Definições básicas. Projeto de Empreendedorismo 13/8/2012. Logística. Roteiro da teleaula

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Logística

Profa. Ms. Edilene Garcia Prof. Ms. André Pelarin

Projeto de Empreendedorismo

Roteiro da teleaula

9Definições básicas.

9Perfil dos empreendedores.

9Plano de negócios.

Definições básicas

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Vídeo

Empreendedorismo Duração: 2’50”

http://www.youtube.com/watch?

v=WjPoJTRZGEc

Empreendedorismoé o ato ou ação de empreender.

Empreenderé perseguir oportunidades, executar algo que é difícil, custoso, trabalhoso e que requer alto grau de iniciativa e

Algumas definições básicas

trabalhoso e que requer alto grau de iniciativa e esforço.

Empreendedor - Aquele que empreende.

Aquilo que o empreendedor empreende é denominado empreendimento.

(FERREIRA; SANTOS; SERRA, 2010)

Empreendedor ... Empresário Empreendimento ... Empresa

Correlações do senso comum

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Vídeo

Depoimento de Eike Batista sobre empreendedorismo

Duração: 58”

v=PP8iQ-AzzmY

Empresário e empreendedor são a mesma coisa?

9Empresário tem que possuir empresa.

9Empreendedor tem que possuir ideias, sonhos, iniciativa e outras características.

9Empresário ... condição contratual.

9Empreendedor ... questão de espírito.

Tipos de empreendedores

9O empreendedor cuja motivação é adquirir independência.

• Tornar-se empresário;

• Tornar se profissional autônomo;

• Tornar-se profissional autônomo;

• Mudar o estilo de vida;

• Tomar decisões por si e para si.

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Tipos de empreendedores

9Empreendedor organizacional

- é o funcionário que aplica o empreendedorismo dentro da organização na qual trabalha (intraempreendedorismo)

(intraempreendedorismo).

• Cultura e clima que valorizam a inovação;

• Gestores cuidando como se fossem proprietários.

• Incentivo à participação e boas ideias.

Perfil dos

empreendedores empreendedores

Vídeo

Roger Agnelli fala sobre empreendedorismo

Duração: 56”

v=X3xPXRyQO8U&feature=ch annel

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9Estão de olho nas oportunidades e têm

iniciativa.

• São observadores.

• Estão ligados no que acontece ao redor.

Conhecendo os empreendedores

Estão ligados no que acontece ao redor.

• Percebem tendências e agem.

9São persistentes.

• Não se deixam paralisar pelos obstáculos.

• Alteram estratégias e práticas para superá-los.

Conhecendo os empreendedores

9São comprometidos.

• Fazem sacrifícios pessoais para completar as tarefas.

• Colaboram com subordinados, colegas e parceiros.

• Têm visão de continuidade dos negócios.

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Conhecendo os empreendedores

9Exigem qualidade e eficiência

• Querem fazer sempre mais e melhor;

• Procuram superar expectativas de prazos e padrões de qualidade.

Conhecendo os empreendedores

9Assumem riscos calculados

• Adotam certa dose de ousadia.

• Sabem avaliar os riscos a que cada atitude está associada.

• Está em busca de diferenciar-se e sabe que isso gera riscos.

Vídeo

Senac - Plano de Negócios (Wal Confecções)

Duração: 2’52”

v=k23M68gTUJM&feature=rela ted

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Tempo para dúvidas

95 minutos

Conhecendo os empreendedores

9Determinam metas

• Criam metas desafiadoras que têm significado pessoal (sonho).

Conhecendo os empreendedores

9Buscam informações

• Pessoalmente sobre clientes, fornecedores e concorrentes;

• Investigam pessoalmente como fabricar um

d t t i

produto ou prestar um serviço;

• Consultam especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.

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Conhecendo os empreendedores

9Planejam e monitoram de forma

sistemática

• Criam subtarefas das ações de grande porte, atribuindo prazos e responsabilidades.

• Acompanham rigorosamente a evolução do negócio.

• Monitoram o ambiente (leem muito).

• Delegam tarefas para que possam ir para a rua.

Conhecendo os empreendedores

9Usam persuasão e rede de contatos

• Entendem que o segredo nãoé a alma do negócio.

negócio.

• Visitam, recebem visitas, participam de encontros, pedem ajuda de empresários mais experientes, observam pessoas.

• Criam uma rede de apoio.

Conhecendo os empreendedores

9São independentes e auto confiantes

• Seguem suas ideias e ideais.

• Não são

“maria vai com as outras”maria-vai-com-as-outras .

• Têm boa auto-estima.

• Gostam de si mesmos e acreditam nas próprias

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Conhecendo os empreendedores

9Têm fome de ação e carta na manga.

• Colocam o planejamento em prática.

• Gostam de agilidade.g

• Não gostam de estar desprevenidos, por isso têm sempre um plano B, uma segunda visão, uma outra possibilidade.

• Não deixam o sucesso do seu negócio na mão dos outros.

Plano de negócio

Plano de negócio (Cartilha do SEBRAE)

9Documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passosdevem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.

9Usado tanto para abrir(iniciar) ou para ampliar um negócio.

9Permite identificare restringirseus errosno

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Vídeo

Você sabe o que é um plano de negócio? Sebrae SP

Duração: 1’20”

v=dQoJbCoH_mU&feature=rel ated

Imagem 1

Fonte: Cartilha do Sebrae

http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT00036 1B2.pdf

Preparar um plano de negócio não é fácil!

9Preparar um plano é um grande desafio.

9Requer persistência, 9comprometimento, 9pesquisa,

9trabalho árduo e boa dose de

criatividade.

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Premissas para a elaboração do plano de negócio

9Deve ser elaborado pessoalmente

pelo próprio empreendedor.

9Todo modelo de plano de negócio é

tã d

apenas uma sugestão e deve ser ajustado para o tipo e porte do negócio.

Vídeo

Plano de negócio: o caminho do êxito.

Duração: 1’59”

v=ciMFC3FPAyg&feature=relat ed

Tempo para dúvidas

95 minutos

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Alguns lembretes

9 Planejamento semanal

• Seção geral para todos os alunos.

• Seção específica para quem vai fazer Enade (III e IV semestres).

• Seção específica para quem não vaifazer Enade (I e II semestres).

• Consultar lista no Moodle para ver onde o seu nome está).

Etapas do plano de negócio

1. Sumário executivo

• Resumo do plano de negócio que conterá suas partes mais importantes.

N l é di id fi l

• Normalmente é redigido ao final.

• A finalidade é oferecer aos interessados um panorama do negócio. Mais detalhes podem ser conhecidos nas partes subsequentes.

Etapas do plano de negócio

2. Análise do mercado

• Estudo dos clientes(características gerais, interesses e comportamento de compra).

• Estudo dos concorrentes(bons concorrentes servem como parâmetro de referência).

• Estudo dos fornecedores(importante para determinar o investimento inicial e as

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Vídeo

Como fazer uma análise de mercado.

Duração: 1’27”

v=Kf9OUx6f0vs&feature=relate d

Etapas do plano de negócio

3. Plano de marketing

• Descrição dos produtos e/ou serviços.

• Preço, estratégias promocionais, canais de distribuição.ç

• Melhor localização para o negócio. Justificar.

Vídeo

Sua empresa é bem divulgada?

Duração: 1’27”

v=ZQvE38e2guE&feature=relat ed

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Etapas do plano de negócio

4. Plano operacional

• Layout (espaços físicos).

¾ Interessante contratar profissional qualificado.

q

• Capacidade instalada da empresa (quanto pode ser produzido, quantos clientes podem ser atendidos).

• Processos operacionais (etapa por etapa).

• Necessidades de pessoal (cargo e qualificação necessária).

Etapas do plano de negócio

5. Plano financeiro

• Investimentos fixos(máquinas, móveis, equipamentos, utensílios, veículos, folha de pagamento etc).

• Capital de giro(compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas, pagamento de despesas).

• Investimentos pré-operacionais(despesas antes da empresa começar a funcionar:

reformas, registro, consultoria, divulgação).

• Fontes de recursos(próprios, financiamento).

Vídeo

Você sabe por que e como fazer um empréstimo bancário?

Duração: 1’ 49”

v=8Vu5T_p4UBs&feature=relat ed

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Etapas do plano de negócio

5. Plano financeiro

• Investimento total(somatória dos itens anteriores).

• Estimativa do faturamento mensal da empresa(quantidade a ser vendida X preço).

• Estimativa de custos de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações.

• Estimativa de custos de comercialização (impostos, comissões de vendedores).

• Outras estimativas de custo(consultar planilha do Sebrae).

Etapas do plano de negócio

5. Plano financeiro

• Demonstrativo de resultados (prever se a empresa trabalhará com lucro ou prejuízo).

Indicadores de viabilidade:

¾ Ponto de equilíbrio (quanto a empresa precisa faturar para pagar os custos).

¾ Lucratividade (lucro líquido).

¾ Rentabilidade (retorno de capital investido pelos sócios).

¾ Prazo de retorno do investimento.

Etapas do plano de negócio

6. Construção de cenários

• Simulação de valores e situações adversas para a empresa:

¾ Cenários otimistas (aumento nas vendas)( )

¾ Cenários pessimistas (aumento dos custos).

• Ações corretivasou preventivas.

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Etapas do plano de negócio

7. Avaliação estratégica

• Visão e missão da empresa.

• Análise SWOT(pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças) – FOFA

oportunidades e ameaças) FOFA.

• Fazer uso das forças.

• Eliminar fraquezas.

• Explorar as oportunidades.

• Evitar ameaças.

Etapas do plano de negócio

8. Avaliação do plano de negócio

• Consultar e acompanhar constantemente.

• Atualizar.

• CorrigirCorrigir.

• Alterar.

• Ajustar.

• Refazer de tempos em tempos.

Considerações finais

9

Empreender envolve riscos que podem ser minimizados com planejamento.

9

O plano de negócio não é garantia de

ili d d

sucesso, mas auxilia o empreendedor a

tomar boas decisões e a não se desviar de

seu objetivo (de seu sonho).

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Referências

9 FERREIRA, Manuel P.; SANTOS, João C.;

SERRA, Fernando, A. R. Ser empreendedor– pensar, criar e moldar a nova empresa. São Paulo: Saraiva, 2010.

9 SEBRAE. Disponível em

http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf /797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/

NT000361B2.pdf. Acesso em 31/07/12.

Obrigada! g Boa semana!

Profa. Ms. Edilene Garcia Prof. Ms. André Pelarin

Imagem 1 disponível em http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf (acesso em 11/08/10), Todas as outras imagens são originárias do banco de dados.