Onde está o dinheiro?

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Onde está o dinheiro ?

Potenciar o e-marketing como

ferramenta para alcançar a

rentabilidade anunciada

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1.O que dizem os estudos de mercado 2.O que dizem os especialistas do sector 3.Como reagem os accionistas

4.Quais as consequências para o sector 5.Temos de ser positivos!

6.Velhas e novas fontes de proveitos 7.Uma mudança de objectivos

8.Novos modelos de negócio

9.Conclusões e cenários de evolução

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1.O que dizem os estudos de mercado

2.O que dizem os especialistas do sector 3.Como reagem os accionistas

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1.O que dizem

os estudos de

mercado

(5)

'at home' 45% 'at work' 12% 'at school' 9% 'wireless' 34%

1.O que dizem os estudos de mercado

Fonte: Ovum

Total utilizadores (2005)

0,92 biliões

quase metade dos utilizadores terá acesso em casa

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Fonte: Ovum ‘WebTV’ 9% outros 10% ‘PCs’ 35% ‘microbrowsers’ 46%

Total terminais Internet (2005)

1,55 biliões

Microbrowserse PCs dominarão

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Fonte: Ovum

Total acessos ‘Broadband’ (2005) 979 milhões

Dedicado 8% Web TV 9% Wireless 73% ADSL+CM 10% Dominio absoluto do wireless

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'at home' 49% 'at work' 34% 'wireless' 17% Fonte: Ovum

Volume negócios Acesso (2005)

287 bnUSD

‘at home’ terá metade

das receitas

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B2B 81% B2C

19%

Fonte: Ovum

Volume negócios e-comm (2005)

2,7 tnUSD

B2B terá fatia de leão 6% wireless 2% wireless

(10)

Int Fixa 80% Int Móvel

20%

Fonte: Ovum

Volume negócios e-ads (2005)

83 bnUSD

Canais de Internet

fixa dominarão

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1.O que dizem os estudos de mercado

2.O que dizem os especialistas do sector

3.Como reagem os accionistas

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2.O que dizem

os especialistas

do sector

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2.O que dizem os especialistas do sector

“O mercado acaba por separar o

trigo do joio e o joio era muitissimo”

António Neto da Silva Finanstar

Valor, 19 Abril 2001

“Falharam porque o mercado purgou o que não necessitava”

Eduardo Fitas

Deloitte Consulting

Jornal Negócios, 5 Abril 2001

“A situação actual não coloca em causa a Internet e as tecnologias associadas”

Carlos Janicas HP Portugal

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1.O que dizem os estudos de mercado 2.O que dizem os especialistas do sector

3.Como reagem os accionistas

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3.Como

reagem os

accionistas

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3.Como reagem os accionistas

Nasdaq Market Indices - Nasdaq 100

O Nasdaq atinge sucessivamente

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3.Como reagem os accionistas ?

“Impresa atinge novo mínimo histórico de 4.07 Euros”

Valor online, 2 Abril 2001 _{“Nasdaq volta a cair. Intel e Oracle}

foram as empresas que mais desvalorizaram”

TVI online, 24 Abril 2001

“Bolsa de Lisboa começa a semana com mais um tombo. PSI 20 a cair 2,82%”

TVI online, 24 Abril 2001

‘ParaRede, Impresa, Sonae, Sonae.com

e PT Multimedia tocaram em novos mínimos históricos’

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4.Quais as consequências para o sector

5.Temos de ser positivos!

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4.Quais as

consequências

para o sector

(20)

4.Quais as consequências para o sector ?

“Philips despede 7.000 funcionários (3% do total)

Expresso, 21 Abril 2001 _{“Ericsson despede 15.000 funcionários}

(15% do total)

Expresso, 21 Abril 2001

“Cisco despede 8.500 funcionários nos E.U.A”

Valor online, 18 Abril 2001

“369 dotcom fecham as portas desde o inicío do ano 2001”

www.webmergers.com, citado por Valor, 19 Abril 2001

“Alcatel despede 1.100 funcionários nos E.U.A”

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4.Quais as consequências para o sector ?

As falências sãoo dia -a-dia do sector

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4.Quais as consequências para o sector

5.Temos de ser positivos!

(23)

5.Temos de ser

positivos !

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Serviços de excelência,

com alto valor

acrescentado, prestados

a custo zero, por

profissionais experientes

e altamente bem pagos,

a clientes desconhecidos

e não fidelizados.

Anónimo de Lisboa Má estratégiamaus resultados !

5.Temos de ser positivos !

Um posicionamento tipíco de uma dotcom

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5.Temos de ser positivos !

‘Lucros da Microsoft sobem 2,8% batendo previsões de analistas’

Valor online, 20 Abril 2001 _{‘Cinco empresas da Nova Economia}

no top 25 da Fortune 500’

‘O UMTS está no virar da esquina e há grandes investimentos a serem realizados’

Kenneth Jonnson Nokia Portugal

Valor, 19 Abril 2001

‘8700 escolas portuguesas ligadas à Internet até final do ano’

‘Estado compra online, em consulta pública na web’

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5.Temos de ser positivos !

Três casos_ainda de sucesso ! Cotação Yahoo

=soma das três principais empresas de jornais

Fonte: The Economist

Cotação e-bay

=dez vezes a da Sothebys Cotação/Vendas Amazon

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A Nova Economia é um

processo irreversível

com um impacto

semelhante ao da

revolução industrial

5.Temos de ser positivos !

Uma constatação

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5.Temos de ser positivos !

Velha

Economia

Baseada em industrias de produção Standardização Escala Replicação Eficiência Hierarquias

(29)

5.Temos de ser positivos !

Velha

Economia

Nova

Baseada em industrias de produção Baseada em industrias de informação Diferenciação Costumização Personalização Transparência Rede Velocidade

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6.Velhas e novas fontes de proveitos

7.Uma mudança de objectivos 8.Novos modelos de negócio

(31)

6.Velhas e

novas fontes

de proveitos

(32)

As ‘velhas’

6.‘Velhas’ e ‘novas’ fontes de proveitos

E-advertising

Banner

(33)

E-advertising Barter

Toma lá

housing

Toma lá

banners

As ‘velhas’

Trocas e parcerias

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As ‘velhas’

Transaction fee

6.‘Velhas’ e ‘novas’ fontes de proveitos

(35)

‘As velhas’

Transaction fee

Vendas directas

6.‘Velhas’ e ‘novas’ fontes de proveitos

Companhias_aéreas é frequente

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‘As velhas’

Transaction fee Vendas directas Fees Inst/Manut

6.‘Velhas’ e ‘novas’ fontes de proveitos

Housing Hosting...

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As ‘novas’

Transaction fee Vendas directas Fees Inst/Manut Mkt research E-mailing O mais comum

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As ‘novas’

Transaction fee Vendas directas Fees Inst/Manut Mkt research Referal fees link patrocinado em motor debusca

(39)

As ‘novas’

Transaction fee Vendas directas Fees Inst/Manut Mkt research Referal fees Subscr conteúdos

6.‘Velhas’ e ‘novas’ fontes de proveitos

Conteúdos_pagos !

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As ‘novas’

Transaction fee Vendas directas Fees Inst/Manut Mkt research Referal fees Subscr conteúdos Sindic. conteúdos

6.‘Velhas’ e ‘novas’ fontes de proveitos

Negocios

.pt fornece a área

de negócios do Clix

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6.Velhas e novas fontes de proveitos

7.Uma mudança de objectivos

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7.Uma

mudança de

objectivos

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7.Uma mudança nos objectivos

Now

2002

Driving online sales

96%

92%

Influencing offline sales

60%

64%

Branding/marketing

52%

40%

Gathering customer data

52%

64%

“What are your goals for your site ?”

(Multiple responses acepted)

Fonte: Forrester

Site perde importância como canal de vendas e ganha importância como

canal de contacto

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7.Uma mudança nos objectivos

Depois do “combate” vêm as “alianças”!

Começam a perceber que não podem ser Pure

(45)

Velha

Economia

Nova

7.Uma mudança nos objectivos

Baseada em industrias de produção Baseada em industrias de informação

(46)

7.Uma mudança nos objectivos

Velha

Economia

(47)

7.Uma mudança nos objectivos

Velha

Economia

Nova

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7.Uma mudança nos objectivos

8.Novos

modelos de

negócio

(51)

8.Novos modelos de negócio

Algumas possibilidades

Assinatura de

serviços

Life Time_Value ASP

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Rentabilização_know -how e tecnologia

8.Novos modelos de negócio

Algumas possibilidades

Fornecimento de know-how

tecnológico e

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Rentabilização_produção de

conteúdos

8.Novos modelos de negócio

Algumas possibilidades

Fornecimento de conteúdos

para portais de

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9.Conclusões e cenários de evolução

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9.Conclusões

e cenários de

evolução

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9.Conclusões e cenários de evolução

MERCADOS

EMPRESAS TECNOLOGIA

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9.Conclusões e cenários de evolução

EMPRESAS

Pure dotcom + + Brick&mortar MERCADOS

Always online multiplataformas TECNOLOGIA

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