4. PLANO DE NEGÓCIOS
4.10 Análise Financeira
4.10.5 Avaliação do Projeto
Ao nível da avaliação do projeto, na ótica do investidor, o mesmo evidencia viabilidade financeira, por ter um VAL e uma TIR positivos, de 10.347€ e 6.86%, respetivamente (ANEXO XIII). Por observação da demonstração de resultados (DR - ANEXO XIV), o projeto tem perspetivas de atingir o break even no terceiro ano, situação justificada pela venda de 396 CTF. Também o balanço (ANEXO XV) espelha o ponto de viragem que se verifica na DR, onde a estrutura de capitais próprios apresenta uma tendência negativa ao longo dos dois primeiros anos e uma evolução positiva a partir de 2023. Estima-se que em 2025, os capitais próprios sejam superiores ao capital social, recuperando assim, o investimento de 150.000€. A Swim Together afigura-se como um investimento benéfico para investidores, por gerar taxas de juros superiores às praticadas pelos bancos17.
4.10.6 Análise de Risco
Seguindo a perspetiva conservadora que tem acompanhado toda a análise, consideraram- se os indicadores de risco apresentados no ANEXO XVI.
Em complemento a esta análise, mediu-se ainda o impacto das variações no preço, na procura (sob a forma de quantidades vendidas), bem como na taxa de atualização, como é evidenciado nas tabelas seguintes.
O que se pode verificar em resultado da análise da Tabela XII é que, de um modo geral, o VAL é tão sensível ao preço como à procura.
TABELA XII
SENSIBILIDADE AO PREÇO E À PROCURA, A 5 ANOS
Fonte: Autor.
De igual modo, estudou-se a análise da sensibilidade tendo em conta alterações na taxa de atualização. O que se verifica, é que caso esta taxa varie entre -15 e 15%, o VAL do projeto não fica comprometido (TABELA XIII).
TABELA XIII
SENSIBILIDADE À TAXA DE ATUALIZAÇÃO, A 5 ANOS
Fonte: Autor. -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% -15% 204 322 €- - 171 301 € - 138 279 € - 105 258 € 72 236 € - 39 215 € - 6 193 € -10% 171 301 €- - 136 337 € - 101 373 € - 66 409 € - 31 445 € 3 519 € 38 483 € -5% - 138 279 € - 101 373 € - 64 466 € - 27 560 € 9 346 € 46 253 € 83 159 € 0% - 105 258 € - 66 409 € - 27 560 € 10 347 € 50 138 € 88 987 € 127 835 € 5% 72 236 € - 31 445 € 9 346 € 50 138 € 90 929 € 131 720 € 172 512 € 10% - 39 215 € 3 519 € 46 253 € 88 987 € 131 720 € 174 454 € 217 188 € 15% - 6 193 € 38 483 € 83 159 € 127 835 € 172 512 € 217 188 € 261 864 € VAL (5 ANOS) Perspetiva Investidor Sensibilidade ao Preço S en si b il id ad e à P roc u ra Taxa de Atualização VAL (5 anos) Variação VAL 1,33% 11 024 € 7% 1,41% 10 797 € 4% 1,49% 10 571 € 2% 1,57% 10 347 € 0% 1,64% 10 123 € -2% 1,72% 9 900 € -4% 1,80% 9 679 € -6% Variação da Taxa de Atualização 10% 15% -15% -10% -5% 0% 5%
4.11 Calendarização – milestones
Para ter uma melhor perceção de toda a evolução do projeto, recorreu-se à calendarização das principais atividades realizadas, desde a ideia à consolidação da mesma no mercado, entre 2018 e 2019 (ANEXO XVII).
5. CONCLUSÕES FINAIS
O presente PN foi elaborado no pressuposto de ser apresentado a um investidor. Com a sua elaboração foi possível ter uma visão completa do modelo de negócio apresentado, bem como dos fatores externos que podem influenciar, positiva e negativamente, a sua operação. Em paralelo, através do estudo de mercado realizado e das várias métricas alcançadas durante os meses de desenvolvimento e investigação – comunidade com mais de 7.300 seguidores no Instagram; finalistas em vários concursos de empreendedorismo; presença no European Innovation Academy; venda de 15 CTF, sem qualquer tipo de investimento; diversas parcerias realizadas, incluindo com entidades internacionais – demonstrou-se o potencial de mercado em implementar a Swim Together.
Ao longo de todo o trabalho, procurou evidenciar-se, com o maior detalhe possível, toda a estrutura do negócio e as várias fases de implementação do mesmo, numa base conservadora. Para isso, seguiram-se metodologias lean startup, com forte orientação para a validação da ideia de negócio e, consequentemente, materialização de vendas. Ao mesmo tempo, o contacto com diversos mentores e investidores, que têm vindo a acompanhar a Swim Together nos vários programas de aceleração por onde tem passado, bem como o feedback recebido por seguidores, clientes e parceiros, têm permitido repensar e adaptar a forma como o modelo de negócio estava inicialmente construído. Em paralelo, foi possível perceber os riscos resultantes da implementação deste negócio no mercado. A dependência de recursos de terceiros, bem como de condições climáticas obrigam toda a equipa a definir um plano de precaução, para que as atividades não sejam colocadas em causa.
Assim, tendo em conta a maturidade e experiência da equipa, o nível de criatividade e inovação da ideia, o grau de desenvolvimento do projeto, o contributo para o crescimento sustentável do país e das regiões onde é possível realizar as experiências, bem como os indicadores financeiros previstos, a 5 anos (VAL de 10.347€ e TIR de 6.86%), acredita- se que seja possível captar investimento, que permita acelerar a consolidação do negócio no mercado internacional.
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ANEXOS
ANEXO I – ANÁLISE SECTORIAL
COMPORTAMENTOS E CARATERÍSTICAS DO TURISTA ENTUSIASTA E DO TURISTA ESPORÁDICO
Fonte: Adaptado de Carvalho & Lourenço (2009).
Descrição Turista Entusiasta
Turista Esporádico
São Turistas Sim Sim
Praticam desporto durante a viagem Sim Sim Têm como motivação principal de viagem praticar desporto Sim Não Planeiam a viagem em função do desporto que vão realizar Sim Não Decidem praticar desporto antes de iniciarem a viagem Sim Não Percentagem de tempo de férias dedicado à prática da
atividade escolhida Alta Baixa Praticam com regularidade a atividade desportiva que vão
realizar nas férias Sim Não Equipamento individual necessário para a prática do desporto
que praticam em férias Próprio Alugado Habilidades motoras exigidas para a prática da atividade
escolhida Complexo Simples Nível com que a atividade é praticada Intermédio ou
Avançado Iniciação Tipo de aulas que podem estar dispostos a adquirir
Aperfeiçoamento Iniciação
Nível de exigência em termos de condições e infraestruturas
para a prática do desporto escolhido Elevado Baixo Prática
Desportiva Planeamento
da Viagem Caraterísticas
Swim Trek Swim Quest Strel Swimming Swim Riviera
Ano de Atividade 2003 2002 2010 2015
Sede Inglaterra Inglaterra Inglaterra França
Pontos Fortes
Ÿ
. Mais de 40 locais disponíveis . Presença em 18 países . Mais de 7 tipos de treino
. Guias e pilotos experientes nativos do destino Ÿ
. Website muito informativo . Loja online
. Presença nos 5 continentes
. Reserva online, incluíndo do alojamento . Credibilidade da marca
. 98% de fidelização de clientes . Elevada taxa de ocupação . Linha de apoio e chat online
. 1ª posição em pesquisa orgânica do Google . 15 anos de experiência
. Reconhecimento mundial . Queen’s Award em 2017
. British Travel Awards em 2016 e 2017
. Índice de satisfação elevado (4.9/5) . 9 tipos de treino
. 15 anos de experiência . Presença em 14 países . Presença nos 5 continentes
. Linha de apoio por telefone e chat online . Guias e pilotos experientes nativos do destino
. Presença em 6 países
. Presença em 2 contientes (Europa e América do Norte)
. Linha de apoio por telefone e chat online . Dispõe de atividades de SUP e Kayak para acompanhantes mediante valor extra . Pacotes incluem todas as refeições a abstecimentos de treino (excepto bebidas alcoólicas)
. Oferta de chapéu da marca a todos os clientes
. Reserva online, incluíndo do alojamento . Guias e pilotos experientes
. Único a realizar experiência na Bulgária e Finlândia
. Linha de apoio por telefone
. Reserva online, incluíndo do alojamento . Pacotes incluem todas as refeições . Guias e pilotos experientes . Disponibiliza academias de natação . Único que disponibiliza treinos de meio- dia
Pontos Fracos
. Preço elevado
. Nem todos os pacotes são em regime de tudo incluído . Obrigatório registo do cliente
. Não permite acompanhantes
. Pacotes não incluem voos, jantares e outras taxas cobradas no destino
. Website disponível em apenas 1 idioma (Inglês) . Material de natação não incluído
. Não disponibiliza treinos de meio-dia
. Website pouco apelativo e prático . Não aceita reservas e pagamento online . Algumas páginas do website apresentam erro "Not Found"
. Reserva realizada por preenchimento de formulário
. Material de natação não incluído . Pacotes não incluem voos e jantares . Não permite acompanhantes . Não disponibiliza treinos de meio-dia
. Website pouco apelativo
. Pacotes não incluem voos e transporte . Obrigatório registo do cliente . Apenas viagens de lazer
. Apenas disponibiliza 8 pacotes de viagem . O website mostra aleatoriamente preços em euros, dólares americanos e libras esterlinas
. Website disponível em apenas 1 idioma (Inglês)
. Não disponibiliza treinos de meio-dia
. Website disponível em 3 idioma (Inglês, Francês e Alemão)
. Website pouco apelativo . Obrigatório registo do cliente . Pacotes não incluem voos e transporte . Não disponibiliza viagens a bordo . Apenas disponibiliza 5 pacotes de viagem
. Presença em 3 países (França, Bulgária e Finlândia)
. Presença apenas na Europa . Não permite acompanhantes . Website pouco informativo
Sazonalidade Inexistente - viagens realizadas durante todo o ano Inexistente - viagens realizadas durante todo o ano
De Novembro a Abril De Setembro a Maio
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ANEXO III – ESTUDO DE MERCADO
QUESTIONÁRIO
Olá nadador! Sim, provavelmente vais considerar este como mais um mero questionário para responder. Não deixas de ter razão! Todavia, se o estás a receber é porque preciso mesmo da tua resposta para validar o estudo que estou a fazer para a minha tese de mestrado. Tentei ser amigo, por isso, preciso apenas de 2 minuto do teu tempo! As respostas não serão publicadas.
DADOS SOCIODEMOGRÁFICOS 1. Idade* (Marcar apenas uma)
☐ <18 anos ☐ 18 – 25 anos ☐ 26 – 35 anos ☐ 36 – 50 anos ☐ 51 – 60 anos ☐ >61 anos
2. Género*
☐ Masculino ☐ Feminino 3. Nacionalidade*
______________________________________________________________ 4. Pratica natação* (Marcar apenas uma)
☐ Sim ☐ Não (O seu questionário termina aqui) NATAÇÃO DE ÁGUAS ABERTAS
5. Pratica natação de águas abertas?*
☐ Sim (Passe para a pergunta 6) ☐ Não (Passe para a pergunta 8) NATAÇÃO DE ÁGUAS ABERTAS (SE RESPONDEU “SIM”)
6. Em que época/s do ano pratica natação de águas abertas?* (Marcar tudo o que for aplicável)
☐ Primavera ☐ Verão ☐ Outono ☐ Inverno ☐ Durante todo o ano
7. Com que frequência pratica natação de águas abertas?* (Marcar apenas uma)
☐ Igual ou menos de 4 vezes por mês ☐ Mais de 4 vezes por mês ☐ Todos os dias ☐ Inverno ☐ Raramente
(Passe para a pergunta 9)
NATAÇÃO DE ÁGUAS ABERTAS (SE RESPONDEU “NÃO”)
8. Indique 3 razões para não praticar natação de águas abertas* (Marcar tudo o que for aplicável)
☐ Não gosto da modalidade de natação de águas abertas ☐ Falta de segurança ☐ Falta de companhia ☐ Contacto com animais marinhos (alforrecas, peixes, algas) ☐ Não vejo
(Passe para a pergunta 10) MEDOS
9. Indique quais as suas 3 maiores preocupações ao fazer natação de águas abertas* (Marcar tudo o que for aplicável)
☐ Falta de segurança ☐ Falta de companhia ☐ Contacto com animais marinhos (alforrecas, peixes, algas) ☐ Não vejo o fundo ☐ Temperatura da água ☐ Condições marítimas ☐ Falta de abastecimento ☐ Não tenho pé ☐ Outra: ________________ (Passe para a pergunta 10)
Viajar
10. Pratica desporto quando viaja?*
☐ Sim ☐ Não
11. Planeia a viagem em função do desporto que vai realizar?* (Marcar apenas uma)
☐ Sempre ☐ Frequentemente ☐ Às vezes ☐ Raramente ☐ Nunca (Passe para a pergunta 12)
PRODUTO
12. Se existisse um pacote de treino para natação de águas abertas que lhe desse companhia, segurança e abastecimento, quão fantástico seria? (Marcar apenas uma)
☐ Muito bom ☐ Bom ☐ Indiferente
13. Selecione os 3 pacotes de treino que mais lhe interessam (Marcar tudo o que for aplicável)