiras; • Falta de sincronicidade entre as organizações parceiras.

DIFICULDADES A SEREM SUPERADAS:

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•Posicionamento para formação de imagem

•Informações sobre consumo

•Formação de Opinião

•Publicidade

•Branding

•Monitoramento de PDVs e de concorrentes

•Conversão de venda com visual merchandising

•Promoção e acompanhamento de PDV

•Treinamento equipes de venda

•Posicionamento para estratégia de distribuição

•Capacitação das empresas e adequação de produto

•Rodada de Negócios com Traders

•Prospecção de Mercado •Projeto Comprador •Projeto Vendedor STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE STORE

DISTRIBUIDORES PONTOS DE VENDA CONSUMIDORES

AÇÕES DE MATCHMAKING AÇÕES EM PDV PUBLICIDADE

STORE M A T U R ID A D E E X P O R T A D O R A D A S E M P R E S A S P E R F IL D E C O N S U M O D O S C LI E N T E S TRADERS INDÚSTRIA NACIONAL

PLANEJAMENTO DO PROJETO DE EXPORTA PLANEJAMENTO DO PROJETO DE EXPORTAPLANEJAMENTO DO PROJETO DE EXPORTA PLANEJAMENTO DO PROJETO DE EXPORTAÇÇÇÇÃOÃOÃOÃO

ATUA ATUAATUA

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Equipe de Desenvolvimento (ED):

será composta por membros que tenham ampla experiência e conhecimento sobre o projeto de exportação. Essa equipe, composta de 3 a 6 pessoas, será formada por representantes da ABEMEL e terá as seguintes funções:

• liderar a execução do processo de formulação estratégica;

• tomar providências sobre as atividades do processo de formulação estratégica;

• participar da consolidação de conteúdo necessária para realização do Workshop de Alinhamento Estratégico para o projeto de exportação;

• participar da elaboração das questões a serem apresentadas e discutidas com os Grupos de Proposição (GP); • analisar e dar encaminhamento às sugestões de aperfeiçoamento do Grupo de Proposição (GP);

• ajustar e aperfeiçoar os objetivos e as propostas sobre iniciativas e atividades do projeto;

• apoiar a consolidação de resultados dos trabalhos de formulação estratégica para apresentação ao Grupo de Controle.

Grupo de Proposição (GP):

será formado um grupo de proposição, formado pelos membros do Conselho de Administração da ABEMEL e representantes das empresas e dos parceiros do projeto de exportação da ABEMEL. A função dos membros do Grupo de Proposição será validar ou sugerir aperfeiçoamentos nos conteúdos da formulação estratégica do projeto de exportação.

Grupo de Controle (GC):

será formado por um grupo que represente a estrutura de decisão da ABEMEL (Conselho de Administração) e terá as seguintes funções:

• fornecer comando e visão para o processo de planejamento;

• aprovar ou revisar os conteúdos do documento de Formulação Estratégica.

GRUPOS DE TRABALHO DO PLANEJAMENTO PROJETO DE EXPORTAÇÃO

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CAMARA SETORIAL Agosto 2010

Definição dos Grupos de Trabalho

:

Equipe de Desenvolvimento

: André e Alexandre – NEOCOM; Flávia; Tielle;

Joelma; Carlos; Tarciano; Henrique; Raul (a confirmar).

Grupo de Proposição

: empresas parceiras do PSI; CBA; SEBRAE.

Grupo de Controle:

Diretoria da entidade e Apex-Brasil.

Definição de datas e localidades para entrevistas e Workshop de

Alinhamento

30 de Agosto – Teresina (empresas e parceiros: PI, CE) – a confirmar com

interessados

03 de Setembro – Florianópolis (empresas e parceiros: PR, SC, RS) – data

aprovada pelos presentes

17 de Setembro – São Paulo (empresas e parceiros: MG, SP, RJ e todos os

demais que participaram das demais reuniões regionais) - Workshop de

Alinhamento com todas as empresas e parceiros – data aprovada pelos

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PRINCIPAIS ETAPAS DO TRABALHO PROJETO DE EXPORTAÇÃO ANÁLISE DOCUMENTAL E ENTREVISTAS COM EQUIPE PSI REALIZAÇÃO DE OFICINA INTERNA DE PLANEJAMENTO ENTREVISTAS COM EMPRESAS FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA PARA O PROJETO SETORIAL DE EXPORTAÇÃO TRATAMENTO E ANÁLISE DE RESULTADOS DO WORKSHOP VALIDAÇÃO DA FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA COM EQUIPE DE

DESENVOLVIMENTO

APRESENTAÇÃO DA FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA

PARA GRUPO DE CONTROLE

Principais Produtos Finais destas Etapas:

• Identificação das Situações-Problema; • Diagnóstico Estratégico Preliminar; • Identificação dos temas de planejamento; • Material para Workshop de Alinhamento.

REALIZAÇÃO DE WORKSHOP COM

EMPRESAS E PARCEIROS

• Workshop de Alinhamento Estratégico; • Formulação Estratégica para o Projeto.

• Formulação Estratégica aprovada.

ELABORAÇÃO DO PLANO OPERACIONAL E MODELO DE GESTÃO

APRESENTAÇÃO DA DO RELATÓRIO FINAL PARA GRUPO DE CONTROLE

• Plano Operacional aprovado; • Modelo de Gestão do Planejamento Estratégico aprovado ;

•Relatório Final do Projeto Setorial de Exportação

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TEMAS DO PLANEJAMENTO

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PROJETOS E

ATIVIDADES

DESDOBRAMENTO DO PROJETO DE EXPORTAÇÃO

DA ESTRATÉGIA PARA A AÇÃO

4 EIXOS DE PLANEJAMENTO

OBJETIVOS

ESTRATÉGICOS,

PORTFÓLIO DO PROJETO

AÇÕES ESTRUTURANTES

MENSURÁVEIS POR INDICADORES, METAS E PRAZOS DESDOBRADOS EM MENSURÁVEIS POR INDICADORES, METAS, PRAZOS E MARCOS CRÍTICOS ETAPA DE FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA:

• O QUE FAZER PARA SAIR DA

SITUAÇÃO ATUAL PARA UMA SITUAÇÃO DESEJADA?

ETAPA DE ELABORAÇÃO DO PLANO OPERACIONAL:

• QUEM VAI FAZER? • COMO VAI FAZER? • QUANDO VAI FAZER? • POR QUANTO VAI FAZER?

AJUSTES E COMPATIBILIZAÇÕES

MODELO DE GESTÃO

MONITORAMENTO DA EXECUÇÃO, CONTROLE DOS RESULTADOS E

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CRONOGRAMA DO PLANEJAMENTO PROJETO DE EXPORTAÇÃO

Etapa

1

a quinzena

2

a quinzena

3

a quinzena

4

a quinzena

5

a quinzena

6

a quinzena

7

a quinzena

8

a quinzena Etapa 1 – Preparação do Trabalho Etapa 2 – Realização de Pesquisa e Diagnóstico da Situação Etapa 3 – Workshop de Planejamento Estratégico com Empresas e Parceiros Etapa 4 – Consolidação da Formulação Estratégica Etapa 5 – Elaboração do Plano Operacional Etapa 6 – Elaboração do Relatório Final de Planejamento e Apresentação para empresas