A comercialização de tecnologias acadêmicas tornou-se uma questão cada vez mais relevante porque o seu sucesso pode trazer benefícios às partes nela interessadas (universidades, institutos de pesquisa, empresas e a sociedade como um todo). Destaca-se que os produtos da pesquisa acadêmica devem ser relevantes, para o setor privado, visando a impulsionar a atividade econômica e a criar novos postos de trabalho, beneficiando não só empresas e universidades, mas a sociedade de forma abrangente (DHEWANTO; SOHAL, 2015; ISMAIL; NOR; SIDEK, 2015).
Destarte, a preocupação com as contribuições da ciência, para o desenvolvimento econômico e social, é um tópico de destaque a legisladores e governantes em todo o mundo. Por exemplo, governos em todos os países da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) incentivam as universidades a se tornarem mais ativas nesse aspecto (PERKMANN et al., 2015).
Estas atividades incluem a comercialização das tecnologias resultantes da pesquisa, por meio de patentes, empresas spinoffs e engajamento acadêmico (inclui contratos de pesquisa e consultoria). Cientistas acadêmicos há muito buscam essas atividades e mais universidades e legisladores têm incentivado seus docentes para isso. Todavia nem sempre os pesquisadores se valem dos mecanismos formais das universidades, para a comercialização do conhecimento produzido, mas inúmeras vezes buscam uma interação direta com o mercado (BRADLEY; HAYTER; LINK, 2013; PERKMANN et al., 2015; ZANDBERG, 2012).
Desta forma, as universidades que querem efetivamente aprimorar seu papel na contribuição para o desenvolvimento econômico devem preocupar-se em desenvolver novas formas de relacionamentos com as empresas, alimentando interações profícuas de parceria, considerando-as interessadas e parceiras fundamentais para que novas tecnologias possam gerar valor para a sociedade, convertendo-se em inovações (ISMAIL; NOR; SIDEK, 2015).
Nessa direção, o trabalho de Dhewanto e Sohal (2015) explora as orientações organizacionais (relacionadas com a P&D e a comercialização de tecnologias) e suas influências sobre o desempenho da comercialização de tecnologias. Os autores confirmaram a
hipótese de que a orientação ao cliente e orientação para a inovação estão relacionadas com a capacidade de comercialização de tecnologia. Isto reforça o papel que as parcerias com empresas (neste caso, clientes) podem ter na comercialização de tecnologias das universidades.
Assim, considera-se essencial que as universidades brasileiras, como um dos caminhos para aumentar a comercialização de tecnologias, busquem uma orientação para as necessidades empresariais expressas e latentes, principalmente em médio e longo prazo, uma vez que as empresas se constituem em elemento fundamental para que tecnologias universitárias se tornem inovações (alcancem mercados). Afinal, indústrias e universidades têm habilidades e recursos que podem se complementar (HEMMERT; BSTIELER; OKAMURO, 2014).
Assim, surgiu o promissor conceito de Science-to-business Marketing (S2B), relacionado à inovação em universidades, que busca ampliar a perspectiva tradicional sobre comercialização da pesquisa, licenciamento e transferência de tecnologia, uma vez que é caracterizado por uma identificação ativa de indivíduos, com potencial, interessados nos frutos tecnológicos da pesquisa acadêmica. A ideia básica desse conceito é a de, precocemente, negociar as aplicações potenciais e os benefícios dos frutos da pesquisa (KLIEW; BAAKEN; KESTING, 2012).
A aplicação do conceito de marketing Business-To-Business (B2B), para o ambiente acadêmico, Science-to-Business (S2B), enfatiza o valor das colaborações entre universidades e empresas para formar relacionamentos, principalmente em longo prazo, visando a alcançar o objetivo mútuo de transferência e à exploração mercadológica dos resultados dos conhecimentos científicos (BOEHM; HOGAN, 2013).
Adicionalmente, uma vez que a gestão de uma política de inovação relaciona-se à atividade de pesquisa que resulta em novos conhecimentos conversíveis em novas tecnologias comercializáveis, as universidades, também, são estimuladas a trabalhar com o empreendedorismo, para promover a pesquisa e o transbordamento de novas tecnologias e empresas para o mercado, visando a apoiar o desenvolvimento econômico de um país, bem como a assumir uma nova forma de pensar, com a colaboração do marketing (GARNICA; TORKOMIAN, 2009; PIRES; QUINTELLA, 2015).
Objetivando aprimorar esses processos, a legislação de muitos países determina a criação de estruturas organizacionais nas universidades e institutos de ciência e tecnologia (UICTs) para gerir e catalisar os processos de transferência e comercialização de tecnologias, que são os Núcleos de Inovação Tecnológica (NITs) ou escritórios de transferência de
tecnologias. No caso brasileiro, o marco legal para a gestão da propriedade intelectual (PI) se deu com a Lei 10.973, de 2 de dezembro de 2004, a Lei da Inovação Tecnológica (LIT) e sua regulamentação pelo Decreto 5.603, de 11 de outubro de 2005 (PIRES; QUINTELLA, 2015).
A LIT tornou obrigatória a implantação dos NITs nas UICTs, visando aproximá-las das empresas. A Lei visa flexibilizar as relações entre pesquisadores, institutos de pesquisa, universidades e empresas privadas, para o desenvolvimento de novas tecnologias aos produtos, serviços e processos. Ela provê os meios legais para a conexão entre a ciência e a atividade industrial/empresarial (GONÇALVES; TOMAÉL, 2014; PIRES; QUINTELLA, 2015).
Diante dessa legislação, obter os benefícios econômicos da inovação requer uma proteção da PI rígida e ativos complementares apropriados na indústria (instalações de fabricação, tecnologias complementares, canais de distribuição e infraestruturas de serviço). As firmas que têm tanto os mecanismos de proteção jurídica quanto os ativos complementares são capazes de comercializar suas próprias invenções. Na ausência desses ativos complementares, os inventores valem-se dos mecanismos legais, para proteger sua PI e então buscar acordos de licenciamento rentáveis que possibilitem que outros comercializem a invenção. É o caminho geralmente utilizado pelas universidades (HALL et al., 2014).
Assim, os NITs universitários normalmente concentram-se sobre os mecanismos legais para proteger a PI e permitir o licenciamento (patentes são o mecanismo mais comum). As patentes também são o principal mecanismo de proteção para produtos farmacêuticos e equipamentos médicos, máquinas de uso especial, computadores, peças de automóvel e produtos químicos diversos, todas elas indústrias com tradição de buscar proativamente a pesquisa universitária como fonte de conhecimento e tecnologia (HALL et al., 2014; MOWERY; ZIEDONIS, 2015).
A inovação aberta, como alternativa, pode oferecer oportunidades à melhoria da comercialização da investigação universitária, mas o foco dos NITs sobre invenções, que se encaixam nas políticas de gestão PI padronizadas, podem impedir a inovação aberta, restringindo a comunicação entre os vários interessados por causa da burocracia excessiva. Esse fato limita oportunidades ao compartilhamento produtivo de inúmeras tecnologias, ao reduzir as chances de comercialização. Essa abordagem de gestão, focada na proteção e sigilo da PI, pode impedir a aprendizagem em ambos os sentidos, deixando os potenciais utilizadores (empresas) desconhecerem a tecnologia e, por outro lado, levando os pesquisadores a ignorar as necessidades específicas das firmas (HALL et al., 2014).
É comum, no entanto, que as invenções geradas nas universidades sejam pouco desenvolvidas e estejam na fronteira dos avanços científicos. Diante disso, consideráveis riscos estão associados com a sua validação, industrialização e comercialização. Assim, investidores podem não ter interesse ou então resistir a investir em empresas geradas, a partir dessas tecnologias, em virtude dos altos custos de transação, informação assimétrica nos estágios iniciais e altos riscos diante da incerteza dos resultados do projeto. Isto pode acarretar em insuficiência de recursos financeiros privados para apoiar as atividades de transferência de tecnologia e spin-offs acadêmicos (MUNARI; PASQUINI; TOSCHI, 2015).
Esse cenário demanda novas estratégias para os NITs, que superem os entraves legais, devendo adotar uma filosofia de marketing capaz de pensar a atividade de ligação entre a academia e o mercado de forma ampla, contribuindo para a formação de uma cultura empreendedora e aberta na academia, que torne natural seu interesse ao desenvolvimento econômico por meio de novas tecnologias desenvolvidas no ambiente universitário (SOUSA et al., 2015; VERONEZE, 2016).
Nesse sentido, o tema universidade empreendedora tem recebido mais atenção tanto de acadêmicos quanto de legisladores, todavia ainda é necessário avançar os estudos sobre seu papel para a comercialização de tecnologias desenvolvidas nas universidades (KALAR; ANTONCIC, 2015).
Nas sociedades mais empreendedoras, o espírito empreendedor baseado no conhecimento estimulou o crescimento econômico e a prosperidade, a criação de emprego e a competitividade. Diante disso, as universidades empreendedoras cumprem destacado papel como produtoras e disseminadoras de conhecimento, fortalecendo seus laços com a indústria, o que torna este fator essencial para a perspectiva de marketing nas universidades (AUDRETSCH, 2012, 2014; GUERRERO; URBANO, 2012; KALAR; ANTONCIC, 2015).
Uma universidade empreendedora trabalha em ambientes competitivos com uma estratégia orientada à excelência de suas atividades (ter boas finanças, selecionar bons alunos e professores, produzir pesquisa de qualidade) para ser mais produtiva e criativa, em estabelecer ligações entre educação, pesquisa e mercados, incentivando o empreendedorismo e também aprimorando a administração, a estratégia e a competitividade. Ao estimular o empreendedorismo, essa universidade propicia o meio que viabiliza a comercialização de inúmeras tecnologias desenvolvidas por seus pesquisadores (GUERRERO; URBANO, 2012).
Portanto o surgimento da universidade empreendedora implica uma dupla missão, produzir novos conhecimentos (sua missão tradicional) e, também, alterar suas atividades e valores para facilitar a transferência de tecnologia e o transbordamento de conhecimento para
a indústria e a sociedade (AUDRETSCH, 2014; KALAR; ANTONCIC, 2015). Isto provoca mudanças nas rotinas, mudanças culturais e políticas nessas instituições (KALAR; ANTONCIC, 2015).
As percepções e os interesses sobre a orientação empreendedora nas universidades variam muito e é perfeitamente compreensível que diferentes departamentos em toda universidade tenham mais ou menos potencial para atividades empresariais e, por isso, eles variam muito em seu envolvimento nesse tipo de iniciativa (KALAR; ANTONCIC, 2015).
Ao se pensar na universidade empreendedora, deve ser considerado o desenvolvimento de campos acadêmicos e áreas de pesquisa que não sejam focados apenas no conhecimento por si só, todavia destaca-se a necessidade do conhecimento que vai de encontro à resolução de problemas específicos e desafios impostos à sociedade (AUDRETSCH, 2014).
Nessa direção, considera-se que as universidades precisam tornar-se mais empreendedoras e proativas, estimulando as atividades empreendedoras como meio de promover a comercialização de tecnologias. Assim, entende-se que o empreendedorismo universitário é fator fundamental para alavancar o marketing desde a pesquisa até a comercialização de tecnologias universitárias. O contrário também pode ser válido, visto que o marketing poderá ser um meio para estimular o empreendedorismo no ambiente acadêmico (AMBOS et al., 2008; PERKMANN et al., 2015; SHIBAYAMA, 2015; SOUSA et al., 2015; VERONEZE, 2016).
Por fim, algumas universidades já são comparativamente melhores do que outras na prática de transferência de tecnologias. Desse modo, o desempenho da comercialização das tecnologias das universidades depende em parte das capacidades dos seus NITs em facilitar a conversão das invenções acadêmicas em aplicações comerciais, mas também de uma cultura organizacional alinhada às demandas contemporâneas por um papel mais ativo das universidades para o desenvolvimento econômico (WECKOWSKA, 2015).