A margem de contribuição demonstra quanto cada produto deixa na formação do lucro bruto. Sobre a diferença do preço de venda praticado e o custo de compra, dos impostos e dos descontos de cada produto, tem-se a margem de contribuição unitária. Multiplicando o valor da margem de contribuição unitária com a quantidade vendida, tem-se a margem de contribuição total de cada produto.
Cabe ressaltar que a farmácia em estudo esta enquadrada no simples conforme lei 12.410/05 obtendo assim uma alíquota de 7,54% possui descontos para negociação em 3 dos produtos selecionados. O quadro a seguir demonstra a margem de contribuição unitária e total de cada produto pelo preço praticado pela empresa .
Quadro 11: Margem de contribuição unitária e total dos produtos pelo preço praticado Produtos Preço de Venda Praticado Custo de Compra Simples 7,54% MCU Volume de vendas MCT MC em % Enalapril 10 mg R$ 11,70 R$ 3,88 R$ 0,88 R$ 6,94 132 R$ 915,61 59,29 captopril 25mg R$ 9,60 R$ 2,84 R$ 0,72 R$ 6,03 64 R$ 386,07 62,84 Paracetamol 750 mg R$ 3,00 R$ 1,01 R$ 0,23 R$ 1,77 31 R$ 54,74 58,86 Calmador R$ 1,75 R$ 1,17 R$ 0,13 R$ 0,45 31 R$ 13,92 25,66 Sedalgina R$ 1,80 R$ 0,77 R$ 0,14 R$ 0,89 37 R$ 33,06 49,64 Natucler Abacaxi R$ 1,50 R$ 0,60 R$ 0,11 R$ 0,79 10 R$ 7,92 52,77
Resodic R$ 1,50 R$ 0,60 R$ 0,11 R$ 0,78 27 R$ 21,15 52,22 Cimelid 100 mg R$ 12,90 R$ 3,17 R$ 0,97 R$ 8,75 16 R$ 140,08 67,87 Hidroclorotiazida 25 mg R$ 2,40 R$ 1,30 R$ 0,18 R$ 0,91 37 R$ 33,84 38,11 Metformina 850 mg R$ 4,80 R$ 2,60 R$ 0,36 R$ 1,84 33 R$ 60,64 38,28 Benegripe R$ 4,90 R$ 3,46 R$ 0,37 R$ 1,07 9 R$ 9,60 21,76 Dorflex R$ 4,00 R$ 3,01 R$ 0,30 R$ 0,69 25 R$ 17,15 17,15 Losartana Potassica 50 mg R$ 9,60 R$ 3,53 R$ 0,72 R$ 5,34 39 R$ 208,39 55,66 Algy Flanderil 600 mg R$ 12,50 R$ 4,87 R$ 0,94 R$ 6,69 12 R$ 80,22 53,48 Sal de fruta Eno R$ 1,25 R$ 0,85 R$ 0,09 R$ 0,30 29 R$ 8,82 24,33 Estomazil Abacaxi R$ 1,75 R$ 1,27 R$ 0,13 R$ 0,35 13 R$ 4,54 19,97 neomicina + bacitracina R$ 6,50 R$ 2,67 R$ 0,49 R$ 3,34 17 R$ 56,86 51,45 Triquilar R$ 7,23 R$ 5,35 R$ 0,55 R$(18,67) 6 R$(112,02) (258,22) Sorinan Sol Adt R$ 5,00 R$ 2,25 R$ 0,38 R$ 2,37 12 R$ 28,44 47,41 Diane 35 R$ 20,04 R$14,19 R$ 1,51 R$(15,66) 4 R$ (62,64) (78,14) Sinvastatina 20 mg R$ 15,52 R$ 5,85 R$ 1,17 R$ 8,50 16 R$ 135,99 54,76 Simeticona 75 mg/ml R$ 7,70 R$ 3,74 R$ 0,58 R$ 3,38 6 R$ 20,27 43,88 Paracetamol 200 mg R$ 2,00 R$ 0,74 R$ 0,15 R$ 1,11 10 R$ 11,11 55,54 Glibenclamida R$ 3,60 R$ 1,77 R$ 0,27 R$ 1,56 29 R$ 45,32 43,41 Microvlar R$ 5,89 R$ 4,36 R$ 0,44 R$(18,92) 25 R$ (472,92) (321,17) Expec R$ 14,25 R$ 6,56 R$ 1,07 R$ 6,61 3 R$ 19,83 46,40 Engov R$ 3,50 R$ 2,57 R$ 0,26 R$ 0,67 19 R$ 12,65 19,02 Imosec R$ 6,70 R$ 4,85 R$ 0,51 R$ 1,35 16 R$ 21,53 20,09 Teste Confirme R$ 9,90 R$ 3,33 R$ 0,75 R$ 5,83 15 R$ 87,41 58,86 Novo prazol R$ 9,75 R$ 4,21 R$ 0,74 R$ 4,80 21 R$ 100,82 49,24 Acetona Blue R$ 2,25 R$ 1,58 R$ 0,17 R$ 0,50 58 R$ 29,02 22,24 Lenço Baby Wipes R$ 5,90 R$ 4,34 R$ 0,44 R$ 1,12 9 R$ 10,04 18,91 Fralda Pampers XG R$ 18,00 R$14,58 R$ 1,36 R$ 2,06 17 R$ 35,06 11,46 Fralda pameprs G R$ 18,00 R$14,58 R$ 1,36 R$ 2,06 26 R$ 53,62 11,46 Band Aid R$ 2,50 R$ 1,37 R$ 0,19 R$ 0,94 21 R$ 19,75 37,61 Fralda Cremer XG R$ 15,50 R$11,73 R$ 1,17 R$ 2,60 12 R$ 31,19 16,77 Algodão R$ 1,75 R$ 1,10 R$ 0,13 R$ 0,52 8 R$ 4,12 29,45 Abs Intimus Noturno R$ 3,75 R$ 2,70 R$ 0,28 R$ 0,76 11 R$ 8,39 20,35 Abs Intimus Gel c/ abas R$ 2,50 R$ 1,79 R$ 0,19 R$ 0,52 8 R$ 4,14 20,68 ABS Sempre Livre R$ 2,50 R$ 1,83 R$ 0,19 R$ 0,48 9 R$ 4,35 19,35 Tintura Cor & Ton 2.0 R$ 8,25 R$ 6,09 R$ 0,62 R$ 1,54 6 R$ 9,22 18,62 Shampoo Monange R$ 4,75 R$ 3,57 R$ 0,36 R$ 0,82 5 R$ 4,10 17,27 Pinça R$ 1,00 R$ 0,56 R$ 0,08 R$ 0,36 18 R$ 6,56 36,45 Tintura Cor & Ton 5.0 R$ 8,25 R$ 6,09 R$ 0,62 R$ 1,54 4 R$ 6,14 18,62 Fita Micropore R$ 1,90 R$ 1,22 R$ 0,14 R$ 0,54 24 R$ 12,90 28,28 Fita esparadrapo R$ 2,50 R$ 1,64 R$ 0,19 R$ 0,67 11 R$ 7,42 26,99 Creme Pentear Seda R$ 5,50 R$ 3,94 R$ 0,41 R$ 1,15 9 R$ 10,31 20,83 Desodorante Rexona Rollon R$ 6,50 R$ 4,72 R$ 0,49 R$ 1,29 19 R$ 24,44 19,79 Desodorante Rexona
Aerosol R$ 10,50 R$ 8,02 R$ 0,79 R$ 1,69 13 R$ 21,97 16,10 Preservativo Jontex R$ 3,30 R$ 2,10 R$ 0,25 R$ 0,95 9 R$ 8,52 28,68
Total 1041 R$ 2.199,68
Pode-se observar que a farmácia vende 1041 produtos dos 50 selecionados, obtendo assim uma margem de contribuição total de R$ 2.199,68. Ainda no mesmo quadro, observa- se três itens com margens de contribuição negativa, dá-se porque a empresa optou como estratégia de venda dar 20% de desconto nos anticoncepcionais, fazendo com que o preço de venda seja menor que o preço mínimo com margem de lucro nula.
No gráfico a seguir pode ser analisado de forma mais clara as margens de contribuição unitária de cada produto estudado.
Gráfico 2: Margem de contribuição unitária – MCU Fonte: Dados conforme pesquisa
R$ (30,00) R$ (20,00) R$ (10,00) R$ - R$ 10,00 R$ 20,00 R$ 30,00 Enalapril 10 mg captopril 25mg Paracetamol 750 mg Calmador Sedalgina Natucler Abacaxi Resodic Cimelid 100 mg Hidroclorotiazida 25 mg Metformina 850 mg Benegripe Dorflex Losartana Potassica 50 mg Algy Flanderil 600 mg Sal de fruta Eno Estomazil Abacaxi neomicina + bacitracina Triquilar Sorinan Sol Adt Diane 35 Sinvastatina 20 mg Simeticona 75 mg/ml Paracetamol 200 mg Glibenclamida Microvlar Expec Engov Imosec Teste Confirme Novo prazol Acetona Blue Lenço Baby Wipes Fralda Pampers XG Fralda pameprs G Band Aid Fralda Cremer XG Algodão Abs Intimus Noturno Abs Intimus Gel c/ abas ABS Sempre Livre Tintura Cor & Ton 2.0 Shampoo Monange Pinça Tintura Cor & Ton 5.0 Fita Micropore Fita esparadrapo Creme Pentear Seda Desodorante Rexona Roll on Desodorante Rexona Aerosol Preservativo Jontex
Margem Contribuição Unitário
MCU
A partir do gráfico, pode-se observar que o medicamento que possui maior margem de contribuição unitária é o cimelid com o valor de R$ 8,75, logo após a sinvastatina com R$ 8,50 e o enalapril 10mg com R$ 6,94, e o que os produtos como o microvlar com R$ (18,92) apresentou resultado negativo, ou seja, este produto não tem margem de contribuição. Na perfumaria o produto que possui a maior margem de contribuição é a fralda Cremmer no valor de R$ 2,60 seguida das fraldas Pampers no valor de R$ 2,06, e a menor margem de contribuição foi de R$ 0,36 da pinça.
No gráfico a seguir pode ser analisado a margem de contribuição total dos produtos.
Gráfico 3: Margem de contribuição total - MCT
Fonte: Dados conforme pesquisa
R$ (600,00) R$ (400,00) R$ (200,00) R$ - R$ 200,00 R$ 400,00 R$ 600,00 R$ 800,00 R$ 1.000,00 Enalapril 10 mg captopril 25mg Paracetamol 750 mg Calmador Sedalgina Natucler Abacaxi Resodic Cimelid 100 mg Hidroclorotiazida 25 mg Metformina 850 mg Benegripe Dorflex Losartana Potassica 50 mg Algy Flanderil 600 mg Sal de fruta Eno Estomazil Abacaxi neomicina + bacitracina Triquilar Sorinan Sol Adt Diane 35 Sinvastatina 20 mg Simeticona 75 mg/ml Paracetamol 200 mg Glibenclamida Microvlar Expec Engov Imosec Teste Confirme Novo prazol Acetona Blue Lenço Baby Wipes Fralda Pampers XG Fralda pameprs G Band Aid Fralda Cremer XG Algodão Abs Intimus Noturno Abs Intimus Gel c/ abas ABS Sempre Livre Tintura Cor & Ton 2.0 Shampoo Monange Pinça Tintura Cor & Ton 5.0 Fita Micropore Fita esparadrapo Creme Pentear Seda Desodorante Rexona Roll on Desodorante Rexona Aerosol Preservativo Jontex
Margem Contribuição Total
A partir do gráfico 3, pode-se verificar que os medicamentos com maior margem de contribuição total são enalapril 10mg com R$ 915,61, seguido de captopril 25mg R$ 386,07 e losartana potássica 50mg com R$ 208,39, já os medicamentos que encontrou-se o menor valor é o microvlar com o valor negativo de R$ (472,92) seguido do triquilar no valor de R$ (112,02) também negativo. Já nos produtos de perfumaria a maior margem de contribuição total foi a fralda Pampers G no valor de R$ 53,62 seguida da fralda Pampers XG no valor de R$ 35,06 e da fralda Cremer XG com R$ 31,19 e a menor margem de contribuição total é do shampoo Monange no valor de R$ 4,10 seguido do algodão com R$ 4,12 e do Absorvente Intimus Gel com abas com o valor de R$ 4,14.
Quando analisado a margem de contribuição sobre o faturamento da farmácia, a ordem dos produtos com maior margem se alteram, sendo assim, os medicamentos com maior percentual são o Cimelid com 67,87%, o Enalapril 10 mg 59,29%, o Paracetamol 750 mg e o teste de gravidez ambos representam 58,86% sobre o faturamento e o menor percentual sobre os medicamentos é o Microvolar representando -321,17%, e o Triquilar -258,22% ambos com percentuais negativos, em função do desconto dado pela farmácia.
Já sobre os produtos de perfumaria, o que representa maior margem de contribuição sobre o faturamento foi o Band aid com 37,61% seguido da Pinça 36,45% e do Algodão que representa 29,45%. Ainda sobre os produtos de perfumaria, as menores margens de contribuição encontrada foram as Fraldas Pampers X e XG com 11,46% e o Desodorante Rexona Aerosol com 16,10%.
A margem de contribuição total pode sofrer alterações de um produto para o outro, isso pode ocorrer com muitos produtos mesmo que estes sejam vendidos em quantidade inferior aos demais produtos. Um exemplo dessa situação é a Sedalgina que é vendida 37 unidades e possui uma margem de contribuição de R$ 33,06 enquanto que o Algy Flanderil 600 mg são vendidos apenas 12 unidades e a margem de contribuição R$ 80,22, isto ocorre devido a margem de contribuição unitária da sedalgina é de R$ 0,89 enquanto que do Algy Flanderil 600 mg é de R$ 6,69, sendo bem superior a margem da Sedalgina. O mesmo ocorre na perfumaria, é vendido 8 Algodão com uma margem de R$ 4,12 enquanto que a Tintura Cor & Ton 2.0 são vendidos 6 unidades e a margem de contribuição chega a R$ 9,22. Esta diferença ocorre devido a margem de contribuição unitária da perfumaria, no caso dos produtos citados, a margem de contribuição unitária do Algodão é de R$ 0,52 enquanto que da Tintura Cor e Ton 2.0 é de R$ 1,54, o que justifica tamanha diferença.
Caso a farmácia vier a praticar o preço de venda orientativo, no quadro a seguir pode ser observado a margem de contribuição unitária e total dos produtos.
Quadro 12: Preço de venda orientativo
Produtos Preço de Venda Orientativo Custo de Compra Simples 7,54% MCU Volume de vendas MCT Mcun em % Acetona Blue R$ 2,26 R$ 1,58 0,17 R$ 0,51 58 R$ 29,34 22,42 Lenço Baby Wipes R$ 6,20 R$ 4,34 0,47 R$ 1,39 9 R$ 12,50 22,42 Fralda Pampers XG R$ 20,82 R$ 14,58 1,57 R$ 4,67 17 R$ 79,36 22,42 Fralda Pampers G R$ 20,82 R$ 14,58 1,57 R$ 4,67 26 R$121,37 22,42 Band Aid R$ 1,96 R$ 1,37 0,15 R$ 0,44 21 R$ 9,22 22,42 Fralda Cremer XG R$ 16,75 R$ 1,73 1,26 R$ 3,76 12 R$ 45,07 22,42 Algodão R$ 1,57 R$ 1,10 0,12 R$ 0,35 8 R$ 2,82 22,42 Abs Intimus Noturno R$ 3,86 R$ 2,70 0,29 R$ 0,87 11 R$ 9,52 22,42 Abs Intimus Gel
c/ abas R$ 2,56 R$ 1,79 0,19 R$ 0,57 8 R$ 4,60 22,42 ABS Sempre
Livre R$ 2,61 R$ 1,83 0,20 R$ 0,59 9 R$ 5,27 22,42 Tintura Cor &
Ton 2.0 R$ 8,70 R$ 6,09 0,66 R$ 1,95 6 R$ 11,70 22,42 Shampoo
Monange R$ 5,10 R$ 3,57 0,38 R$ 1,14 5 R$ 5,72 22,42 Pinça R$ 0,80 R$ 0,56 0,06 R$ 0,18 18 R$ 3,23 22,42 Tintura Cor &
Ton 5.0 R$ 8,70 R$ 6,09 0,66 R$ 1,95 4 R$ 7,80 22,42 Fita Micropore R$ 1,74 R$ 1,22 0,13 R$ 0,39 24 R$ 9,37 22,42 Fita esparadrapo R$ 2,34 R$ 1,64 0,18 R$ 0,52 11 R$ 5,76 22,42 Creme Pentear Seda R$ 5,63 R$ 3,94 0,42 R$ 1,26 9 R$ 11,35 22,42 Desodorante Rexona Roll on R$ 6,74 R$ 4,72 0,51 R$ 1,51 19 R$ 28,73 22,42 Desodorante Rexona Aer. R$ 11,45 R$ 8,02 0,86 R$ 2,57 13 R$ 33,37 22,42 Preservativo Jontex R$ 3,01 R$ 2,10 0,23 R$ 0,67 9 R$ 6,06 22,42 Total 297 R$442,18
Quadro 12: Preço de venda orientativo Fonte: Dados fornecidos pela empresa
De acordo com o quadro anterior, pode-se perceber que a quantidade de produtos da perfumaria vendida no mês é de 297 unidades, e com o preço de venda orientativo a margem de contribuição é de R$ 442,18, obtendo um percentual de 22,42% sobre o faturamento.
A seguir o gráfico demonstra a margem de contribuição unitária pelo preço de venda orientativo.
Gráfico 4: Margem de contribuição unitária pelo preço orientativo Fonte: Dados conforme pesquisa
De acordo com a gráfico anterior, os produtos da perfumaria que apresentam maior margem de contribuição são as Fraldas Pampers X e XG no valor de R$ 4,67 seguido da fralda Cremer G no valor de R$ 3,76, e a menor margem de contribuição foi de R$ 0,35 do Algodão e de R$ 0,39 da Fita Micropore.
No gráfico a seguir, é apresentado a margem de contribuição total e o preço orientativo.
0,00 10,00 20,00 30,00 Acetona Blue
Lenço Baby Wipes Fralda Pampers XG Fralda pameprs G Band Aid Fralda Cremer XG Algodão Abs Intimus Noturno Abs Intimus Gel c/ abas ABS Sempre Livre Tintura Cor & Ton 2.0 Shampoo Monange Pinça Tintura Cor & Ton 5.0 Fita Micropore Fita esparadrapo Creme Pentear Seda Desodorante Rexona Roll…
Desodorante Rexona… Preservativo Jontex
Margem de Contribuição Unitária
MCU
Gráfico 5: Margem de contribuição total pelo preço orientativo Fonte: Dados conforme pesquisa
De acordo com a gráfico anterior, a maior margem de contribuição total é da Fralda Pampers G no valor de R$ 121,37 seguida da Fralda Pampers XG R$ 79,36 e da Fralda Cremer no valor de R$ 45,07. E a margem de contribuição total de menos valor é de R$ 2,82 do Algodão e de R4 3,23 da Pinça.
Conforme os gráficos apresentado anteriormente, pode-se perceber que se a farmácia praticasse o preço de venda orientativo na perfumaria, todos os produtos teriam sua margem de contribuição positiva.
0,00 50,00 100,00 150,00 Acetona Blue
Lenço Baby Wipes Fralda Pampers XG Fralda pameprs G Band Aid Fralda Cremer XG Algodão Abs Intimus Noturno Abs Intimus Gel c/ abas ABS Sempre Livre Tintura Cor & Ton 2.0 Shampoo Monange Pinça Tintura Cor & Ton 5.0 Fita Micropore Fita esparadrapo Creme Pentear Seda Desodorante Rexona Roll on Desodorante Rexona Aerosol Preservativo Jontex
Margem de Contribuição Total
MCT