Análise SWOT de segunda ordem

A Análise SWOT, que se pretende seja o mais aprofundada e alicerçada possível, tem a vantagem de nos consciencializar de um conjunto de informações significativas de forma facilmente inteligível. É importante, no entanto, que após esta avaliação possamos passar ao nível seguinte: cruzar ambas as análises, a interna e a externa de forma a entender como se relacionam e como se podem ir apoiando umas nas outras, otimizando. Chegamos, assim, ao que chamamos Análise SWOT de segunda ordem, cruzando Pontos Fortes * Oportunidades; Pontos Fortes * Ameaças; Pontos Fracos * Oportunidades e Pontos Fracos * Ameaças.

Vejamos, por agora, o resultado dessa avaliação.

Análise SWOT de segunda ordem

Strenghts Waeknesses O pp or tun it ies

Causa Social * Valorização das Causas Sociais

Processos de Produção Tradicionais * Alterações dos Padrões de

Comportamento dos Consumidores

Entrada no Mercado e pouca expressão em termos de produção * Existência de Parcerias potenciais

Localização na zona interior do país * Crescente procura do genuíno e ancestral e da zona interior como atração turística

T

hreat

s

Produtos Tradicionais * Novos Estilos de Vida

Diferenciação e Inovação * Concorrência com maior Implementação no mercado

Distribuição * Concorrência com canais de distribuição bem implementados

Valor elevado * Pressão pela concorrência pelo valor

Preconceitos contra os produtos * Novos Estilos de Vida

Tabela 12 – Análise SWOT de segunda ordem – Fundação Pina Ferraz

De forma geral, e fazendo esta avaliação na qual entendemos premente potenciar pontos fortes e oportunidades, ao mesmo tempo que investimos na minimização dos pontos fracos e ameaças, ficamos com uma visão alicerçada e abrangente acerca da

forma como os mesmos podem ser colocados ao serviço do objetivo final: a implementação com sucesso da marca em estudo.

Assim, entendemos que Causa Social * Valorização das Causas Sociais é uma relação com potencial e que virá ser o fator diferenciador desta marca. Assim, reforçamos a ideia de tê-lo como um dos elementos primordiais da nossa comunicação. Seremos um produto de qualidade mas, essencialmente, um produto com uma vertente social o que muito irá contribuir para o posicionamento e diferenciação da nossa linha de produtos e ofertas.

Consideramos que a equação Processos de Produção Tradicionais * Alterações

dos Padrões de Comportamento dos Consumidores é, também ela, potenciadora

de resultados positivos. A tendência de consumo de produtos cujo processo de fabrico/produção seja mais genuína, com mais segurança e mais respeitadora do ciclo de vida dos produtos e dos sabores está em franco crescimento, associada ao um maior poder de compra que acaba por legitimar e possibilitar este ensejo. Assim, o posicionamento da marca e, também, a sua escolha pela produção do que é tradicional, utilizando métodos de fabrico tradicionais éuma decisão adequada à situação atual.

No que diz respeito à relação entre Pontos Fortes e Ameaças encontramos a relação entre os Produtos Tradicionais *Novos Estilos de Vida, o que equivale a dizer que existe a procura de produtos cada vez menos calóricos, associados estes produtos a estilos de vida mais saudáveis. Encontramos aqui, e de forma evidente, um dos principais obstáculos que poderemos encontrar neste mercado. Fica claro que esta é uma área que terá que ser bem trabalhada em termos de comunicação para que o impacto deste conceito possa vir a ser minimizado, promovendo uma maior valorização em das mais valias do consumo de produtos com uma produção mais natural e mais tradicional.

Por outro lado, parece-nos também relevante consagrar atenção especial à dimensão da Diferenciação e Inovação *Concorrência com maior Implementação no

mercado. O que entendemos com esta questão? Afirmamos que a nossa marca só se

poderá posicionar pela diferenciação e pela inovação. Uma vez que não iremos produzir em quantidade, e que a implementação no mercado da concorrência é expressiva e evidente, a marca em estudo terá que ganhar terreno em função da sua capacidade de ser inovadora e de se diferenciar e com isso ganhar quota de mercado que lhe permita ser sustentável.

A Fundação Pina Ferraz que assume o posicionamento no mercado com pouca produção, permite que surja o binómio, Pouca Expressão em termos de produção

*Existência de Parcerias potenciais. Perante esta situação entendemos a

necessidade de potenciar as parcerias já existentes, mas em particular é premente que se procurarem e implementem novas parcerias que possam impactar a distribuição e implementação no mercado. A estratégia escolhida será a de associação a outros distribuidores/marcas/players do mercado que possam alavancar a nossa entrada e o nosso percurso no mercado.

Outro binómio entre pontos fracos e oportunidades é: Localização na zona interior

do país *Crescente procura do genuíno e ancestral e zona interior como atração turística. A realidade social e territorial do país mostra o quanto a zona interior pode

ser impactante no tecido empresarial de zonas do país menos citadinas e menos litoralizadas. Esta realidade tem tido um impacto muito evidente na zona interior do país, em particular, no concelho de Penamacor. Por outro lado, assistimos agora a um movimento de procura do que está menos explorado, do genuíno, ancestral, local, tradicional e inexplorado. Esta situação pode ser, também, uma das alavancas preferenciais para a nossa diferenciação. Estamos em condições de oferecer um produto diferente e oriundo de uma região inexplorada e, por isso, com valor acrescentado, tendo em conta novas tendências de procura e interesse dos consumidores. É também um binómio coerente com o conceito da diferenciação e daquilo que é raro e único.

No que diz respeito ao quadrante que avalia a relação entre os Pontos Fracos e as Ameaças éde extrema importância atentar nas orientações que os mesmos nos trazem. A não existência de Distribuição *Concorrência com canais de

distribuição bem implementados sugere a necessidade de ganhar consciência clara

da necessidade de encontrar e implementar um canal de distribuição adequado e profícuo. Outra relação que merece especial atenção é o Valor elevado *Pressão

pela concorrência de preço. É útil clarificar que a nossa diferenciação e

posicionamento não estão orientados para o preço. É com base nesta certeza estratégica que iremos orientar toda a estratégia de comunicação e posicionamento focada no valor maior – o valor social.

As conclusões retiradas da realização desta matriz SWOT de segunda ordem, obrigando-nos a olhar para todo um contexto interno e externo de dinâmica, são um passo essencial nesta estrutura de criação e implementação da marca em desenvolvimento.