5.3. O Desenvolvimento de uma Estratégia de Marketing
5.4.3. Concorrentes
Depois de analisar os consumidores será preciso procurar informação sobre a concorrência. Existem dois tipos de concorrência, a concorrência direta, “o
109 concorrente mais imediato de uma empresa é a empresa que mais se pareça com ela: o concorrente tem o mesmo mercado como objetivo e utiliza os mesmos meios de comercialização.” (Kotler: 2000: 111), mas também a concorrência indireta que não
tem tantas parecenças, mas que acaba por satisfazer as mesmas necessidades, a este tipo de concorrência as empresas também têm de estar atentas, pois podem vir a tornar-se perigosas.
É necessário então avaliar a concorrência existente na cidade de Viana do Castelo, de maneira a perceber como é constituído o mercado das bolsas na cidade.
5.4.3.1. Marcas Concorrentes
Após alguma procura foram então encontradas as marcas que poderão concorrer com o produto final desta tese. As marcas são:
1. Parfois:
a. Marketing – Mix:
i. Tipos de produtos comercializados: Bolsas, bijuteria, calçado, relógios, óculos de sol e vestuário;
ii. Política de preços: Posicionamento de baixo preço ou discount; iii. Canais de distribuição em Viana do Castelo: Canal de distribuição
de dois níveis, em que o produtor vende ao grossista, posteriormente este revende a um retalhista (a loja), para seguidamente ser vendido ao consumidor final;
iv. Tipo de comunicação/publicidade utilizada: Marketing direto, promoção, merchandising, comunicação digital pull e push. b. Principais forças: Localização no Shopping da cidade, bom
atendimento, pontuais com encomendas, possibilidade de trocas e devoluções, cartões oferta, preços acessíveis.
c. Principais fraquezas: Stocks limitados, nem todos os produtos apresentados no web-sites estão presentes na loja em Viana do Castelo, pouca publicidade, produtos de qualidade média.
110
2. Vipele:
a. Marketing – Mix:
i. Tipos de produtos comercializados: Vestuário em pele pronto a vestir e por medida, bolsas, calçado e outros acessórios;
ii. Política de preços: Posicionamento topo de gama ou luxo; iii. Canais de distribuição em Viana do Castelo: Canal de distribuição de dois níveis, em que o produtor vende ao grossista, posteriormente este revende a um retalhista (a loja), para seguidamente ser vendido ao consumidor final; iv. Tipo de comunicação/publicidade utilizada: Publicidade
(imprensa, rádio), comunicação digital pull.
b. Principais forças: Localização no centro da cidade, bom atendimento, possibilidade de trocas e devoluções, produtos de ótima qualidade. c. Principais fraquezas: Pouca publicidade, stocks limitados, preços
pouco acessíveis. 3. Bershka:
a. Marketing – Mix:
i. Tipos de produtos comercializados: Vestuário, bolsas, calçado, bijuteria e outros acessórios;
ii. Política de preços: Posicionamento de baixo preço ou
discount;
iii. Canais de distribuição em Viana do Castelo: Canal de distribuição de dois níveis, em que o produtor vende ao grossista, posteriormente este revende a um retalhista (a loja), para seguidamente ser vendido ao consumidor final;
111
iv. Tipo de comunicação/publicidade utilizada: Marketing direto, promoção, merchandising, comunicação digital pull e push. b. Principais forças: Localização no Shopping da cidade, bom
atendimento, pontuais com encomendas, possibilidade de trocas e devoluções, cartões oferta, preços acessíveis.
c. Principais fraquezas: Stocks limitados, nem todos os produtos apresentados no web-sites estão presentes na loja em Viana do Castelo, pouca publicidade, produtos de qualidade média.
4. Stradivarius:
a. Marketing – Mix:
i. Tipos de produtos comercializados: Vestuário, bolsas, calçado, bijuteria e outros acessórios;
ii. Política de preços: Posicionamento de baixo preço ou
discount;
iii. Canais de distribuição em Viana do Castelo: Canal de distribuição de dois níveis, em que o produtor vende ao grossista, posteriormente este revende a um retalhista (a loja), para seguidamente ser vendido ao consumidor final; iv. Tipo de comunicação/publicidade utilizada: Marketing direto, promoção, merchandising, comunicação digital
pull e push.
b. Principais forças: Localização no Shopping da cidade, bom atendimento, pontuais com encomendas, possibilidade de trocas e devoluções, cartões oferta.
c. Principais fraquezas: Stocks limitados, nem todos os produtos apresentados no web-sites estão presentes na loja em Viana do Castelo, pouca publicidade, produtos de qualidade média.
112
5. Zara:
a. Marketing – Mix:
i. Tipos de produtos comercializados: Vestuário, bolsas, calçado, perfumes, bijuteria e outros acessórios;
ii. Política de preços: Posicionamento de baixo preço ou
discount;
iii. Canais de distribuição em Viana do Castelo: Canal de distribuição de dois níveis, em que o produtor vende ao grossista, posteriormente este revende a um retalhista (a loja), para seguidamente ser vendido ao consumidor final;
iv. Tipo de comunicação/publicidade utilizada: Marketing direto, promoção, merchandising, comunicação digital pull e push. b. Principais forças: Localização no Shopping da cidade, bom
atendimento, pontuais com encomendas, possibilidade de trocas e devoluções, cartões oferta, preços acessíveis.
c. Principais fraquezas: Stocks limitados, nem todos os produtos apresentados no web-sites estão presentes na loja em Viana do Castelo, pouca publicidade, produtos de qualidade média.
6. Samsonite:
a. Marketing – Mix:
i. Tipos de produtos comercializados: Bolsas, bagagem, carteiras, mochilas, cintos e guarda-chuvas;
ii. Política de preços: Preço assumidamente superior;
iii. Canais de distribuição em Viana do Castelo: Canal de distribuição de dois níveis, em que o produtor vende ao grossista, posteriormente este revende a um retalhista (a loja), para seguidamente ser vendido ao consumidor final;
113
iv. Tipo de comunicação/publicidade utilizada: Publicidade (imprensa), marketing direto, promoção, merchandising, comunicação digital pull e push.
b. Principais forças: Localização no Shopping da cidade, bom atendimento, pontuais com encomendas, possibilidade de trocas e devoluções, preços médios e razoavelmente acessíveis em relação à qualidade dos produtos.
c. Principais fraquezas: Stocks limitados, nem todos os produtos apresentados no web-sites estão presentes na loja em Viana do Castelo, pouca publicidade.
Todas estas marcas têm uma loja na cidade de Viana do Castelo e são os concorrentes que poderão no futuro competir com a bolsa realizada nesta tese.
Após esta análise e necessário então definir alguns aspetos finais tais como o
targeting, posicionamento, definir objetivos e algumas estratégias. Com isto o produto
poderá ter assim sucesso quando entrar no mercado.