4.1.1 A Empresa
A Atid Tecnologia é uma empresa que tem por objetivo difundir no Brasil produtos e tecnologias inovadoras advindas principalmente do mercado israelense e que tenham grande potencial de expansão no mercado nacional. A empresa é de pequeno porte, foi criada oficialmente em 2018 e está inserida dentro de um grupo empresarial controlado por uma família de origem judaica do estado de Goiás, a qual atua também em empreendimentos imobiliários, na indústria metalúrgica e no ramo de consultoria econômica. A gestão da empresa é feita majoritariamente por duas pessoas, um Engenheiro Mecânico com vasta experiência no mercado de fabricação de peças de alumínio e um Administrador com experiência de gestão em uma pequena franquia de aparelhos auditivos e na fabricação de leite em pó.
Atualmente a Atid Tecnologia atua no mercado de produtos asfálticos como revendedora oficial de dois produtos de origem israelense, porém os gestores sempre estão procurando por novas oportunidades de trazer produtos de alta tecnologia que tenham um mercado pouco explorado no Brasil. Neste sentido, um dos objetivos estratégicos da Atid para o ano de 2021 é a comercialização de três produtos desinfetantes fabricados por uma empresa farmacêutica israelense chamada Concept for Pharmacy, a qual é especializada no desenvolvimento e fabricação de agentes desinfetantes. No momento presente esses produtos
estão sendo registrados nos órgãos reguladores do governo brasileiro, por essa razão a operacionalização do empreendimento deve começar a ocorrer somente no início de 2021. Sendo assim, todo o estudo de caso se baseia na introdução dessa nova linha de produtos.
4.1.2 Os Produtos
Inicialmente a Atid tecnologia tem como plano trabalhar com cinco diferentes produtos, porém no escopo do presente trabalho o negócio será analisado levando em conta a comercialização de três produtos que foram considerados como prioritários devido ao seu alto potencial de mercado no Brasil por estarem ligados ao setor agropecuário. Esses produtos se chamam AtVet, KlorVet e BlueVet. Todos eles têm patente e produção feitas pela empresa israelense Concept.
4.1.2.1 KlorVet
Esse produto é caracterizado como um multi-desinfetante de uso veterinário. Ele consiste basicamente em uma pastilha efervescente que se dissolve rapidamente em água e assim produz uma solução estável a base de cloro que funciona contra todos os tipos de microrganismos, tais como bactérias, fungos, vírus, amebas etc.
Figura 5- KlorVet
Fonte: adaptado de CONCEPT FOR PHARMACY (2002)
O KlorVet não causa reações desagradáveis na pele humana ou animal e é facilmente estocável no formato sólido (pastilhas) que vem agrupadas como ilustrado na figura acima.
Esse produto pode ser utilizado para diversos fins como tratamento de água potável para animais, desinfecção de ovos, desinfecção de feridas abertas e desinfecção de utensílios de alimentação e de instrumentos veterinários.
4.1.2.2 AtVet
O AtVet é um produto desinfetante de largo espectro para uso veterinário em mamíferos e aves. Esse produto é composto por um tipo de cloro semi-orgânico formado com um pH neutro de 5,5 - 6, em conjunto com um surfactante e um corante de cor azul para identificação e segurança durante a sua aplicação. Outro aspecto importante com relação a segurança é que o produto não é tóxico e não causa irritação na pele nem de humanos, nem de animais.
Figura 6 - AtVet
Fonte: adaptado de CONCEPT FOR PHARMACY (2002)
O AtVet pode ser utilizado em diversas situações. Com apenas 1 grama do produto para cada litro de água obtêm-se uma solução que pode ser utilizada na desinfecção dos cascos de animais como vacas, porcos, cavalos, entre outros. O produto também já é vastamente utilizado em outros países para desinfecção e limpeza de galinheiros, galpões, equipamentos e ferramentas.
4.1.2.3 BlueVet
O BlueVet é um desinfetante inovador de uso veterinário focado no controle e prevenção da Mastite, a qual é uma doença que consiste na inflamação das glândulas mamárias em rebanhos leiteiros. Ele age contra todas as formas de microrganismos, patogénicos como bactérias, esporos, vírus, fungos, fungos, leveduras, amebas, etc.
Figura 7 - BlueVet
Fonte: adaptado de CONCEPT FOR PHARMACY (2002)
O BlueVet é fornecido como uma pastilha efervescente formada por um composto semi-orgânico cloroxidante com pH neutro de 5,5 - 6, o que faz com que o produto não seque nem irrite a pele de animais e operadores. O produto deve ser aplicado no úbere de vacas leiteiras, cabras e ovelhas para pré e pós dipping, também chamado de pré e pós ordenha. Esse é um processo no qual banha-se os tetos dos animais em uma solução desinfetante antes e após a realização da ordenha a fim de higienizar os tetos, o que contribui para a prevenção de doenças. Atualmente, ele é o único a base de cloro no mercado que conta com um corante azul, o que faz com que a área tratada seja facilmente identificável.
4.1.3 Premissas do Estudo de Caso
Baseado nos objetivos estratégicos da Atid Tecnologia e a fim de delimitar de maneira concisa o escopo das análises feitas neste presente trabalho, foram feitas as seguintes considerações:
• O produto AtVet tem como foco o atendimento da demanda de limpeza e desinfecção de galinheiros, galpões e equipamentos relacionados com o abate de frangos;
• O uso principal do KlorVet é a purificação da água consumida por frangos de abate;
• O BlueVet é principalmente utilizado para o controle e tratamento de mastite em vacas leiteiras;
• Não há a possibilidade de comercialização dos produtos fora do Brasil devido ao acordo comercial estabelecido com a Concept;
• Não há a necessidade de recursos de terceiros para o investimento no negócio, ou seja, todo capital de investimento considerado é próprio dos empresários.